第86章、086

  第86章 、086

  周老三把茶杯放下,?喝了茶水解了渴，還是不急著去包廂見那兩個人，而是順路拐到廚房裡去,?從外頭回來又熱又渴,?光喝半杯茶可不夠,?廚房裡有一大盆要做冰鎮水果的水果塊,?其中西瓜最甜水分最足,?他吃了好幾塊才抹抹嘴掀開門帘準備出去,?出去了還是不去包廂,?到後院打了一捧水洗臉洗手,?可把追在屁股後頭的葛秋給著急壞了。

  「掌柜的,?你快去吧！」

  「你急啥？去，幫我把棉帕拿過來。」周老三斯條慢理不見一絲慌忙。

  葛秋急的直跺腳，掌柜娘子叫他好生招待那兩位，他得不停的進去端茶倒水,?自己的活兒都沒空做，現在廚房有兩大盆的髒碗等著他去洗呢。

  接過棉帕子，周老三擦乾淨身上的水，終於感到一身清爽,?這才悠哉的去包廂見他們。

  「周掌柜,?終於等到你了,?久聞你們飯館的大名，今天特意過來嘗滋味,?果然是一絕。」

  沒等周老三開口,?坐在包廂里的客人屁股坐不住了，趕緊起身寒暄。

  「哪裡哪裡，能得二位的喜歡是本店的福氣。」周老三哈哈笑著客套兩句,?招呼葛秋過來。

  葛秋正準備洗碗，一聽那包廂里又叫他做事，簡直要被逼急了。

  

  「送些爽口的水果來，他們剛吃了飯菜，正需清爽的東西解膩。」說完拍了拍葛秋的肩膀，「學學你小貴哥，他多會點菜啊。」

  「好。」葛秋摸摸頭，他是忽略了，還好掌柜的沒有罵他，客人點菜要人推薦菜品時，首推招牌菜，然後記得葷素搭配，有菜有湯，飯前有開胃小菜，飯後要解膩小水果，這麼簡單的幾句話，他就是記不住。

  周老三望著葛秋的背影若有所思，以葛秋不聰明的性格適合搞後勤，耐心，耐磨。

  「周掌柜，坐坐坐。」

  「實不相瞞，今日我們來此還有一樁事想同你商量。」

  周老三坐下來，「何事？直說就好。」

  兩位客人一位年長，一位很年輕，自我介紹一番後周老三才知他們是父子關係，姓黃，是從州府過來的商人。

  「我們偶然品嘗到了貴店的糕點，感到十分驚艷，這些糕點無論是外形還是口味，都很新穎獨特，民以食為天，我相信只要品嘗過你們店的糕餅，十人中至少有八人覺得好吃，周掌柜有沒有想過讓更多人吃到你們的糕點，掙更多的錢呢？」

  周老三當然想掙更多的錢了，不過面上還是平靜如水，恰好葛秋去而復返把水果端過來，他招呼黃氏父子，「來來來，嘗嘗水果，本店的水果都是當天果農採摘後直接送來的，絕對新鮮，還用冰塊冰鎮過，滋味更好。」

  那二位從州府風塵僕僕的趕來，就為和吉祥飯館做生意，在飯館等了周老三一下午已經很焦急了，現在哪裡還有心思品嘗水果，趕緊聊正事才是他們想要的。

  勉強吃了兩塊瓜，黃老爹開口道，「周掌柜，咱們閒話無需多談，我直說了，我在徐州有好幾家零食鋪子，嘗過你家的糕餅零食非常喜歡，想從你這裡進貨拿去徐州賣，也就是從你這裡批發，我零售，黃氏零食在徐州名聲很響亮，在我爺爺那一輩時就創立了，如今也是幾十年歷史的老店，絕對不會埋沒了你家的糕餅。」

  黃老爹說完看了看周老三的臉色，想從他的表情中瞧出些許端倪，可周老三隻是小口小口的吃水果，臉上一直掛著淡笑，「黃老爹繼續說。」

  這小子倒是個喜怒不顯於形的人。

  「搞批發就是走量，沿途的運費，我們零食鋪子的稅費、工錢也不低，希望周掌柜能給我們一個優惠的批發價。」黃老爹笑著道。

  周老三笑了一聲，「黃老爹，我還沒同意你就同我談起價來了？」

  黃老爹一愣，「你不拒絕我就當你同意了，再說，這是包賺不賠的生意，你為何不同意？你在黃沙鎮賣，我在徐州賣，中間隔了二三百里地，完全不會影響你的生意！」

  周老三抿抿唇，心想這可說不定，吉祥飯館就不能開到徐州去，看不起誰呢？

  「黃老爹，黃小弟，這件事非同小可，到底合不合作與誰合作我還要與夫人商量，這樣，我家簡陋，就不留你二位住宿了，明日你們再來，我給答覆如何？」

  「行。」黃老爹帶著兒子走出飯館外。

  黃小弟有些憤憤不平，黃氏零食鋪的招牌在徐州那也是響噹噹，大家爭先恐後的要與他們家合作，「這姓周的有些不識好歹！」

  「話不能這樣說，他家的零食滋味好又新穎，你以為就我們一家瞧上了？周掌柜要把貨批給別人，謹慎一些可以理解，你以後要多思多想，切記不能急躁，如此小氣我怎麼敢放心把鋪子交給你？我百年以後你能守住黃家的家業？」黃老爹教訓道。

  這些話黃小弟從小聽到大，耳朵都要起繭子了，捂著耳朵，「知道了知道了，我一時口快而已，父親的話兒子都記在心裡。」

  ……

  夜深了，八月初的夜晚已有幾絲涼意，洗澡之後吉祥披著件外套坐在燈下看帳，一筆筆的收入記得清楚明白，她越看越踏實，宅基地已經買下，平整土地、買瓦買磚還有打造家具都需銀子，掙得越多這房子就蓋得越漂亮。

  「吉祥，咱們睡吧。」周老三後洗澡，洗完就困了，捂嘴打了兩個呵欠眼淚都出來了，「下午走太久，腰酸腿疼的，你也別忙了。」

  說起這個吉祥還有話要問，今日周老三出去的時間比平時要長，「你今下午去了哪兒？老實交代。」

  周老三眼睛一轉，「娘子這是查我的崗？」

  「查不得？」

  「查得，查得。」周老三笑一聲，摸出一個疊好的手娟，粉色絹絲上繡著一對蝴蝶，熏過香味道淡雅十分好聞，「送你的。」

  「手娟？」吉祥笑了，收到自家男人的禮物，沒有哪個女子會不高興。

  周老三搖搖頭，把手絹打開，原來裡面包著一隻銀簪子！這支銀簪上點綴著兩隻展翅的蝴蝶，翅膀上鑲嵌著紅色的小寶石，下面還墜著兩顆瑩瑩的小珍珠，在燭光下閃閃發光好看極了。

  「一條手絹算不得什麼，這支銀簪才是禮物，收麵粉前我就許諾過掙了錢給你買銀簪，現在兌現了。」周老三說著把銀簪給吉祥戴上，美人配好簪是錦上添花，更加美麗動人。

  吉祥心裡如吃了蜜那般甜，摸了摸銀簪子露出微笑，「我都忘了，虧你還記得。」

  「只要是關於娘子的事，我都記得。」

  吉祥瞪了周老三一眼，「別說了，牙酸。」

  周老三嘿嘿一笑，坐直身子一邊欣賞戴簪子的吉祥一邊說話，「我今天去酒坊找了喬生。」

  「去做什麼？」吉祥問道。

  「幫岳父找幫手，那天你也看到了，店裡的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐煩直接走人，要我說，這幫手遲早要找，生意好了店面也該擴寬才是，慢慢的做成一間大鋪子，掙錢多了腰板才硬，岳母的身子不好不適合長久的住在店裡，吉瑞也是，大了怎麼辦？讀書考取功名這條路花銷可不少。」周老三已經想好了，「我準備讓喬生到岳父手下幫忙，再讓岳父把隔壁的小門臉一起租下，打通成一間商鋪，如此可容納很多的客人。」

  「主意是好，可我爹脾氣倔，恐怕不能答應……」吉祥之前同爹娘提過兩次，吉萬成說沒有多餘的銀錢請人和擴展店面，吉祥拿出自己存的體己銀子他也不要，總之一句話，絕對不占女兒便宜。

  「放心吧，我有法子！到時候你等著看，倒是黃老爹的事情，我想和你商量商量。」

  吉祥心裡也惦記著這件事，「黃老爹的提議很好，我們兩家目前並沒有競爭關係，你是不是故意晾著他讓他焦急呢？」

  知夫莫若妻，兩人做久了夫妻，吉祥也逐漸摸清了周老三的套路。

  「沒錯！我若滿口答應他還以為我求之不得，我若即若離他反而心急如焚，求著我答應下來，咱們做的零食除去成本掙五成的利潤，我看批發給黃老爹我們在利潤的基礎上讓五成利，我們五五分帳。」周老三想過四六分帳，不過運輸和後期零售都要錢，這樣分帳恐怕黃老爹不答應，因為他後面還有一堆條件。

  「價格之外，我還準備和他做幾條約定，一是他們最終的零售價不能低於我們飯館的零售價，二是不能將貨轉手他人，我們賣給黃氏零食鋪就只能在黃氏零食鋪銷售，三是僅限於開在徐州的鋪子，以後他們要是在其他地方開了店，也不許銷售。」

  吉祥明白了，原來他早就想好了，如此她也放心，「那就按照你說得辦。」

  第二日清晨，飯館才剛剛開門營業，黃氏父子便如約而至，店裡的人正在用早飯，煮了麵條做了烙餅，周老三要留他二人吃早飯，黃老爹搖搖手，「不用了，我們已經在客棧用過，不用管我們。」

  可那麵條的香味真饞人，黃氏父子聞著嗅著不知不覺咽了好幾次口水，咽口水的動作太明顯被周鐵牛給看見了，他哈哈哈大笑起來，給父子倆笑了個大紅臉。

  「今日麵條煮多了，吃不了浪費，黃老爹黃小弟給幫幫忙吃一碗如何？」周老三偷笑後給他倆盛了面，還給了台階下。

  美食當頭就該大快朵頤，黃老爹不再死鴨子嘴硬，接過面和兒子吃得香，一點都看不出來是吃過早飯的人。

  吃飽喝足自然要聊正事，對於周老三給的價格黃老爹有些意見，他也想四六分帳，吉祥飯館四，黃氏六。

  「黃老爹，你這樣沒有誠意我們很難聊，我這就是底價，沒打算討價還價，五五分帳你有得掙，我也有得掙，大家都好，不要因為這一成利影響我們的交情嘛。」

  周老三接著拿出提前寫好的條件給黃老爹看，黃老爹讀了一遍後再沒精力和他論價，五五分就五五分，「條件是不是太苛刻了？」

  「我不是苛刻，我只是在保護自己，黃老爹你換位思考看看，假如你是我，會不會這樣想呢？萬一黃家把我的貨以批發價買走，沒有按照約定在徐州銷售，而是就近在臨鎮銷呢？或者轉手賣給了他人，我該如何？我不過是把你的承諾白紙黑字寫了下來，怎麼能叫苛刻？」

  黃老爹蹙起眉，他確實說買了零食在徐州賣，可……罷了罷了。

  」好，我答應你，不過賣給了黃氏，你們就不能批發給其他人了。」黃老爹道。

  周老三摸了摸下巴，「那你是要買斷了？買斷你得加錢，不然我吉祥飯館能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能賣，未免太霸道。」周老三淡然道。

  這還得加錢？不過按照周老三的邏輯也沒毛病，黃老爹蹙眉沉吟著。

  吉祥坐在一旁聽，幾不可見的勾了勾嘴角，自家現在做的糕餅只夠本店賣，要批發給黃老爹還要招人，哪裡來多的貨，三哥又在忽悠人了。

  關心則亂，黃老爹根本沒想到產量問題，一門心思鑽在買斷費上，「好，那這買斷錢是多少？」

  「只買斷徐州的話我給你個公道價，二百兩銀子一年，連續買斷三年給你優惠價，五百兩，如何？」周老三說著伸出五根手指，滿臉的真誠。

  作者有話要說：??晚安