第七十章機器到了

  「我也是靠朋友提攜。」方糖笑著一句帶過。

  自己的事自己知道，不過是借著修復系統的力量，才搞了些錢。

  「別妄自菲薄。」秦飛以為她在謙虛，就正色勸告道。「每個人的出生不同，面臨的困難也不一樣，當你靠自己的能力無法達到目的時，懂得借用朋友的力量，並不是丟臉的事。」

  這個道理他以前不懂，所以走了很多彎路。

  直到現實給他當頭一棒，他才知道自己的弱小。

  現在他不但善於藉助朋友的力量，也願意把力量借給朋友，相互成就，相互扶持。

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  「謝謝秦大哥提醒，我明白了。」方糖連忙向他道謝。

  這個道理她當然清楚。

  只是秦飛願意跟自己說這些，就是真心把自己當朋友，她必須承情。

  「其實你做得很不錯，都不輸於我們這些比你大十歲的人了。」秦飛見她明白自己的心思，笑得更開心了。

  兩人一直聊到九點鐘，方糖才告辭出來，回到出租屋。

  這邊事了，第二天早上，她就坐車回到鄉下。

  剛坐下喝了一杯茶，就看到弟弟挑著一擔豬草滿頭大汗回來。

  「辛苦辛苦。」她走到門口笑嘻嘻地嚷了一句。

  弟弟變化確實很大，可能是人生有了目標，他開始洗去以前的浮躁，踏踏實實地把精力放在家裡的養殖事業上。

  「每天早晚各割一擔豬草，其實很輕鬆的。」方程拿毛巾擦了擦臉，略帶羞澀地回答。

  十八歲時，他開始參加大隊的集體勞動，那時候才真的辛苦，隊長哨子一吹，再累再煩，也得出門。

  分田到戶後，反倒輕鬆很多，只有夏秋兩季種田割稻時期，每天早出晚歸，才特別勞累，其它時候大多在村里閒著。

  也是那時候起，他喜歡和村里那幫不省心的小子們打牌嬉鬧，最終搞出電視機一事，把他徹底嚇壞了。

  也從那一天起，他才知道賺錢的重要性。

  現在姐姐讓家裡的生活一天比一天好，他也願意出自己一份力。

  「那我讓媽再抲三隻小豬回來，你每天多割兩擔豬草好不好？」方糖見他嘴硬，不客氣地給他加擔子。

  「別別。」方程嚇了一跳。「一天割四擔草，那我連坐下看一會小說的時間都沒有了。」

  心裡知道姐姐很可能是在嚇自己，可是他不敢賭啊！

  她手裡有多少錢他不知道，萬一真的去買小豬了，那他就慘了。

  「再抲三隻小豬，是早晚的事。」方糖笑著。「不過等豬多了，單靠吃草肯定不行，到時多弄些紅薯和糠，不會累著你的。」

  正要去豬圈看看，它們最近有沒有長大？聽到外面有腳步聲傳來，過去一看，是徐鳳年來了。

  「方糖，注塑機已經到了，現在正在安裝，下午你有時間的話，過來看看——」見到方糠，徐鳳年急吼吼地叫道。

  昨天回家時，聽說她來找過自己，就過來問有什麼事？

  沒想到家裡沒人，去縣城了，讓他白跑一趟。

  今天早上再次去鄉里，拿了新刻好的模具，回來時聽說定好的注塑機也送來了，就過來打聲招呼。

  畢竟這個小作坊能不能成，離不開方糖的指點，光是他自己，絕對沒信心能賺錢。

  「沒問題。」方糖笑得有些勉強。「最近你辛苦了，大大小小的事，全部得親自去做，我什麼忙都沒幫上。」

  她是真的感到有些虧欠他，換個心眼小一點的，只怕會對自己有很大的意見。

  「現在說這個還早。」徐鳳年沒想到方糖會這樣說，愣了一下，又笑起來。「這些事我擅長，做了沒關係，後面產品出來了，如果賣不出去，我就不會輕易放過你——」

  說到後來，故意裝出咬牙切齒的樣子。

  心裡其實挺佩服方糖的，換成其它人，哪敢像她這樣雲淡風輕？

  越是這樣，越說明她心裡有底。

  如果方糖慌慌張張，只怕自己也要擔心了。

  「放心，等樣品出來，我馬上送到縣供銷社，拜託他們儘可能向顧客推銷我們的產品。」方糖先給他吃上一顆放心丸。「那邊的採購經理跟我關係不錯，會賣我這個面子。」

  其實賣貨靠關係是沒什麼用的，她準備好的殺手鐧很簡單，就是給售貨員好處。

  每賣出一件自家工廠的商品，就給一定比例的抽成。

  如果售貨員運氣好，一個月賣出幾百件，單是這方面的收入，就抵得上半個月工資，他們沒理由拼命幫自己。

  這個促銷方案，她只有大概的想法，回頭找到劉雪峰，得再跟他商量一下。

  除了提成，也可以兌換禮物，當售貨員賣到一定數量，可以找她換實實在在的獎品。

  這是前世賣啤酒慣用的手法。

  服務員手裡有多少個瓶蓋，就能兌換相應的獎品，小的像鑰匙扣、打火機，大的直接給收音機、錄音機等等。

  它跟提成本質上沒區別，獎品的價格其實跟提成的差不了多少。

  兩種方式哪種更受歡迎，她就採用哪一種。

  當然她傾向於兌換獎品，比如用收音機、鬧鐘、錄音機這些，畢竟她有修復系統，別看一台錄音機要二三百塊錢，成本不會超過五塊。

  至於其它獎品，她同樣可以用錄音機這些，去跟劉雪峰去換。

  這才是她敢跟徐鳳年合作，並誇下海口，會解決銷路問題的最大的底氣所在。

  別人辦廠，可不敢花這麼大的代價，搞促銷和兌獎。

  「我相信你。」徐鳳年見方糖早有準備，笑笑沒有再說這個話題，「我先回去了，記得下午早點過來。」

  方糖送他到門口，然後回屋開始制訂兌獎計劃。

  不管做什麼事，細節很重要，如果被人發現漏洞，那後果就難說了。

  倒沒擔心這種促銷方式，會引來有關部門的關注，畢竟八一年銀行就開始搞有獎儲蓄，只要不大張旗鼓宣傳，應該不會帶來麻煩。

  就算後面被有關部門點名批評，自家產品的宣傳目的達到了，銷售就不再是難題。

  何況明後年國家就會放開彩票銷售，有它打掩護，更不會犯錯誤。