第22章 旗開得勝

  「我就是土包子，快樂的土包子！」劉峰樂的合不攏嘴。

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  這簡直就是天上掉下一座金山啊。

  本來他以為一年分個三十萬就很多，但看樣子，一年就能完成百萬富翁的夢想啊！

  「你啊，要有大格局，看大錢！」董曉楠沒好氣的點點劉峰的頭笑道。

  「哎，劉峰，這個藕，我們起個什麼名字好呢？」董曉楠拿起一段清洗乾淨的蓮藕問道。

  「起名？藕就是藕怎麼還起名？

  難不成叫人參果啊？別人也不信啊？」劉峰呆萌的問道。

  「你！真是笨，都說貨賣一張皮。

  這個藕上市最早，品相最好，我們就要靠它來打響名號。

  要讓人提到這種藕，首先想到我們的好運果行。

  這叫做品牌營銷！

  不然，就這麼幹巴巴的賣藕，好運果行和普通的水果店有什麼區別？

  再說了，我看中的就是這種蓮藕特色，不然我怎麼會給你百分之三十的股份？

  我傻啊？」

  聽了董曉楠的話，劉峰不由得豎起大拇指：「高！實在是高！和你合作是最正確的決定！」

  能把一般人看到的東西，用品牌的轟動效應高價出售，這才是銷售管理的精髓，至少劉峰是沒想到。

  「那就叫蘆山蓮藕和蘆山蓮蓬吧」劉峰說道。

  「嗯，你們小劉村是蘆山腳下的村莊，看不出你還挺念舊情的。

  行，就叫蘆山蓮藕吧！」

  董曉楠讓職工精細包裝，甚至還有禮盒裝。

  她問：「對了，你覺得多少錢合適呢？」

  劉峰看看周圍都是三十起的標價，甚至還有上百的。

  抿抿嘴說：「標價不能低，不然顯得太一般。可以定高點。」

  董曉楠點點頭：「嗯，終於開竅了。

  這裡是縣中心最繁華區，就連低端水果都是精細的禮盒包裝。

  蘆山蓮藕的定位是招牌產品，價格必須高。」

  劉峰咬咬牙，說：「對，我們要標高價。那就三十？怎麼樣？」

  「嗯?三十？」董曉楠搖頭苦笑：「好吧，看來你要慢慢適應新環境。」

  售貨員把標價碼貼上，劉峰一看，瞬間瞪大眼睛：「這，這是真的嗎？九十九一斤？你沒發燒吧？」

  劉峰不可思議的驚喊道，一斤蓮藕還不夠炒一盤菜的，誰會傻乎乎的去買？

  「格局！格局！喊什麼？一驚一乍的像個什麼樣子？

  這是招牌產品！這裡是好運果行。九十九我都覺得是低價了！」

  董曉楠語重心長的解釋道：「給你舉個例子，一盤酸辣土豆絲，在小飯館可能是幾塊錢。

  但在豪華酒店，就要幾十塊；在私人會所，要上百塊。這就是環境影響價格。」

  「再說了，這種蓮藕營養物質含量驚人，還有減肥功效，比那些動輒上萬的減肥套餐要便宜太多了！」

  劉峰還是有些擔憂，這麼高的價格能賣出去？

  「算了，我用事實給你說話吧！」董曉楠拉著劉峰來到辦公室。

  編輯一段關於蘆山蓮藕特色藥效的簡介文，重點突出能清積食，促消化，有減肥作用，然後群發出去。

  「這就完了？不用去發傳單？」劉峰不解的問道。

  董曉楠輕撫額頭，轉頭不看他，弄的他很尷尬。

  不一會，一個電話打進來，董曉楠拉著劉峰跑去。

  導購員帶著一個身材婀娜的少婦緩緩走來，看到老闆便退下了。

  「玉姐？原來是您啊？來來，坐。」董曉楠立馬笑臉相迎。

  陳玉點點頭，笑道：「我在群里看到你的簡介就來了，聽說還有減肥作用？你可不要騙我哦！」

  「哎呦，玉姐，我們可是比親姐妹還親啊。我哪能騙你？

  來來，我帶你看看！」說著，董曉楠擁著她來到蘆山蓮藕面前。

  陳玉聽著董曉楠的講解，也好奇的拿起蓮藕看。

  這藕確實比市場上的蓮藕要大多了，而且還是新鮮的，有股淡淡的清香味。

  她身價上億，錢對她來說就是數字而已，九十九塊一斤在她看來都是毛毛雨。

  她在乎的是蓮藕的品味和營養。

  「來，玉姐，你先嘗嘗，這可是滿滿的自然清香哦！，絕對的無公害有機產品。」董曉楠拿過一盤精心切制的蓮藕，讓她品嘗。

  「嗯，聞著這清香味就知道是好東西。」陳玉閉眼聞著蓮藕的清香，痴迷的說道。

  用果叉輕輕挑起一片，放入口中，瞬間睜大眼睛，真是太好吃了。

  「哇，太好吃了！怎麼會有這麼好吃的蓮藕？

  有些甜，脆脆的，味甘多汁，真是太棒了！

  這簡直就是仙果啊。

  曉楠，你這是從哪裡弄的？」

  陳玉把剩下幾片藕都吃光，激動的抓著董曉楠的手問道。

  「玉姐，玉姐，別激動。這種藕不但口味好，還能促消化呢，能去積食。

  喏，這是我讓同學做的化驗單，營養物質是普通蓮藕的幾十倍呢。

  對了，還有減肥作用，不反彈，無副作用哦！」

  董曉楠遞過去那份化驗報告，繼續介紹蘆山蓮藕的優點。

  「能去積食？這太好了！

  我兒子最近老是有積食，吃藥還怕傷身體。

  我正愁呢，曉楠，你真是幫我大忙了。

  快快快，給我來十斤，不，二十斤！

  我媽最近消化不良，這種蓮藕味美甘甜，正好和她胃口。」

  陳玉興奮的說道，要不是看著蓮藕不多，她真想全包了。

  「額，玉姐。你也看到我這裡的量有限，每人限購三斤啊。

  不過你兒子和母親都是有恙在身，我給你就賣給十斤。

  我保證：下次來貨，我一定提前給你留好。」董曉楠輕輕搖頭笑道。

  「好，咱可是說定了啊，我給你轉帳兩千，我先預訂十斤！說好了啊！」

  陳玉唯恐董曉楠反悔似的，直接手機轉帳，把一邊的劉峰都看蒙了。

  這哪是買東西啊？這分明是搶著送錢啊？

  董曉楠有介紹一些秋梨，因為秋梨的量大，陳玉品嘗以後，直接買了二十斤。

  陳玉走後，劉峰俯身看看秋梨的標價：「六十六一斤？

  我去，太瘋狂了！

  剛才那女的會不會是個託兒？」