第233章 培訓收費套餐化

  「夏姨怎麼沒有給我提起過？」陸塵疑惑地問。

  「夏嫻知道你最近很忙,她不想分散你的精力。」陳剛笑著解釋，「我去她公司拜訪，她不是讓我給你捎禮物了嘛。」

  陳剛遞給陸塵一套「繁品網」宣傳手冊。

  陸塵翻看著問：「你肯定是看過了，覺得夏姨的網站做的怎麼樣？」

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  陳剛沖了杯咖啡：「萬事開頭難，電商平台一開始沒人知道，想要打開局面，還需要很長的路要走。」

  他接著說，夏嫻準備投入電視和戶外GG，希望明年能突破五百萬銷售額。

  陸塵想了想，以夏嫻前期的鋪墊看，這個目標定的不算高。

  但是在2001年,電商處於萌芽期，能不能被消費者接受，還不好說。

  只能說是值得冒險的挑戰。

  陳剛現在更關心的是自己的項目。

  他攪動咖啡，問：「我覺得咱們項目收入不明確，能不能給我說說你的想法？」

  陸塵奇怪地問：「按課程科目數量乘以課時數量收費，每學期收費一次。這不是很清楚嗎？」

  這是大多數培訓學校都使用的收費方式。

  家長每次繳費不會太多，不會成為家庭支出的沉重負擔。

  而且提前收費，培訓班可以規劃自己的支出，避免出現虧損，資金風險完全可控。

  陳剛皺著眉說：「這樣的方式雖然比較保險,但有點像吃大鍋飯。我們要照顧學生家庭收入高的群體，那才是高利潤來源。」

  陸塵理解他的意思。

  有的學生家長是高收入階層，對價格不敏感，只要求教學質量高。

  這個群體確實能帶來超高的利潤率。

  但是輔導班如果追求高質量教學，必須是名師坐鎮。

  但一般收入家庭負擔不起，培訓學校因此可能損失很多收入。

  這有點像魚與熊掌不可兼得的意思。

  陸塵想了一會兒,看到桌子上有一份電信運營商的GG頁，立刻有了解決辦法。

  「咱們也可以做套餐方案啊。」陸塵晃了晃宣傳單。

  「套餐？」陳剛疑惑地看著陸塵。

  「教學質量高低，最大影響因素是教師。我們把教師劃分出幾個級別，製作對應的套餐服務……」陸塵解釋道。

  陳剛眼前一亮，他明白了陸塵的想法。

  「這一招不錯啊。」陳剛仰頭思考，「家長自己選套餐，各取所需，學生就可以進入不同的輔導班，一舉兩得。」

  陸塵點點頭：「我們把教師分成年級長、教研長和教育長等級，一節課收費從100到300元不等。」

  陳剛開懷大笑：「等級劃分，兩難自解。真是陸郎妙計安天下啊。」

  陸塵微微一笑：「家長們有攀比心理，搞不好，最後都是教育長級別的高級輔導班。」

  陳剛喜形於色：「對對對，無形中就把我們的銷售拉高了好幾倍，這個主意絕了，我也服了！」

  陸塵站起身：「那就按這個思路再修改，我去找資源降低費用。一邊收入提高，一邊費用降低，利潤空間就大很多。」

  陳剛笑著問：「你又想去敲詐唐振海了吧？」

  陸塵搖搖頭：「他就是掛在廚房裡的臘肉，我啥時候想吃就能吃，現在我要去開發別的資源。」

  他要開發的資源就是蜀都報社。

  因為大學生網際網路活動成功舉辦，陸塵已經成了蕭玲的座上客，只要他去，蕭玲一定會推掉所有工作見他。

  「陸總，什麼香風把你吹來了？」

  蕭玲笑嘻嘻地在辦公室和陸塵握手寒暄。

  「不是香風，是臭風。」陸塵隨意地坐在她對面的沙發上。

  「啥意思，哪裡來的臭風？」蕭玲很納悶。

  「古人談錢，總說是銅臭氣，所以當然是臭風了。」

  陸塵微笑著回應。

  「你可真幽默，」蕭玲咯咯地笑起來：「但是我覺得應該是財運更恰當，你是不是又有什麼新點子了？」

  陸塵點點頭：「我有個想法，向領導匯報，看可行不可行？」

  蕭玲馬上說：「咱們是朋友，沒有什麼領導，你有想法就說。」

  於是，陸塵把辦高考輔導班的事講了一遍。

  蕭玲立刻贊同：「家長都望子成龍，望女成鳳，為了考上好學校，家長很捨得花錢。只是，這和我們媒體有什麼關係？」

  陸塵答道：「我第一個班和你合辦，利潤對半分，怎麼樣？」

  蕭玲心動了，但她又擔心違反紀律。

  陸塵低聲說：「咱們可以迂迴做事，我辦班，你宣傳，然後賺了錢，我把利潤一半給你投GG嘛。」

  蕭玲點著陸塵，笑道：「要不說你陸總的腦子活呢，我十個都比不過你一個。那咱就這麼辦。」

  她的腦子確實沒轉過彎。

  被陸塵繞到溝里都沒察覺。

  陸塵開班本來就應該要做GG。

  但是經過陸塵這麼一說，變成了媒體先宣傳，等有了錢，他才做GG。

  陸塵準備走，蕭玲叫住他。

  「年底了，蜀都十大網際網路人物評選揭曉，頒獎典禮周日舉行，我給你爭取了一個獲獎名額。」

  陸塵大吃一驚：「我？十大人物？我怎麼可能有資格……」

  蕭玲推心置腹地說：「這是我們媒體評選的，讓誰上就能上，你為我們報社做出很大貢獻，這也是我表示的謝意。」

  人家給臉，那就必須接著。

  如果掉在地上，大家都不好看。

  陸塵只能連聲感謝。

  「我想問問，我們學校的唐振海入選了嗎？」

  陸塵想到了一個關鍵問題。

  如果唐振海沒有當選，反而是陸塵登台領獎，那唐振海非要氣吐血。

  「當然有他，我們報社子弟能照顧上蜀大，怎麼能不給蜀大面子呢？」

  蕭玲笑著回答。

  得到了准信，陸塵心裡有了底。

  他回到蜀大，直接推門進了唐振海的辦公室。

  唐振海看到是陸塵，親熱地招手，讓他坐在辦公桌對面。

  「身體恢復的怎麼樣？」唐振海看樣子很和藹。

  「唐叔，恭喜你啊。」陸塵抱拳拱手，滿臉喜色。

  「我有啥喜事？」唐振海沒有反應過來。

  「您入選蜀都十大網際網路風雲人物了。」陸塵揭開答案。