第475章 這是什麼級別的聯動啊

  怎麼回事？

  看到成菲這個語氣的楊若謙沒有像往常一樣隨便敷衍兩句就答應。

  「奇怪，怎麼感覺成菲這次的態度怪怪的？居然還問我有沒有機會？」

  楊若謙隨意敷衍了一下那位交不起租金就來談判的優質客戶，走出會客廳，來到了休息室。

  「成總，我們什麼關係，說話不用這麼客氣。」

  成菲：「那不行，公事還是要公辦的。」

  公事……每次成宇傳媒提到公事，楊總都十分警惕。

  畢竟成菲已經用相似的藉口給集團帶來了很多損失了。

  

  「那既然如此我也不用客氣了。」楊若謙立刻順坡下驢，給對方打了個「我真可能拒絕你」的預防針，「成總有什麼想法直說吧。」

  成菲儼然一副十分嚴肅的口氣：「楊總，我希望成宇傳媒可以拿到『流光號』郵輪上電影院的位置，該是多少錢就是多少錢，我們不會少出一分。」

  作為十幾萬噸的超大型豪華郵輪，船艙內自然設有了電影院之類的娛樂場所。

  這個電影院可不是那种放幾張椅子，放一塊大屏幕，給觀眾播放那些早就上映過的電影的偽影院。

  而是真正意義上的電影院，會和全球各地其他影院一起同步上映各個可入院線的電影！

  遊客在船上，是真的可以看到最新的，在網上找不到資源的新上映電影的。

  作為海上的電影院，規模肯定無法比擬地面上的影城，一場放映最多也就容納220人左右，由於成本問題，票價也遠比一般的電影院要高。

  然而即便如此，這種影院在郵輪上也是供不應求，無論即將播放的是什麼電影，預約人數都必定場場爆滿。

  哪怕是知名的大爛片也是如此——畢竟在海上電影院看電影，怎麼都是一件氛圍感大於實際體驗的事情。

  電影的內容是什麼不重要，在這個電影院看過電影很重要。

  也就是說，誰能拿到這個影院的位置，誰就等於躺著在賺錢，只要服務標準到位，只要播放設備和座椅設備合格，哪怕是放個幾歲的嬰兒在這個位置上也可以賺錢。

  哪怕是成菲，想要拿到這個影院，也好好談談。

  然而看到這事的楊總只是恍然一笑——他還以為有多大的事情呢，原來是這玩意。

  郵輪上買下來了，但是郵輪上各種商鋪的出租是一個頭等難事，楊若謙巴不得來個人給他找個藉口讓他把這些商鋪送出去。

  楊若謙笑了一聲：「成總就為了這點事啊？這算什麼，你派人抽空來一趟公司，我就以正常的價格把商鋪租給你。」

  說是正常價格，其實巋光集團的正常價格是巋光特色正常價格。

  反正總會找到藉口比市場上的便宜一些。

  「楊總，我的想法要稍微複雜一些。」成菲沒有馬上答應，開始解釋著自己的想法，「既然整艘郵輪是未來ai風格的郵輪，那電影院，或許也可以做成相似的風格。」

  楊若謙肯定不會放過改造影院風格這種這麼燒錢的項目，他肯定了成菲的想法：「我們的工程計劃中包括了成總的想法……流光號郵輪是要進行全面的風格改造，不會有任何一個死角。」

  成菲：「楊總，我聽說你們已經在計劃籌備一個有關洛如姽的電影，題材是ai暴亂，是嗎？」

  電影現在還處於初步籌備階段，消息沒有刻意隱瞞成宇傳媒，但也沒正式通知過。

  所以成菲還需要再確認一次。

  楊若謙肯定道：「是的，不過現在還沒有一個完整成型的方案出爐，需要再等幾天……呃，成總是想讓影院和這部電影在流光號上進行一次聯動？」

  被坑了那麼多次的楊總雖然沒有公司外面傳的那樣神乎其神，但這種比較明顯的事情還是能夠推理出來的。

  果然，成菲語氣立刻就激動了起來：「對，楊總！在以智能ai為主題的郵輪上，在以洛如姽為核心的地方，首映洛如姽主演的相關題材，這種級別的聯動，一定能讓遊客的體驗來到一個全新的高度！」

  「郵輪首航，而且還是這種票價較為高昂的豪華郵輪，最需要的就是第一波客人的口碑累積。」

  「平心而論，在郵輪上能玩到的，能體驗到的項目，在陸地上都能獲得更好的體驗……但郵輪相較於它們有一個絕佳的優勢，就是集成度非常高。」

  誰能坐一個電梯就能享受到海上過山車，誰能離開過山車走兩步就可以登上海上直升機，感受一次海上起降的快感？

  玩累之後，也就幾步路的功夫，就能在各式餐廳選自己喜歡的吃一頓補充體力，然後到電影院去觀看最新的電影，轉頭又可以去演唱會現場看剛剛電影主演的巡迴演唱會……

  換在陸地上，這種差異極大的項目，光是路程的展轉都至少需要兩三天時間。

  對遊客高強度的連續刺激，是郵輪項目最大最大的優勢。

  成菲繼續說道：「楊總，我們合作過那麼多次，只要你把電影院的項目交給我全權打理，我相信以我們的配合默契，電影院一定能夠成為各大『流光號攻略』中必去的地方。」

  在剛剛，楊若謙已經說過，可以把影院的鋪位租給成宇傳媒。

  但成菲洋洋灑灑說了那麼多，最重要的點就在最後那句話「全權」兩個字上面。

  全權，就代表由成宇傳媒自己獨立打造運營電影院。

  其他絕大多數店鋪，哪怕是出租給了相應的商家，為了郵輪整體的風格和品控，服務標準也必須按郵輪上的來，裡面的員工必須服從船方的管理——不是說這是你的店你想幹什麼就幹什麼了。

  而成菲希望能獲得更多的權限？

  見楊若謙沒有第一時間回話，成菲立刻補充道：「楊總，在服務標準和管理方面，電影院的人都會按照你那邊的標準，甚至可以直接讓船方的官方員工來當影院的工作人員。我想要的是一個設計電影院的資格。」

  楊若謙看著有些懵，問道：「成總，你是想讓你的工程隊，單獨來設計影院？」

  「是的，我知道這個要求比較不常見，所以成宇傳媒願意高溢價租用。」成菲態度非常誠懇，「整個電影院的設計風格也不會偏離整個郵輪的風格，你可以完全放心。」

  電影院讓他們自己來設計？

  楊若謙看著有些茫然——這和集團自己來設計有什麼區別嗎？

  作為燒錢大戶，楊總的影院自然不可能是尋常影院，各種按摩設備、3D設備以及互動設備那是絕對不會少的了的。

  就算讓成宇傳媒接受，應該也差不了太多吧？

  「楊總，成宇傳媒最近打算自己鋪設自己的院線網絡了。」成菲解釋道，「在郵輪上從頭開始，可以給我們團隊累積一部分設計和運營經驗。我知道你對硬體的要求很高，放心，我們團隊會完全按照你們的標準來設計。」

  一個風格新穎，規模不那麼大，又能接待各種層次客人的影院，對想布局院線的成宇傳媒而言，是一個不可多得的機會。

  別看郵輪一個最廉價的房間動輒都要大幾千塊錢，昂貴到嚇人，可一個房間的總價除以人數，再除以天數，實際平均價格並不是很高。

  加上郵輪上有很多免費餐食和免費娛樂項目，如果不是那種非要追求完整體驗的客人，一般人最多也就會選擇兩到三個心儀的項目。

  除非是那些訂購高級豪華套房的客人，否則這一趟郵輪旅行的平均消費，其實是非常親民的。

  當然，有平價的，看不到任何海景且空間較小的內艙房，自然就有高端全景海景套房，套內空間堪比大平層。

  往下也有一些沒那麼奢侈，但也非常昂貴的房間。

  所以一條郵輪上的客人，可以說是「魚龍混雜」的。

  這麼一個大好的「實驗機會」，成菲自然不可能會錯過。

  要是換成別的船方，必然不會答應這種要求——船都建好了，風格都固定了，再扯這些又麻煩成本又高還容易出糾紛。

  更何況，這個100%能成功的電影院不但可以為「流光號」累積口碑，也同樣可以為電影院本身累積口碑。

  換在其他地方，電影院搞不好會因為種種原因導致客流量不盡人意。

  成菲甚至都不打算在流光號影院上賺錢，哪怕是給巋光集團貼錢，她也得想方設法拿下這個千載難逢第二集機會。

  反正成宇傳媒已經在和巋光集團的多次合作中賺的盆滿缽滿，讓點利也沒什麼關係。

  楊若謙大致理清了成菲的思路，哂笑一聲：「原來如此……也就是說，成總打算拿到包括建設電影院在內的一系列運營權？」

  「是的。」成菲再次強調道，「我們可以出更高溢價的價格。」

  哪怕是合作夥伴，話也不能說的太滿。

  但成菲多次強調這句話，意思也十分清晰了——價格楊總你看著開就行了，只要說個數字她這邊都同意。

  楊若謙明白成菲的意思，但在最後一搏，全體項目全面出動的本季度，他必須要對每一個項目都負責到底。

  所以必須要裝糊塗！

  「不對啊。」楊若謙非常冷靜的指出了成菲語言中的一個「漏洞」，「既然你們代替我們工程隊來建設電影院，就代表你們多出錢，我們少出錢……為什麼最後還要我們開出更高的租金價格呢？」

  成菲：「啊？」

  對這個提議阻力有所預料的成菲已經做好長久攻堅，打算用大量金錢開路的準備，在輸入完一段話後，她立刻又輸入了另一大堆洋洋灑灑的說辭，目的就是為了拿下這個影院。

  但沒想到在第一步就被卡住了。

  楊總說的這是什麼話？

  因為拿到的權限更多，所以哪怕影院建設成本更大，也得給船方更多的利益啊！

  建設成本在長線運營下很快就會被稀釋的無限接近於無，自然不在談判考量的範圍內。

  這還能有為什麼，這也算漏洞？

  她想了楊若謙的很多種反應，想了無數條對策，在公司內部留了大量可隨時調動，交割給巋光集團的資源來作為談判籌碼，卻唯獨沒想到楊總第一句話就把她整不會了。

  楊若謙沒等成菲繼續組織語言，說道：「既然你們集團出了電影院的建設費用，那租金什麼的，集團這邊就打個折吧，具體多少折扣我也不確定，到時候我讓手下的人和你們說。」

  具體的折扣楊總怕說出來嚇死人，所以得找個人來轉達。

  成菲覺得自己仿佛回到了兩家剛剛合作，她怎麼都想不到楊若謙下一步想做什麼的時代：「楊總，這……」

  楊若謙直接搶先給這件事情下了定論：「那就預祝我們合作愉快！我很期待電影首映時候成總設計的表現，那就這樣，我這邊還有一個很重要的內部會議，先不聊了。」

  打完這行字，楊總就神清氣爽的回到了總裁辦公室，獎勵了自己一把遊戲。

  這才第一天上午，就有兩個燙手山芋被低價甩了出去，本季度有一個不錯的開門紅啊！

  ……

  另一邊，成宇傳媒會議室。

  幾名嚴陣以待，全程看著兩位大老闆談判，準備隨時給出對應策略的成宇智囊們紛紛陷入了沉默。

  他們連夜加班準備的好幾套方案，就這麼變成了廢紙？

  巋光集團那邊，還真就沒把成宇當外人啊？

  成菲看著屏幕，嘆了口氣，揮揮手示意那些精英們都把文件收起來。

  等各種多媒體設備關閉後，她才感慨了一句：「這就是楊總的氣量，這就是巋光集團的格局啊。」

  「而我們還在做什麼？我們竟然還在把寶貴的精力用在談判而不是影院質量本身上面……」

  「這是我的決策失誤。」

  「但沒關係，我們一定給他們拿出一個眼前一亮，堪稱奇觀的影院！絕不能辜負了合作夥伴對我們的信任！」

  ps：下次記得看活動貼「開始日期」再發回復貼，不然不會被統計進去……我發稱號的時候發現好發言的人都沒辦法被選。沒事，下個月繼續！(本章完)