35：越來越聰明

  謝菁瓊在邊上看著，她清了清嗓子：「咳咳！」

  幾個大高個兒的男人立即朝她看過來。

  「這……不如咱出了生產隊，先找人練練手？」

  大夥一臉迷惑。

  謝菁瓊昂首挺胸：「看我的！」

  她一拍胸脯，然後一步當先，決定先給這哥幾個打個樣兒，壯一壯他們的膽子。

  可一出生產隊，除了謝菁瓊，另外幾人全像做賊似的，一個個埋著頭，佝僂著腰，若不是肩上挑著大扁擔，扁擔吊著兩個沉重的土筐子太顯眼，他們甚至恨不得挖個地洞鑽進地縫裡。

  謝菁瓊看得無奈，但也覺得，平時大夥很少出村，就算走得遠一點，也頂多是去公社買輛買米，而這年月外頭管得嚴，投機倒把這事兒是真挺嚇人的。

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  一旦抓住，那後果嚴重。

  「不怕！」她立馬給大伙兒打氣：「咱們行得端坐得正，而且還有大隊長親自蓋章出就的證明信，就算遇上盤查也不怕。」

  「都把腰板兒挺得直溜點！」

  她這麼說著，自個兒像是一棵筆直的小白楊，一身的颯爽勁兒。

  有人看見他們，不禁嘖嘖稱奇：「那不是戰霆媳婦嗎？那小傻子是想要去哪兒？」

  「後頭跟著江老二他們，還挑著好些東西，難不成是想進城走親戚？」

  「啥走親戚啊，老江家早就跟二房鬧掰了，人家二房在城裡過人上人的好日子，看不上他們這些窮腿子的親戚，早好幾年前就不咋聯繫了……」

  大夥交頭接耳，而江二弟一咬牙，心說他大嫂今年才十八，還只是一個小姑娘而已，就跟他們幾個的妹妹似的。

  總不能叫自家妹子比下去吧，況且大嫂說得對，他們隨身帶證明，就算真被抓了也沒啥好怕的。

  「干他娘的！走，今兒非得狠狠的撈一票！」

  江二弟低吼了一嗓子，跟那綠林好漢似的，一身匪氣。

  仿佛他不是出門兜售自家手工製作的水晶粉，而是要打家劫舍跟人干架似的，叫老二老三看得直搖頭。

  「大嬸兒？」

  出了生產隊，不久，他們就在路上遇見了一個人。

  謝菁瓊上下一打量，見對方大概四十出頭的年紀，穿的衣裳雖然舊了點兒，但好歹沒補丁。

  這在鄉下已經算是條件不錯了。

  她立即迎了上去，一副乖巧模樣小聲問：「大嬸兒，您看，您家有粉條嗎？」

  「如果沒有，您看我家這些粉條怎麼樣，如果有，那您介不介意再多買一點兒？」

  「反正這東西放得住，就算囤上幾個月都不必擔心壞。」

  那大嬸一愣，接著臉都綠了：「我說閨女，你可別害我，這挺大一個人，有手有腳的，咋不走正道呢？」

  大嬸兒沒好臉色，連忙閃開幾步，仿佛謝菁瓊是什麼後水猛獸似的，生怕跟謝菁瓊沾上一點邊兒，也生怕叫謝菁瓊連累。

  謝菁瓊秒懂，馬上親熱地扯住那大嬸：「嬸兒，您看這個，這不是咱鄉下地方日子過得太苦了，我們生產隊就弄了個小作坊，咱這可是正兒八經的買賣，過了明路的！」

  她立即亮出大隊長開的證明信。

  那大嬸兒不識字，但見謝菁瓊說得有鼻子有眼的，而且大隊公章她總還是認得的。

  登時長吁口氣，接著，眼光也熱了起來：「哎唷，閨女，咋不早點說？」

  「你這粉條怎麼賣？」

  這會兒，換成這大嬸兒著急了。

  謝菁瓊一樂：「您看，咱十里八村地住著，也算是鄉親，我算您便宜點兒……」

  「您要是有糧票，那當然多多益善，但您要是沒糧票，只出錢，咱們也能跟您換。」

  她報了個價位，那大嬸兒一聽還真挺便宜的，但還是忍不住砍了砍價兒。

  倆人來回拉扯了許久，直至最後，那大嬸兒買走了十斤水晶粉，這第一單生意就這麼成了。

  謝菁瓊不禁抹了把冷汗，心說幸好自己從前孤兒出身，大學時半工半讀，後來下海從商，也算吃過不少苦，是從小本兒生意做起來的。

  不過那大嬸兒砍價是真狠啦，這年月，大夥全是會過日子的，能省一分是一分，能占便宜就占便宜。

  「看，這不就成了，」她捏著一小把皺巴巴的碎票子，轉身神采飛揚地看著江二弟他們。

  江二弟心道，大嫂看起來是越發聰明了，而且這膽兒是真大，悄悄剛剛，忽悠人買粉條時，那小嗑子簡直一套一套的，聽得人一愣一愣的。

  油嘴滑舌？不，這叫口齒伶俐，嘴甜會說話兒！

  「走，下把我試試。」

  有了這個開門紅，江家這邊底氣壯了，江三弟一步當先，他本就是個能言善道的性子，這會兒就覺得，該他表演了。

  於是他雄赳赳氣昂昂。

  接下來有驚無險，大隊長幫他們蓋章的證明信就跟一直通車似的，保證他們這一路暢通無阻。

  為公家辦事，和自己賺錢揣兜里謀取私利，那完全是兩個概念。

  只要一掏出那證明信，這買賣就算成了一半兒。

  期間江二弟這愣頭青吃了幾回閉門羹，他鬧不懂為啥老三老四能把粉條賣出去，可換成自己竟然不行了？

  謝菁瓊抱著肚子笑得前仰後合。

  「你得看人下菜碟兒呀！」

  「啥意思？」

  江三弟眼光晶亮地瞅眼謝菁瓊，然後幫著解釋。

  「大嫂的意思是，咱這粉條並不是隨便過來一個人就能掏錢買的，首先得看人家條件好不好，有沒有那個購買能力。」

  「像是我和大嫂每次出手，都是見人家條件不錯，而那些手裡不缺錢的，再加上咱們賣得價錢低，十回裡頭至少能成五六次，可你就不一樣了。」

  江二弟虎頭虎腦的，只要一看見人就朝人家沖，而且那性子還耿直，脾氣又暴躁，不像是來推銷兜售的，更像是個混道上的，來找人干架的。

  總之他少了幾分親和力，叫人一瞅他就像個刺頭兒，先天上輸了一大截兒，再加上他眼力不夠，以至於他那兩筐粉條到現在還沒賣出一捆兒呢。

  見時候差不多了，老三老四也全都上手了，能獨自跟人談買賣了，於是謝菁瓊放心地說：「走吧，我跟戰民去王家村生產大隊，你倆一個去劉家村，一個去靠山屯兒。」

  江三弟異常放心地點著頭，直至人都走遠了，他才後知後覺。

  屯子裡都說他大嫂是個小傻子，但他大嫂哪兒傻了？

  他瞧著，就感覺大嫂是越來越聰明了。