第803章 你這麼幹圖什麼啊

  現在談公事都要在翻桌子上談，吃飽喝足什麼都好談。

  所以，楊辰又在官府菜總店約見了三個很重要的客戶。

  王凱旋，凱旋玻璃製品有限公司的老闆。

  周長虹，紅日建材市場的老闆。

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  葛正道，正道室內裝飾有限公司的老闆。

  三人如期來到了包廂。

  楊辰笑著起身招呼他們進來。

  三人立刻就激動地上前跟楊辰握手問好。

  按照他們三個的咖位，平時根本就沒機會跟楊辰見面，更不可能這麼近距離接觸，甚至在一張桌子上吃飯了。

  所以他們才會這麼興奮。

  王凱旋：「楊董好，幸會，幸會。」

  周長虹：「楊董好，很高興見到您。」

  葛正道：「楊董好，楊董好。您比我想像的還要年輕啊。真是年輕以為，千年難遇的商業奇才啊。」

  楊辰哈哈大笑，道：「三位老總就不要這麼誇獎我了，我會害羞的啊。來，三位老總請坐，我們邊吃邊聊。」

  三人趕緊感謝一聲，依次落座。

  看著旁邊地板上擺著的一堆53°飛天，三人頗為震撼。

  可能這就是首富的實力象徵，也就是他才能買得到這麼多飛天，換成別人就是有錢也不見得能買這麼多。

  一番簡單地寒暄之後，四人吃喝起來。

  酒過三巡，飯過五味，楊辰覺得差不多了，可以說正事了。

  「今天邀請三位老總過來，是想跟你們談生意。我叫人查過了三位的公司經營狀況，恕我直言，可謂是一團糟。最近這兩年經濟不景氣，你們已經虧損了過去十年賺到的利潤。現在還沒有任何好轉的跡象，可能會繼續擴大虧損。我沒說錯吧？」楊辰很直接地說道。

  王凱旋等三人臉上滿是尷尬。

  但是楊辰說的都是事實，他們也沒法反駁。

  這兩年確實經濟不景氣，各行各業都在裁員，緊衣縮食過日子。

  很多企業都破產倒閉了，能死撐下去的都算是前面十幾年賺錢的好企業。

  如果沒有之前賺錢積累，根本就撐不過去。

  所以，這是眾人皆知的事情，儘管王凱旋等人臉上很尷尬，但是他們也沒有否認。

  只是他們比較好奇楊辰為什麼查他們的經營狀況，難不成首富不做高端行業了，想來低端行業搶鋼鏰？

  王凱旋笑著說道：「楊董說的都對，但是我不明白楊董為什麼要查我們，又為什麼要說這些呢？」

  葛正道和周長虹也跟著點點頭表示有相同的疑問。

  楊辰笑著說道：「是這樣，我想讓三位老總的公司分別取代樂臨門玻璃，三和建材市場，以及房淨康有限公司。」

  三人一聽就懵逼了。

  楊辰說的那三家公司可都是行業內的翹楚啊，在海城及周邊城市占據著極大的市場份額。

  他們三家的公司連續虧損，在行業內沒有任何地位，怎麼可能取代那三家公司呢？

  王凱旋趕緊說道：「楊董真是太高看我們凱旋玻璃了，我們跟樂臨門根本不是一個等級的公司，沒有任何可能去取代他們。」

  周長虹也趕緊說道：「王總說的對，我們紅日建材也一樣比不過三和建材。三和的螺紋鋼在東南沿海城市非常有名，市場份額很高，我們根本就比不過。倒不是我沒志氣，是真比不過，沒法取代他們的市場地位。」

  葛正道也很無奈地說道：「我們這邊也一樣，沒法跟房淨康比。他們的產品雖然有誇大其詞的成分，但是確實是國內做的最好的產品，這一點不得不承認。要說做出來他們那個品質的產品倒也不難，我們也能做出來。問題就在於我們做出來的成本比他們做出來的成本高了很多，價格上根本就競爭不過他們。所以……楊董說取代他們，我們沒這個能力，我根本就不敢想這個問題。」

  楊辰了解了他們的想法。

  他們只是覺得自己的公司不如那三家公司，並沒有拒絕取代那三家公司。

  這就夠了，只要他們有這個想法，楊辰就能幫他們辦到。

  「哈哈……來來來，吃菜。」楊辰笑著招呼道。

  三人笑著點點頭，拿起筷子又吃了一會。

  楊辰端起杯子跟三人喝了一杯，然後說道：「如果只靠你們自己，當然不行。可是如果由我幫你們，一切都有可能。只要你們能做出來，或者拿到跟他們同品質的貨，我就能讓你們取代他們。我只需要聽你們說想，還是不想，其他的不需要你們操心。」

  三人互相看了看，隨後都笑了出來。

  王世凱趕緊說道：「誰不想更好呢？我當然想啦。」

  周長虹也跟著說道：「對呀！我也想取代三和的地位，把他們的市場份額搶過來。但是我做不到啊。」

  葛正道就比較直接，問道：「楊董直接說想怎麼做吧。如果我們三個覺得合適，肯定會跟楊董合作。如果我們實在做不來，那也沒辦法。」

  楊辰點點頭，道：「那我是不是可以理解為三位老總都想取代那三家公司的行業位置？」

  王凱旋等三人點點頭，如實承認了心裡的想法。

  楊辰從口袋裡拿出來一張紙，上面是他剛才等待的時候寫出來的一個簡單的計劃書。

  「三位老總先看看，看完了我們再聊。」楊辰笑著說道。

  王凱旋等三人圍在一起認真看了起來。

  計劃書很簡短，但是內容很豐富。

  王凱旋等人最關心的就是計劃書里的取代方法。

  總結起來就一句話，楊辰出錢補貼打價格戰，並出錢拓展銷售渠道，和開設更多的倉庫。

  只要他們提供跟那三家公司同質量的產品，靠著楊辰給的補貼，肯定能從那三家公司挖來客戶。

  比如同樣品質的螺紋鋼，三和建材市場的螺紋鋼賣5800一噸，紅日建材市場同樣品質的螺紋鋼就賣5000一噸。

  如果客戶知道這兩家的貨一樣，只要他不是傻子都會選擇5000一噸的紅日建材啊。

  再比如房淨康的乳膠漆賣600塊錢一桶，但是葛正道做出來成本就要600塊錢，根本就沒法做。

  但是，現在不一樣了，正道可以賣550一桶，但是每賣掉一桶，楊辰補貼100塊錢。

  這樣一來，葛正道既能賺錢，又能搶占市場，簡直兩全其美啊。

  看完這個計劃書，王凱旋等三人懵逼了。

  楊辰這是錢多了燒得慌，實在花不掉了，特意來做慈善嗎？

  他這麼幹圖什麼啊？