第一百五十二章 讓子彈飛

  江河剛睡醒,顯然還有些睡眼惺忪，又加上沒睡好，頭腦有些昏沉。

  他聳了聳肩膀，讓自己清醒一些，然後看向站在門外的眾人。

  為首的是余香，滿臉緊張，似是遇見了大問題。

  其次就是工廠高層，還有廠工們。

  他們都滿臉擔憂，站在門外，盯著江河。

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  「江哥哥，一定有人在背後動了手腳,銷售商是不可能憑空爽約的，何況還是同一時間，全部銷售商都拒絕跟咱們合作。」

  余香有些氣憤，緊攥著手。

  但她沒有辦法，銷售商傳來信說，會按合同上的違約金賠付，就是余香想追究，也沒有合適的立場。

  江河見余香這樣悲憤，心裏面也有點不好受，但銷售商這個事情,他已經有所計劃，只是現在還不能告訴余香。

  他伸手輕撫余香的頭髮，安慰道：「沒事，這不是什麼大問題。」

  江河見余香並沒有聽進去，其他人也是憤憤不平。

  他思考了一會兒後，轉身進了屋,就在眾人茫然時，江河拿出來了小黑板，還有粉筆和凳子。

  將小黑板支起來面向眾人，他坐在凳子上，拿起粉筆，開始跟講課一樣，跟眾人闡述，當前腳蹬褲市場的現狀。

  「腳蹬褲市場現在分為三部分。」江河在黑板上畫了三個圈。

  「第一部分，金九大商城專櫃銷售。」他在第一個圈裡面寫下「金」字。

  「第二部分，與銷售商合作。」

  「第三部分，地毯銷售。」

  隨後，江河在剩下兩個圈裡面，分別寫下「銷」和「地」，然後轉身看眾人，問道：「你們覺得，現在應該發展哪部分？」

  余香率先舉手，像小朋友回答問題般，向前走了一步，指著黑板上寫的「地」字，很有把握地說道。

  「必然是地毯銷售。」

  「理由呢？」江河笑著問，

  「這是腳蹬褲的發家之本，而且，以目前的數據看，地攤數據是最穩定的，也是領先與其他渠道的！」余香拿出早就準備好的數據表，遞給江河。

  她在意識到市場情況不妙時，也想到了保全一個渠道的辦法，而分析過後，地毯銷售成為了首選。

  江河接過銷售表，瀏覽過後，輕輕點頭。

  站在最後面的周老六見狀，以為江河肯定了余香的說法，要發展地毯銷售，趕忙撥開人群，大步走了前面，揮手否定道：「江老闆，地毯銷售不行！」

  不等江河說話，他直接解釋道：「我對余姑娘沒有任何偏見，她說的都對，但就是...實行不了。」

  「周組長說說理由。」江河平靜問。

  他在問話的同時，在黑板上「地」字下面又寫下兩個詞：受眾、銷量。

  周老六眉頭皺了皺，聲音放小了些說道：「原因剛已經有人告訴您了。」

  江河頓了頓。

  他努力回想，剛才都有誰？說了什麼話？

  因為打開門時，腦袋太混沌，他實在是記不起，就又看了眼周老六，示意他仔細說說。

  周老六輕嘆一口氣，也不顧有很多人在場，直接說道：「政府有官員，在一次大型活動上，痛批了繁市最近流行的腳蹬褲文化。」

  「覺得...覺得是敗壞風俗。」

  「所以現在根本就不敢擺地攤，只要有人發現，就會聯合一群人上來鬧事，打人掀攤子不說，更是要抓到警察局去報警。」

  他說完之後，就轉身重新退到人群後面去了，好像是怕被人看出些什麼。

  但周老六不知道的是，他昨天擺地攤被打掉牙的事情，已經是人盡皆知！

  可現在，沒有人想嘲笑他，大家都在想著怎樣解決市場問題，畢竟這與大家兜裡面的錢，有直接的聯繫，要是產品滯銷，那結果可想而知，賺不來錢還可能倒貼！

  江河聽完周老六的話，笑了笑，然後在黑板「地」字上。畫了一個叉。

  他沒有解釋什麼，而是接著問：「還有哪個部分適合發展？」

  「江老闆，地毯銷售不行的話，專櫃銷售可以嗎？」

  年輕高層站了出來，提出建議。

  「上次不是也計劃，以後要將腳蹬褲做成一個品牌嗎？要不就趁著這次機會，擴大專櫃市場。」

  聽到這個提議，眾人瞬間有了精神。

  他們也聽說，當時腳蹬褲在專櫃買的火熱，甚至是帶動了一個商城的經濟收益和人流量。

  那要是全部發展成專櫃生意，就是提高了一個檔次，何樂而不為？

  江河聽到年輕高層說完後，也點了點頭。

  這次，周老六又慌了。

  他從人群後面衝到前面，義正嚴詞拒絕：「不行！絕對不行！」

  眾人不明所以時，周老六解釋：「專櫃自從上次出了問題，所有大型商場都把易翔工廠出售的腳蹬褲，拉進了黑名單。」

  「你們不知道談下一個專櫃合作，有多困難！那簡直比婆娘上樹還難，而現在，難度更是堪比登天。」

  「我看，還是不要把時間，浪費在這種事情上了。」

  「想個別的出路！」

  說完之後，周老六渾身抖了一下，又向人群後面跑去，好像是怕被人發現什麼。

  但其實，他沒有告訴大家，出去談專櫃合作，也可能會挨揍，就像昨天的他，被一個潑辣的老闆娘連打帶踹，踢出了商城，丟人不說，主要是踢壞了他的...痔瘡！

  整整疼了一夜！

  而周老六不知道的是，這事也人盡皆知...

  江河聽完周老六的話，抬手將黑板上的「金」字划去，但在底下也補了一個詞：高檔。

  他還是沒有解釋，而是用粉筆指向了僅剩的「銷」字，這次沒有人出聲了。

  因為銷售渠道不是他們能夠選擇的。

  而且現在，渠道放棄了他們！

  江河見沒人說話，便抬筆輕輕在「銷」字上面畫了一個叉，然後也在下面補了一個詞：壟斷！

  等寫完壟斷這個詞後，江河將三個圈連在了一起，形成了一個等邊三角形。

  他在三角形最中間的空白處，寫下了三個字：旗艦店。

  眾人不明所以。

  這三個字，他們沒有見過，自然也不知道江河要表達什麼意思。

  而江河顯然還沒有解釋的意思，他似乎是在等什麼。

  不過，為了緩解眾人的焦慮，江河還是站起身，說出了自己對目前市場的規劃。

  「大家也能看見，工廠以前的銷售市場，現在都已經被掐斷，不能用了！」

  「而且，也沒有要繼續發展下去的必要。」

  眾人默不作聲，看著江河，這他們當然知道，難道說了這么半天，就得出這個結論，沒有別的？

  解決方案是什麼？

  旗艦店又是幹嘛的？

  重重疑問圍繞在眾人心頭，就等著江河解決。

  而江河卻...還有心情講故事。

  他雙手背在身後，慢慢悠悠開始說：「當蘿蔔出現在兔子窩邊時，兔子會兩眼放光，立馬將蘿蔔搬進窩裡。」

  「但當兔子爬出窩邊，發現四面八方都圍繞著蘿蔔，多到不著邊際時，它會著急搬到窩裡嗎？」

  「根本不需要，因為它在餓的時候，可以隨時出去拿。」

  「但是，當某一天突然發現，窩邊沒有蘿蔔了，著急爬到窩外面，還沒有看見，尋找了好多地方，也沒有找見蘿蔔。」

  「這時候，你再放一些蘿蔔在窩外，它還會等餓了再出去嗎？」

  江河輕笑著問道，他的眼裡似是有光，一種盡在把握的亮光。

  這種光照亮了眾人前行的路。

  他們似乎知道了，江河在等什麼。

  江河在等...市場斷貨！

  現在腳蹬褲仍然在熱銷中，如果在這個時間，突然間沒有貨了，那著急的人，會是誰？

  頓時間，眾人緊鎖的眉頭，解開了。

  他們佩服看著江河，而江河卻牽起余香的手進了屋裡，在關門前，還不忘囑咐道：「都回去休息吧，從今天起工廠放假兩天，讓子彈飛會兒...」