第75章 京尊達

  李芸欣還是一個非常睿智且清醒的女人，做事情向來也是會認真嚴謹考慮的。

  哪怕鍾文澤說的主角是她，為了她在操作，但她思考的問題依舊嚴謹。

  她剛才一直沒有說話，都在認真的聽鍾文澤說，明白了具體的一個操作流程，就開始考慮起中間的情況來。

  直播帶貨。

  首先就是前期的供貨商談判問題，要摳出利潤來，首先就是要量大。

  只有量大了，不論是購買的用戶還是他們才有的錢賺，不然利潤微乎其微，而且供貨商也未必願意跟他們合作。

  李澤恩李氏集團的二公子名頭，只能算是說跟那些中高端品牌洽談的敲門磚。

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  利潤不夠，人家也不會願意跟你合作，貿然優惠降價一定的空間，一定程度上也是對品牌效益的考驗。

  降的太多，會讓用戶對品牌產生不信任感。

  這是第一大難題。

  其二。

  錄播購物畫面然後投放在電視台，讓電視台專門去播放你這個購物節目，這資金耗費更大。

  還有。

  初期的宣傳投入，消耗肯定也是巨大的，這些資金都算進去已經很大一筆了。

  如果直播帶貨未能取得成功，那麼無疑就是一筆巨大的虧損，得不償失。

  「直播帶貨沒有那麼容易的。」

  李芸欣伸手挽住鍾文澤的胳膊，輕輕地搖晃了一下：「雖然我有一定的粉絲量，但這並不足以保證肯定有大的消費用戶。」

  頓了頓。

  她又補充到：「見不到實物的購物，是沒有任何購物體驗感的。」

  最後這句，也是她自己內心的一個真實寫照。

  哪怕是李芸欣自己，也都認為，既然是購物嘛，那肯定是面對面觸摸體驗，才叫購物。

  你就拿著個鏡頭對著商品拍一拍，人家怎麼可能會買你的？

  一點購物體驗都沒有的好嘛。

  「嗯...」

  梅姐沉吟了一聲以後，繼而點頭跟了一句：「我覺得芸欣說的不是沒有道理。」

  她們兩個人是女人，對於逛街購物，有時候並不一定就是要購物，需要的就是逛街這種感覺，東看看西看看的。

  你直播帶貨，摸又摸不到，讓人毫無購買慾。

  「呵呵。」

  鍾文澤笑著點了點頭，並不著急著解釋，而是看向了小白龍、周蘇兩人：「你們兩個的意見呢？」

  「有一定難度。」

  二女對視了一眼，紛紛發表意見。

  毫無疑問。

  她們的意見跟梅姐、李芸欣的意見是一樣的。

  「那你們幾個男士呢？」

  鍾文澤又把目光看向了阿祖、周克華以及李澤恩：「你們什麼意見？」

  「還行吧？」

  三個人交換了一下意見，攤手聳肩。

  男人在購物這塊，相對來說就要隨意的多了，看到需要的，價格有優惠的可能就直接買了。

  「其實，我一開始也秉承著跟你們一樣的觀點。」

  鍾文澤齜牙笑了起來，看著在座的幾個女生，開始解釋了起來：

  「我一開始也覺得直播帶貨不怎麼樣，我連東西都看不到，那它的質量如何、它的售後如何、真假如何，這些都是無法進行去保證到的。」

  鍾文澤後世穿越過來的，經歷過國人的購物消費過程的轉變。

  初期。

  網購平台的出現，一開始也是不被看好，大家還是執著於傳統的實體消費。

  但是。

  事實證明，網購真香。

  比線下實體店的價格便宜多了，再加上物流平台的快速，網購給線下實體店都帶來了極大的衝擊。

  直播帶貨。

  是2019年年末重大Y情出現，忽然出現然後忽然火爆的新的賣貨手段。

  有相當一段時間，那些社交短視頻斗音等平台，哪怕是個小主播，也都會嘗試直播帶貨。

  到2020年中期的時候，靠著優惠的價格，直播帶貨更是到達了井噴的狀態，簡直無敵了。

  直播帶貨其實是有早期形態的：電視購物。

  但是電視購物為什麼會失敗？

  因為電視購物看上去就給人一種非常假的感覺，特別特別假。

  有看過電視購物頻道的朋友可能有印象，電視購物里特別魔性的一幕：

  現在趕緊拿起電話撥打*****開始購買吧。

  電視購物做不起來，一是商品挑選的不行，二來它賣的東西假，所以做不起來。

  直播帶貨，各色各樣的商品都有，大小件都有，又有優惠，物流也快，各種消費群體都能覆蓋，所以它做起來了。

  其中還有一個關鍵因素：

  主播帶貨。

  明星帶貨。

  成功的，都是那些擁有著大量粉絲群體的人。

  那為什麼，後來直播帶貨又開始刷下去一大部批人？

  因為假貨。

  「挺叔一句勸」等經典名詞，也是直播帶假貨的經典名詞。

  哪怕你是明星、網紅，假貨一旦被爆，那麼你的口碑都會急速下降，乃至被退網。

  鍾文澤沒有過直播帶貨的經驗，但是還是能分析出中間的關鍵因素來。

  這些。

  都是他可以進行規避的。

  李芸欣看著鍾文澤，也就更加疑惑了：「既然你都覺得直播帶貨不行，為什麼你還要去做？」

  「因為它可以成功。」

  鍾文澤無比篤定的說到：「我舉個例子：你一直在用某名牌化妝品，市場價格在一千，但是我直播帶貨價格在八百，乃至更低，你買不買？」

  「買買買！」

  李芸欣脫口而出，而後又抿了抿嘴：「額...怎麼可能會便宜這麼多，肯定是假貨...」

  「哈哈哈...」

  李澤恩等人立刻就鬨笑了起來。

  真香定律。

  永恆。

  「你看！」

  鍾文澤雙手一攤，直白道：「咱們要買的商品定位清晰，只要價格到位，你們鐵定會買。」

  「剩下唯一的顧慮就是真假問題。」

  「對，就是真假。」

  李芸欣眨巴著眼睛，有些不服氣的反駁到：「哪怕你價格優惠，但誰能保證真假？」

  「你！」

  鍾文澤伸手一指李芸欣。

  「我？？」

  李芸欣狐疑的指著自己。

  「對，就是你。」

  鍾文澤打了個響指，補充到：「直播帶貨的主播，就是真假的保證，你的粉絲，一定程度上會相信你賣的真貨。」

  「盛世集團與你的直播帶貨聯合在一起，盛世集團就是保證真假的根源。」

  「其次，在直播初期，我準備找明星來幫我做直播客串，這些明星的粉絲會被吸引來吧？」

  「價格優惠大讓人無法確認真假？這些明星就能保證商品是真的！」

  說到這裡。

  幾位女生的質疑聲已經消失了。

  如果真的請明星帶貨，效果真的會有，而且效果很大很大。

  「直播帶貨的市場空間會非常大，但是想要完全做好同樣也非常的難。」

  鍾文澤早就有了深思熟慮：「所以，第一次的直播帶貨尤其重要，為了能達到效果，咱們這次的帶貨項目，量不要多，就做幾個中高端品牌就好了。」

  「其次，這畢竟是一個全新的購物模式，打開用戶的錢包很難，所以還需要一定的刺激消費的手段。」

  「什麼手段？」

  幾人已經進入了狀態，等待鍾文澤的下文。

  「盛世集團的會員儲值消費！」

  鍾文澤打了個響指，侃侃而談：「盛世集團的會員卡儲值金額不夠，那就來儲值贈送環節。」

  「往會員卡裡面儲值多少錢送多少錢，這是一個手段，具體送多少，到時候制定一個詳細的方案來。」

  「其次，咱們要強化會員卡會員等級制度。」

  鍾文澤的語速很快，思路也無比的清晰：「直播帶貨，咱們是讓用戶到線下的盛世影院、酒吧自提的方式，有優惠，這種自提的方式能讓人接受。」

  「但咱們還是要分級，會員卡等級白金及以上的用戶，咱們可以給到消費多少金額免費送貨上門的體驗。」

  「送貨上門？」

  「對！」

  鍾文澤看了大家一圈：「西貢區、元朗區才這麼大，送貨上門其實也沒有什麼困難的。」

  「當天下單，當天送貨上門，現場交貨付款，做到與線下購物無差別的體驗。」

  「這個送貨上門的環節，咱們就叫它京尊達吧。」

  「嘶...」

  幾人不由吸了口涼氣。

  如果當天送達，那麼這直播購物真的跟實體門店購物毫無區別了。

  「總體的主題就是這樣。」

  鍾文澤做出了最後總結：「第一，篩選出定位明確的產品，給到足夠的優惠，吸引目標用戶。」

  「第二，盛世集團推出會員儲值贈送業務，吸引用戶進行儲值，會員卡等級，更能區分人群定位。」

  直播帶貨給出的商品優惠，再加上會員卡儲值贈送的優惠，雙重優惠下，這個優惠力度相當大。

  這樣一來，不但刺激了直播帶貨的購買力度，還能讓盛世集團會員儲值力度再度加大。

  一舉兩得。

  不論哪個年代。

  沒錢的人多，有錢的人也多。

  只要做的好，摳他們的錢包，不難的。

  「哎。」

  鍾文澤伸手點上了一根香菸，順帶遞了一根給阿祖，斜眼看著他，齜牙笑道：

  「靚仔。」

  「啊？」

  阿祖摸了摸自己的臉蛋兒，看著鍾文澤遞過來的香菸，伸手接過：

  「我怎麼感覺你這個笑陰忖忖的？你想幹嘛？我對男人沒興趣的。」

  「還真別說。」

  鍾文澤吸了口香菸，齜牙笑道：「還真要借你的肉體一用。」

  「我靠！」

  阿祖聽到這裡，連忙將手裡點燃的香菸掐滅在菸灰缸里：「不抽了不抽了，抽你一根香菸，還要我的肉體付出代價，呸呸呸！」

  「哈哈哈...」

  眾人頓時鬨笑起來。

  「這次的直播帶貨要想成功，前期的造勢尤為重要，其次，明星代言也很關鍵。」

  鍾文澤的思路非常清晰：「阿祖你長得靚，這顏值出現在直播帶貨的鏡頭裡，肯定能吸引不少粉絲！」

  「所以，你到時候得跟我去錄節目！」

  阿祖反問：「我能拒絕嘛？」

  「你覺得呢？」

  「……」

  阿祖無比幽怨的看著鍾文澤，頓時無語。

  至此。

  初步的方案徹底敲定下來，接下來鍾文澤就是具體的開始安排事務來：

  「李總，你儘快把我給你名單上的這些商品品牌公司接洽好，我陪你們去洽談幾場，剩下的你們自己來。」

  「梅姐，明星帶貨這塊就由你來負責。」

  「請誰呢？」

  梅姐眉頭一皺：「請一個明星代言，花費很大的。」

  「發哥、哥哥！」

  鍾文澤打了個響指：「你去找找吳導，讓他出面幫忙請一下發哥跟哥哥這兩個人，價格好說的。」

  《英雄本色》的成功，一定程度上，盛世影院還是有功勞在裡面的。

  那時候的《英雄本色》多慘啊，盛世集團不遺餘力的幫他們宣傳策劃。

  兩人本來就是實力在線，這部電影更是吸納了無數的粉絲，讓這兩個人的代言，必能取得很好的效果。

  「好。」

  梅姐點了點頭應承下來。

  「華仔、小白龍。」

  鍾文澤點兵點將，有條不紊的吩咐著：「你們小兩口就負責這個京尊達的送貨上門業務吧。」

  「由你們去負責這塊業務部門的組裝與上線。」

  「是！」

  周克華滿口答應。

  送貨上門這種業務他熟悉啊，不就是拉人頭麼，輕輕鬆鬆。

  鍾文澤繼續下達指令：「蘇蘇，就由你來輔助芸欣，做直播帶貨直播間的助理了，這段時間你跟著芸欣參加培訓。」

  「啊？」

  李芸欣聞言應了一聲：「還要培訓啊？」

  「當然。」

  鍾文澤翻了個白眼：「肯定要培訓的，按照我給的劇本來，直播帶貨跟節目主持還是有很大區別的。」

  「好的吧。」

  李芸欣聞言點頭：「那就要辛苦蘇蘇咯。」

  「我沒問題。」

  周蘇滿口答應下來：「反正我現在也閒著沒事，跟著小芸姐，如果咱們的直播帶貨紅了，我也能出名呢。」

  「那就開始吧。」

  鍾文澤做出最後拍板。

  有了各自分工的人快速散去，自己忙碌自己負責的事情去了。

  大家心裡都知道。

  鍾文澤提出的這個直播帶貨，市場利潤非常大。

  做好了。

  盆滿缽滿。

  做不好。

  徹底撲街。

  將是一筆非常大的失敗投資。

  所有人都打起十二分精神，參與了進去。