第121章 返利活動

  寒冬來臨，11月的北方到處都是冰天雪地。

  孫如趕著馬車，跟齊瑩兩個人來到河邊，發現這邊果然有很多人在撈魚。

  他們用鐵錘和鑿子，在冰面開出洞口。隨即往裡面下網。一網魚撈出來，幾乎都是十幾斤二十幾斤的大鯉魚。最大的能有三十多斤，一個成年男子勉強能抱得動。

  孫如和齊瑩一看有魚了，趕忙跑過去詢問價格。

  下這麼大的魚，肯定不會一整條賣。

  就算賣也不見得有人買，所以還是分開來。頭是頭，身是身，尾是尾。

  但是魚販子聽她們倆的口音，當即辨認出來她們是本地人。

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  揮了揮手：「本地人我不能賣你，你們走吧！」

  孫如忙說：「你放心吧，我不在縣城裡頭賣，不會讓人發現的！」

  「那也不行，一旦暴露，你把我們這曝光，那可不是罰錢的問題，還得擔責任！我們不搞這事兒。」

  「我們就光要魚頭，不要魚身子也不行？」孫如又求了句情。

  捕魚的人頓了一下，「就要魚頭，你確定？」

  很簡單。

  捕魚的人不一定會做魚，就像美食家未必是廚子，一樣的道理。

  「確定確定，我們就要魚頭。」

  孫如一看有的商量，立馬殷切的點點頭。

  齊瑩在一旁附和：「是的，你就賣給我們吧，我們保證小心，不會讓人抓到，更不會把你們供出去！」

  「哼，這裡還有尾巴，你也一塊兒要了吧？」捕魚人還想趁機多銷售一些。

  孫茹卻搖了搖頭，沈莞沒交代，她進了怕賣不出去。

  就這樣，孫如齊瑩兩個人，從河邊買了二百多斤的魚頭。光是一個就三四斤，再按照三毛錢一斤計算，那一個魚頭就是一塊錢左右。

  如果進魚肉，一斤就得一兩塊錢，要麼說在這樣的年代，大魚大肉，就相當於是山珍海味，普通人家根本就吃不起。

  價格是真貴！

  ……

  孫如兩個人收完了魚，就按照沈莞的交代去了大市場。

  市場中也有賣魚的，但都是那些一兩斤的小魚。

  鯽魚刺多，鯉魚犯腥，這兩樣都不如白鰱好賣。

  孫如牽著馬車從一個魚攤前經過，就被魚商給叫住了。

  「那麼大的魚頭還在張嘴，是現宰的吧？」

  孫如這些魚來得不合規矩，心虛的慌，不敢張揚，就沒回答。悶著頭就朝裡面走去，得先尋找一個能擺攤的位置。

  11月臨近春節還遠著，但正式進入冬季後，經常就會有人來大市場，提前準備過冬的吃的儲藏。

  總之或早或晚，都要把這一冬天的吃的買夠。

  有人老遠就看見兩人馬車上的大魚頭，徑直的朝這兒走來。

  「你們這魚頭是咋賣的？」女人問道。

  孫如回答：「跟正常魚價一樣，一塊錢一斤。」

  「你們要是給我8毛錢，我就買10斤。」

  女人將手裡的大魚頭翻過來調過去，看得出來，她的表情非常滿意。

  孫如一聽她給價八毛，就知道她在外頭打聽過魚價了。

  來回拉扯怕人走了，趕忙就答應：「行，八毛我賣給你。」

  女人挑了兩個大魚頭，齊瑩給過了秤。

  「總共十五斤，行麼？」

  「你們這秤準不準啊？我就挑了兩個魚頭，就有十五斤！我告訴你們，我跟我愛人可都是這個市場的常客，你們要是敢黑我錢，就給我等著！」

  齊瑩那麼老實的為人，自然不會做缺斤少兩的事。

  她表情憨厚的說道：「您如果不信，可以借別人的秤再稱一遍，我們做生意都很實在，是不會糊弄你的。」

  「不用了，十五斤就十五斤，你們在給我便宜一毛錢！」女人說了這么半天，原來是為了講價。

  孫如心想，再便宜一毛錢，還是有賺的，剛要點頭，就聽見後面響起說話聲。

  「十五斤魚，你從一塊講到八毛錢，已經給你便宜三毛錢，就相當於三斤魚白送，您還不知足？不然您還是跑別人家問問，誰家便宜，買誰家的，我們這八毛錢最低，不能再讓了。」

  沈莞賣完了盒飯就過來這邊。

  心說一句幸好她來了！

  孫如跟齊瑩都想著賣魚頭利潤大，人家講價就便宜，意志力太不夠堅定！

  卻不想想他們賣魚是冒著風險，錢賺到手裡才是真的，這門生意不能常做。

  沈莞說完這些話，女人果然要翻臉。

  這時，她又笑著說：「不過我們家的魚頭，今天第二個人來買，十斤以內半價銷售，你一會兒要是能找來人，到我這買10斤往上的魚頭，我就返還您三毛，算你五毛錢一斤，咋樣？」

  一斤魚頭五毛錢！

  那簡直是太便宜了。

  很多人都想著，魚頭除了一雙眼睛，和腮幫子上有點肉，剩下的都是空殼子。

  實際上，那是不經常吃魚的人，或者不會吃的人，才會這麼想。

  大魚的魚頭從裡到外都是肉，別看骨架子大，但是不占什麼分量，如果要細算，還不如小魚去除的內臟分量大呢！

  「你說的是真的？可別騙我，一會兒我找來人，你也不准反悔！」

  女人生怕沈莞說話不算數，一再地跟孫如強調：「你們也聽見了，她能做你們的主吧？」

  「能能。」

  「能……」孫茹和齊瑩異口同聲。

  她們從來沒有聽過這樣做生意的方式，想想就覺得虧得慌。可是，見那個女人真的去給她們找人了，忽然之間，生意就打開了市場。

  這麼一個拉著一個的話，一次就能賣出二三十斤。

  踏著二百斤的魚還不賣地快？

  「莞莞，她們來了！」齊瑩激動地揚手一指。

  就見那個女人，強拉硬拽的，帶來了一個老太太，看表情樣子，應該是她婆婆。

  「您大孫子就喜歡吃魚，大過年的多買點兒咋了，再說您不也一塊兒跟著吃？」女人說完老太婆，就對沈莞說：「再給她也來十五斤，記得，你們得按照價格的一半返利給我的啊。」

  這個女人先要十五斤，後來又要了十五斤，光是她自己一戶就買了三十斤！

  雖然這樣划算下來，少賺了一部分錢，但是量達標了，孫如兩個人就不白忙。

  「你們最好還是再去進些魚頭，我在這兒看著，否則一會兒人多起來，現去進貨根本就來不及。」送走了買魚頭的女人，沈莞對二人說道。