第一百章 為了5000塊（下）

  周二下午，魯子敬趕到學校。校長給他們開會，說從今天開始不用對著紙打電話了，會給顧問每人一個後台帳號，所有客戶資料都存在後台里，找到分配給自己的客戶後一個個往下聯繫，並在系統里更新和補充客戶資料。今天的任務是熟悉系統，每人一百個，打完回家。

  魯子敬心說這才合理。都什麼年代了還拿紙來打電話。半小時後魯子敬就熟悉了後台系統的功能，比紙詳細好用多了。聯繫過的客戶會有備註，又分為幾種不同的情況；如果沒有立刻拒絕，又可以設定下次聯繫時間；比較好的情況是初步溝通後同意添加微信聯繫。到了加微信這步，就有一半把握能轉化成諾訪。

  諾訪這件事是你不努力就肯定沒有收穫，努力了卻未必有收穫。到周二下班，魯子敬依舊掛零，兩個女生各有斬獲。

  晚上校長不在，三人到點下班。魯子敬看看時間，馬紅英跟魯越應該還沒回去，就直接到江邊廣場，跟魯越玩了半小時才帶她回去。

  周三，魯子敬在書店好好休息了半天。持續不斷的打電話十分耗費精力，他不是二十出頭的小伙子了，必須學會充電。下午，魯子敬一連收穫兩個諾訪，兩位家長答應周末帶孩子來試聽。魯子敬分析了下校長的心理，在晚上總結時只報了一個，說還有兩個待定。

  周四，慢慢摸索出經驗的魯子敬又約到兩個，上報是三個。有這三個打底，魯子敬單獨找到校長，說周日家裡有事要請假，他這三個都約在周六，不影響。

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  校長明顯一愣：「子敬啊，你也知道，周末是我們工作的重點，之前都說的。就算你的三個都在周六，你能保證一定簽單嗎？如果沒有達成，是不是還要靠周日來補？你周日請假，如果另外兩個女生的諾訪都不行呢？這周我們是不是又白幹了？我跟你交個底，我說是不給你們業績壓力，其實壓力都在我身上。我是不想給你們太大壓力怕影響你們狀態。但公司要活下去，靠現有的學生，勉強夠支付幾個老師的工資，我都要喝西北風。你們工資誰來付？我自己墊嗎？沒有付出就沒有收穫。別的學校都有顧問主管，你們我是親自帶，你們幾個誰的進步最快，誰業績最好，誰就是顧問主管，待遇什麼的都能往上提。我是很看好你的，希望你能儘快出成績。」

  魯子敬還能說什麼，當場翻臉嗎？只能感激之餘暫且退下。一切等周六見分曉後再說。

  四天，魯子敬攢下六個諾訪，周六四個，周日兩個，一個下午，一個傍晚。時間是他刻意安排的。小金是五個諾訪，看她的神色都不太有把握；小韓六個諾訪，倒是比較坦然。通過兩周相處，魯子敬也看出兩人的不同來：小金更努力、得失心比較重，但在上次到訪掛零後有點縮手縮腳；小韓閒散，心態比較好，也更有親和力。至於到訪，除了誰的客戶誰接待外，校長也會親自出面幫忙來談。三個人加起來十七個諾訪，校長要累死。

  周六如期而至。

  約在上午九點的客戶失約了，讓魯子敬倍感壓力。所以當十點鐘第二個諾訪客戶來到時，魯子敬幾乎是跑著去迎接的。媽媽帶著兩個兒子，小兒子抱著，她是帶一年級的大兒子來試聽的。媽媽想讓兒子學硬筆書法練字，大兒子卻更喜歡畫畫。魯子敬跟校長互相配合，想把媽媽引向兩門都報。

  可當報出價格後，媽媽猶豫了。兩人交換了個眼色，意識到這家的經濟狀況有限。果然在簽約環節，媽媽非要打折。校長說價格上不能低，但是可以送課時。媽媽轉身就要走。眼看著第一單要黃，魯子敬搶在她們離開大門前一把按住她大兒子的肩膀說：「你是男子漢，你告訴媽媽，想不想學？大聲點！」他在賭，賭男孩會被他的氣勢鎮住，會被他激起胸中反抗家長的豪情壯志。

  男孩大聲猶豫了下說：「想！」

  魯子敬趁熱打鐵：「你看，孩子都說想了。只要想學，任何困難都不是困難。來，告訴你媽媽，你會好好學習，絕對不浪費媽媽的一分錢。」

  男孩轉過來，迎上媽媽猶疑和不滿的目光：「媽媽，我會好好學的。」

  魯子敬望向孩子他媽：「世上無難事，只怕有心人。」

  孩子他媽妥協了，嘆了口氣，轉回去簽約，付錢。

  魯子敬心說為了能接老婆孩子回家，乃公豁出去不要臉了。

  校長給了他個讚許的眼神。

  兩個女生目瞪口呆，還能這樣強買強賣？

  魯子敬如釋重負。開張了，什麼都好說。

  下午兩個諾訪都到訪，簽單一個。周六一天，魯子敬諾訪四個到訪三個簽約兩個；小金諾訪三個到訪一個沒有簽約；小韓諾訪三個到訪兩個簽約一個。小金的壓力掛在臉上，晚飯都沒吃悶頭打電話。

  下班前總結，校長鼓勵大家明天再接再厲。

  周日，魯子敬本想開車去，可一想到去了也搶不到車位，還是騎電動車。騎到半路，突然發現電量不夠了。不是沒電，而是電量不足沒法騎快，一旦騎快會突然斷電保護。離學校還有幾公里，走過去得半小時，還不如慢悠悠用10碼的速度過去，總比走路快。關鍵是他還沒帶充電器，晚上只能把車留下坐地鐵回來。好不容易撐到學校，小車終於耗盡最後一點電不動了。一看時間，已是下午兩點。

  上樓，正好碰到校長帶著客戶在參觀介紹。看到他過來，說了聲「來啦」，也說不上是歡迎還是不滿。來到辦公室，接了水，微信確認今天的兩個客戶會來，魯子敬才鬆了口氣。

  經過幾天旁觀學習，他大致摸到了校長的促簽套路，橫豎已經有兩個簽約打底，他看過三個人的邀約時間，客戶到訪會重合，到時候如果校長已經在談了，他就打算單挑一個試試。

  不想原本約在三點半的那個家長遲遲沒到，期間校長還特地過來問人怎麼還沒到，到底來不來？魯子敬只能說再確認下能不能晚上來。校長意味深長的笑了笑走了。魯子敬覺得他的笑容有點陰險。再聯繫，微信不回，電話不接。魯子敬知道這個要黃了。

  還好四點半時第二個家長到了，是個年輕媽媽，帶著蹦蹦跳跳的帥氣兒子。媽媽的氣質很好。魯子敬從微信朋友圈知道她家在福建有茶園，她是坐茶藝的。相比昨天那位非得打折求心理安慰的媽媽，他更喜歡跟這類不差錢但能夠旁徵博引聊開去的客戶談。

  魯子敬沒有刻意推薦課程和產品，只是帶著母子倆看看環境，深入淺出的說了下國學對孩子休養品性的幫助，再有意無意的往福建風土人情上帶，很自然地就拉近了距離。兒子去上國畫體驗課，媽媽站在古箏教室門口看了很久，忽然問收不收成年學員。魯子敬說收。她就立刻報了兩門，兒子是國畫，她自己是古箏。當場簽約付錢。刷卡時眼都不眨。

  簽完約，魯子敬長出一口氣，相信這個成功率應該能達到普通顧問標準。

  晚上沒有新的到訪客戶，是顧問們總結復盤的時間。

  校長拿著一堆單子，一個個詳細詢問情況。

  小韓，諾訪六，到訪四，簽約一。

  小金，諾訪五，到訪二，沒有簽約。

  魯子敬，諾訪六，到訪四，簽約三（實際上是四單）。

  也就是說，周日一天只有魯子敬壓軸的這兩單。

  校長的臉上掛著失望：「我的要求是你們三個人，每人每周要有兩個簽約。這周過去了，一共四個簽約。子敬算四個，那也只有五個簽約，團隊不合格。小韓你是你們當中來公司時間最久的，上周簽了一單，這周還是一單，原地踏步沒有進步。」

  小韓有點尷尬，看神色壓力不是特別大，至少有簽單。有簽單就能繼續混下去。這是魯子敬分析的她的心態。

  校長沒有批評小金，但不批評比批評更讓她難受。

  小金低著頭，銷售顧問掛零就意味著要被淘汰。

  他們都知道這幾天校長還在繼續招聘面試，其中不乏顧問。

  校長讓她們回去好好總結，下周如果諾訪率還上不來，就要考慮去地推。地推，顧名思義就是要去商場、學校門口現場做活動，用小玩具來吸引小孩子，繼而讓家長掃二維碼加微信。這是魯子敬比較牴觸的，那樣極有可能碰到熟人。到時候他怎麼解釋？多尷尬。

  「再給大家一周時間。下周要還是不合格，你們就去地推。不要怪我沒給你們機會。」校長頓了頓又說，「當然對表現突出的員工，公司會有獎勵。子敬從上周的掛零一個人簽了四單，進步是最大的。我希望你們每個人，每個星期都能有進步。」

  讓小韓和小金先走，校長把魯子敬留下來。「你的進步讓我很意外。上周掛零，這周第一。我帶過無數顧問，像你這樣的不多見。你是大企業出來的，自己帶過團隊，能跟她們一樣踏踏實實的打電話，很不容易。諾訪六個到訪四個簽約三個，實際上是四單，這個簽單率已經達到合格顧問的要求了。」

  魯子敬：「希望下周也有這個運氣。」

  校長：「確實需要運氣，也需要毅力。」

  確實累，指標壓力和精力體力的壓力。為了5000塊，乃公容易嗎！

  校長：「你覺得她們怎麼樣？」

  魯子敬瞬間警覺。她們，就是小韓和小金。十幾年職場經驗讓他第一反應這是個坑。「接觸時間不長，談不上了解，大多數時間都各管各。但能感覺到小韓比較有經驗，做事從容不迫；小金特別努力，很勤奮，有上進心。」他必須像導師那樣用讚美的措辭來表達真相，不能落下話柄。

  校長笑笑，當然能聽出他的言下之意。