第1115章談判代表

  整間會議室分成涇渭分明的三個陣營,隱隱有著一股山雨欲來風滿樓的緊張意味。靠近最裡面地投影布下是以林秋秋領銜地港北國際管理團隊。

  以林秋秋所在位置為原點，沿著中軸線向右的一排長桌後是三大家族地談判代表，李青、齊益平和謝仲博並排而坐。左邊是為慕家準備地位子，只不過此刻卻是空空蕩蕩，並無一人。

  分針滴滴答答轉過了九點四十分，齊益平不耐煩地蹙了蹙眉頭：「慕家這是怎麼回事？」

  李青端起桌子上的咖啡喝了一口，撇了撇嘴：「大概。。。是想打壓一下我們吧。」

  謝仲博扭過頭來壓低了聲音對李青說道：「哥，這手段有點兒下作啊。」

  「唉，你是國外留學回來的，所見所聞都不一樣。」李青嘆了口氣，「國內就是這種情況,什麼法子管用就用什麼。慕伯父是商戰的老油條了，精於此道。」

  「嘿嘿，所以家父讓我來學習嘛。」謝仲博呵呵笑道。

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  「仲博，你別聽這小子的滿嘴廢話。」齊益平沒好氣的說道，「國內也講時間觀念，我這輩子就從來沒在重要場合遲到過。正所謂近朱者赤近墨者黑，什麼人混什麼圈子，做什麼事情罷了。」

  「嘖。」李青扭頭瞥了一眼齊益平，「齊叔叔，這慕家人還沒到呢,咱沒必要先起內訌吧。」

  「看不慣還不讓人說麼？這算是什麼道理。」齊益平淡淡的回答，「是非曲直總要通達清楚，只顧追求利益，難免落了下乘。」

  李青嘴角輕輕一扯，用一種「我看你還能裝多久」的目光打量著齊益平冷峻的面容。

  就在這個時候，會議室的門突然打開,秘書探身進來說道：「慕家的人到了。」

  「慕展延這小子。。。」齊益平懶懶的靠在椅子上，咕噥了一聲。他自從今天到這裡來，就擺出一副誰都欠他的樣子。

  「畢竟是長輩，去門口接一下。」李青說著起身，旁邊的謝仲博見了也連忙點頭站起來。

  兩個人剛剛起身，房門便已經被迎賓小姐推開，旋即一群人走進了屋子。

  「慕。。。」李青盯著最前方慕家的談判代表，張了張嘴，整個人僵在了那裡。

  一邊的謝仲博也是一臉愕然：「柔兒姐？你怎麼來了？」

  「仲博。」一身職業套裝的慕柔兒擺了擺玉手，盈盈笑道，「家父身體不適，考慮到事先約定不便推辭，今天的談判就臨時讓我來了。由於太過匆忙，所以稍微遲了一些，不好意思。」

  「齊叔叔。」慕柔兒走到談判桌前，向著齊益平微微欠身。

  「嗯。」齊益平低低應了一聲，他顯然一時半會兒還沒有反應過來，為了不至於太被動，故而沒有多作言語。

  慕柔兒笑著點頭，而後又走到李青身前，笑盈盈的伸出玉手：「李家主。」

  「呃。。。」李青伸出手來同她輕輕握了一下，盯著那張精緻俏美的面頰，嘴角扯出一抹相當勉強的笑容，「胸針很漂亮。」

  眸底現出一抹錯愕，慕柔兒低頭瞥了一眼領口上的蝴蝶胸針，驀地莞爾一笑：「謝謝。」

  林秋秋從談判桌後轉出來，滿面和煦笑容，走到近前同慕柔兒握了下手：「柔兒小姐。」

  「林總。」

  兩位大美女站在一起，宛若兩朵花兒般嬌艷欲滴，又好似星辰般閃亮耀眼，引得周遭的一切都黯然失色。

  慕柔兒笑言道：「聽說林總是談判高手，今天可要手下留情哦。」

  林秋秋也是微微一笑：「我今天的主要任務是介紹港北國際的營收水平以及集團的合理估值，同時提出股權分配的建議。至於談判方面，主要看三大家族代表的意思。」

  「哦，這樣子啊。」慕柔兒伸了伸粉舌，笑眯眯收回了玉手挽在身前。

  李青清了清嗓子：「既然人都到齊了，我們開始吧。」

  「好。」林秋秋略一頷首，在盯了李青一眼之後轉身回去，吩咐秘書啟動投影儀，「我首先對港北國際集團的營收水平及未來的發展定位進行介紹，柔兒小姐如果有疑惑的地方，可以隨時提出疑問。」

  慕柔兒在椅子上坐下來，笑眯眯的點了點小腦袋：「謝謝。」

  林秋秋精緻的面容上泛起禮節性的和善笑意，而後從張秘書手中接過遙控器，開始了講解。

  她的思路異常清晰，言語簡潔，卻能將每一個問題都講得透徹。再加之宛若天籟的嗓音，使人如沐春風。

  不過李青卻並沒有聽進去多少，他在敷衍式的點頭之餘，總是情不自禁的偷偷瞥向對面的慕柔兒。

  看得出來慕柔兒聽得相當用心，她一邊翻閱著手中的材料，一邊緊盯著投影屏，時不時的用簽字筆在材料上做標記，完全沒有注意到李青意味深長的目光。

  「慕展延怎麼把柔兒派出來了，她以前可完全沒有這方面的經驗啊。」李青心下默默思量著，滿心的的疑惑。

  可是這種疑惑並沒有持續多久，當林秋秋講解完畢，雙方正式進入談判階段之後，李青便明了了慕展延這頭老狐狸的用意所在。

  慕柔兒對於商業合作上的事情固然知之甚少，但她卻對李青知之甚深，使得後者全然沒有半分談判的底氣。

  「估值太高了。」慕柔兒美眸在文件上輕輕掃過，微微頓了一下。她轉身同身邊的顧問低聲交流了幾句，而後以一種極不專業的口氣說道：「你們在計算港北國際整體估值的時候採用了最樂觀的經濟預期，事實上近幾年來全球經濟逐步放緩，製造業的低迷勢必對港北經濟造成巨大衝擊。加上多重不利因素，我們保守估計未來二十年港北國際的估值應該比林總剛剛得出的結果低百分之二十左右。」

  慕柔兒說完這番話，好似完成了某項重要任務一般，長長的鬆了一口氣。不過緊隨其後，她的眸光再度銳利起來，毫不避諱的直視著對面的李青。

  「這個。。。」李青的聲音有些發虛，「是不是。。。太絕對了。。。」

  李青同慕柔兒的感情問題，使得他在面對這個女人的時候連稍冷一些的言語都不敢說，完完全全淪為了被動。

  林秋秋眼見情勢不妙，急忙出言救場：「柔兒小姐的預估並不屬實，請翻看調查報告的第三十七頁。我們有比肩國際水平的研究團隊，事實上，此刻你所看到的成果已經是考慮到綜合風險之後的所得。港北國際有海量資金供應，在旅遊，房地產項目上有長遠的發展前景，再加之港北天然的海港優勢，面對風險的抵抗性極強，即便是是經濟低迷期也不至於引發毀滅性衰退，依然能夠保持淨收入的持續增量。我們綜合比量了距今一百年間全球以及區域性的大規模經濟危機，將基礎數據修正到了小數點後三位。柔兒小姐剛剛提出的百分之二十左右，明顯是極不專業的數據處理方式。」

  被林秋秋嗆得嬌軀一滯，慕柔兒張了張小嘴，過了好半天才尷尬的笑笑，一時間不知道說什麼好。

  「柔兒姐，這個價格確實壓得太低了。」謝仲博盯著手裡的材料，微微蹙起了眉頭，「真不是我們不願意讓，這實在是。。。損失太大了。」

  話音落下，謝仲博轉頭看向了李青：「哥，你說呢？」

  「呃。。。」李青如夢方醒，「你說什麼？」

  齊益平冷哼一聲，他是人老成精之輩，又怎麼會看不清眼下的狀況：「丫頭，合作是通過雙方等價交換來實現利益的最大化，而不是相互碾壓。你如果非要將港北國際的估值降低百分之二十，我們無法接受。」

  「齊叔叔。」慕柔兒甜甜的笑著，「你剛剛也提到了，合作需要雙方的等價交換，這是否也包含了信息的等價交換呢？」

  「當然。」齊益平點了下頭。

  「那好，我有一個疑問，還請齊叔叔幫忙解答。」慕柔兒語調和緩輕柔，「我想不單單是我，每一個人遇到這樣的事情都會產生好奇。為什麼在港北國際發展蒸蒸日上之際，三大家族會尋求合作呢？」

  在商業問題上被林秋秋狠狠碾壓過後，慕柔兒極其聰明的選擇了避開自己的弱勢，轉而談起了人情利害。這不屬於港北國際集團的業務方向，而是三大家族的立場問題。林秋秋作為此次談判的管理高層代表，縱然再著急也不好隨意插嘴。

  林秋秋沒有料到今天來這裡談判的人會是慕柔兒，如果早知道，她甚至寧願將自己所處的位置交給其他人，轉而以自己李家公館女主人的身份出席。

  齊益平也沒料到慕柔兒會問得如此直接，故而他微微猶豫了片刻，才悶聲悶氣的回道：「經商嘛，眼光要放長遠，總要尋求更大的利益。其他家族有很多優勢資源，如果加以整合利用，無疑能夠讓港北國際走得更遠。我們正是考慮到了這一點兒，才做出最終決定。」