第704章 【大蓮花】和【2代掌機】

  「名字只是一個代號……」

  瞧見現場觀眾都露出一副「接受無能」的表情，田陌雲心中輕嘆。

  這就是審美差距啊。

  這麼好聽的名字，他們居然都不能理解……哎。

  「先不提這個名字了，來給大家簡單介紹一下這款遊戲機吧。」

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  田陌雲擺擺手，繼續說：「通過剛才的宣傳視頻，相信大家也都看出來了，【雷霆-大蓮花】是一款掌機/主機二合一的遊戲機，它一共有三種模式，單人掌機模式、多人移動遊戲機、電視遊戲機……相比起掌機或主機，它的實用性更廣。」

  「【雷霆-大蓮花】的硬體架構非常優秀，跟前代產品【雷霆2代】是完全相同的。」

  「也就是說，【雷霆2代】平台超過90%的遊戲，都可以完美移植到【雷霆-大蓮花】上面。」

  「在硬體配置方面，【雷霆-大蓮花】擁有兩重配置，分別是掌機配置、主機配置……」

  「掌機配置時，為節省電量，所以會限制遊玩畫質，但依舊可以暢玩很多大作，遊玩時長嘛……充滿電，大概可以玩5-8小時。」

  「主機配置時，掌機、底座二合一，性能表現與【雷霆2代】相當，而因為硬體技術的提升，所以【雷霆-大蓮花】的靜音效果更好。」

  「說到底座……」

  「大家剛才也看到了，【雷霆-大蓮花】的底座是一個蓮花外形的設備，外觀非常精緻，放在客廳里也蠻好看的。」

  「當然，我知道，並不是所有人都會喜歡這種大蓮花外觀，所以，我們同時也提供另一種更加小巧的普通底座，大家可以在購買的時候二選一……」

  田陌雲侃侃而談。

  而大熒幕上，關於【雷霆-大蓮花】的介紹也非常清楚，可以讓觀眾們一目了然。

  「這樣才對。」

  陳國華輕輕點頭。

  蓮花造型的外觀雖然非常漂亮，但並不是所有人都能接受。

  相比起這朵蓮花，很多玩家都更喜歡傳統一點的正方形/長方形外觀。

  田陌雲在做產品設計的時候，同時提供了兩種外觀造型，一種是蓮花外觀，一種是簡樸小巧的長方形外觀，並且分黑白兩色，充分的照顧了消費者的感受。

  「普通底座好醜……還是蓮花好看。」

  旁邊的白文姝小聲說：「就衝著這個大蓮花，我就得買一套玩玩。」

  陳國華：「？？？」

  ……

  發布會還在繼續。

  「硬體部分，剛才已經給大家介紹過了，接下來說說遊戲陣容。」

  田陌雲笑了笑，轉身看向身後的大熒幕。

  大熒幕上的畫面開始變化，一款款超級大作的遊戲畫面接連出現。

  現場的觀眾們發出驚呼，因為這些遊戲全都是【雷霆2代】平台的，在整個世界的遊戲圈子裡都很有名氣，此刻竟然都出現在【雷霆-大蓮花】的介紹里了。

  觀眾們感到有些不可思議。

  這些主機大作真的可以完美移植到小小的掌機裡面嗎？

  過了足足10分鐘，大熒幕的遊戲畫面才停下。

  「剛才出現在熒幕里的60款主機大作，相信大家應該都不會陌生吧。」

  田陌雲輕笑：「在【雷霆2代】發售以來，這些遊戲是全平台最受歡迎的……我知道，大家的心裡應該還有一個疑問：掌機用的是遊戲卡帶，主機用的是遊戲光碟，如果想要將某款遊戲隨身攜帶遊玩的話，是不是還需要再買一套遊戲。」

  這確實是大家最想知道的。

  觀眾們都在低聲議論。

  受限於體積、規格、耗電等因素，掌機肯定沒法用遊戲光碟啊，就只能用小巧的遊戲卡帶。

  那如果是早就有了【雷霆2代】和一系列平台大作的玩家，想要購入【雷霆-大蓮花】的話，是不是需要重新買遊戲呢？

  「我們在做產品設計的時候，專門考慮過這些問題。」

  田陌雲繼續說：「【雷霆-大蓮花】擁有兩種模式，一種是移動掌機，一種是固定主機……掌機受限於很多因素，當然是不能用遊戲光碟的，但主機卻不同，我們在設計底座的時候，特意增加了光碟讀取的功能。」

  大熒幕上的畫面變化。

  還是剛才的一家三口，此刻在客廳里。

  可以看到的是，男主人在大蓮花的底部按了一下，半張光碟緩緩彈了出來，取出光碟，將另一張遊戲光碟放進去，電視屏幕顯示讀取到新遊戲……

  「這樣也行？」

  「我去，我還以為要提供光碟/卡帶的兌換呢，沒想到這麼簡單就解決了問題。」

  「這個底座……不一般啊，我還以為跟【神光1代】差不多，沒想到居然還有這個功能。」

  「跟【大蓮花】相比，【神光1代】算個屁啊。」

  「這也太良心了吧。」

  觀眾們低聲議論。

  前排。

  陳國華的臉色有些古怪：「說實話，田老闆的魄力真是讓人驚嘆，不服不行。」

  「什麼意思？」

  白文姝不解。

  「【雷霆-大蓮花】其實是不應該提供光碟讀取的。」

  陳國華嘆了口氣，低聲道：「如果不提供光碟讀取的話，那麼，消費者哪怕有了遊戲光碟，但如果想在新遊戲機上玩的話，依舊需要重新購買才行……這是很大一筆收入，提供光碟讀取，等於是把這個賺錢的機會給放棄了。」

  這可不是一筆小數目。

  換做是他自己的話，肯定捨不得就這麼放棄，直接無視掉光碟讀取這個功能，只提供卡帶讀取，逼迫消費者必須花雙份錢……這樣才能利益最大化。

  而田陌雲跟他的想法不同，直接毫不猶豫的就放棄了這個賺錢的機會，選擇為玩家們提供便利，讓他們在考慮換機的時候，不需要擔心遊戲的問題。

  田陌雲不明白這個道理嗎？

  他當然是知道的，但他還是這麼做了，不得不說，很有魄力。

  「我覺得……你可能沒看明白一件事。」

  白文姝的臉色也很古怪：「提供光碟讀取的是新遊戲機的底座，又不是新遊戲機……你如果拿著掌機出門玩遊戲的話，還會帶著底座嗎？田老闆此舉，只不過是廢掉了一部分盈利而已，但如果想在掌機模式下玩主機大作的話，依舊需要重新購買。」

  「呃……」

  陳國華一怔。

  仔細想想，還真是這麼回事兒。

  「我有點看明白田老闆的意思了。」

  白文姝低聲說道：「【雷霆-大蓮花】的核心賣點之一，很可能就是這個擁有光碟讀取的底座……這是他用來對付老四家的最大殺招。」

  「怎麼說？」

  陳國華好奇了。

  這個底座怎麼還就成了最大殺招呢？

  「你有沒有想過一個問題。」

  白文姝反問：「老四家的【神光1代】，針對的是什麼消費群體？」

  「……」

  陳國華思索兩秒，心頭有了答案：「有掌機需求的傳統主機遊戲玩家。」

  【神光1代】並不具備開拓新市場的能力。

  喜歡玩遊戲的人，會去關注這款遊戲機，但對遊戲不感興趣的人，則看都不會多看一眼。

  而喜歡玩主機遊戲的是哪類人呢？

  說的直白一點，在【雷霆2代】統御全球主機遊戲市場的時代，【神光1代】所針對的，就是前者陣營裡面的部分用戶。

  憑藉著二合一、主/掌一體化的優勢，從【雷霆2代】的3億用戶陣營里爭奪玩家，這才是【神光1代】的利益根本。

  「【雷霆-大蓮花】的光碟讀取功能，牛逼在哪兒知道嗎？」

  白文姝低聲輕笑：「有了這個功能，玩家在考慮購入掌機的時候，會優先考慮【大蓮花】，畢竟這玩意兒繼承了【雷霆2代】的遊戲陣容，遠遠不是【神光1代】能比的。」

  「【雷霆2代】的3億用戶里，必然有很多人喜歡掌機，【神光1代】打的就是這個主意，而【大蓮花】打的……也是這個主意。」

  「如果你是【雷霆2代】玩家的話，現在給你兩個選擇——」

  「第一，你選擇【神光1代】，這款遊戲機的性能遠不如【大蓮花】、遊戲陣容遠不如【大蓮花】、前景生死未卜、但有12款第一方大作。」

  「第二，你選擇【大蓮花】，直接繼承【雷霆2代】的所有遊戲，你既可以花點錢買卡帶在路上玩，也可以在家裡用早就買好的光碟玩遊戲。」

  「你會怎麼選？」

  「還有，知道什麼是沉沒成本嗎？」

  「這些玩家在【雷霆2代】平台花了這麼多錢，而且也完全習慣了【雷霆OS】的使用邏輯，一旦換了【神光1代】的話，不僅會增加很多不便，還會承擔很多風險……畢竟，【神光1代】沒有第三方陣容。」

  「你會怎麼選？」

  陳國華陷入沉思。

  這個問題幾乎不需要考慮。

  相比起【神光1代】，玩家們必然會更樂意接受【大蓮花】，畢竟後者的發展前景更好，不論軟硬體，全都是遠勝過前者的。

  「或許會有一部分玩家，喜歡嘗鮮呢？」

  陳國華隨口說道：「你要知道，【神光1代】的首發陣容還是蠻強的，而且還是主打老情懷……這還是蠻有吸引力的。」

  「呵呵。」

  白文姝樂了：「恕我直言，老情懷看似吸引力無窮大，可一旦涉及到錢……消費者瞬間就冷靜下來了。」

  「你是說……田老闆可能會發動價格戰？」

  陳國華心中一動，迎著白文姝猶如看傻子的目光，他老臉一紅，仔細思索，腦海中靈光乍現：「不對！不是價格戰！而是……以舊換新！」

  以舊換新！

  【雷霆集團】征戰市場的老套路。

  試想一下——

  如果【大蓮花】開啟「以舊換新」模式，玩家只需要加上一部分錢，就可以用老遊戲機換取新遊戲機……

  真要是這樣的話，【神光1代】還爭個屁啊，直接就涼了。

  至於說【神光1代】也使用這種促銷手段？

  呵呵，根本沒可能。

  【雷霆遊戲】用這種促銷方法，其實是比較靠譜的。

  因為拿回來的【雷霆2代】老機器，完全可以用「官方翻新」、「官方二手」的方式，超低價流入市場，吸引那些想體驗主機，又心疼遊戲機價錢的潛在消費者。

  既能夠利用【大蓮花】擊垮【神光1代】，又不至於產生太多的虧損，簡直絕妙。

  為什麼說【神光1代】沒可能呢？

  原因也很簡單。

  雖然老四家也可以用這種方式給【神光1代】增加競爭力，但之後呢？

  收上來的一大批【雷霆2代】老機子該怎麼辦？

  直接銷毀報廢？

  那損失可就太大了，以老四家目前的經濟實力，未必撐得住。

  以二手的形式低價流入市場？

  那不是變相幫【雷霆遊戲】擴充玩家數量嘛，笑死人！

  ……

  果然！

  白文姝並未說錯。

  「為了答謝老客戶，我們將推出『以舊換新』的促銷策略。」

  田陌雲緩緩說道：「如果大家手裡有【雷霆2代】，又想體驗新遊戲機的話，其實並不需要全買，只需要用以舊換新的方式即可。」

  「以舊換新的條件很簡單——」

  「老遊戲機必須是能夠正常使用的，也不存在進水、私自拆機等問題，根據使用時間、新舊程度，折價1500-2000元，當然，以舊換新必須是一換一。」

  1500-2000元！

  這個價格還是非常厚道的。

  其實，對於【雷霆2代】這種暢銷機來說，二手產品的保值率還是蠻高的，這個價格……跟市面上的二手流通差不多。

  而對於玩家們來說，以舊換新的最大好處在於，他們可以直接拿著老機器去貼錢買新機，非常方便，沒那麼多的彎彎繞繞。

  「繼續說回遊戲陣容的問題。」

  田陌雲繼續說：「剛才的熒幕畫面，大家也都看到了，【大蓮花】可以使用【雷霆2代】的遊戲光碟，這大大降低了玩家們的換機成本。」

  「當然——」

  「我知道大家還有一個疑問：【大蓮花】的光碟讀取功能是在底座上，那如果出門想玩遊戲怎麼辦呢？」

  「唔……這就沒有辦法了。」

  「掌機模式是沒辦法使用遊戲光碟的，而且因為存儲空間的緣故，也不建議去玩網絡下載的主機大作。」

  「我們為【大蓮花】的掌機模式，提供了專用的遊戲卡帶，不需要讀取安裝，只要插入卡帶就可以遊玩，非常方便。」

  「所以——」

  「如果想出門玩主機大作的話，那就只能買卡帶版的遊戲了。」

  「這裡要提醒大家，因為卡帶的物料成本過高，所以價格也要高於光碟，建議大家在購買的時候認真考慮，自己在哪種模式下玩遊戲比較多。」

  「哦對了，還有一件事。」

  「雖然光碟不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機模式上，所以……大家在購買新遊戲的時候，可以根據這一點多做考慮。」

  這就很有趣了。

  當田陌雲說「光碟不能在掌機上使用」的時候，觀眾們有些錯愕。

  下意識就想著：光碟不能在掌機上使用，那自己豈不是還得重新買遊戲嗎？

  但冷靜下來想想，就覺得這很正常。

  畢竟，光碟的體積比掌機還大，怎麼可能在掌機上使用呢？

  主機模式用光碟，掌機模式用卡帶……這似乎是最好的解決方法。

  至於卡帶成本高……這是肯定的啊。

  光碟的成本非常低廉，哪怕是用最頂級的材質和技術，一張遊戲光碟的成本也寥寥無幾，甚至還不如外包裝的成本高。

  但卡帶就不同了。

  一款主機大作需要占用大量的內存，如果是用卡帶進行裝載的話，單單物料成本，就是遊戲光碟的幾十倍，價格高也可以理解。

  而「光碟不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機上」……這就很優秀了。

  不用多說，觀眾們也能想到該怎麼用。

  只需要把卡帶插入掌機上，然後再把掌機放進底座裡面即可。

  除了換遊戲有點麻煩之外，其他的問題就沒有了。

  ……

  「【大蓮花】的硬體參數、遊戲陣容也都說完了。」

  田陌雲想了想，說道：「那麼接下來……給大家介紹一款新產品。」

  新產品？

  還有別的新產品嗎？

  觀眾們頓時來了精神。

  本來嘛，【雷霆-大蓮花】已經帶給他們很多驚喜了，卻沒想到居然還有別的新產品，今天的驚喜真是一波接著一波啊。

  「新產品，是一款掌機。」

  田陌雲說著，大熒幕上彈出一款精緻小巧的掌機，擁有多種色彩外殼。

  「這款產品，我將其命名為【雷霆2代掌機】，是初代掌機的延續。」

  他開口介紹：「【2代掌機】的性能，跟【大蓮花】的掌機模式相同，所用的卡帶規格也是相同的，除了不能安裝底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本沒什麼區別。」

  「可能有人會疑惑，【2代掌機】跟【大蓮花】相比，而【大蓮花】又可以完全取代【2代掌機】的使用場景，為什麼還要推出這款產品呢？」

  確實有很多觀眾在疑惑這個。

  【2代掌機】相比起【大蓮花】，除了外觀好看、小巧一些之外，沒有任何優勢，既不能連接電視機，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，這沒啥存在感啊。

  「原因很簡單——」

  田陌雲笑了笑：「【2代掌機】有一個非常大的優勢，那就是——價格！」

  「【大蓮花】的二合一模式雖然亮點十足，但據我所知，有很多人其實用不到這個功能，例如住宿舍的學生族、經常出差的上班族……等等。」

  「受限於使用場景的緣故，很多人並不需要主機模式，而如果不需要這個模式，卻又要承擔相應成本的話……我覺得這是很吃虧的事情。」

  「所以，我們推出了這麼一款純掌機。」

  「【2代掌機】的性能與【大蓮花】相同，除去主機模式和拆卸手柄的成本之外，售價能減少50%左右，對於那些不需要主機模式的玩家朋友來說，【2代掌機】顯然是更加划算的。」

  售價減少50%！

  這話一出，現場的許多觀眾頓時心動起來。

  原本他們還有點不以為然的，畢竟，相比起【大蓮花】，【2代掌機】的賣點太少了，除了外觀好看之外，真就只是一個純粹的掌機了。

  像是主機模式、拆卸手柄這兩大核心賣點，全都沒了……幾乎閹割到了極致，想想也覺得不划算。

  可如果價格降低一半的話……嘶，真香！

  有句話是這樣說的：沒有不合適的產品，只有不合適的價格！

  這話還真是經典！

  ……

  「接下來，是不是該公布價格了？」

  田陌雲詢問。

  現場觀眾紛紛喊「是」。

  「我也很想公布價格，但現在還不到時候。」

  田陌雲笑著搖搖頭：「產品價格這個東西，我們應該留到最後再公布，但是現在嘛……新品發布會還沒結束呢。」

  還沒結束？

  觀眾們頓時打了個激靈！

  這話是什麼意思呢？

  除了【雷霆-大蓮花】和【雷霆2代掌機】之外，還有別的產品？

  「先休息十分鐘吧，大家自由活動。」

  田陌雲說道：「上半場的硬體發布會結束了，下半場的遊戲發布會，將在10分鐘後開始，敬請期待。」

  說罷，田陌雲就轉身離開舞台。

  ……

  遊戲發布會？？？

  觀眾們的議論聲遍布全場。

  「硬體發布會、遊戲發布會……沒想到今天的發布會竟然還分兩場啊，幸虧來了現場，不然就太可惜了。」

  「【大蓮花】和【2代掌機】真的秀到我了，光是這麼兩款產品，就足以震動遊戲圈了吧？」

  「之前【神光1代】發布會的時候，國內國外的一大票遊戲大V，簡直要把那款產品吹爆了，還說什麼【雷霆遊戲】絕對做不出來，現在怎麼說？」

  「估計臉都被打腫了吧？」

  「我剛看到一個信誓旦旦爆吹老四家的遊戲大V，已經自閉到註銷帳號了……」

  「哈哈哈哈，笑死。」

  「之前我還猶豫要不要買【神光1代】來著，但是現在……買個屁的【神光1代】，那垃圾外觀和性能，哪點兒能比得上【大蓮花】？」

  「你也別把【神光1代】說的這麼不堪，至少人家的名字好聽……」

  「名字……我真不知道該怎麼說話了，【大蓮花】這個名字是怎麼回事？田老闆的取名審美什麼時候到這種地步了？」

  「你應該慶幸是【大蓮花】而不是【大錘子】，不然別人問你買了什麼遊戲機，你只能回答：我買了個大錘子！」

  「枯了枯了。」

  「講真的，【大蓮花】和【2代掌機】都好棒啊，只希望價格便宜一點，不然的話，就算是以舊換新也要貼很多錢呢。」

  「最多不會超過3500塊，畢竟，隔壁【神光1代】也才3600呢，【雷霆遊戲】在價格上一向有優勢。」

  「我比較期待接下來的遊戲發布會……田老闆已經一年多沒做過主機大作了，期待已久，今天終於要看到新作了，激動激動。」

  「是啊，我也很激動，兩款新遊戲機對我的吸引力不大，我就是奔著遊戲來的。」

  玩家們低聲議論著。

  10分鐘的休息時間，原本應該是眨眼即逝才對，但在此刻，卻顯得尤為煎熬。

  除了上廁所和跟朋友討論幾句之外，大部分的時間都用來等待了。