第426章 踏踏實實謀發展

  劉峰點點頭：「所謂的壞處，就像曼曼剛才說的那樣，低價導致大量的正規企業被擠兌，在金融學上就是劣幣驅逐良幣的效應。

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  你想想啊，電商平台對大量商品從不加以甄選，只知道自己賺錢就好，導致大量的仿製產品入市，正規企業越來越沒有錢賺，長此以往，誰還會拿出資金去搞研發？模仿別人不是來錢更快嗎？

  大家都會等著別人研發出來新產品，然後一哄而上去複製去模仿！因為這是最簡單最省錢的途徑！

  久而久之，整個國家就會充斥著複製和模仿的風氣，經濟發展更是無從談起！

  所以，國家近幾年才開始提倡保護智慧財產權，也是在保護知識創新，歸根結底，是在保護我們國家的經濟！」

  王珂風有些理解：「這和大街上賣菜的差不多啊，比如我有一種剛培育的新菜品，比如新式的茼蒿吧。

  因為我用了數年的時間培育出這種個大味美的茼蒿，所以，我的價格稍微提高一些，一來是對我茼蒿的認可，二來是對我這數年的付出一種經濟回報。

  如果第二天，我花費了數年培育的茼蒿被所有商販仿製了，而且都在大街上販賣，那我培育的茼蒿就成了大眾化的普通貨色，價格猛跌，那我數年的付出也付之東流，甚至是毫無價值。

  這樣一來，我的努力都白費了，還不如靠竊取和複製別人的新菜品賺錢來得快呢。久而久之，我也不會去研發新菜品了。

  長此以往，這個市場上再也沒有新菜品出現，因為大家都怕被人仿製，這個菜市場也就失去了發展的動力，甚至會很快關門。」

  眾人紛紛明悟，眼下各種電商平台血拼，甚至某些平台都能喊出手機九塊九包郵！簡直刷新了人們對價格的認知。但背後，是電商平台的狂歡，是商家的血淚。

  無論是多低的價格，商家必須繳納不菲的展位費還有流量費，而電商平台幾乎就是一本萬利的搞宣傳，至於商家是否盈利，那就不管他們的事情了，他們只要自己賺錢。

  丁曼曼嘆道：「很多商家看似非常火爆，但實際上在賠本賺吆喝，問題是在電商平台，價格戰永遠是主流。

  你敢低價，就有人敢無限拉低價格。

  每個人都在血拼，想要擊垮對手，占領市場，但這是不可能的。」

  秦淑儀點點頭道：「可不是嗎？我們公司一開始搞直播帶貨，請了幾個大明星。但折騰下來，連給明星的坑位費都不夠！真是坑啊。」

  劉峰笑道：「直播帶貨已經日落西山了，如果說2016年是直播元年，那2018年就是直播帶貨的巔峰，那時候直播還是親自試驗貨品的優良，現在呢？大都是走過場而已。」

  「一個企業想要做好，就要踏踏實實的謀發展，別想著抄近路走捷徑！所有的捷徑都是被精心偽裝的陷阱！」

  秦淑儀深有同感：「比如很多高校開始忽悠企業家，說只要經過他們培訓班的培訓課程，就會讓企業的盈利翻番。

  但實際情況呢？很多優秀的企業家，去了哪些所謂的頂級企業家培訓班之後，反而是不會做企業了，甚至有人培訓完之後直接把企業給作死了！

  很多人都不理解，明明按照培訓班的布置和方法去做企業，為什麼做不好呢？

  本以為培訓班是企業發展的捷徑，但沒想到所謂的捷徑和死路差不多！」

  老邢點點頭：「這個事兒，唐總也說過。比如五口大學，是國內頂尖的商學院吧？但五口大學自家學校的企業年年巨虧！去年更是虧損了上千億！

  這要是放在其他民企身上，別說是虧損上千億，就是虧損一百億，都是要命的問題！

  所以，唐總說過，那些所謂的培訓班根本不是在教你做企業，而是把企業家拉在一起，聊聊人際關係的茶話會！

  再直白點說，就是讓企業家出錢買個資歷證明！學校得錢，企業家得名，皆大歡喜。」

  王珂風等人一臉蒙，還能這麼玩？他本以為那些什麼總裁培訓班、企業家培訓班都是牛比的不行，搞了半天就是一群有錢人的遊戲啊？

  秦淑儀有些猶豫：「那我們還走不走電商的渠道？而且最近這幾年，電商渠道的費用一年一個價，再看看銷售額，唐總也有些牴觸。」

  劉峰：「這就是電商的坑。本來電商的初心是引導大量無市場無人脈無議價權的中小商鋪在線銷售，避開一些地方性的貿易壁壘。

  但現在呢？電商平台做大了，慢慢的忘記了初心。

  開始反過來限制商家的發展，平台把商家的信息和流量把控住，對客戶區別對待，比如新客戶會優先看到物美價廉的新產品，老客戶就會被一連串的高價產品充斥頁面，遲遲選不到自己想要的東西，這便是大數據殺熟的體現。

  電商平台手中握有客戶資源，商家想要提升銷售額，就要花大價錢購買客戶資源和更好的展位。但一年算下來，大部分利潤都變成給平台打工了。

  電商也是窩著商家資源。有選擇的對待客戶。顧客想要看到更好的產品，就必須保持每月的大額消費，不然，給他的推薦就是各種亂七八糟的東西。

  電商兩頭吃香，商家和顧客確實被電商平台限制的死死的，再也沒有過去網上購物那種真誠相待的感覺了。

  所以，我的建議是，電商渠道保持即可，不加費，不增設。大力發展線下的業務。

  臨木縣是中等的富裕縣，中小商戶眾多，這就是我們的市場。別看這些中小商戶的業務量小，但數量填補質量的缺失，而且中小商戶非常需要合作，市場開發方面容易突破。

  大企業顧客由於本身體量大，再加上內部各種利益交錯縱橫，和大企業合作往往還得各種委曲求全，一不小心就會被敲詐甚至是要求吃回扣，難以在短時間內取得突破。」

  此次會議便定下了唐氏集團的分公司發展基調，重點轉向優質的中小客戶需求的服務方面，全力打通線下經濟體。

  「對了，新能源這邊怎麼辦呢？萬友濤被逮，那邊的員工都是人心惶惶的。」散會的時候，秦淑儀猛地想起來，抬頭問道。

  劉峰想了想，回頭說：「一會我和你去召開新能源部的會議，先安撫民心，然後讓李林盡最快的速度把萬友濤手中的新能源專利搞到手。」