第四十九章 打鐵需自身硬

  第二天，聶小雨起的特別早。

  她先是化了一個淡妝，然後又穿上了跟許霆舟去京都出差時的那條綠裙子。

  八點零五分，她和薛婷婷會合，一起打車去了寰宇大廈。

  八點四十五分，她們在寰宇大廈門口和梁絮集合，然後一起乘電梯去了位於二十八樓的招標會議室。

  她們趕到時，會議室里已經擠滿了人。聶小雨作為設計師，坐在了會議桌內。而薛婷婷和梁絮作為陪同人員，則坐在了外圍的椅子上。

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  九點鐘，招標會開始。

  陳崢介紹了一下參與競標的各家公司。聶小雨掃了一圈，覺得金州在二十幾家公司裡面不是勝算最大的。

  但她並不覺得沮喪。她記得剛入行時，她的師父就告訴過她，有時候簽單不光要有實力，還要有運氣。

  她還告訴過自己，人生難得幾回搏，所以能一博的時候，就只管往前沖，剩下的交給天意。

  陳崢介紹完，許霆舟接著開口問了所有人一個問題：「我不知道大家有沒有去非洲草原看過動物遷徙？我現在把設計、材料和施工，比喻成螞蟻、獅子和大象，你們覺得這個排序合理嗎？」

  日盛的設計師率先開口回答了這個問題：「我覺得很合理。設計是基礎，材料是核心，施工是關鍵。日盛也一直遵循這個原則。」

  「大家也知道，剡江的裝飾工程市場不僅存在審核系統缺乏規範性的問題，還有約束機制和競標行為不成熟的問題。比如一些沒有建築企業資質、沒有實體公司、沒有施工隊伍的公司會惡意陪標、圍標，甚至不惜採取低於成本價的手段來達到中標目的，然後實施後續掛靠、轉包和非法分包。這就導致項目預算被極度壓縮，根本無法滿足項目質量的要求，進而不得不採取偷工減料或者以次充好的方式來填補成本，最終使項目成為低質的『豆腐渣』工程。」

  「日盛不僅資質齊全，還有一支優秀的施工隊伍。用我們項目部林總的話說，『在經濟行情不好、市場競爭又如此激烈的環境下，我們在能給甲方省錢的同時，再額外賺點吃飯錢就已經很好了』！」

  一格的設計師緊接著開口回答道：「我覺得設計是關鍵，材料是基礎，施工才是核心。正所謂想的漂亮不如做的漂亮。我喜歡驚喜，也喜歡給客戶製造驚喜。保證質量是底線，『餓死同行，坑死甲方』的事情，一格就算倒閉了也不會做。」

  「如果寰宇選了一格，我一定會給寰宇製造出意想不到的驚喜。」

  新美的設計師卻給出了一個完全不同的答案：「我也認為設計是基礎，但施工和材料都是核心。如果有好的設計，卻沒有好的材料和施工，也不會做好一個工程。」

  「許總，新美向來注重材料和施工，絕對不會使用質量不符合施工要求以及施工安全需要的建築裝飾材料。我們還可以把6%~12%工程尾款作為工程質量的保修金。這在之前的建築裝飾工程行業內絕無僅有，最多的都是5%~10%。許總，我們新美願意以最大的誠意和寰宇合作。相信我，如果你給我一片雲，我會還你一片蔚藍的天空。」

  兩個半小時後，參與競標的二十幾家公司的設計師都已經給出了回答，就差金州了。

  聶小雨雖然沒去非洲草原看過動物遷徙，但看過許多類似的紀錄片。她知道在整個動物世界裡，大象才是真正的「大王」。可大象卻最怕螞蟻。

  許霆舟那樣排序，是不是說明他最看重的其實是設計，其次是施工，最後才是材料？

  薛婷婷常說商人的心，就像帝王之心，是這世間最難以揣測的東西。

  聶小雨此時此刻表示非常認同。

  「我覺得這樣的排序沒有問題。但設計不是基礎，而是核心。沒有設計的東西，就像一顆無葉無果的樹，一具沒有靈魂的軀殼，蒼白又空洞。」

  「而且一個項目，尤其是像寰宇這種工期可能長達一年或一年以上的大項目，很考驗設計師的設計能力。在不少工程的施工過程中，經常會出現更改設計、追加投資的問題。其中一個重要原因是設計師的預算能力不夠，造成工程建設中出現嚴重的造價預算誤差；再一個就是施工圖的質量和設計深度不夠，造成邊施工邊更改，工程造價不斷上升的現象。」

  「我相信我的能力可以給許總的『宏圖』添磚加瓦，不會出現工期緊張，搶工、返工、誤工等一系列的鬧心事兒。」

  「金州也會成立專業的團隊，專門為這個項目服務，並且項目成員不會同時再接其他項目，絕不會出現Dummy Guy的現象。」

  「至於施工，金州在業內的名聲也是響噹噹。之前還曾有人戲言說金州的標準，就是業內的標準。」

  她隨即舉了幾個金州已經完成使用的項目案例：「剡江中心廣場的小鐘樓、剡江CBD里的國際商會大廈、剡江銀行大廈、信茂財富大廈和六、七、十二號線的地鐵車站站廳設計，都足以證明金州在施工方面的實力。」

  「而材料……在競爭如此激烈的行業內，幾乎已經處於透明狀態，大家合作的品牌和廠商都是那幾個，已經沒有什麼高低好壞之分。」

  「當然，打鐵需自身硬。即便那些材料合作商是金州的老朋友老合作夥伴，在給項目選購材料的時候，金州也還會進行實地考察，嚴格篩選。並且所有材料進場前，材料員都會隨機抽查。」

  說到最後，聶小雨整個人都在閃閃發光：「好的設計加上好的施工團隊，再加上已經處於公開透明狀態的材料，我想金州完全有可能將寰宇大廈建成剡江的新地標，讓它成為剡江一代人甚至幾代人的回憶。」

  薛婷婷經常說聶小雨是發揮型選手，因為她的表現總是能超出預期。今天可以說是超常發揮，這番演講式的發言直接碾壓了其他二十幾家公司的設計師。