第6章 售賣一空

  所謂價格錨點，就是在商品售賣當中，設置一些價格比較高昂的物品，這些商品便充當錨點。

  相對來說，利用高價商品操縱消費者的心理，其存在的價值，就是用來和那些價格低廉的商品作為對比，刺激消費者的消費能力。

  這些一毛五一雙的襪子，自然就被充作了錨點。

  這個年代，賣東西全靠吆喝，哪裡會有人懂得這些營銷手段？

  所以，中年女人買了八分三雙的襪子之後，想著再買一毛五一雙的高檔襪子，也不會太費錢，畢竟也不是特別貴，質量也在那裡擺著。

  因此，在別的攤位上銷量極低的高檔襪子，也會因為八分錢三雙的襪子，而讓那些消費者們被刺激消費，銷量自然也就慢慢上去了。

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  姜勝笑呵呵地收了錢，向著那中年女人擺了擺手。

  「我這襪子物美價廉，歡迎介紹給親戚朋友過來啊！」

  中年女人將襪子收好，挎著小包。

  「這個沒問題，小伙子，你是一直都在這兒擺攤是吧？」

  「沒錯，我這是廠家直銷，八分三雙，可是要比其他商家賣的還便宜，買不了吃虧也買不了上當！」

  「小伙子嘴還挺甜的，行，我們那兒附近是一個工廠，回頭幫你宣傳！」

  姜勝趕緊點頭，嘿嘿一笑，嘴巴跟抹了蜜似的。

  「那就多謝大姐您嘞，歡迎下次再來啊！」

  剛出攤兒沒十分鐘就開張了，雖然八分錢三雙，賺的也不多，但他走的就是量啊！

  只要價格戰打出去了，根本就不愁賣不出去這一百塊錢的貨。

  旁邊大媽看的直眼紅。

  「小伙子，你這襪子八分錢三雙，，還讓我們生意怎麼做啊？」

  姜勝一邊擺弄著手頭的襪子，瞬間就聽懂了大媽的意思，笑呵呵開口。

  「我這都是廠家直銷，沒有中間商賺差價，也就這麼幾批貨，這幾天清完就沒了，您甭擔心我搶了您生意！」

  大媽這才鬆了口氣。

  還好，還好不是長期在這兒擺攤兒，不然他們生意別想做了。

  而這邊，第一個顧客走了之後，很快就有其他路過的人，被兩棵樹中間掛著的橫幅吸引過來。

  「八分錢三雙，這襪子好便宜啊，走走走，去看看去！」

  「老闆，你這襪子八分錢三雙，真的假的啊？」

  「是啊，該不會是以次充好的次品吧？」

  姜勝趕緊站起身，親自拿出一雙襪子，又指了指上頭的橫幅。

  「這不廠家直銷嗎，貨也就這麼多，我只在這裡出攤一段時間，貨清完了就走了！」

  「走過路過可千萬不要錯過，到時候沒貨了，估計就沒這個價了！」

  姜勝這一說，瞬間又有不少人涌了過來，生怕買不到似的。

  「那給我來三雙吧！」

  「這襪子看起來和市面上的一模一樣，也給我來六雙吧！」

  「小伙子，錢收好，給我拿個三雙！」

  「給我來八分三雙的，這上面的精品襪子咋賣啊，也給我來一雙吧！」

  「……」

  一群人涌了上來，手裡面拿著一分兩分的錢。

  姜勝自然是喜不自勝，一個個收了錢，將手裡的襪子往前面遞。

  「都別急啊，一個一個來，我這貨多著呢，大家都有份！」

  熱火朝天地忙活了快要兩個小時時間，姜勝這才閒了下來。

  看了一眼自己錢罐子裡面，滿滿當當的硬幣和紙票。

  姜勝咧嘴一笑，心裡別提多高興了。

  在旁邊攤販羨慕的目光中，姜勝大致數了一下。

  就剛剛這不到兩個小時的時間，目測大概賣了八十多塊錢！

  果然，還是像襪子這樣日常生活中必不可缺的快消品來錢快！

  這大概賣了有三分之二的襪子，連那些一毛五一雙的高檔襪子，他也賣了有幾十雙。

  等到剩下這一小半的襪子都賣出去，賺的錢，也夠他累積一些原始資金。

  不過這還不夠，光只靠著這麼賣襪子，來錢速度還是讓他不夠滿意。

  再賣上幾天襪子，他就得該想想別的出路了。

  這個年代，說實話正處於時代的風口，只要他能抓得住風口，利用手中的原始累計資金，就可以一波帶著家人起飛了！

  早市還沒結束，剛才那一波人流過去之後，姜勝只來得及喝上了兩口水，又來了新一波的顧客。

  因為買者眾多，而且絕大多數都是因為廠家直銷，這四個字兒吸引來的。

  所以早市還沒徹底結束前，姜勝批發的這一百塊錢的襪子，就全部賣了出去。

  看著來的時候，滿滿當當的袋子全部已經空了，姜勝抱著錢罐子，從頭到尾數了一遍。

  進價兩分錢一雙，賣八分錢三雙也就只能賺兩分。

  五十塊錢的低價襪子，五十塊錢的高檔襪子。

  滿打滿算的加到一塊兒，姜勝手裡面一共有一百三十塊錢。

  除去一百塊錢的成本，他今天就只是一個早上，就拿到了三十塊錢的利潤！

  要知道在這個年代，人均工資只有一二十，他一早上就賺了別人一個半月的工資，這已經是不可思議了！

  姜勝心頭高興，喜滋滋地將錢都收好了。

  旁邊那些賣襪子的小攤小販們，更是看的羨慕嫉妒不已。

  「小伙子，今天生意不錯嘛！」

  姜勝呵呵一笑，直接去隔壁攤販買了十幾根冰棍，一一的分發給了攤販們。

  「大哥大姐們，我這也是走了運了，請大家吃冰棍！」

  「這也就廠家直銷，賣這麼一段時間而已，商品清完就不來了，打擾大家生意，慚愧慚愧！」

  姜勝臉上帶笑，手裡面的冰棍都是一毛錢一根的，毫不心疼地往外發。

  俗話說得好，伸手不打笑臉人，更何況姜勝也不會長期影響他們的生意。

  所以，大家也都不好說什麼，吃人嘴短，反倒是沒過一會兒，姜勝就跟他們打成了一片。

  馬上就要到上午十點，早市也結束了，姜勝懷揣著這麼一筆巨款，並沒有馬上回家，而是去了一趟供銷社。

  手裡有了錢，姜勝直接買了一塊錢的米麵，又割了兩斤的豬肉。