第759章 直播賣火箭！

  第759章 直播賣火箭！

  

  抖音在很早之前就在搖人入駐上下足了功夫，尤其是雙十一預熱之前的那段時間，江勤甚至親自下場，邀請來了很多的品牌商。

  而隨著時間的推移，抖音直播的銷售數據出現在了每個知名品牌的郵箱當中。

  數據是直觀，能夠不繞任何彎子就給你一個你想要知道的結果。

  而這份數據所展現出的成交率，超乎了所有人的想像。

  於是在雙十一結束沒多久，格力、美的宣布入駐，並開啟了線上直播間。

  隨後小米、華為、OPPO等手機品牌也建立了自己的直播間。

  這波直播帶貨的風尚開始像滾雪球一樣，慢慢越滾越大。

  每當有一個新行業的領先品牌入駐抖音，就會引來無數友商爭相入駐。

  因為做生意最重要的事情不只是要賺錢的，還有搶市場。

  當友商進入到一個新流量池之後，你如果不去跟，那勢必會處於劣勢。

  尤其像抖音這種超級流量池，當它成為熱點的集中營，並且占據了用戶大部分的時間之後，沒有入駐的品牌將會有一種消失在大眾視野的感覺。

  咦，我怎麼很久沒聽到xx牌子的動靜了。

  像這種因為營銷弱於友商而漸漸被淡出市場的例子，在國內並不少見。

  而隨著入駐品牌越來越多，抖音電商的品類也開始變得越發齊全，衣食住行開始全方位覆蓋。

  據說和拼團合作的一家旅行社甚至在直播間賣起了旅遊套餐，點擊購買就可以直接跳轉拼團。

  移動似乎也受到了啟發一樣，找了個身穿工服的小姐姐，在發了一星期制服熱舞的視頻之後湊齊了粉絲，開啟了線上選號直播。

  而在這段時間裡，成立抖音營銷小組，幾乎是每家公司必做的事情之一。

  之前就趕著風口成立的一批網紅孵化公司和直播經營公司這回算是掏上了，直接就被潑天富貴砸臉，仿佛抓住了時代的脈絡。

  就像是網紅奇貨哥，他是最早一批進行抖音帶貨的。

  而在強大的風口推動下，他成為了直播帶貨講師，被各大品牌請去傳授直播帶貨的技巧。

  然後更多的直播公司如雨後春筍般出現，開始研究抖音算法、同時承接品牌直播間代運營，也有人在專門研究怎麼在直播帶貨中提高效率。

  「單人直播沒有多人直播吸引人，直播間必須要有一個捧哏才顯得熱鬧。」

  「主播在鏡頭前真實體驗產品，對消費者來說可信度更高。」

  「單純的折扣不如送一個再送一個更吸引人，把贈品一個個拍在桌上，拍的越響越能帶動大家的積極性。」

  「還有上連結這個東西，必須要有儀式感，可以喊123，讓消費者有一種手慢無的錯覺。」

  「最重要的一點，不要一下把庫存全都放出來，這會讓你的產品看上去很不值錢一樣。」

  「咱們可以先放一部分，然後假裝打電話和官方協商，為粉絲爭取福利。」

  「還有最重要的一點，想直播帶貨就要明白，粉絲就是你們的金礦，你一定要讓他們對你的直播間有歸屬感，所以，給他們起個暱稱吧。」

  說真的，有些玩法連抖音的開發部門都不知道該怎麼用，但市場內卻從不缺乏腦洞潑天的營銷鬼才。

  於是一條龐大的產業鏈，就在這秋冬換季的時刻產生。

  而在隨後的日子裡，聽到連續不斷關於抖音直播電商的匯報之後，沉默的馬叔忽然有了一種非常熟悉的既視感。

  他感覺這畫面就像是當年淘寶乘風而起時，無數電商代運營公司出現那樣，浩蕩，沸騰，席捲全國。

  仇恆東也沒閒著，一直都在對抖音做著更為全面的分析。

  「因為門檻低，很多主播都去做帶貨嘗試，優勝劣汰，抖音電商的銷冠一直在換，成交率也越來越高。」

  「這段時間裡，淘寶的業務受到了小範圍的影響，但影響如果一直持續下去，可能就會成為危機。」

  「純電商因為互動性不高、信息不直觀、疑問解答不及時、沒有網紅信用背書，在直播電商前幾乎沒有優勢。」

  「最可怕的是，抖音本身就是一台熱點製造機。」

  「在強大的流量，豐富的內容和精準的算法的加持下，他們甚至有能力做到想誰賣爆就能讓誰賣爆。」

  「拼團的倉儲會以此為備貨標準，提高倉儲效率，先備貨後讓他流行，全國物流園高效率運轉，保證次日達的時效。」

  「我認為再過一段時間，這個市場就會就像拼團成立供應鏈之後的外賣市場一樣，其他友商全都被帶進地獄模式。」

  仇恆東的表示十分嚴肅，那是因為他覺得事情變得越來越大條了。

  馬總聽完後沒說什麼，而是拿出手機來，親自去抖音里體驗了一位主播的寵物糧直播專場。

  這位主播並沒有什麼太特殊的才藝，帳號下的短視頻拍的都是自己家的貓。

  可就是這麼一位普通的主播，卻一邊和自家的貓兒互動，一邊賣空了庫存。

  有些東西在哪兒買都是買，可總有一些人可以讓你心甘情願的掏錢，這就是粉絲經濟。

  說真的，如果江勤以純電商模式入局，馬芸覺得自己有的是辦法狙擊他。

  作為國內最早做電商的企業，馬叔在這個行業里有著豐富的人脈，有些人甚至都不是伱花錢能搞定的。

  但抖音以這種姿態入局，根本就是開啟了一個全新的領域。

  這個公司，一直都在創業啊。

  這所謂的創業並不是開個公司，入局一個新項目，而是他一直在創新著行業，一手制定了許多新型網際網路產業的規則。

  團購、外賣、打車到如今的直播電商，比比皆是。

  風口出現了，那就不能不跟。

  於是淘寶開始上線了站內直播功能、京東、和蘑菇街緊隨其後。

  快手的直播功能比抖音上線要早，但一直都是作為娛樂功能存在的，此時看到抖音的操作瞬間就坐不住了。

  這就像是你有個好東西，但看見別人用你才知道應該怎麼用一樣……

  但是做直播電商，對於某些平台有門檻的，比如淘寶、京東、蘑菇街這種單純的電商網站，他們是沒有網紅資源的。

  那怎麼辦？挖！

  於是銷售量前幾名的主播都被人盯上了，在抖音電商持續騰飛的時候，和別家電商公司接觸不斷。

  十一月末，隨著霜降的遠去，一場雨水降下，冷意開始明顯。

  這種冷意一直持續到立冬，逐漸變成了凜冬將至的寒意。

  江勤帶著拼團的高管團隊，去了一趟航天科工火箭技術有限公司。

  這是一家國資企業，裡面有個負責人和秦靜秋是舊相識。

  江勤說自己打小就喜歡火箭，約了一次參觀。

  他的這次行程並沒有刻意對外隱瞞，於是也導致行業內議論紛紛。

  有人開玩笑的說順豐現在用飛機送快遞，然後還在研發送貨用的無人機，江勤這時候去航天科工火箭技術公司參觀，該不會是要用火箭送快遞吧。

  就當他們在抖音的壓迫之下難得找點樂子，來放鬆心情的時候，一則新聞忽然鋪天蓋地出現在了全網，讓所有人都目瞪口呆。

  12月12日，主播奇亞的抖音直播間將上架五枚火箭，在線售賣……

  奇亞是個抖音電商目前排行第四的帶貨網紅，也是前五位里唯一一個沒有跳槽打算的主播。

  彼時，他手持火箭的直播宣傳圖全網瘋傳，掀起了潑天的熱議。

  「瘋了吧我草，火箭也能網購了？」

  「什麼背景啊這是？」

  「肯定是噱頭，進去一看是火箭模型，原圖和實物不符的事情還少嘛。」

  「這就有點離譜了，拿這種事當噱頭？」

  「火箭都是國家的，誰敢往外賣，扯淡，舉報了不謝！」

  「江勤生意越做越大之後有點飄了吧，敢拿這種事情開玩笑？」

  「有關部門不管管嗎？這違反GG法了！」

  在熱搜的評論區，趕來湊熱鬧的網友們十個里有十一個都不信，但卻還是瘋狂地湧入了抖音，預定了當天的直播。

  我得看看是怎麼回事！

  而友商們也有些的捉摸不定，不知道江勤到底在搞什麼鬼。

  圈子裡的人都知道，江勤前段時間去了的航天科工火箭技術有限公司，合作銷售模型也是有可能的。

  但令人沒想到的是，12月12日的晚上七點，主播奇亞的主播間上架了五顆「快舟一號」火箭，售價四千萬，定金五十萬，震驚全網。

  而更為震驚的是，五分鐘之內，火箭連結顯示售罄。

  「我草，賣火箭就夠離譜了，更離譜的是真有人買啊？」

  「我好想知道是誰買的啊。」

  「日，有錢人的世界我真的是想不通。」

  「抖音出息了……」

  而隨著這場直播，關於抖音直播間連火箭都可以買到的話題迅速衝上了熱搜，並迅速地火遍了全網的各個角落。

  那位神秘買家的身份，也在網友的密切關注下浮出水面。

  買家並不是一個人，而是一家名叫長光衛星科技有限公司的企業，從事系統研發、衛星檢測系統及設備研發等服務，是國內第一家商業遙感衛星公司，也是國資企業。

  奇亞直播間的五顆衛星，被這家公司一口氣包圓。

  而友商那邊則通過自己的信息渠道，得到了更多的內幕消息。

  實際上航天科工火箭技術有限公司和長光衛星科技有限公司早就簽約了，但卻被江勤利用各種關係聯繫上，然後拉到了他們的直播間走了個過場。

  江勤的想法很簡單，直播電商這一塊，他要讓所有人都只看得到抖音。

  「真的是……營銷致死啊。」

  仇旭東癱坐在椅子上，手裡一份關於淘寶直播的推廣計劃從手中滑落。

  這份計劃是他們研究了一周才決定的，什麼擦邊、補貼，GG投放都整上了，但面對這五顆火箭，他卻有種被降維打擊的無力感。

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  (本章完)