第689章 還是老婆魅力大

  他們本以為劉峰會講點很實際的東西，但是誰知道劉峰開口就是文縐縐的大道理，也許對於一些公司高層來而而言，這些大道理，他們能聽出好多的意思，

  但是對果行和飯店的普通員工而言，他們大多數都是普通的家庭主婦或者普通的工人，甚至有一些人連九年義務教育都沒有上完，

  咋一聽這些文縐縐的，還以為劉峰要講評書呢？就差搬著小板凳，嗑瓜子拍手叫好了。

  劉峰一時傻眼了，那這……這該怎麼辦呢？老鄉兒不吃這一套啊？

  該給這些人該怎麼說呢？轉頭看向董曉楠，趕緊向老婆求救啊，這種情況有點意外，他不知道怎麼應付。

  董曉楠會心一笑，你劉峰也有不會的時候？心裡的氣也消了一大半兒了，便慢慢悠悠地走上了主台，

  「嗯」輕輕咳一聲，她開口道：「今兒把大夥招來呢，是因為在過去一段時間內，我們呢，忙著開闢各種各樣的業務，冷落了大伙兒，這心裡也感覺挺愧疚的，沒有和大家很好的交流，

  所以，今天特意拿出時間來，目的是和大夥好好交流一下，包括咱們工作中，生活中以及其他方面的問題，都可以交流，

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  正好劉峰的也知道的比較多，咱大夥可以暢所欲言。」

  劉峰眼神一亮，心裡暗喜：瞧瞧，這就是老婆的魅力啊。

  董曉楠剛說完，台下的員工就開始交頭接耳的議論起來，好不熱鬧，甚至還有著急舉手發言的人，看的劉峰是一陣氣惱，

  這美女的魅力無論是古時候，還是現在，就是比男人強啊。

  自己本打算文縐縐的來個開場白，竟然被這些大老粗給無視了，但是董曉楠說一些很普通的話，所有的員工非常歡呼雀躍的接受了。

  這就是差距啊。

  這時候有一個分店的員工站起來，對這個人劉峰還有點印象，他應該叫趙寶成，是臨木縣的一個普通農民。

  趙寶成不好意思的站起來，搓搓手，有些緊張的說道：」劉總啊，俺老趙呢是個粗人，俺也不會說那些文縐縐的話，俺要是說錯了，你別笑話俺啊。」

  劉峰揮揮手：「沒事，今天咱大伙兒暢所欲言。這裡沒有什麼劉總，只有給你們解決問題的劉峰。」

  台下一陣陣掌聲響起，迎合著叫好聲，讓劉峰誤以為這是在聽相聲呢。

  趙寶成也放下心，接過話筒，慢慢的說道：「那俺就說了，俺就是想問個問題，就是俺怎麼賺錢。

  俺做的是這個果行的銷售工作，大伙兒都知道咱果行都是按照業績來計工資，按照每個人的銷售提成來的，

  俺是上歲數的人，平時不如那些小年輕的賣的多、賣的快，所以俺就想問問劉總，俺怎麼才能多賣些東西，多賺錢呢？」

  這話一出，劉峰暗暗點頭，這問題確實接地氣，相信這問題應該是在場大多數人都想問的吧。

  劉峰想了一會兒，沒有直接說出答案，而是想要用兩個例子來讓他們自己領悟一下。

  他緩緩說道：「關於老趙這個問題呢，哦，我先不給你們解開謎底，我講兩個故事，你們會通過故事得到啟發。

  第1個故事呢，就是在一個城市中有一個金店，這個金店的生意是異常的火爆，

  很多人甚至從千里之外趕來這個金店來購買金首飾，很多同行紛紛不解，

  因為金店在每個城市都有，為什麼很多人還要千里迢迢的來到這個金店進行選購首飾呢？」

  台下的員工們被這個小故事調動起積極性，開始嘰嘰喳喳的議論了。

  「嗯，劉總，是不是這個金店的首飾特別的便宜呢，」

  話音剛落，一個女員工的站起來說：「不對，這個金店的首飾可能不是很便宜，但是雕刻的花色肯定非常好，因為女人買首飾就看它的花色」

  另外一個員工反駁：「不應該是花色，你想想很多人都從千里之外趕來買金店的東西，那說明這個金店應該有什麼了不得的東西，讓人專程去看……」

  眼瞅著眾人的回答越來越接近謎底，劉峰點點頭道：「對，因為這個金店裡面有一個東西會讓人感覺非常驚奇，這個是什麼呢？它是我們平時用的東西。」

  眾人有些不解的看著劉峰，平時用的東西？這到底是什麼呢？

  平時用的東西怎麼會放在金店裡的，那不是拉低金店的檔次了嗎？

  就連董曉楠和唐菁等人的興致都被勾起來了，有些不解的看著劉峰。什麼常見的東西放在金店裡不但不掉價，還讓金店銷售火爆？

  劉峰解開謎底，笑說道：「這個東西就是馬桶，但是這個金店的馬桶是不一樣，它是由黃金打造的馬桶！

  馬桶在我們的生活中，是代表著髒亂差的東西。

  但是金店另闢蹊徑，把這個金馬桶的打造後，放在製成特殊的玻璃器皿中，直接放在店門口，

  來來往往的人都能看到這個金店，第一眼看到的就是這個閃閃發光的金馬桶，紛紛駐足觀看，甚至很期待這金店內是不是也有更稀奇的東西？不由自主的走進金店，選購首飾。

  馬桶是我們這生活中很常見的東西，但是金馬桶卻是很罕見的，所以，很多人都來買這個金店的金飾，不是衝著金飾來的，而是衝著這個金馬桶的名頭來的，紛紛想看看傳說中的稀罕物。

  趙寶成聽完故事之後，有些領悟，舉手，急切的說道：「劉總，俺有些明白了。

  雖然俺不知道那個什麼詞兒，但是俺孩子上學的時候，總是在說一個詞兒，叫……叫做化腐朽為神奇，是不是這個理兒呢？

  就像俺賣的瓜果，雖然和其他的店員都是一樣，但是還可以另闢蹊徑，把這個瓜果用其他的方法表現出來，只要能引起消費者的興趣就可以增加購買量，如此一來，俺的業績也可以噌噌的往上竄。」

  劉峰點點頭，道：「對對對，就是這個道理！化腐朽為神奇，這個詞兒好啊，

  這就是銷售的核心！

  很多東西往往同質性都是非常高，但是為什麼消費者會在別人那裡買，而不在你這裡買呢？

  這就是因為你賦予你的商品附加值不夠，或者說你賦予它一些額外的意義不夠。

  同樣一個蘋果，一般人只會說賣這一個蘋果，但是有人呢？會把這個蘋果富含維生素和礦物質的營養給標出來，那麼很多人就會去買這個蘋果，

  但，第3家人會怎麼勝出呢？」

  劉峰接著說：「他們會把蘋果各種維生素含量都標出來，而且還提及到這個蘋果很適合於兒童和孕婦的食用，並且會標明孩兒應該使用多少，孕婦應該使用多少，

  這樣一來所有人都會去擠在第3家的蘋果店裡去買蘋果，這是為什麼呢？

  是因為這第3家的店主他把普通的蘋果化腐朽為神奇。把蘋果的作用都標出來，讓顧客一目了然，從而給帶來了商機。

  做銷售有一點千萬記住：不要用你的想當然去以為消費者，

  所有的消費都帶有盲目性和從眾性，所以營造一個商品銷售的熱點和從重點才是最需要的。那個金馬桶就是營造一個熱點，從而引起金店的大量銷售」

  這邊問題剛解決，董曉楠拉拉劉峰的衣袖，迫不及待的問道：「你剛才不是說有兩個例子？那另外一個例子是什麼呢？」