第475章 這是什麼級別的聯動啊
2024-09-01 01:17:19
作者: 踐行踐遠
怎麼回事?
看到成菲這個語氣的楊若謙沒有像往常一樣隨便敷衍兩句就答應。
「奇怪,怎麼感覺成菲這次的態度怪怪的?居然還問我有沒有機會?」
楊若謙隨意敷衍了一下那位交不起租金就來談判的優質客戶,走出會客廳,來到了休息室。
「成總,我們什麼關係,說話不用這麼客氣。」
成菲:「那不行,公事還是要公辦的。」
公事……每次成宇傳媒提到公事,楊總都十分警惕。
畢竟成菲已經用相似的藉口給集團帶來了很多損失了。
「那既然如此我也不用客氣了。」楊若謙立刻順坡下驢,給對方打了個「我真可能拒絕你」的預防針,「成總有什麼想法直說吧。」
成菲儼然一副十分嚴肅的口氣:「楊總,我希望成宇傳媒可以拿到『流光號』郵輪上電影院的位置,該是多少錢就是多少錢,我們不會少出一分。」
作為十幾萬噸的超大型豪華郵輪,船艙內自然設有了電影院之類的娛樂場所。
這個電影院可不是那种放幾張椅子,放一塊大屏幕,給觀眾播放那些早就上映過的電影的偽影院。
而是真正意義上的電影院,會和全球各地其他影院一起同步上映各個可入院線的電影!
遊客在船上,是真的可以看到最新的,在網上找不到資源的新上映電影的。
作為海上的電影院,規模肯定無法比擬地面上的影城,一場放映最多也就容納220人左右,由於成本問題,票價也遠比一般的電影院要高。
然而即便如此,這種影院在郵輪上也是供不應求,無論即將播放的是什麼電影,預約人數都必定場場爆滿。
哪怕是知名的大爛片也是如此——畢竟在海上電影院看電影,怎麼都是一件氛圍感大於實際體驗的事情。
電影的內容是什麼不重要,在這個電影院看過電影很重要。
也就是說,誰能拿到這個影院的位置,誰就等於躺著在賺錢,只要服務標準到位,只要播放設備和座椅設備合格,哪怕是放個幾歲的嬰兒在這個位置上也可以賺錢。
哪怕是成菲,想要拿到這個影院,也好好談談。
然而看到這事的楊總只是恍然一笑——他還以為有多大的事情呢,原來是這玩意。
郵輪上買下來了,但是郵輪上各種商鋪的出租是一個頭等難事,楊若謙巴不得來個人給他找個藉口讓他把這些商鋪送出去。
楊若謙笑了一聲:「成總就為了這點事啊?這算什麼,你派人抽空來一趟公司,我就以正常的價格把商鋪租給你。」
說是正常價格,其實巋光集團的正常價格是巋光特色正常價格。
反正總會找到藉口比市場上的便宜一些。
「楊總,我的想法要稍微複雜一些。」成菲沒有馬上答應,開始解釋著自己的想法,「既然整艘郵輪是未來ai風格的郵輪,那電影院,或許也可以做成相似的風格。」
楊若謙肯定不會放過改造影院風格這種這麼燒錢的項目,他肯定了成菲的想法:「我們的工程計劃中包括了成總的想法……流光號郵輪是要進行全面的風格改造,不會有任何一個死角。」
成菲:「楊總,我聽說你們已經在計劃籌備一個有關洛如姽的電影,題材是ai暴亂,是嗎?」
電影現在還處於初步籌備階段,消息沒有刻意隱瞞成宇傳媒,但也沒正式通知過。
所以成菲還需要再確認一次。
楊若謙肯定道:「是的,不過現在還沒有一個完整成型的方案出爐,需要再等幾天……呃,成總是想讓影院和這部電影在流光號上進行一次聯動?」
被坑了那麼多次的楊總雖然沒有公司外面傳的那樣神乎其神,但這種比較明顯的事情還是能夠推理出來的。
果然,成菲語氣立刻就激動了起來:「對,楊總!在以智能ai為主題的郵輪上,在以洛如姽為核心的地方,首映洛如姽主演的相關題材,這種級別的聯動,一定能讓遊客的體驗來到一個全新的高度!」
「郵輪首航,而且還是這種票價較為高昂的豪華郵輪,最需要的就是第一波客人的口碑累積。」
「平心而論,在郵輪上能玩到的,能體驗到的項目,在陸地上都能獲得更好的體驗……但郵輪相較於它們有一個絕佳的優勢,就是集成度非常高。」
誰能坐一個電梯就能享受到海上過山車,誰能離開過山車走兩步就可以登上海上直升機,感受一次海上起降的快感?
玩累之後,也就幾步路的功夫,就能在各式餐廳選自己喜歡的吃一頓補充體力,然後到電影院去觀看最新的電影,轉頭又可以去演唱會現場看剛剛電影主演的巡迴演唱會……
換在陸地上,這種差異極大的項目,光是路程的展轉都至少需要兩三天時間。
對遊客高強度的連續刺激,是郵輪項目最大最大的優勢。
成菲繼續說道:「楊總,我們合作過那麼多次,只要你把電影院的項目交給我全權打理,我相信以我們的配合默契,電影院一定能夠成為各大『流光號攻略』中必去的地方。」
在剛剛,楊若謙已經說過,可以把影院的鋪位租給成宇傳媒。
但成菲洋洋灑灑說了那麼多,最重要的點就在最後那句話「全權」兩個字上面。
全權,就代表由成宇傳媒自己獨立打造運營電影院。
其他絕大多數店鋪,哪怕是出租給了相應的商家,為了郵輪整體的風格和品控,服務標準也必須按郵輪上的來,裡面的員工必須服從船方的管理——不是說這是你的店你想幹什麼就幹什麼了。
而成菲希望能獲得更多的權限?
見楊若謙沒有第一時間回話,成菲立刻補充道:「楊總,在服務標準和管理方面,電影院的人都會按照你那邊的標準,甚至可以直接讓船方的官方員工來當影院的工作人員。我想要的是一個設計電影院的資格。」
楊若謙看著有些懵,問道:「成總,你是想讓你的工程隊,單獨來設計影院?」
「是的,我知道這個要求比較不常見,所以成宇傳媒願意高溢價租用。」成菲態度非常誠懇,「整個電影院的設計風格也不會偏離整個郵輪的風格,你可以完全放心。」
電影院讓他們自己來設計?
楊若謙看著有些茫然——這和集團自己來設計有什麼區別嗎?
作為燒錢大戶,楊總的影院自然不可能是尋常影院,各種按摩設備、3D設備以及互動設備那是絕對不會少的了的。
就算讓成宇傳媒接受,應該也差不了太多吧?
「楊總,成宇傳媒最近打算自己鋪設自己的院線網絡了。」成菲解釋道,「在郵輪上從頭開始,可以給我們團隊累積一部分設計和運營經驗。我知道你對硬體的要求很高,放心,我們團隊會完全按照你們的標準來設計。」
一個風格新穎,規模不那麼大,又能接待各種層次客人的影院,對想布局院線的成宇傳媒而言,是一個不可多得的機會。
別看郵輪一個最廉價的房間動輒都要大幾千塊錢,昂貴到嚇人,可一個房間的總價除以人數,再除以天數,實際平均價格並不是很高。
加上郵輪上有很多免費餐食和免費娛樂項目,如果不是那種非要追求完整體驗的客人,一般人最多也就會選擇兩到三個心儀的項目。
除非是那些訂購高級豪華套房的客人,否則這一趟郵輪旅行的平均消費,其實是非常親民的。
當然,有平價的,看不到任何海景且空間較小的內艙房,自然就有高端全景海景套房,套內空間堪比大平層。
往下也有一些沒那麼奢侈,但也非常昂貴的房間。
所以一條郵輪上的客人,可以說是「魚龍混雜」的。
這麼一個大好的「實驗機會」,成菲自然不可能會錯過。
要是換成別的船方,必然不會答應這種要求——船都建好了,風格都固定了,再扯這些又麻煩成本又高還容易出糾紛。
更何況,這個100%能成功的電影院不但可以為「流光號」累積口碑,也同樣可以為電影院本身累積口碑。
換在其他地方,電影院搞不好會因為種種原因導致客流量不盡人意。
成菲甚至都不打算在流光號影院上賺錢,哪怕是給巋光集團貼錢,她也得想方設法拿下這個千載難逢第二集機會。
反正成宇傳媒已經在和巋光集團的多次合作中賺的盆滿缽滿,讓點利也沒什麼關係。
楊若謙大致理清了成菲的思路,哂笑一聲:「原來如此……也就是說,成總打算拿到包括建設電影院在內的一系列運營權?」
「是的。」成菲再次強調道,「我們可以出更高溢價的價格。」
哪怕是合作夥伴,話也不能說的太滿。
但成菲多次強調這句話,意思也十分清晰了——價格楊總你看著開就行了,只要說個數字她這邊都同意。
楊若謙明白成菲的意思,但在最後一搏,全體項目全面出動的本季度,他必須要對每一個項目都負責到底。
所以必須要裝糊塗!
「不對啊。」楊若謙非常冷靜的指出了成菲語言中的一個「漏洞」,「既然你們代替我們工程隊來建設電影院,就代表你們多出錢,我們少出錢……為什麼最後還要我們開出更高的租金價格呢?」
成菲:「啊?」
對這個提議阻力有所預料的成菲已經做好長久攻堅,打算用大量金錢開路的準備,在輸入完一段話後,她立刻又輸入了另一大堆洋洋灑灑的說辭,目的就是為了拿下這個影院。
但沒想到在第一步就被卡住了。
楊總說的這是什麼話?
因為拿到的權限更多,所以哪怕影院建設成本更大,也得給船方更多的利益啊!
建設成本在長線運營下很快就會被稀釋的無限接近於無,自然不在談判考量的範圍內。
這還能有為什麼,這也算漏洞?
她想了楊若謙的很多種反應,想了無數條對策,在公司內部留了大量可隨時調動,交割給巋光集團的資源來作為談判籌碼,卻唯獨沒想到楊總第一句話就把她整不會了。
楊若謙沒等成菲繼續組織語言,說道:「既然你們集團出了電影院的建設費用,那租金什麼的,集團這邊就打個折吧,具體多少折扣我也不確定,到時候我讓手下的人和你們說。」
具體的折扣楊總怕說出來嚇死人,所以得找個人來轉達。
成菲覺得自己仿佛回到了兩家剛剛合作,她怎麼都想不到楊若謙下一步想做什麼的時代:「楊總,這……」
楊若謙直接搶先給這件事情下了定論:「那就預祝我們合作愉快!我很期待電影首映時候成總設計的表現,那就這樣,我這邊還有一個很重要的內部會議,先不聊了。」
打完這行字,楊總就神清氣爽的回到了總裁辦公室,獎勵了自己一把遊戲。
這才第一天上午,就有兩個燙手山芋被低價甩了出去,本季度有一個不錯的開門紅啊!
……
另一邊,成宇傳媒會議室。
幾名嚴陣以待,全程看著兩位大老闆談判,準備隨時給出對應策略的成宇智囊們紛紛陷入了沉默。
他們連夜加班準備的好幾套方案,就這麼變成了廢紙?
巋光集團那邊,還真就沒把成宇當外人啊?
成菲看著屏幕,嘆了口氣,揮揮手示意那些精英們都把文件收起來。
等各種多媒體設備關閉後,她才感慨了一句:「這就是楊總的氣量,這就是巋光集團的格局啊。」
「而我們還在做什麼?我們竟然還在把寶貴的精力用在談判而不是影院質量本身上面……」
「這是我的決策失誤。」
「但沒關係,我們一定給他們拿出一個眼前一亮,堪稱奇觀的影院!絕不能辜負了合作夥伴對我們的信任!」
ps:下次記得看活動貼「開始日期」再發回復貼,不然不會被統計進去……我發稱號的時候發現好發言的人都沒辦法被選。沒事,下個月繼續!(本章完)