第814章 國際商戰準則

  劉峰當然不會以安靖元的話為拍板的理由，旁敲側擊道：「恩，既然連火狼都對你讚賞優佳，說明你有真本事。

  我問你，如果一個公司想要走國際路線的話，他應該如何去做？」

  劉峰問的問題很刁鑽，畢竟這企業國際化，連很多大公司都不敢想，卻要詢問一個混灰色組織的小頭頭，看起來就像是故意刁難一般。

  不過，這也是劉峰的一個考驗，因為做企業最重要的要有全局意識，沒有全局感的企業家只是趁風而起的曇花一現。

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  若是王子寧能回答這個問題，那才說明他是真正具有全局統籌能力的企業家。

  王子寧雖然在武力上被劉峰甩兩條街不止，但在心機上，可沒有差太遠，抬頭看看劉峰輕描淡寫的臉色，就知道劉峰這是在考核他呢，

  這個問題回答的讓劉峰滿意程度，直接決定了他在劉峰身邊的地位。

  所以，王子寧不想放棄這個千載難逢的絕佳機會，更不敢放棄這個可以跟著劉峰一飛沖天的機會。

  身為經濟學門外漢的安靖元等人，雖然很不清楚劉峰和王子寧對話說的是什麼，但直覺告訴他，王子寧要一飛沖天了！這個跟隨他十幾年的老部下要出人頭地了。

  安靖元看看自己，暗暗有些懊悔，

  早知道劉峰如此禮賢下士，他當初要是不跑路，該多好啊。說不定就是被罵一頓，這幫主之位肯定還是他的啊。現在一切都追悔莫及了。

  在安靖元還在為渺小的幫主之位懊悔的時候，木老五卻看到了另外一層意思，那就是產業！

  剛才劉峰也說漏嘴，說給王子寧一個產業做管理，這意思不是明擺著嗎？要在安州大舉發展產業，從財力上和趙家硬拼一把。

  想清楚這一點，木老五對劉峰崇拜的更是無以復加，按說劉峰有恐怖的武力，完全可以直接殺上趙家，甚至宰了趙西風父子泄憤，但人家不屑於武力。

  眼下，又是收復火狼幫，又是大力發展產業，這明擺是要從財力和武力上，雙管齊下的擊潰趙家！

  趙家賴以自豪的是什麼？當然是恐怖的財力！一旦沒有了財力優勢，趙家不過是劉峰案板上的一塊肉而已！

  木老五過去很瞧不起王子寧這樣的讀書人，總感覺他們做事磨磨唧唧就像個娘們似的，現在看到劉峰要發力擴張產業的趨勢，心裡暗暗準備交好王子寧。至於貪生怕死的安靖元，面上敷衍一下，過得去就行。

  王子寧沒有怯場，更沒有故弄玄虛，因為他知道，既然劉峰敢這麼問，那肯定知道答案，來不得半點馬虎。

  如果劉峰知道王子寧這麼想，肯定要捧腹大笑，因為他哪裡知道什麼答案，只不過是無意間想起早晨秦淑儀說的一個企業發展國際化的事情，即興提問的。

  王子寧清清嗓子，緩緩說來：「企業的國際化是個必然的趨勢，從2004年開始，我國的知名電腦公司收購了IBM的個人電腦業務算作是我國企業正式國際化的元年。

  特別是我國加入了世貿組織以後，各種新型的商業模式蜂擁而來，搞得本土很多企業家都大喊『狼來了』。

  狼來了，一方面給國內的落後企業管理帶來強烈的衝擊，大批的中小企業倒閉，但也意味著機會，通過和外企的競爭，我們學到了更多的東西，也加快了規模化生產。

  可以這麼說，如果沒有加入世貿組織，我們現在生活中的電子產品就不會這麼便宜，比如，在國內普通一千多塊的手機，在那些沒有加入世貿組織的國家，要數千甚至上萬塊都買不到。

  近幾年，因為地方政府的扶持還有國家政策的大力推進，導致國內市場嚴重飽和，價格戰已經到了令人髮指的地步，甚至有的商家是賠本賺吆喝。

  每個工廠都在卯足勁打價格戰，就等著對手退出市場，但自己獨霸市場的時候，便可以提價增長收益。

  想法很不錯，通過價格戰逼死競爭對手，然後壟斷市場抬高價格獲利。

  不過，層出不窮的競爭對手打破了這個僵局，你可以低價，他也可以低價，打敗了上一批價格戰對手，下一批價格戰對手便出現了，甚至有的網際網路巨頭喊出了『九塊九包郵』的口號！

  如此下來，企業因為價格戰傷痕累累，企業效益遲遲得不到改善，工人們的工資也無法保障。因為企業的利潤都被價格戰吃掉了，哪有錢給工人提高工資？

  所以，當下企業都要有走出去的意識，過去，我們國內的企業走出國門是為了學習，現在我們國內的企業走出國門，是為了生存！

  國際化看似很遙遠，但立著我們非常的近，比如日常我們吃的水果還有海鮮，為什麼價格比父輩要便宜的多？這其中很大的原因便是國外廉價海鮮和水果的大批湧入，使得國內的產品價格下降。」

  看著劉峰有些不耐煩了，王子寧趕緊切入正題：「一個公司走國際路線，主要有兩種一是貿易擴張，二是資本併購。

  首先，是貿易擴張。

  貿易擴張，也可以稱為是點對點的貿易化，這個可以簡單理解為針對當地的實際情況，和當地的一些勢力進行合作，利用他們的影響力擴大銷售，然後共享收益，類似於加盟商。

  其次，是資本併購。

  資本併購，這個概念很好理解，就是用資金買下當地屬性相同的企業，然後把這家企業進行改造之後，作為自己的子公司擴展海外市場，要求子公司一絲不苟的貫徹總公司的命令。」

  劉峰點點頭：「說說優缺點。」

  王子寧侃侃而談：「點對點的貿易擴張有一個好處，就是當地勢力對區域內環境非常了解，只要分成足夠高或者說利益達到了他們的心理價位，他們就會給總公司賣命的去開發市場，可以省下一大筆培訓費或者說是人情公關費。

  缺點是，因為總公司對當地環境不是很了解，會導致當地加盟商出現欺上瞞下的的情況。」