第一百七十七章合作關係的達成

  從決定跟關令月合作開始，趙小熙就已經把得失問題想了個遍。

  不管是從日後是否會遭到安靈子打壓方面，還是食品開發已經銷售方面，她全都想到了。也不是盲目自信，更不是對關令月有多少多少的信賴，只是到了這個時候，必定要走這一步。

  要想打開京城這個偌大的市場，總要找個突破口吧？

  安靈子不守規矩，不把他們鄉下生意人當人看。好不容易才找到一個懂禮的關令月，趙小熙說什麼都不肯放手。

  這會兒見這位關夫人如此執著，她倒是起了疑心。

  難道這是安靈子請來的救兵？這天底下，哪裡會有不幫襯著自家女兒的親娘？

  簡直聞所未聞，她清了清嗓子：「關老夫人這話說的就差了，我是個生意人，自然也是計較得失的。」她目光停留在旁邊擺著的佛龕上。

  佛龕里也不知道燃著什麼，青煙裊娜升起，檀香四溢，剛一踏足此地，就有一種心思沉定之感。

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  案几上擺著一個盛滿灰燼的香爐，上頭正燃著七八根半截子的線香。

  都說這紫寧寺裡頭，每日裡善男信女來來去去，香火很是繁盛。再看這位老夫人，一看就是這寺廟裡的常客。

  這樣一個人，怎麼會有如此浮躁的心態？

  趙小熙越想越納悶：「夫人，您家女兒的心思，難道你這個當娘的都不清楚麼？我就覺著，吳大娘子是個有想法有見識的女中豪傑。看起來是狷狂了些，可是人是極好。」

  做生意方面也很有天賦，趙小熙跟她每談一次，都覺著那叫一個受益匪淺。

  這樣一個人，完全因為意氣用事去跟別人做生意，鐵定會賠的連褲衩都不剩。

  可是就她所知，關令月至今都沒有賠過半分錢，甚至還賺了不少。

  「她爹爹走得早。」關老夫人嘆了口氣，兩眼通紅：「這女娃娃又生了男兒性子，不論什麼都想著爭上一爭。張家大娘子是個厲害人，我也是怕跟她作對，對她沒什麼好處。」

  說了老半天，趙小熙也跟著她哭的稀里嘩啦。

  倒也不是關老夫人說的有多可憐，又有多少動人，完全就是趙小熙此時此刻格外想家。來到這個失控已經許久了，想到自己以前的日子，就跟做了一場夢一樣。

  最後關老夫人又拉著趙小熙的手慢慢悠悠地走到了寺廟後頭。

  「老夫人，您這是？」

  「你方才說的話，我也都聽明白了。你這是跟我們月兒長久一塊兒合作，一塊做生意的人了，日後也就算是一家人了。既然是一家子的，我自然是要帶你去給她爹瞧瞧。」

  啥？不是說關令月她爹一早就死了嗎？

  趙小熙心裡那叫一個慌啊！她還很年輕，也很是惜命，可不想就這麼不明不白地死了。心驚膽戰到了極點，加上身邊還有自己最最疼愛的小包子，她可不想把自己這一家三口都給禍害了。

  可是等走到後頭，趙小熙就徹底懵逼了，這是個啥子地方？墓地嗎？

  趙小熙也沒想到這寺廟後面就是墓地，落日餘暉灑在上面，又添了幾分莊重。

  遠遠看去，地上儘是些灰撲撲的灰色石碑，大部分上面都密密麻麻布滿了青苔。

  京中很少有這樣的荒涼地界兒，趙小熙一時之間有點接受無能，也不知道咋回事，竟然很想念豐樂鎮。

  很快，關老夫人就把帶到了一個墓碑跟前。

  關家老爺原來叫做關福寧，倒是個吉祥名兒。

  奈何壽薄的很，被這老夫人突然之間拽過來，好消息除了驚嚇，啥也沒得到。

  也不知道這老夫人又絮絮叨叨說了什麼話，趙小熙眼觀鼻鼻觀心，徹底成了三不猿，不聽不看也不說。

  那個接趙小熙他們過來的男人也跟著過來了，趙小熙就好像是看到了救星，特別是在看著這位老夫人哭個不停的時候，這人就跟救世主一樣。

  「那個，你家夫人這是觸景傷情了？這樣是哭的久了，鐵定傷身子，你要不要去勸勸？」

  不應聲。

  「再怎麼樣，她也是你們家的老夫人，你應該也很了解這位吧？怎麼勸導啥的，你應該比我更在行啊！」趙小熙不死心，又問了好幾句。

  還是不應聲。

  榆木疙瘩也沒這麼當的，趙小熙扯扯嘴角，挑挑眉毛，只把面前這位不會說話的濕透，當成寺廟裡的木魚。想著想著，心裡竄起來的怒氣，很快就偃旗息鼓了。

  一整天的功夫，基本上都被這位老夫人給耽擱了。

  到頭來，行李都沒收拾好。商量來，商量去，歸期又延後了兩日。他們這些人，都挺看重日子的，必須要到雙日子才肯出門。

  晚上的時候，當趙小熙看到淘寶虛擬界面首頁推送的模具，一個新點子又在她的腦海中形成了。

  京城裡面有不少專門賣糕點的鋪子，從輔料上面就挺用心的。

  唯一的缺陷就是形狀啥的都比較單一，要是取長補短的話，肯定熱銷。

  人嘛，大部分都是視覺動物。

  看到美好的東西，連心情都會變好。說干就干，趙小熙一股腦兒挑了許多各式各樣的模具，又想著用蜂蜜啥的來增加甜度，還能用村裡有的花來當噱頭，做成各色各樣的花餅就挺好。

  說干就干，趙小熙先在京城試了試水。

  京城裡面的乾花還是挺多的，這個節令多的是桃花。

  趙小熙想到桃花姬阿膠糕在他們那個時代還是挺有名的，一直以來她都覺得這名兒怪好聽。當機立斷，新做的桃花餅就叫做桃花姬了。

  她用模具用的得心應手，就在關令月的作坊里動手。

  那些活計得了關令月的命令，就在外頭候著，不敢進去叨擾。

  大概過了兩三個時辰，第一批桃花姬問世，這搞點動手由蜂蜜跟麵粉製成的，小巧可愛不說，還造型各異，活靈活現。

  有些是花兒朵兒的形狀，有些是小獸的形狀，但都是Q版的。趙小熙將成品分給了作坊裡面的夥計品嘗，還特地用一個盒子裝了一點，準備帶回去

  那些夥計小心翼翼地拿起了一塊，過於精緻，愣是下不了口。

  在趙小熙的鼓勵下，個個都品嘗了一口。甜而不膩，入口即化，還有一種很別致的蓬鬆感。

  這是所有的點心都比不著的好處，他們一塊接著一塊地吃著，當看到一開始堆得跟個小山丘一樣的點心，只剩下零星幾塊的時候，他們才覺著有點不大好意思：「趙小娘子，這是要用來做生意的吧？這可咋整？都被我們給吃完了。」

  「給我也嘗嘗。」也不知道關令月是啥時候來的，笑臉盈盈，穿的還是頭回見著的那身衣裳：「我這裡的夥計，旁的我不敢說，可是最懂事不過。能讓他們這麼不顧風度，大快朵頤，可見趙小娘子做的東西，實在是很讓人中意啊！」

  這樣直接的誇讚，倒是讓趙小熙不大好意思了：「吳大娘子嘗嘗吧，這還是我頭一回做這種小點心的。」

  那人也不來虛的，接過趙小熙手裡的燕形點心，輕輕地咬了一口。

  滋味清甜，跟市面上賣的那些純有甜味的點心比較起來，這味道實在是好太多了。

  關令月原本是想著氣死安靈子才跟她搶人的，可是這會兒她才看明白咯，趙小熙不論如何都是有真本領的婆娘。

  她這是搶到寶了：「趙小娘子，這東西如何做？」

  「吳大娘子覺著滋味還行？」趙小熙心花怒放，被人讚賞自己的手藝，的確是一件很值得驕傲的事情。

  「自然了，我從沒吃過這樣好滋味的點心。」關令月豪爽地笑了笑，又想到了什麼：「你教給我們夥計做，不管咋樣，咱們都按照合同上說的來，賣出去了，也都是說我們跟你們希望牌合作的。」

  「好。」趙小熙樂見其成，將自己的模具一一展示出來。

  但是如果想要大規模地做這種點心的話，這麼點模具還是太少了。

  還沒等趙小熙說出自己的困擾，關令月又出聲了：「這些東西想必也是價格不菲吧？我們也不會讓趙小娘子吃這麼大的虧損的。這樣吧，這些東西從你那兒進貨要多少銀子？我們要一千副。」

  一千副？天爺嘞，這口氣當真是非同凡響。趙小熙嘿嘿笑，受寵若驚：「吳大娘子口氣當真是了不得，一千……一千副？」

  「自然了，我們這作坊，又不是吃素的。」關令月念著安靈子的手段，更加堅定了自己要這麼做的決心。

  不管咋樣，先給張家那婆娘一個下馬威，總歸是不錯的：「趙小娘子請放心，只要是經了我們令芳齋的點心，就沒有不大賣的。」

  之前趙小熙也聽過「令芳齋」的名號，可也沒想到後頭的掌柜竟然是關令月。

  再想想這姑娘的親娘，趙小熙咬咬唇，狠狠心，還是多說了一句：「吳大娘子，紫寧寺裡頭的夫人……」

  「我娘見了你？」關令月眉頭輕蹙，直勾勾地盯著趙小熙：「得了，我娘那個人，向來膽小怕事，趙小娘子，你可別慫啊！」