第342章新合作
2024-05-03 19:28:25
作者： 林佑兒
田稻稻知道，沒點好處，天方酒樓的老闆不可能做這傻事。雖然如此一來，他便在這道菜上就可以進行壟斷了，但這點好處，明顯不夠。
不過他們提的條件也確實是誘人，田稻稻是動心了的。
看來接下來，才是要真正的開始正戲了。這個價格談下來，可是要關係到以後很長一段時間的收益的。
田稻稻淺笑嫣然，先問道：「這東西我這邊種的人可是不少呢。貴老闆可以放心的一點是，除了我這裡，木耳不會從外人那裡流出，他完全可以施行食材壟斷。不過另一個問題也就顯而易見了，我這邊的產量，可遠不止現在這些，以後若是再增加的話，貴老闆能吃得下嗎？不知此事，二掌柜可能做得了主？」
田稻稻前世做了那麼多年的採買，在這種事情上自然熟絡的很。要談價格，不能直接商談多少錢多少錢，要東拉西扯拐著彎兒的打價兒。當然，這次田稻稻是賣方，要拐著彎兒的『抬價』。
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那位二掌柜沉默了一會兒，說道：「老闆交待我的時候說過，不管多少，都吃得下。這姑娘就放心好了。再有，此事你我商定之後，稻子姑娘還是需要再去一趟縣城，同老闆簽一下合同的，到時候有什麼事，再行商議便是了。」
田稻稻知道他怕擔責任。
可是如果她去了縣城，那不就是到了人家的地盤上嗎？到時候再談價格，恐怕就不好談了。
田稻稻笑眯眯的說道：「二掌柜說這話，聽著怎麼像是一隻小綿羊要乖乖的送到老虎嘴邊去了呢？你說到了老虎的嘴邊兒上，小綿羊還有討價還價的權利嗎？」
那人愣了愣，有些愕然。沒想到這小小的姑娘竟如此精明，他不過是稍稍推諉一下，她便敏銳的察覺出來。
「那，姑娘的意思是……」他故作聽不懂。
「這木耳其實也是我收來的，只不過我有我的途徑，別人收不了也拿不走就是了。既然是我收的，那自然是有成本費用裡面的，我又在其中張羅喲喝，自然也要有些利潤才行的。那麼貴老闆準備出個什麼價格呢？」
那人十分的會踢皮球：「姑娘想給個什麼價格呢？」
但田稻稻可不是那沒經驗的小少女，笑眯眯的回道：「若是叫我喊價兒，我自然是想喊一百文，分文都不想往下降的。畢竟現在禁令是解了的，什麼時候會再有禁令或者說會不會再有禁令，誰也不知道。我將貨送去各家酒樓，麻煩是麻煩了一些，但一百文的價兒可是一文都不差的。」如果在禁令未解的時候就來商談此事，或許她還願意多降一些。可現在禁令解了，再提此事，對她的誘惑力就明顯降了許多。
那人變了變臉色，知道田稻稻不是什麼好對付的角色。
「這，這……天方酒樓是誠心想跟姑娘合作的，出了這個條件也是為姑娘多了一層保障。在這價格上，姑娘總不能真的分文不降吧……」
「分文不降那是不可能的。既然貴酒樓有誠意，我也是誠心想合作的。只是這價格麻……不知貴酒樓想要個什麼價兒呢？」商談價格這種事，誰先說了價兒，誰就算是輸了一半。因為你不知道對方給的價兒會比你高還是比你低，而一旦你露了自己的價兒，對方就只會將價格再往有利於對方的點上拉。
田稻稻灼灼瞧著對方，嘴裡說道：「我知道貴酒樓是有誠意的，既然有誠意，不知貴酒樓想出個什麼價格呢？」
她都這麼說了，那二掌柜不敢再推拒，畢竟現在是禁令解了，主動權握在了田稻稻手裡。
「不瞞姑娘說，我臨來之前，老闆自然是交待了我一個底價兒的。若是依著剛才說的那些條件，他說這價兒最高能給九十文。」
九十文，天方酒樓包下所有銷賣途中可能出現的問題，其實也不算是低了。
不過一斤少了十文，一個月下來，就要少五六兩銀子，在田稻稻看來，這筆錢還是不小的數目的。
「貨要你們自己來田家村拉嗎？」這個價格她不置可否，張口問起了別的問題。
「這自然是要姑娘自己送去縣城的。酒樓那邊，沒有人手。」二掌柜賠著笑，心道早知道這樣，他這一趟真不該來的。誰能想到這姑娘這麼難纏呢？已經跟她說了低價，她卻連個答案都不給，這哪像是個小小年紀的少女？這老辣熟練的風格，簡直是談價格的高手！！
田稻稻半垂著睫，含笑輕盈盈的道：「想必二掌柜的你也清楚，田家村到縣城這段路，並不近呢。我去送貨的話，路費人工費都是要出的，到了縣城又不可能立馬返回來，至少要在那裡宿一晚，那又要食宿費用，這些……」
「那姑娘想要個什麼價格呢，姑娘不妨直說。若是我拿不定主意，回去了自然會向老闆請示，然後再作定奪。」那二掌柜知道田稻稻是想抬價，不敢多做周旋，趕緊把這事推到老闆身上去。
田稻稻笑笑：「貴老闆既然派了二掌柜的你到這裡來，那就肯定是相信你能辦得了這事了，又哪裡用得還要向他請示？再說，若是需要再請示，那還要勞煩二掌柜的你多跑一趟路，沒的多些辛苦！」若是想請示也可以的，隨你怎麼跑，反正她田稻稻是不會去縣城的，她若去了，那便輸了。
二掌柜臉色變了變，乾脆咬牙道：「那姑娘你想給個什麼價兒，你便說吧！若是我做得了主，我便應下你！」
「我至多能降五文，這已經是我的誠意價兒了。每斤少五文，一個月下來是一筆什麼數目，二掌柜的你心裡也清楚的呢。而我不過是圖個方便省事。因為木耳的禁令既然解了，多半是不會再重新下的，這個你我都是清楚的。若是這價兒可以，那我們便是合作愉快。若是二掌柜的拿不定主意，那也不急，且先回去了跟你老闆再行商議商議便是了，我這邊且先往縣裡各家送著貨，並不耽擱。」