第400章 商人之間的談判

  「孫董事長，你也說了，市面上和我們同類型的產品定價都比我們低，但是你為什麼還要接受和我吃這頓飯，談這筆生意？這說明我們慕氏集團的產品有其他公司所做不到的優點，我說的對吧？」

  孫長城眯了眯眼睛：「當然，我是看重慕氏集團產品質量的。」

  「所以，孫董事長，我們公司的產品，質量方面比市面上其他同類型的產品好了不知道有多少，我相信這一點你也是清楚的吧？想必你也是看中了我們公司的產品質量過關，質量高的同時價格高一些，我覺得這很合理。」

  慕之言自信滿滿的樣子不由得讓孫長城輕笑起來。

  「我承認，市面上的產品質量都不如你手裡的這批產品，可我是個商人，節省成本是我必須要考慮的，在質量過關的同時，必須要保證成本材料的性價比。」孫長城說道，「慕總，商業場不是你想像的那麼簡單的。」

  孫長城一副老成的模樣，企圖用自己的資歷來壓慕之言。

  他卻只是笑笑說道：「孫董事長，如果談到性價比，我覺得我們，公司的產品並不落後，市面上同類型的產品雖然價格低，可使用壽命基本都在三年左右，最多不會超過五年，這個你應該比我清楚。」

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  孫長城蹙眉，的確，慕之言說的這個是有道理的，新款產品目前市面上所發售的類型都有比較嚴重的質量問題。

  大概是因為技術不到位，大多數同類型產品使用壽命都很短，這也是他一直以來都很困擾的問題。

  孫長城細微的表情讓慕之言一瞬間知道，自己是說到了他的心裡，他的確是很看重這方面的。

  「而我們公司這批產品從用料上就是最講究的，成本上也比其他公司的產品高出很多，幾乎是市面上同類型產品的三倍，使用壽命至少十年以上，並且品控很好，每一件產品生產過程都是經過嚴格把關，省去了後續維修的費用，我想這樣的產品價格高一些是非常合理的，怎麼算都不是虧本的買賣。」

  慕之言信心滿滿的樣子讓孫長城微微蹙眉。

  他的確是非常屬意於慕氏集團的這款產品，你打算將這筆合作拿下，可總想著趁慕氏集團急需合作對象的時期，為自己爭取的更多。

  可沒想到這個慕之言雖然年紀輕，但好像並不是他想像中那麼好糊弄的。

  他不由得深吸一口氣，再次開口。

  「可慕總，你有沒有想過，哪怕你這產品質量再好，也不如價格上的優勢來的更加吸引人，這些生產過程中的有時候細節你自己知道，我知道，可消費者不一定知道，他們在乎的只有表面的性價比。」

  慕之言笑了笑：「這個孫董事長你大可以放心，如果我們這次的合作談成，緊接著我就會召開新品發布會，向所有的人講解這款產品的優勢，並且後續我會讓GG部門設計有關突出產品優勢的GG，再請當紅影星做代言，你所擔心的並不是問題。」

  孫長城皺眉：「但是慕總，現在慕氏集團正處於危機時刻，我相信你現在很需要這筆投資吧，若是你能降低一些價格，我們一切好商量，否則我只能再考慮考慮了。」

  孫長城這算是下了最後一步狠棋，想用這樣的方法逼迫他降價。

  這是生意場上慣用的手段，這樣的伎倆騙騙那些剛成立公司的毛頭小子還可以，可慕之言早就已經不是那麼好騙的人。

  他這些年為慕氏集團談成這麼多生意，可不是吃素的，這些商人們慣用的伎倆和套路他都深諳於心，根本不會被輕易牽著鼻子走。

  慕之言臉上依舊是平靜和自信：「孫董事長，慕氏集團從來不為了自己的利益降低產品的質量，我們成本價就是那麼高，所以價格不可能定的過低。」

  「你若是想要求我們做到和市面上其他產品一樣低廉的價格，那我們肯定要虧死了，慕氏集團再不濟也不能做虧本的買賣，若是你真的覺得不可以，那我只能讓你再考慮一下了。」

  慕之言這一番話不卑不亢，態度堅決而明朗。

  孫長城眯起眼睛，這個慕之言雖然年輕，可還真不是那麼好糊弄的，倒算是個精明的人。

  他盯著他，好一會突然開口笑起來，那笑聲之中倒是看不出什麼情緒。

  「哈哈哈，慕總，你比我想像的還要聰明，我欣賞你，來乾杯！」

  孫長城並沒有給出什麼明確的回答，而是看似輕鬆的和他舉杯喝酒。

  慕之言微微皺眉，他是不能喝酒的，孫長城應該看得出來，所以他這是什麼意思？

  一旁的秘書也皺起眉頭，正準備開口想辦法替慕之言擋酒，慕之言卻抬起一隻手示意她不用管，她猶豫了一下便沒有開口。

  眼見著孫長城豪氣萬千的將一整杯酒都喝下肚，慕之言的眉頭皺的更緊了，可他雖然不想在價格上讓步，但這筆生意他是想談成的。

  他猶豫了一下，只好拿起酒杯，揚起頭，將杯中的酒再次喝下。

  一股辛辣的熱流灌進胃裡，不由得讓他眉頭緊皺，胃部明顯的有了不舒服的感覺，卻也只能裝作一副沒事的模樣。

  他一飲而盡的動作讓孫長城心情大好，哈哈大笑起來：「不錯！慕總不僅年輕有為，還這麼爽快，我就喜歡你這麼豪爽的人！」說著，他竟然親自起身又給慕之言倒了滿滿的一杯酒。

  這下慕之言怎麼可能拒絕，論輩分來說，孫長城就是他的長輩，長輩給晚輩倒酒，晚輩哪有不喝的道理？

  他只能努力忽略胃部傳來的燒灼感，將孫長城倒的酒再次喝下去，胃部傳來的痛感讓他微微的皺起眉頭。

  孫長城滿意的笑起來：「看來栩嘉說的對，慕總酒量的確很好，我相信今天的飯局結束以後，我又多了一個喝酒的朋友，哈哈哈……」

  他看起來心情不錯，一旁的秘書已經有些擔心了。

  慕總雖然臉上看不出任何情緒和變化，可是他緊皺的眉頭分明預示著他的難受，他現在就是在逞強，身體才剛剛好起來，今早才出院。

  陸總就叮囑過，絕對不能讓慕總喝酒，可這種情況下，她怎麼能替慕總擋得住？

  秘書有些著急，卻也只能坐在一旁什麼都幫不上忙。