第240章 哪怕賣房也會挺住

  夏嫻猛地抬起頭,眼中充滿期待。

  陸塵淡淡地說：「我的辦法核心就是四個字：免費和放棄。」

  放棄？那就是不做電商嗎？

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  夏嫻茫然地搖搖頭，她沒有理解。

  陸塵解釋道：「按照你總結的原因看，首先就是把商家入住電商平台的入場費全部免除。」

  夏嫻倒吸一口涼氣。

  這一招夠狠的。

  在那個年代，商家入住電商平台一般都要交納入場費，如同到批發市場租攤位一樣。

  商家的攤位費一年要交一萬多元，很多電商平台就是靠攤位費實現盈利的。

  夏嫻的網站攤位費不斷下降，仍然效果不大，沒想到陸塵直接不要這筆收入，這可是開天闢地的做法。

  夏嫻搖搖頭：「即使全免費，商家因為其他電商平台的威脅，還是不敢入住的。」

  陸塵笑道：「免費可以入住,誘惑力很大。商家自己會想辦法的，比如再註冊一個新牌子，賣同樣的產品。」

  夏嫻似乎明白了。

  她站起身，來回踱步，走到落地窗前：「你的辦法或許可以增加商家入駐，但我缺少了收入來源，還不是一樣做不下去？」

  陸塵答道：「網站只要有了人氣，商家有利可圖，你完全可以通過站內GG和付費排名實現收入。」

  夏嫻知道陸塵以前說過，她只是覺得那樣的收入要等很久,不如收攤位費來得快。

  沒有聽陸塵的建議，結果讓自己如此被動。

  夏嫻咬咬牙：「那就按你說的干，哪怕不成功，我也要選擇死的壯烈些。」

  陸塵笑著站起身，倒了一杯紅酒遞給夏嫻。

  「沒有那麼嚴重，誰死還不一定呢。」

  他接著說：「我說的第二個辦法是放棄招收商家入駐,改用個人免費入駐。」

  夏嫻又是一驚：「這樣不行吧，商家掌握著一手貨源，個人不可能有價格優勢，賣的商品比別家貴，還是一樣賣不出去。」

  陸塵看著窗外商鋪林立的繁華街道：「一家服裝店價格為什麼那麼貴，真的是進貨價格貴嗎？」

  夏嫻眼前一亮。

  她被點醒了。

  衣服的價格，包含進貨成本價，還包含各項費用。

  本來進貨一百元的衣服，最後標價五百元，不是商家心黑，而是實體店房租貴，營業員的工資和提成高。

  個人開網店，房租省掉，人工省掉，預期利潤也不高，他的賣價說不定比商家的賣價還要低。

  陸塵繼續說：「這是螞蟻吃大象的戰術，商家都是大象，但數量少，如果我們讓大眾開網店，那就是海量的店鋪啊。」

  夏嫻激動地伸手捂住陸塵的嘴：「你先別說，讓我自己想想。」

  聞著手上的香氣，感覺手指的滑膩柔軟，陸塵乖乖地閉嘴不說。

  夏嫻把紅酒杯塞進陸塵手裡，又在屋子裡來回踱步。

  她猛然發現陸塵給她規劃出一條充滿希望的道路。

  陸塵端著紅酒杯，微笑著看她來回踱步，知道夏嫻已經完全想通了。

  一會兒，夏嫻停下腳步，低頭深深呼出一口氣。

  再抬頭時，夏嫻又恢復了往日的自信和氣勢。

  看來她已經成竹在胸了。

  夏嫻倒了一杯紅酒，走到落地窗前。

  她舉起酒杯：「謝謝你，陸塵，你給了我一個特別棒的辦法。」

  陸塵輕輕碰了碰她的酒杯：「不用謝，我非常樂意為你效勞。」

  夏嫻對陸塵微微一笑，抿了一口酒。

  這種笑容太迷人了。

  陸塵忙轉身看向窗外。

  「夏姨，這一次徐偉傑帶著考察團來，是帶著一個行業數百家企業入駐電商平台，只要有效果，後續就不止一個行業了。」

  夏嫻點頭：「徐偉傑給我打電話的時候，已經說的很明白了。我那時很茫然，所以積極性不高。現在我找到方向，一定會留住他們。」

  她忽然低頭笑了起來：「陸塵，我想起第一次見到你的情景，當時一心想幫你，沒想到現在你卻是我的福星。」

  陸塵搖搖頭：「夏姐，千萬別這麼說，我沒有為你做過什麼，但你為我做的太多了。」

  「你叫我什麼？」夏嫻驚訝地看著陸塵，她懷疑自己聽錯了。

  「我叫你姐啊。」陸塵笑道，「其實你一點也不老，我當時是衝著你是李長勝的筆友才叫高了一輩。」

  「嗯，我愛聽。」夏嫻顯得很開心。

  兩個人一直聊，天色已黑也沒有注意。

  此時，張琳推門走進來，看到辦公室的燈沒有開。

  剛要開燈，突然看到陸塵和夏嫻站在落地窗前還在有說有笑。

  張琳忽然覺得這倆人挨的那麼近，氣氛似乎有點曖昧。

  她抿嘴一笑，輕輕退出房間。

  張琳跟著夏嫻久了，覺得夏總一直孤身一人，實在孤獨清苦。

  但夏嫻眼光極高，大多數男人都進不了她的眼睛。

  現在終於有一個能讓夏總喜歡的男人，她也非常高興。

  第二天，徐偉傑帶著考察團來到夏繁公司。

  已經有充分準備的夏嫻，親自為考察團介紹電商網站的特點。

  她還把昨夜才確定的免費策略講了一遍。

  夏嫻又針對蜀都來的行業做了特別政策。

  培訓專業人才，在GG上特別植入對蜀都的企業推廣。

  徐偉傑大為讚賞，誇獎夏嫻有魄力，必定大有前途。

  「我和魏紅飛是剛結交的朋友，我也知道夏總的投資方是魏氏集團，咱們也算得上朋友了。」

  徐偉傑的說辭是暗示，他對夏嫻的個人能力是認可的，對繁品網站的經營思路也認同。

  徐偉傑半開玩笑地說：「夏總，你免費這麼多項目，資金壓力會不會很大，千萬要挺住啊。」

  夏嫻卻乾脆地說：「領導請放心，如果流動資金緊張，我還有二十多房子可以變賣，不做出個樣子，我絕不會退出電商。」

  徐偉傑嘖嘖稱奇：「沒想到溫婉的南方女子居然也能如此豪氣霸氣，我如果不和夏總合作，將會畢生遺憾。」

  考察活動順利結束，陸塵也要隨考察團回蜀都。

  在陸塵即將上火車的時候，張琳輕聲說：「以後多和夏總聯繫著，別讓她太孤單了。」

  陸塵嘴上答應，心裡卻很奇怪。

  張琳冒出這句話是什麼意思？