第一百零五章點心集團！金銀長安！

  「會出什麼問題？不都是我的店嗎？」程小妹瞪大她大大的眼睛。

  「當然會啦！」蘇晨恨不得拿糖人敲一下她的頭。

  

  「要是你娘去吃了捌月錦，回家時你家馬車夫說，他婆娘早上吃的也是捌月錦，你看你娘還會不會再吃！」

  「哦哦，對哦！我娘掉價了。」程小妹這可知道了！

  「平時連酒樓都是最好是跟孫夫人他們一起吃的，千萬不能跟啥馬夫人一起吃的。

  「對對，蘇大哥你說得太對了。」

  「這樣，我們給這幾家店起四個不同的名字，改成：捌月錦金、捌月錦銀、捌月錦安、和捌月錦長。」蘇晨出了個主意，給店名來個檔次的區分。

  「這題我會！

  最高檔的，在江左梅樓旁邊的，叫捌月錦金。」程小妹趕緊搶答。

  「再旁邊那家叫捌月錦銀。

  「然後東坊這邊批發店是捌月錦長，市井店是捌月錦安對不對！」

  「聰明！」蘇晨笑著點點頭，「你出師了！」

  「太好了！」程小妹可高興了。能從蘇晨口中聽到一句讚揚，比她平時被娘親誇獎還高興。

  蘇晨還有事，要走了：「程家妹子，你現在回家嗎，不如我送你回家吧。」

  「哦不用不用。就不耽誤你時間了。」程小妹倒是很懂事。

  「好。」蘇晨又發現了程小妹的一個優點。

  兩人分頭走後，程小妹就回了家。

  「怎麼樣怎麼樣？」幾個哥哥圍著她問。

  程小妹也不理，直接去找娘親。

  「娘啊娘啊——我回來啦——」程小妹一下撲到程夫人懷裡。

  程夫人把程小妹拎出來，看著她萌嘟嘟的臉，問她：「跟蘇晨去看鋪子了？」

  「看了，四個都看了。」程小妹乖乖地點頭。

  「看得怎麼樣啊？」程夫人有點擔心地問。

  其他幾個人也都圍著看他。

  程小妹一聽，真是眉飛色舞：「蘇晨他太厲害了啊！

  「我真沒想到，他居然居然這麼懂做生意！

  「我在他面前跟個小孩子似的——」

  「你本來就是個小孩……」一個哥哥吐糟說。

  程小妹的眼睛一瞪，把他給瞪回去。

  程夫人也瞪自己的兒子，「什么小孩，我們小妹長大了！」

  「就是，長大了！」程小妹驕傲地一挺胸。

  「好了好了，」程夫人拍了她一下，「你還沒說是怎麼回事呢？」

  「就是今天蘇晨不但跟了我去看鋪面，還跟我說了很多道理呢。」

  「哦，什麼道理？」

  「做生意的道理！」

  「做生意的道理還用他教？」有哥哥嗤之以鼻說，「咱家不就是做生意的？你從小不是跟著娘在做生意？」

  「這些年都白學啦？」

  「不是！」程小妹激動地說，「娘說的是娘說的，可是蘇晨說的，我以前從來沒聽過！

  「難怪以前琅琊閣的客人叫他是萬事通呢，他懂的東西真多！

  「太厲害了呀，他說得條條是道，我聽了簡直升華了！

  「以前我從來不知道做生意是這麼深的學問。

  「你們知道什麼叫市場差異化嗎？

  「知道什麼叫批發，什麼叫零售嗎？

  「還有什麼是圈層效應？」程小妹站了起來，斜著眼看幾個哥哥。

  「啥，這些都是啥？」幾個哥哥懵了。

  「你們都不懂是吧？

  「可是蘇晨就懂！

  「他今天簡直比那什麼狀元還要懂！

  「比探花還要俊！

  「比……」

  「行行行，你先別夸。

  「你先把今天的事仔細說下，別就記得夸。」一個哥哥不服氣地說。

  「你就說，啥叫市場差異化吧？」

  「好呀。」程小妹清了清嗓子。

  「首先，你們都知道我今天去看了四個鋪子吧！」

  「對呀，還知道你的鋪子在東坊兩個西坊兩個。」

  「那你們知道，我給鋪子起了幾個名字嗎？」

  「啊，還起了幾個名字？」

  「不會吧，你的點心鋪子起一個同樣的不就行了嗎？」

  「多此一舉，起多了讓人記不住，不知道都是你的鋪子。」

  「就是，本來你把鋪子全都起成一個名字，不就好了嗎？比如叫程家鋪子，對不對？哈哈哈！」

  幾個哥哥都吐糟說。

  程夫人也輕輕地點頭：「對呀，小妹，咱家的鋪子，賣同樣東西的，都是叫一個名字的。

  「不管是在長安，還是在洛陽，只要別人看到我們的鋪子名字，就知道是我們家的鋪子。」

  「可是啊，娘，那些鋪子，賣的是一樣的東西呀。」

  「對呀，賣的是一樣的東西呀，你現在賣的難道不是一樣的東西？不都是賣點心嗎？」程夫人大惑不解。

  「娘啊，雖然都是點心，可是這四個店，每個店賣的點心都是不一樣的呀。」

  「啊，為什麼要賣不一樣的點心？」大家都震驚了！

  「因為是蘇晨哥說的呀！」程小妹激動地說，「蘇晨哥一到這四個鋪子的地方，就發現問題了。

  「這四個鋪子，在的地方都不一樣，客人也不一樣啊，他們喜歡的東西，需要的東西也不一樣，所以，怎麼能賣給他們同樣的東西呢？」

  「哦，是這個意思啊。」大家聽著，有一點明白了。

  「比如說，我的點心鋪子，有一個總的名字，叫捌月錦。

  「然後這四個鋪子，就是四種不同的類型，分成四個不同的名字。

  「像捌月錦金，專賣達官貴人吃的精細點心，娘你以後想吃，就吃捌月錦金的，要送禮給別家，也送這個捌月錦金的。

  「這家的點心，貴在新奇，現作，限量，要放上大唐之外來的特別乾果，要放上當季吃不到的材料。這一家的特點是高雅！

  「而捌月錦銀呢，是讓那些富商買的。這家的點心，要看起來特別的富貴氣，用金箔作底，還配送銀勺。

  「富商們之間送禮也會送這個檔次。這一家的特點是豪奢！

  「但如果富商們要去貴人家、官員家走禮，就知道要送捌月錦金的檔次了。

  「另外兩家在東坊的，一家是在商業街上，叫捌月錦長，做成批發店，專做大量購買的走商的生意。

  「他們從這家買了糕點，要帶到全大唐各地，所以這家的特點是好看得讓人一見難忘，和耐放！

  「最後，在市井街上的捌月錦安，是給老百姓們吃的。這家要實在，便宜。

  「我能從另外幾家賺到錢了，這家就不要賺錢了，讓老百姓也能用便宜的價錢吃到好東西吧。」