第266章 虛張聲勢的大坑

  「峰哥，你這話啥意思啊？我們有些理解不了啊。」

  「對啊，現在不都說買保險多多益善，保險是生活的必需品嗎？你怎麼說是坑呢？」

  「對啊，劉峰，現在環境不好，各種疾病發生概率很高，比如那些什麼癌症、腫瘤還有些各種大病變，聽著都嚇人啊。你為什麼要說大家掉進坑裡？」

  包括董曉楠在內的眾人都是很疑惑的看著劉峰，開口問道。

  劉峰笑了笑，想了一會，說道：「我之所以說是你們掉進坑裡，不是說買商業保險是錯誤的，而是很多的事情被保險銷售員給誇大了，造成人們心裡恐慌，然後跟風去買保險。」

  他繼續說道：「為什麼說是虛張聲勢的大坑呢？主要有兩個原因。

  其一，保險銷售員一見面就會用各種病例的慘狀來刺激人們的感知，造成一種恐慌氣氛。

  而人在恐慌氣氛中，最先想到的是找個依靠，這時候推出保險讓人購買就順理成章了，這也是保險銷售員的銷售套路。

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  很多人會說周圍或者社會確實發生很多慘痛的疾病悲劇，但這些和保險有關係嗎？

  那些人的悲劇大多數是自己不注意飲食或者長期熬夜酗酒等不良生活習慣造成的，難道他們買了商業保險就可以避免出現重大疾病？這才是荒唐！

  現在的疾病大體是三個原因造成的，一是夜生活豐富，熬夜多，累垮了身體。

  二是飲食不規律，造成五臟受損，久而久之成嚴重的病變。

  三是心病，也可以說是焦慮引起的各種身體不適，最終導致病變。

  這些病變的根源和預防都是保險銷售員不會告訴大家的，他們只會營造一種你必須買商業保險的恐慌，幫他們完成對應的銷售業績就對了。

  至於事後會不會給你詳解保險條例，那也得看他們的心情。」

  有人舉手問：「現在很多保險公司都在強調一個雙十理念，那便是用年收入的百分之十來投保，換取十倍於年收入的保障，這個聽起來很不錯啊！」

  劉峰輕哼一聲：「是很不錯，不然，你怎麼會上當呢？」

  「哈哈哈……」眾人哄堂大笑，那人有些不服氣的看著劉峰。

  劉峰沖他伸手示意，讓他坐下，緩緩解釋道：「這個用十分之一的年收入，撬動十倍於年收入的保障，本身就是個套路。

  這就像是用一塊錢去賭一百塊錢的買賣，你們覺得保險公司會做虧本的買賣嗎？

  這一百塊錢的水分非常大，大到驚人，因為這一百塊錢是以生命為代價的一百塊，也就是商業保險：不死不殘，不賠付！

  舉個例子，保險公司一直說商業保險保障全，但這保障具體是什麼樣子的呢？

  糖尿病，大家都清楚吧？但一般人的糖尿病都是一號的糖尿病，就是那種需要不停吃藥的那種，這種糖尿病是商業保險不賠付的，但是社保會有一定的關照哦。

  商業保險公司只會賠付二號糖尿病，也就是嚴重到不能自理的時候，保險公司才會賠付！不過，這種賠付情況的發生概率極其微小。

  而且，最重要的一點，很多人都以為買的保險越多，賠付的越多，這是極其錯誤的一個想法。

  因為在商業保險的條例中，假如一個人買了很多商業保險，他們只會按照最高額度的那份商業保險進行按比例賠付，而不是所有保險都進行賠付！」

  「啊？這麼說，買很多商業保險還不如只賣一份保障較大的保險？？」王靜吃驚的問道，她一直以為買的保險多，一旦出現病變，所有保險都進行賠付呢。

  劉峰點點頭：「對，這就是一個漏洞，一個保險銷售員不會告訴你的漏洞。因為告訴了你，他怎麼提升業績！？

  大家都會有這樣的同感，假如你買了一份保險，那後邊你就別想安生了。

  那個保險銷售員會打著為你著想的幌子，不停的給你推銷保險。

  他不會管你需不需要這些保險，或者這些保險到底保障什麼，他都可能不清楚。他最關心的是他能不能達成銷售業績！」

  董曉楠點點頭，抬頭問：「你剛才說那個虛張聲勢的大坑，第二點是什麼？」

  劉峰：「這第二點就是隨著人口的增加，老弱病傷的個例也在增加，但相比於總人口來說，這種占比都是很有限的，比過去還要下降很多。

  但是，保險銷售員非常刻意的誇大這些病例，營造出身邊到處都是病例的恐怖氣氛。

  但請大家想想，我們人體有那麼脆弱嗎？

  再想想，同齡人中有病情的占比是多少呢？很少很少的一部分！而且那些人大部分都是各種遺傳病或者是意外導致的。

  所以，大家不要恐慌，不要被忽悠，仿佛是世界末日一般，太陽天天升起，每天笑口常開，身體自然會很好。」

  王靜想到了什麼，舉起手說：「怎麼有些似曾相識的感覺呢？這種套路像是在哪裡見過？」

  劉峰點點頭，拍著手說：「確實如此，我們的確見過這種套路，比如保健品或者賣養生品的！

  那些人就是把人體說的脆弱不堪，必須吃他們的養生品或者保健品才能抵擋病變，那就是保健品的銷售套路。

  但你們知道嗎？第一批下海的保險銷售員還有現在保險銷售人員的銷售套路，都是從忽悠大家買養生品的那些無良人的那裡學來的！

  當年那批買保健品的被嚴查，大部分轉行做保險銷售。

  所以仔細觀察的話，會發現幾乎所有的保險銷售員都只會片面強調你購買商業保險，是多麼划算的一件事，一字不談保險的忌諱點，也不會給你說預防各種病變或者健康生活的常識。

  眾位是不是有些感悟，比如在大街上那些大喇叭：九塊九，你買不了吃虧，買不了上當……」

  「哈哈哈……」大夥被劉峰的話逗樂了，也真正的知道什麼叫做虛張聲勢的大坑。

  最終，劉峰給大夥的建議是，保險不要多，要精。

  一人一張重疾險，一張意外險足矣，其他的小險種看似保障齊全，但都是變相的意外險而已。

  「那在家裡呢？先給大人保險還是給小孩保險？」有人抬頭問道。

  劉峰指指他，笑道：「這個問題，問的好，很多人覺得心疼孩子，應該先給孩子上保險。

  但這是捨本逐末，應該先給大人，先給家裡的頂樑柱！

  只要頂樑柱生病有保障，整個家庭就會平穩的度過危險期。社保不能丟，商業保險選擇要慎重。」

  半小時後，眾人心滿意足的離開會議室，劉峰坐下來，大口的喝水。

  「嗯？衛清霞？你怎麼回來了？」董曉楠正要和劉峰說話，衛清霞在門口敲敲門，探進頭來。

  「來來，過來說。你不會是怕我把你賣了，然後不想創業了吧？」董曉楠招招手，開玩笑道。

  衛清霞頭搖的和撥浪鼓似的，擺手道：「不是的，楠姐，我是有個事想問問你。」