第三十九章：策略

  譚星伸手接過，自己拿了一份，剩下的一份便往後傳。

  協議書上有些字譚星不認識，但他不能表現出來，只能裝作十分認真的看協議書。

  

  他不能讓孫大興知道他不認識。

  但譚星的兄弟們就沒有這個必要了——這個年代還有很多人是半個文盲，而且他們這些常年在道上混的人也沒那個耐心，稍微翻看了一下，便傳給了下一個人。

  孫大興也不急，十分耐心的等著譚星看完。

  大約過了一刻鐘，譚星十分嚴肅的將手上的那份協議又放回到了桌上，「內容我已經看過了，沒有什麼問題。」

  「好。」孫大興點頭，拿起筆在落款那一角簽上了自己的名字，放下筆後又指了指與之相對的一個地方，「你們在這裡簽上自己的名字或者按上手印就好了，兩份都要簽。」

  兩份協議書的內容的確是一樣的，孫大興不會耍什麼詐，他是真心想要和譚星他們合作。

  但他也知道，譚星那伙人里有不少人是不識字的。

  為了照顧他們，孫大興給他們留的位置很大一塊。

  等到所有人簽好之後，孫大興鄭重其事的將其中一份協議交給了譚星，讓他好好保管，「我們各拿其中一份，只有兩份協議上都有的內容才是有效的。」

  「好。」譚星自然是沒有異議，想了想，又找孫大興要了一張紙，在上面洋洋灑灑的寫了一串數字，「這是我的bb機號碼，你以後要是有什麼事要聯繫我，打這個就好。」

  孫大興愣了愣——他倒是還沒想到這一茬。

  看來他也需要買一個這個東西了。

  「那就先這樣吧，有什麼事情儘管打給我。」譚星鄭重其實的將那份協議夾在腋窩下，「我先走了。」

  「我送送你們。」孫大興立刻起身。

  一大群人便這麼洋洋灑灑的離開了孫大興家。

  孫大興小心翼翼的把那份協議鎖在了抽屜里——等到這一切做完之後，孫大興才終於鬆了一口氣。

  好了，剩下的事情就簡單多了。

  之後幾天，孫大興便開始忙活開撞球廳的事情了。

  有了譚星那伙人的幫助，一切進行的可謂是順風順水。

  倒不如說，譚星那伙人是把這個撞球廳當成了最後的救命稻草，做起事來格外賣力，不管規劃什麼，都盡力而為。

  孫大興意外的發現這群人其實還挺靠譜的。

  孫子明現在每天上午就在網吧里幫忙，下午才會回家待著或者是和李芸他們出去玩耍。

  譚寧不知道為什麼格外喜歡粘著自己，自己去哪她也要跟著，而譚星因為和孫大興的合作關係，對譚寧總是和孫子明待在一起這件事很是放心。

  孫大興對於兒子，有人一起玩這件事，也是喜聞樂見的。

  但對於孫子明來說這就算不上一件好事了。

  譚寧不至於天天住在他家，但還是給孫子明帶來了很多的不便。

  而且經過這些天的相處，孫子明也徹底了解到譚寧到底是個什麼樣的人了。

  不知道是不是遺傳了她爸亂來的個性，這小姑娘總能做出一些出乎人意料的事，比如說上次抓魚，她在之後完全沒意識到當時這麼做的危險性，也根本不在乎，只要達到自己的目的好了。

  也可能是因為她從小生活的環境就是那樣，她甚至不認為這個世界上是有危險的。

  孫子明也沒辦法把她拒之門外，只能認命的由她黏著。

  很快撞球廳就順利完成了準備工作，孫大興馬上將這個消息告訴了孫子明，興奮的要選良辰吉日。

  「老爸，硬體上的準備工作確實做好了，但是軟體上的還沒有啊。」孫子明趕緊制止了孫大興的動作，「很多人還不知道這個東西。」

  「你是說宣傳還沒有到位嗎？」孫大興很快就明白了孫子明的意思。

  「營銷也是需要策略的。」孫子明沒有點頭也沒有否認，「如果現在就投入運營，那麼前幾天肯定會有很多人因為好奇前來體驗，但是體驗過之後呢？那些人要怎麼樣才會來第二次呢？」

  電腦裡面的遊戲製作的目的就是為了讓人上癮，很容易就能留住顧客，而電腦這個新奇的東西本身就是一個很好的宣傳。

  「……」孫大興沉默了。

  他倒是沒有想過這個問題。

  可能是因為兒子重生之後，他的來錢途徑過於容易。

  孫大興認真低頭開始思索起來。

  「我們可以鼓勵人辦卡，」孫子明見孫大興思索的模樣，試探性的開口說著，「如果你本來需要花兩塊錢去買一斤水果，這個時候有人告訴你，只要你參與一個活動，你就可以一塊錢買一斤，你會不會覺得自己賺了？」

  「當然會啊！」孫大興立刻點頭。

  「那如果這個前提是，你要一次性繳納買五斤的錢，然後不管你什麼時候來拿都可以，你會接受嗎？」

  孫大興猶豫了，低頭思索了一會兒，最終還是抬眼看向孫子明，「會。」

  「就是這麼一個道理。」孫子明微微一笑，「對比那些需要花兩塊買一斤橘子的人，可能依然會覺得自己賺了，但是如果你是這個賣家呢？」

  「對於這個賣家來說，他付出的是勞動和種植的成本，賺多一點或者賺少一點，對他來說都是賺。」孫大興很自然的接了話頭。

  「但是對你來說，你下一次需要吃橘子的時候，你第一個想起來的應該就是他——在不知不覺中，你就已經成了賣家的老顧客了。」孫子明繼續說。

  「你的意思是我們可以定一個比較高的單價，然後按照這個策略走？」

  「對，但這只是其中一個方面，我們還可以按人頭打折。」孫子明頓了頓，「人都是有朋友的，只要拉上和自己興趣相同同的朋友來就可以打折，那很多人都會選擇和朋友一起——那些人的朋友總會有一定概率喜歡上這項運動，只要基數夠大，哪怕概率再小，也會發展成一個龐大的群體。」

  「這些活動都可以用新開業吸引顧客這個理由進行。」

  這些都是日後銷售的常見手段，但是放在這個時代能夠讓大多數人進到這個陷阱。

  孫大興已經說不出話了。

  他換位思考了一下，覺得自己如果是顧客肯定會被套進去。

  但實際上老闆只是少賺了一點。