第九十九章 為了5000塊（中）

  高強度運轉了兩天，終於等到周一休息。魯子敬本想好好睡個懶覺，直到八點才反應過來還在假裝上班，只好強撐著起來洗漱，順便催魯越起床。馬紅英已經起來了，占著廁所刷手機。家裡人一多，尤其是老年人占坑時間還長，廁所問題就顯露出來。憋了好一會兒實在忍不了了才問馬紅英有沒有好。馬紅英這才慢悠悠地出來。

  匆匆忙忙吃了點東西把魯越送去幼兒園後，魯子敬本想去書店的專用座位上躺一會兒，沒想到到了書店才發現沒開門。沒地方去又想休息的感覺太痛苦，無奈之下，只好跑去書店旁邊的電影院。現在最火的是《毒液》和《你好之華》，魯子敬從不去給某國的英雄片捧場，還不如看《封神榜》；文藝片就更不感興趣了。想看的《憨豆特工3》要下周才上，最後只能去看柯南劇場版，狠狠休息了一上午。

  另外他還分別問兩個女生有沒有拿到上個月工資。發薪日是十號，他是八號入職的，工資周期卻是自然月，所以這次發薪沒他的份。其中一個女生小金是一號來的，也沒份。另一個小韓說只有底薪，沒有提成，交完房租吃完飯就啥都不剩了。因為十號是周六，所以錢是剛剛才到帳。

  魯子敬稍稍鬆了口氣，能按時發就好。

  真正的考驗從周二開始。在校長的要求下，顧問小分隊開始打電話邀約。先是每人發兩張紙，每張紙上印著幾十個小朋友的名字和手機號，顧問需要一個個打過來，在電話里用半分鐘介紹學校情況，用親切且不失誘惑的語言吸引家長帶孩子來試聽，標註已有信息是否準確、補充其他有效信息。

  魯子敬有兩個手機號和兩個微信號，他用來聯繫業務的是備用手機號和微信小號，這樣就能和主號上的親朋同事隔離開來。為了顯得真實些，他刻意在微信小號上轉發一些文章和照片。

  看似簡單的工作，在幾十個電話後就開始讓人頭皮發麻。重複不變的說辭、一遍又一遍的等待、對方不耐煩的掛斷，錯號、空號、關機、不在服務區，真正能聽你講完那段話的寥寥無幾。一下午下來，客客氣氣拒絕的不到十個，表示出有意向但目前沒時間以後再說的兩三個，願意約時間試聽的根本沒有。

  魯子敬以為是自己手生才倒是一無所獲，一問才知道另外兩個女生也是一樣的情況。校長過來問了一圈後笑著走了，沒有批評也沒有指導。

  

  晚飯後，校長把大家叫過去，先問打了多少電話。魯子敬沒有撒謊，說打了不到一百個，是三個人當中最少的。沒必要謊報。如果怕校長嫌打得少而虛報，明天怎麼辦？不如實事求是。另外兩個女生打得都比他多。

  接下來是效果。小韓有一個諾訪，小金有兩個，魯子敬是零。校長讓她們先回去，問魯子敬有什麼感受。魯子敬想了想，總結說男的基本沒希望，特別是爸爸；老人也沒希望，做不了主；看到外地號碼基本可以放棄，人都不在，來聽的可能性更低；反倒是那些已經有其它培訓班在上的可以再爭取下。

  「為什麼？」校長問。

  「已經被別人洗過一遍，接受程度高。」

  校長大笑，說不著急，慢慢摸索，會有門道。

  第二天依舊是打電話。

  有了前一天的經驗，魯子敬打起電話來愈發熟練。他的速度不快，但力爭每個電話都儘可能的詳細記錄。下半前復盤時，三個人今天都沒有諾訪。校長就給他們分析原因順帶鼓勵，說整個月都是實習期，對業績沒要求，但是每個人都要有進步。幾天下來，魯子敬的話術有了很大進步，慢慢知道如何應對家長不同類型的拒絕和猶豫。但平心而論，他實在是不認同這種海底撈針碰運氣一樣的盲打邀約，性價比太低不說，長時間碰壁對士氣也有打擊。

  周四晚飯後休息時，他委婉地提了這點擔憂。校長笑笑說，任何一個校長都是從銷售顧問成長起來的，他也不例外。開始的三個月是最難熬的，三個月里90%的人都會因為各種各樣的原因被淘汰掉，但大部分都是被指標壓垮了堅持不下去；熬過來的人才能成為合格的顧問和銷售精英，才會積累下自己的人脈資源，後面才會遊刃有餘。他相信魯子敬會堅持下去。

  魯子敬確實堅持下來了。儘管整整一周，他沒有一個諾訪，但仍從幾百個海選中留下了十幾個沒有明確拒絕、有跟蹤價值的潛在客戶。

  周六時，校長很早就到了，滿懷信心的等著諾訪客戶到訪。誰知一天下來，除了來上課的孩子跟家長，兩個女生之前攢下來的七八個諾訪客戶竟然一個都沒到。到吃完飯的時候，校長的臉色就不那麼好看了。魯子敬沒有諾訪，除了偶爾幫忙接待下家長，其它時間就繼續老老實實的打電話，居然約到了一個家長。

  下班前復盤，校長讓兩個女生逐一來講客戶失約的原因。魯子敬很容易就聽出她們的話里有水分，這個水分或許從她們每天不掛零時就開始了，最終還是要自己來還。校長是資深銷售，當然也聽得出來。「明天還有一天時間，今天晚上和明天上午，把有可能的再聯繫一遍，我不想一周下來什麼收穫都沒有。」校長說完望向魯子敬，「子敬有諾訪嗎？」

  「沒有。」魯子敬撒了個謊，他決定把那一個留到下周。

  聽到魯子敬也沒有，兩個女生臉上明顯放鬆了。

  校長總結說，按照學校對顧問的要求，每人每月需要有八個簽單，才能保證能拿到最低標準的提成。每月八個，每周兩個，也就是周末兩天各要有一個簽單。那麼多少個到訪能簽單一個呢？

  如果是校長和高級顧問，能達到80%的轉化率；普通顧問則在50%左右，也就是到訪四個能簽下兩個。但事實證明，並不是答應來就一定會來，客戶會有各種各樣的藉口不來。一般四個諾訪才會有一個到訪。想要保證周末兩天能簽下兩單，周二到周五四天起碼要有十六個諾訪，即平均每天要有四個諾訪。沒有數量的積累就沒法保證簽單。

  下班時每個人的心情都挺沉重。一天四個啊，一天打百十個電話，平均二三十個電話就要邀請到一個，壓力不是一般的大。

  周日，終於有一個諾訪轉化為到訪。小韓很興奮地把人帶去介紹給校長。小金的臉色有點僵硬，本來想找魯子敬說什麼，魯子敬卻走過去聽校長跟人聊天。

  半小時後聊完，校長讓小韓帶孩子去試聽國畫課，經過魯子敬身邊時丟下一句：「沒戲。」

  魯子敬一怔，再回憶交談中的點點滴滴，似乎有了些感悟。

  校長說：「下周看你了。」

  晚上到家，姜小柔已經睡著了。馬紅英問魯子敬：「周末你能把魯越帶去你上班的地方嗎？」

  魯子敬不是沒想過帶去。他很喜歡學校的環境，可他畢竟才剛去一周多，現在就把孩子帶去肯定不妥，只能婉拒。馬紅英不說話了，明顯是連著兩個周末全天帶魯越讓她沒法全身心的投入社團活動。

  魯越悄悄跟他說：「爸爸，我不想再跟姥姥出去了，我想你帶我。」

  魯子敬：「為什麼呀？」

  魯越：「阿婆不管我的，就管自己。」

  魯子敬：「沒有別的小朋友嗎？」

  魯越：「有的，一個小男孩，可討厭了，我不喜歡跟他玩。」

  魯子敬：「陳王俊呢？」

  魯越：「他老要搶我東西。」

  魯子敬把她抱過來，摸摸她的大頭。

  魯越：「爸爸，你可不可以周末別去上班？你都上班一周了。」

  魯子敬一陣心酸。他又何嘗不想周末睡到自然醒，再帶她出去兜風玩耍。可誰讓他失業了呢？你上幼兒園的時候假裝上班；你在家時真要上班。誰讓爸爸沒用丟了工作呢？為了5000塊，只能暫時委屈你一下了。

  「等媽媽生了弟弟，就有人陪你玩了。」他只能這樣安慰魯越。

  馬紅英在房間喊：「你好給她洗洗睡覺了！」

  魯越：「不要睡覺，我要跟爸爸玩，我要玩爸爸！」

  魯子敬看看時間，九點半：「好，玩爸爸！」

  搭積木、打打鬧鬧了一個小時。馬紅英忍不住了：「這都幾點了，明天還要上學，不睡覺了啊？」

  魯越直接懟回去：「你自己都在看手機，你先洗我再洗！」把馬紅英堵得不行。

  魯子敬：「好了好了，是要洗洗了，來，爸爸給你洗臭腳丫。」

  魯越：「洗爸爸的臭腳丫。」

  躺到床上，魯越還拉著他的手說：「我要爸爸陪我睡，我已經跟阿婆睡很久了。」說著竟掉下淚來。

  魯子敬抱抱她，摸摸她的大圓腦袋，在她耳邊輕輕唱歌，說小時候爸爸一抱你就睡著了。姜小柔不在的時候，魯越都跟他睡大床。

  魯越說：「我還吃爸爸耳朵。」說著就湊過來含了一口，不一會兒就沒了動靜。放下她，蓋好被子，在她額頭親了口。