第74章 與盛世集團的強強聯合

  「撲街啊！」

  周克華把面前一籠蒸鳳爪端到小六的面前：「吃飯都堵不住你的嘴。」

  「吃完趕緊洗洗補覺吧。」

  周克華自從跟小白龍好上以後，他也就知道小六說的所謂的氣色好是怎麼一回事了。

  

  鍾文澤跟梅姐之間的千絲萬縷的聯繫，作為最先跟進的嫡系部隊，他可門清的很發生了什麼。

  再說下去，一旦李芸欣下來聽到了，那妥妥的今天大家都不用出門了。

  女主人的威嚴可不是鬧著玩的。

  「早，李總。」

  鍾文澤拉開凳子坐下，抓過面前的油條啃食了起來。

  本來這玩意是沒有的，正兒八經的港島人早餐沒有吃這個的習慣，鍾文澤喜歡，特地讓保姆安排的。

  「早，澤哥。」

  李澤恩昨晚上喝多了也就沒回去了，反正別墅房間多直接就住下了。

  他先是看了看梅姐，再看向鍾文澤，壓低著聲音，一臉曖昧的說到：「澤哥要注意節制啊。」

  「滾蛋！」

  鍾文澤翻了個白眼，端起牛奶喝了一口：「對了，正好有個事情我得找你幫幫忙了。」

  「當然。」

  李澤恩一說起正事，立刻也就正兒八經起來了。

  「先吃。」

  鍾文澤看著面前的早餐，在心裡琢磨了起來。

  早餐過後。

  李芸欣這才姍姍來遲。

  她現在早餐都不跟大家一起吃了，一份蔬菜色拉就著牛奶就算是早餐。

  理由是：這段時間天天不上班，身上長的全是肉了，得在飲食上控制一下。

  早上九點。

  別墅內院裡。

  鍾文澤、梅姐、李芸欣、李澤恩、周克華、小白龍一行幾人圍坐在大遮陽傘下的桌子前。

  這幾個人，都是盛世集團的主要內部人員了。

  以及...

  不明所以被強行拉過來阿祖跟周蘇小兩口。

  「阿婆，早。」

  鍾文澤叼著香菸，沖側院門口坐著的阿婆招了招手。

  「你們早。」

  阿婆笑著跟大家打了個招呼：「澤仔，你要少抽點香菸啊！」

  阿婆早上起來的早，也就沒有跟他們一起吃早餐了。

  老人家閒不住，把大家的衣服收集過來，幫忙做做縫縫補補的工作。

  鍾文澤也攔不住她，索性也就隨她去了。

  「好。」

  鍾文澤笑著點了點頭，把手裡剛剛點上的香菸掐掉。

  「梅姐。」

  李芸欣右手挽著梅姐的手臂，抬頭打量了一下梅姐：「你今天的氣色好好哎，面色紅潤有光澤，皮膚好好哎。」

  「怎麼做到的，教教我。」

  「……」

  周克華幾人聽到這句話，頓時面色古怪，各自低著頭，假裝沒聽到。

  「咳咳！」

  鍾文澤只感覺頭皮發麻，環顧了眾人一圈，清了清嗓子直接打斷她的話：

  「來說說正事吧。」

  「大家都知道，小芸同學呢，從亞洲電視台離職已經很久了，這段時間一直待在家裡，也沒有上班。」

  聽他說到這裡。

  在座的這些人已經猜到了鍾文澤接下來要說什麼了。

  「也該做工了。」

  李澤恩非常懂味，第一個做出表態：「盛世集團正好也缺嫂子這樣的人才。」

  「小芸可以過來跟我做個伴。」

  梅姐立刻也跟著說到：「我手上的活兒，小芸可以幫我分擔不少。」

  盛世集團，本來就是鍾文澤的。

  李芸欣不但投了錢，鍾文澤也分了她股份，李芸欣入局也是理所當然的。

  「我要說的不是這個。」

  鍾文澤卻搖了搖頭，否定了他們的意思：「盛世集團主要由你們兩個人把關就夠了，有些權利可以下放到華仔跟小白龍這裡，讓他們幫忙打理。」

  「盛世集團這一塊，芸欣再投入進來，對經濟效益並不會有太大的提升。」

  「嗯？」

  梅姐聽到這裡，不由眉頭一挑。

  李澤恩也是直了直腰板，身子往前探了探，興趣更是大了幾分。

  聽鍾文澤的這個意思，這是又有什麼新的大舉措啊。

  鍾文澤每次的舉措，都能給公司帶來新的利益，所以幾人也是越發的期待了。

  「嗯...」

  鍾文澤捕捉到幾人很有興趣的表情，沉吟了一下繼續往下說：

  「盛世集團現在的效益如何？」

  「總體來說，非常不錯。」

  梅姐就是管財務這塊的，對於盛世集團的經營情況與各種數據爛熟於心：

  「總體情況一直都是處於上升的趨勢，不論是酒吧還是影院，效益都很好，會員儲值卡的活躍量也一直在攀升。」

  頓了頓。

  她略作回憶，略帶驕傲的補充到：「就目前的資料庫來說，盛世集團下的會員儲值卡用戶的儲值金額在三百萬左右。」

  「是的。」

  李澤恩當即也跟著補充到：「元朗區新開的這些影院跟酒吧，除了剛開業的補貼不賺錢，現在也已經開始盈利了。」

  「最近也沒有什麼特別火爆的電影，能保持盈利也已經是非常成功了。」

  「只有三百萬不到？」

  鍾文澤眉頭皺了皺，搖頭表示不滿：「三百萬，太少太少了。」

  「額...」

  梅姐跟李芸欣兩人當即無語：「三百萬還很少？」

  在他們看來。

  三百萬。

  已經非常高了好不好。

  充儲值卡，在後世很常見，可能某些城市的區域連鎖理髮店，吸收用戶儲值金就大大超過三百萬了。

  但這是1987年。

  這個年代不像後世，不論是商家還是用戶，大家要麼把錢放在銀行，要麼自己保管。

  還從來沒有人說願意放心的把自己錢存到一個娛樂公司的儲值卡裡面、預存消費習慣。

  盛世集團能吸納用戶近三百萬的儲值金，已經是非常大的數量了。

  你就這樣的一家公司，能有用戶儲值三百萬到你的帳戶，已經是非常相信你了。

  當然了。

  這三百萬裡面，大多數是酒吧的儲值金。

  畢竟。

  酒吧的消費是大頭，一晚上幾萬塊都是非常常見的事情了。

  旁邊。

  阿祖百無聊賴抽著香菸，點頭表示認可鍾文澤的話：「三百萬，太少了，不夠多。」

  三百萬。

  在他眼裡還真不算什麼數字。

  畢竟。

  他老媽是做房地產生意的，隨隨便便就是幾千萬乃至上億下去，三百萬那也叫錢？

  「對，大家就要有阿祖這樣的野心。」

  鍾文澤打了個響指，接過話題繼續說到：「三百萬的開局並不是讓人非常滿意。」

  「但是要想打開這個局面，說難也難，說不難也不難，畢竟咱們還是行業里的先例，而且一直都沒有出事，這是我們的優勢。」

  這塊鍾文澤自己也清楚。

  盛世集團推出這種帶優惠的會員儲值卡，讓很多商家都直呼內行。

  從用戶手裡賺錢，跟提前把用戶的錢攥在手裡，這完全就是兩個天與地的概念了。

  吸納用戶的儲值金，這相當於空手套白狼，免息貸款，超前的資金回籠，商家可以拿著錢做更多的事情。

  自從他們推出這種會員卡後，也有不少人跟風學了起來，但效果卻非常的微弱。

  李氏集團曾經就想復刻盛世集團的儲值卡行為，但即便是李氏集團，也收效甚微。

  因為中間還出過一個案子。

  有些投機倒把的人，索性花大價錢營銷造勢，吸納了不少的用戶儲值金以後，直接捲款跑路。

  這樣一來，市場風氣被大大破壞，儲值卡在市場上的受歡迎度再次下跌。

  不是大家沒有錢。

  有錢的人很多，但大家就是不願意把錢放在你公司手裡，畢竟缺少公信力。

  你捲款跑路了，我特麼還玩個屁啊。

  此刻。

  大家都沒有說話了，目光全都聚集在鍾文澤的身上，等待著他的下文。

  鍾文澤不可能平白無故的說這麼多的，他鋪墊了這麼多，肯定有新的舉措。

  「芸欣嘛，她以前就是亞洲電視台的當家花旦，自己有不少的粉絲群，而且三天兩頭出現在電視機里，她本身就具備很大的優勢。」

  鍾文澤的語速變得快了很多，侃侃而談：「我決定，接下來讓她來從事一個全新的行業，賺更多的錢。」

  「什麼行業？」

  幾人下意識的脫口而出發問，迫不及待。

  「直播帶貨！」

  鍾文澤打了個響指，拉過桌子上的筆跟紙來，龍飛鳳舞的開始寫下了這個關鍵詞。

  「直播帶貨？」

  「這是什麼東西？」

  「沒聽過。」

  幾人聽到這個詞以後，頓時七嘴八舌的討論了起來。

  李芸欣自己，也是好奇的眨巴著眼睛看著鍾文澤，等待著他的下文。

  阿祖、周蘇兩人對視了一眼，忍不住也看了過來。

  「也不能叫直播帶貨，應該叫電視購物。」

  鍾文澤思考了一下解釋到：「咱們把芸欣推出來做這個帶貨主播，她本就有粉絲群，獲取用戶的信任也容易很多。」

  「芸欣本就在電視台有口碑有人緣，到時候聯繫一家電視台，錄播她帶貨的視頻，通過電視台播放出去。」

  「帶貨的這些商品，相比較市面上的價格要有一定的優惠，這樣才有吸引力。」

  「而這些優惠力度，就是來自於商家，咱們需要去跟供貨商進行商討。」

  「爭取到優惠與利潤，把省去的運輸環節以及中間商的利潤給到用戶與咱們自己。」

  「到時候，用戶可以通過錄播畫面上的電話去打電話進行訂購，咱們可以通過銷量來進行牟利。」

  隨著鍾文澤說完，大家頓時眼前一亮。

  不得不說。

  這是一個非常新穎的舉措。

  同樣。

  他們也有新的疑惑。

  「但說無妨。」

  鍾文澤大手一揮，看出來來了他們的顧慮：「今天這個會議，就是讓你們來找漏洞的。」

  「好。」

  梅姐的思路最快，第一個站出來說話了：「芸欣的實力與粉絲口碑，這一點我完全相信她的本事，非常適合直播帶貨的這個主播。」

  「但是，用戶通過電視的號碼打進來訂購，咱們怎麼能保證真實性呢？如果有人惡意搗亂怎麼辦？」

  「再或者說，有人就是打著玩玩，把直播的商品定下來了，但是他只是惡意占取名額。」

  「還有，這些商品又怎麼到顧客的手裡呢？這中間也都是問題，說起來很美好，但是實施起來非常困難，專門派人送貨成本太高了。」

  「說的非常在點子上。」

  不等梅姐說完，鍾文澤就直接打斷了她，笑道：「這也是我為什麼今天要把大家叫在一起的原因了。」

  他露出無比自信的笑容來：「咱們的直播帶貨，不是一個單獨的個體，而是要和盛世集團強強聯合！」

  「現在問題回到了咱們最初的點：盛世集團吸納的用戶儲值金太少，才三百萬。」

  「直播帶貨也會存在很多梅姐說的這種問題對不對？惡意搗亂等等諸多問題。」

  鍾文澤停頓了一下。

  眾人都看著他。

  「如果，跟盛世集團的會員儲值卡聯合起來呢？」

  鍾文澤打了個響指，繼續往下說到：「每張會員卡都有一個對應的數字會員ID，用戶要購買咱們的商品，那麼他需要用到咱們的儲值卡ID，這是敲門磚。」

  鍾文澤說話不停，繼續說到：「他的儲值卡里必須要提前儲值足夠的金額才行，這樣他才具備購買資格，這樣一來，不就提高了咱們會員儲值卡的儲值金額？」

  「用戶報出他的儲值卡ID跟用戶名，這樣一來就能排除掉大部分搗亂的用戶。」

  「其次就是提貨，盛世集團的影院跟酒吧，在西貢區跟元朗區都有，所以咱們初期的帶貨範圍就在這兩個區。」

  「用戶採取上門自提的方式，去咱們的酒吧或者影院自行提取自己下單的商品，一定程度上還能拉近影院或者酒吧的生意。」

  聽到這裡。

  大家基本上已經明白過來，這個直播帶貨的套路了。

  「那如果你們的儲值卡用戶也搗亂呢？買了儲值卡，預定了商品。」

  阿祖提問的角度比較刁鑽：「但是我就是不提貨，我臨時又不買了。」

  「我不買，我就是預定然後退貨，我就是玩兒。」

  他的提問很刁鑽，但也很真實。

  不排除這種惡意搗亂的，畢竟儲值卡可以隨意購買充值。

  「小問題。」

  鍾文澤莞兒一笑：「黑名單伺候。」

  會員儲值卡在充值辦理的時候，都需要用到身份證實名登記。

  你搗亂？

  三次以上直接封號。

  就跟後世的某東一樣，你這個用戶太搞了，直接給你黑號。

  後期。

  你這個帳號一毛錢的優惠活動都沒有。

  當然了。

  這些是道聽途說的，真的有沒有，鍾文澤也不知道。

  但這種手法還是可以借鑑的，黑名單直接安排。

  說到這裡。

  基本上直播帶貨是什麼概念大家已經清楚了。

  跟盛世集團的會員儲值卡聯合起來。

  不但能賣貨賺錢，還能大大捆綁了盛世集團的會員儲值卡業務。

  能極大的提高用戶的儲值金額。

  「這是一個初期粗糙的方案，具體的詳細情況還需要再詳細商討。」

  鍾文澤見大家沒有疑問，繼而擺了擺手：「現在就給大家分配任務。」

  「直播帶貨，要想做好，前期咱們瞄準的是中高端市場，所以這個貨源，需要李總你去聯繫了，我後面會給出你一份詳細的品牌名單。」

  「你牽頭，我陪你去談一場，後面都是你和梅姐帶著芸欣去。」

  李氏集團的二公子，讓他出面跟那些中高端品牌的服裝品牌、化妝品品牌談合作，夠資格了。

  敲門磚算是拿到了。

  「穩妥。」

  李澤恩當仁不讓的點頭答應下來。

  「我有最後一個問題。」

  一直沒有說話的李芸欣忽然舉起手來，眨巴著眼睛看著鍾文澤：

  「你的運營套路我是知道了，但是最關鍵的客戶群體怎麼來？」

  「我不覺得我自己有那麼大的號召力與那麼大的粉絲群。」

  她剛才就已經在心裡速算過了，按照鍾文澤這麼一說，辦一個直播帶貨，前期準備跟運營宣傳耗費的資金很多。

  如果入不敷出，那這波操作就毫無意義了。

  「我們討論的都是在理想狀態下進行的，沒有考慮到實際情況。」

  「你不用特地為了幫我找份工做，然後做這種虧錢的生意。」