第七十章賣鹽危機！市場細分！

  第七十章賣鹽危機！市場細分！

  「當然，鹽商不將細雪鹽賣到粗鹽的十倍價錢，他們也沒什麼利潤。」長孫無忌回答蘇晨。

  「那既然售賣細雪鹽的利潤是粗鹽的十倍，這天下鹽商，是願意售賣細雪鹽還是粗鹽？」蘇晨再問。

  「自然是細雪鹽。」長孫無忌雖然不解蘇晨為何問這麼簡單的問題，但也跟著他的思維在回答。

  那再問孫兄一句：「這天下，將來，可還有鹽商肯售賣粗鹽？」蘇晨站起來，冷冷地問，

  「這天下百姓，是否還能容易買到粗鹽？

  「若買不到粗鹽，是否……要用十倍價錢來買細雪鹽吃？」

  「這……」長孫無忌這時才明白了，他身上猛然冒出了冷汗。

  

  李世民也驚呆了，大為震動。

  「蘇賢弟說得對啊！天下鹽商若都逐利，全都去售賣細雪鹽了，這窮苦百姓想買到粗鹽就難了！」

  「到時，豈不是等於天下鹽價漲了十倍？」

  席間靜得落針無聲，大家都不敢喘氣，全都冒出了冷汗。

  許久，李世民才苦笑道：「沒想到，只是想做個小生意，竟然差點害了天下百姓。

  「如果不是蘇賢弟提醒，等事情發了，真是動盪大了。」

  長孫無忌也站起身來，向蘇晨拱手深深一拜：「多謝蘇賢弟提醒，不然我差點就犯下大錯了。」

  「沒關係，沒關係，其實我也是想得有點多，可能也沒那麼嚴重的。」蘇晨見李世民他們如此鄭重，倒是不好意思了。

  「不，就應該多想。」李世民卻搖頭，深深地說，「不怕一萬，就怕萬一。」

  何況在座的都不是普通商人，而是皇帝和重臣，商人可以不管這鹽價上漲，他們卻是要管的。

  「那這細雪鹽，還能賣嗎？」長孫無忌緩過神來，問蘇晨。

  現在他可是有點擔心了，寧可不賣也不能造成鹽價上漲啊。

  「賣啊，當然要賣啊！」蘇晨卻理所當然地說。

  「鹽越來越細，布越來越綿軟，這些物品製作得越來越好，都是正常的。

  「既然做出來了，就可以賣啊。

  「只不過，一下子賣得到處都是，價格又相差太遠，才會對市場造成衝擊的。

  「你想啊，如果這個細雪鹽只賣粗鹽的一倍，鹽商沒有那麼大的利潤，他就不會不賣粗鹽。

  「因為相比之下，買粗鹽的百姓更多，他從中賺到的錢，也不比細雪鹽少，當然就不會只賣細雪鹽了。」

  「但是只賣一倍價格，連本都賺不回來。」長孫無忌卻說。

  「哈哈，當然不會只賣一倍價格，我只是打個比方。

  「孫兄，你也不用擔心賺不到錢，我們不但要賺，還要大賺特賺。」蘇晨信心滿滿地說。

  「哦？賢弟有什麼辦法？」長孫無忌激動地問。

  「很簡單，蘇晨打了個響指，「我們把細雪鹽，當成奢侈品賣！」

  「奢侈品？什麼意思？」

  「就是賣得特別貴的東西，專賣給有錢人的！普通人想買都買不著！

  「而且，這細雪鹽，咱們不賣粗鹽的十倍價錢，也不賣二十倍，咱們要賣一百倍！

  「粗鹽三文錢一兩是不是，細雪鹽要賣三百文一兩！」

  「啊！一百倍！」所有人都站了起來，震驚地看著蘇晨。

  「蘇賢弟，賣一百倍，賣得出去？」

  「當然能賣得出去了！」蘇晨信心滿滿。

  「孫兄，你今天這件衣服貴吧！」蘇晨指著長孫無忌的熊皮大披風說。

  「還好吧，」長孫無忌矜持地說，「這是從遼東運來的熊皮，像這麼大、這麼完整的，毛色還這麼茂密鮮亮，今年冬天也不過來了五塊，整個長安至多有五個人有。」

  他在心裡數著，這是貢品，李世民除了自己外，還賞了太子一塊，他一塊，秦瓊身子弱也得了一塊，說至多五個人有沒毛病。

  「那麼貴，你為啥要買？」蘇晨問。

  啊，長孫無忌愣了一下，差點說，不用買，幸好他腦子轉過彎來了，回答了蘇晨的問題，「因為有面子？」

  「對！有面子！

  「別人有，你沒有，就很沒面子對不對？

  「別人有，你的更好，你才有面子對不對！」蘇晨大聲說。

  「對！」長孫無忌被蘇晨的氣勢驚到了。

  「所以，這細雪鹽，別人家裡吃了，你沒吃，你是不是沒面子？

  「你娘子出門被別人家的娘子說她吃不起，她是不是會回來哭？

  「你兒子連細雪鹽都吃不起，是不是會被人看不起？被人欺負？

  「萬一你家請客，拿不出細雪鹽給客人吃，會不會被嘲笑？」

  「會……」長孫無忌愣愣地看著蘇晨說。

  「所以，三百文一兩細雪鹽，你覺得貴嗎？

  「你想想，買上幾兩細雪鹽，你們一家三口可以吃一個月！

  「這樣，你還不買細雪鹽嗎？」

  所有人都安靜了下來，良久，長孫無忌苦笑著說，「這麼說來，我還真要買細雪鹽了。」

  「沒錯，你買的不是鹽，買的是這個面子！

  「所以，全大唐的有錢人，從今之後，就可以靠細雪鹽來撐面子了，他們一定會買我們的細雪鹽！」蘇晨激動地說。

  「但是他們卻不能輕易買到，因為我們要控制數量，每個月只出那麼多，讓鹽商也不能輕易買到。

  「這樣買不到細雪鹽的鹽商就會繼續買賣粗鹽，百姓吃的粗鹽就不會漲價。

  「而我們每個月出的貨，已經能賺取足夠多的利潤了。

  「所以，我們細雪鹽賣得再貴，也是賣在上級市場，不會影響下級市場，這就叫市場細分！」

  「說得好！」李世民高興地說，「今天來雖然沒聽到賢弟說書，但是賢弟這麼一分析，我比聽說書還要收穫多！」

  「對，蘇賢弟你怎麼知道那麼多東西呢，俺老程都沒聽懂。」程咬金也是撓頭說。

  長孫無忌仔細想了想，又問：「蘇賢弟，那我們就一直把細雪鹽當奢侈品賣嗎？不再擴大生產？

  「那如果我們想讓普通百姓也能吃上好的鹽呢？又該怎麼辦？」

  蘇晨敬佩地說：「孫兄真是善心。

  「當然，我們不會一直這麼賣。

  「等再過一兩年，我們賺來的錢就可以擴大生產了，等到我們生產的規模能夠供應全天下，而且降價也能收回成本的時候，就可以把細雪鹽的價錢慢慢降下來。」