第16章 合作前的博弈
2024-08-26 14:31:40
作者: 花間一頭牛
老大爺看著董曉楠這麼堅持,擡手指指路口的劉峰家,說:「看到沒有,就是那個破鐵門,那就是他家。」
「不過,姑娘,你真是找劉峰那個二傻子?全村人都知道他是個二傻子啊!?」
董曉楠更加蒙了,這是怎麼回事?
但心裡想想先見面再說吧,笑道:「謝謝啦。」
看著董曉楠那勾魂的身姿,村民們議論紛紛,尤其一些大小夥子兩眼都冒綠光了。
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「看看,這就是城裡的姑娘,比咱村村花都漂亮。看看這身段,嘖嘖,真是美啊!」
「對啊,這姑娘走路都帶香呢。老人都說仙女都是香香的,這回我真信了!」
「要是娶上這麼標緻的老婆,就是少活十年也值啊!」
村口的幾個大老爺們眼睛直勾勾的看著遠去的身影,發牢騷道。
幾個村婦嫉妒的懟道。
「有什麼好看的,關上燈不都一樣?也就你們這些臭不要臉的男人天天沒點正經!」
「就是,你看腿細的和竹子似的,連點肉都沒有,一陣風颳走似的。有什麼好的?」
「對啊,穿的這都什麼?露胳膊,露腿的,一看就不是正經女人,說不定哪裡蹦出的狐狸精呢!」
路口邊的中年男人不樂意了,指著她們說道:「你們這就是嫉妒人家,看看人家的打扮,再看看你們自己!
土的和老母雞似的,就是你們男人都沒興趣看!」
一句話瞬間引發了村民之間的雞飛狗跳……
劉峰迴家後,把秋梨放在陰涼處擺好,準備晚上再去李娜娜家借三輪車明天去賣。
這時候,董曉楠也走到他家門口,生鏽的大鐵門是開著的。
看到蘇海棠坐在樹蔭裏納涼,她扣扣門,輕聲喊道:「阿姨好,請問這裡是劉峰家嗎?」
蘇海棠聽到一陣銀鈴般的聲音,轉頭看向門口。
她激動的站起來,這不會是天上下凡的仙女吧?這氣質,這打扮,就連村花趙艷艷都要差遠了。
她趕緊回神,有些激動的點點頭說:「對對!這就是我家,你找我家小峰?」
「嗯,阿姨,我找他有點事!」董曉楠一看這裡確定之後,便心裡終於放下一顆大石頭,甜甜的點頭道。
「好好!姑娘,進來坐,進來坐啊!」
轉頭看到劉峰還在牆根下弄秋梨,趕忙喊道:「小峰!小峰!快過來!有人找你了!快快快!」
劉峰納悶的看著激動的蘇海棠,找他?誰會找他?
轉頭一看,董曉楠正走進院子沖他點頭笑。
這一笑,看得劉峰是心花怒放,仿佛這一瞬間整個世界都安靜了,就剩他和董曉楠了。
「你這孩子,站著幹什麼?趕緊倒水啊!姑娘,我們家小峰有些傻,你別介意啊!」蘇海棠邊推著劉峰去倒水,邊解釋道。
劉峰心裡一萬頭羊駝奔騰而過,真是親媽啊,說他有點傻?這是誇他呢還是損他呢?
董曉楠看到劉峰萌萌的樣子,噗嗤沒忍住笑了。
「哈哈,喝水,你怎麼來了?」劉峰趕緊倒水遞過去,問道。
「怎麼?聽你這意思好像是很意外?還是不歡迎?」董曉楠玩味的看著劉峰嬌聲道,優美的聲音簡直要潤化劉峰的心。
「哪能呢?歡迎,歡迎!」
劉峰暗暗掐掐手指,我滴乖乖,差點淪陷了。
他知道董曉楠來這裡肯定是為了那些被藥丸催生過的蓮藕而來的。
董曉楠點點頭,收起笑臉,認真的說:「行,我就開門見山吧,我想和你談談合作的事情。」
蘇海棠一聽是要談事,拄著拐進屋了。
董曉楠買了蓮藕和蓮蓬之後,通過在檢驗機構的朋友進行化驗,她也怕這種長相異常的蓮藕是打激素的。
但化驗結果讓她大吃一驚,絲毫沒有激素的痕跡,連化肥都沒有!化驗師都驚呆了。
另外,這種長相異常的蓮藕,含有大量的維生素和礦物質,各種營養物質的含量是普通品種的數十倍。
而且,這種蓮藕中有益的膳食纖維含量超乎想像,對疏通腸胃,調理氣血有極好的作用,甚至還有助於減肥。
當下,減肥和美容是兩個高暴利行業,董曉楠敏銳的發現這個重大商機。
蓮藕吃了可以減肥,還沒有副作用,不反彈,這簡直就是絕好的減肥用品啊。
那化驗的朋友因為孩子有積食,留下了幾根。拿回家給小孩吃了以後,立馬催吐出積食,小孩子吃飯也不挑食了。
董曉楠大膽的猜想,如此賣相上佳,市場唯一的蓮藕,不僅營養翻倍,還有超乎想像的藥效,一旦上市,那簡直就是爆款特賣!
因此,她一分鐘都不想耽誤,按照劉峰說的路,飛速來找劉峰,迫切的希望達成特供協議。
「嘶,你還是不死心啊?抱歉,我還是那句話,你買可以,但不能簽特供協議!」
劉峰一臉歉意的搖頭道。
「為什麼?你是覺得價格低了?
那沒問題!我加價收購,二十五?三十?價格隨你開,怎麼樣?」
董曉楠為了能拿下特供,也是豁出去了,直接讓劉峰自己開價。
劉峰被她的高價驚著了,他家正是缺錢的時候,不心動這是假話。
看著董曉楠一臉急切的樣子,劉峰索性也攤牌了:「這真不是價格的問題,而是我想用這蓮藕做個招牌產品,然後在鎮子上開家店……」
劉峰慢慢的說出自己的計劃,董曉楠聽得很仔細。
「看不出來,你還蠻有孝心的。在鎮子上開店,然後讓父母看店,方便省事。」
董曉楠對劉峰的認識提升很多,有孝心的人做事往往很靠譜。
但這一趟來的目的就是拿下特供協議,她怎能甘心空手而歸?
董曉楠捋捋耳邊的頭髮,語重心長的說:「你想開店的想法很好。
但你想沒想過前期投入,你負擔的起嗎?
我給你算一下啊,每月房租還有各種費用,大概是一萬左右。
你要開店,需要各種註冊還有一些送禮促銷,兩萬左右擋不住。
然後,你得僱人裝修一下吧?還得引入稅務吧?
這些加起來,前期至少你要投入八萬左右,而且你還要準備好三個月內入不敷出的準備。」
聽這話,劉峰張張嘴,有些為難了,別說八萬,現在家裡就連八千都拿不出來。
董曉楠繼續說道:「還有,你以為你開店就行了?
你還得能促銷,打出名氣,不然誰認你的貨?
你在早市上,那都是撿漏的大爺大媽。
你要開店就要正規有效穩定的客戶源。
這些可都是需要時間的,至少半年你別想著賺到錢!」
劉峰驚呆了,他之前有過做小商店的經驗,以為大同小異,但沒想到有這麼多道道。
「啊?半年賺不到錢?這不可能吧?那怎麼辦?」