第664章：分期買車（求訂閱）

  第664章：分期買車（求訂閱）

  「你說的是分期的利息還有手續費吧？分期沒有什麼划算不划算的，就看你的消費習慣了。」沈義武笑了，告訴Linda，有的人現在一下子無法拿出全款，卻又有買車的剛需，只能選擇分期。

  有的人也有錢，然而人家有賺錢的門路，能用這些買車的錢賺到比利息更多的資金，也會選擇分期。

  

  有的人兜里的資金充裕，一下子付出全款毫無壓力，不影響生活，就不會選擇分期。

  還有一種極端的情況，那就是4S店的利潤低，買家不做分期不賣車，這個時候不做分期也不行。

  所以，分期沒有什麼划算不划算，就看自己的個人情況和實際選擇。

  沈義武的解釋讓Linda豁然開朗，卻有些不解：「還有不做分期不賣車的？太霸道了吧？」

  「這個……」沈義武看向了孫炎明和方遠有些無奈，自己是4S店的門店經理，實在沒法接Linda的這個話。

  「你所處的位置不一樣，看法當然不同了。」方遠給沈義武解圍，「Linda，你處在消費者的角度看待問題，當然會這麼想，如果你是4S店的銷售顧問，門店經理呢？」

  剛才被一個小姑娘問的回答不上來，沈義武很感激的沖方遠笑了笑：「方經理說的太好了，所處的位置決定看待問題的方式，結果當然不一樣。」

  「也對哈。」Linda想明白了，「如果我想分期買這款車呢？我要花多少錢？」

  「你這樣籠統的問，我很難回答。」沈義武有些無奈，「這款頂配有選裝，你想加裝什麼？首付是10%、20%、30%？貸款多長時間？比如說三年。」

  「已經那麼貴了，我就不選裝了。」Linda稍稍想了想，「首付30%，貸款三年呢？」

  「這樣啊，咱們都是同事，我給你說一下正常的流程。」沈義武看向了孫炎明，介紹說。

  沈義武的這家店，會有出庫費，PDI檢測費等等，另外上牌必須由4S店代辦，前三年的保險必須在這裡買，還必須交續保押金，加裝精品等等。

  當然不同的地區、不同的店、不同的車型政策會不一樣，有的就沒出庫費什麼的，保險也不用在4S店裡上，車主自己去上車牌……

  不過想在沈義武店裡買高爾夫，必須有這些手續和費用，否則，請起身左轉，大門在那裡，走好不送。

  「這麼豪橫嗎？」Linda有點不爽，「出庫費什麼？PDI檢測費又是什麼？綜合服務費又是哪些？」

  「可不是這麼豪橫嗎？」方遠告訴Linda，越是強勢的品牌，收取的費用越多，這個出庫費和綜合服務費之類的屬於亂收費。

  這個PDI檢測則是一項售前檢測證明，是新車在交車前必須通過的檢查，相當於二手車的車況鑑定。

  新車從主機廠到達經銷商處是轎運車送來的，經歷了上千公里的運輸路途和長時間的停放，為了向顧客保證新車的安全性和原廠性能，4S店在交車之前會做一個檢測，項目包括車身、車內、發動機艙、底盤等等。

  4S店的人會看看漆面、覆蓋件是否有掉漆、磕碰，車內飾板、座椅以及儀表台等部位有無破損等問題，發動機工作是否平穩、正常，將車輛舉升，檢查車輛底盤有無刮擦，漏油等等。

  檢車完了然後會有一個報告，這個報告在方遠看來非常重要，車主必須要看看，發現問題及時找4S店。

  然而方遠告誡Linda，4S店即使做了PDI檢測，也別大意，自己該實際檢查，還是要再仔細檢查的，不能盲目的相信他們。

  畢竟很多4S店老老實實的做生意，還是有極個別的4S店把運損車、庫存車等等當新車賣，否則也不會有那麼多糾紛出現，不會有人事後開了一段使勁才忽然發現很多問題。

  「這不應該是4S店應該做的工作嗎？」王沖不解，「為什麼還要另外收費？」

  「我不是告訴你了嗎？有的收，有的不收。」沈義武表示，反正這些和出庫費等一樣是行業內的潛規則，自己店裡是會收的。

  「沈經理，咱們都是同事，這些費用你給我免了吧。」Linda一溜小跑繞到了副駕駛那邊，抓住了沈義武的肩頭使勁搖晃，撒嬌祈求把這些費用給免了。

  「咱們是同事，有些能免的，我一定給你免了，實在避免不了的，我就通過其它方法給你找補回來。」

  得到了沈義武的許諾，Linda高興壞了：「您再給我說說分期的費用吧。」

  「咱們明人不說暗話，我先醜話說到前面，在我們店裡沒有優惠，在二級經銷商那裡，或者其它地區的4S店可能會有。」沈義武的意思是，如果以後Linda打聽到比較便宜的價格，千萬不能找回來，那麼就有些尷尬，太傷面子了。

  「二級經銷商是什麼？」

  「就是一些汽車銷售公司沒有某個品牌的代理權，他們做分銷的渠道，也能分期貸款。」沈義武並不避諱，「相對我們正規4S店來說，在他們那裡買車有優勢也有劣勢，看你自己的本事和關係了。」

  「咱們是同事，我在你這裡買車放心點。」沈義武的話說的很透，Linda表示自己聽明白了，以後不會來胡攪蠻纏的。

  「那好，我給你說說分期。」既然Linda說百分之三十的首付，三年的時間，沈義武讓Linda注意，這個百分之三十的首付是裸車車款的百分之三十，和購置稅、交強險、車船使用稅、上牌費、商業保險無關。

  並且還要注意，買家能不能做銀行的分期，否則只能走金融公司。

  沈義武相信Linda做分期沒問題，開始給她算需要多少錢。

  由於沒有優惠，這輛2021款280TSI DSG R-Line高爾夫價格為165799華夏幣，需要交14672的購置稅，由於是五座要交950的交強險，1.4L要交420的車船使用稅，500的上牌費，先按照全險算，商業險為6189，必要的花費合計16542.

  如果有出入，只能是商業險這部分，自己上牌也省不了幾個錢，一個女孩子家家的交給4S店反倒省心，再者相對其它地方一兩千的上牌費算是很少了。

  各個保險公司多少有點出入，再減少一些不必要的險種，才能少一些費用。

  Linda掏出了手機，把沈義武說的所有費用全部加起來，在屏幕上搗鼓了好一陣終於算出了總數：「這麼說，連帶著車款，我需要花的全部費用為188530？」

  「大概，是大概，剛才我給你算的只是個大概。」沈義武正視Linda，表示還沒說完呢，「你還要交兩千的貸款手續費，一千的GPS費用，兩千的續保押金，加上車款首付49739和剛才你說的16542，總共71281，然後你貸款116059，再每月還月供三千多，一直還三年。」

  發覺Linda低頭不說話，沈義武又給她解釋：「有的地方不收GPS的安裝費，但是我們收，這個兩千的貸款手續費沒法免，我倒可以不收你兩千的續保押金，你第二年想去哪買保險就去哪買，也別出了門就給退了，我們用的是外地的某品牌保險公司，想退保險必須去外地，很麻煩的，也不划算。」

  又給自己省了錢，Linda衝著沈義武感激的點頭道謝。

  「金額算清了，接下來就是走流程。」沈義武解釋，因為是分期貸款，要把大綠本抵押給銀行，當然現在也有信用貸款，不再需要抵押大綠本，車主自己把所有手續全部保存。

  還有保險的受益人不會寫Linda的名字而是銀行，所以還完了貸款要記得去解押，如果抵押了大綠本必須把大綠本拿回來，把保險的受益人改成自己，否則不出事故還好，一出了事故就等著扯皮吧。

  沈義武仔細的給Linda做介紹，方遠在旁邊默默的聽著，發覺這個沈義武對各方面的流程非常熟悉，他和孫炎明相互對視一眼，對沈義武很滿意。

  Linda要買車，方遠也想起了要給師父和由美各自買一輛，要給遠在老家的父母買輛家用車，要給坂本真一他他們買輛通勤代步車。

  不過方遠可不打算在4S店買車，而是要買二手車，因為二手車可沒什麼出庫費，PDI檢測費之類的。

  方遠自己也不需要做分期，自己也能做車況鑑定，甚至直接從精誠2店銷售的二手車當中選就行。

  Linda在副駕駛纏著沈義武說買車分期的事情，方遠悄悄把孫炎明拉到了一邊：「孫叔，我想給我師父，我父母和由美買車，還要給版本真一他們弄輛通勤車，咱們回來後去天鴻轉轉，看看有什麼合適的車型。」

  「買二手車啊？」孫炎明知道，宋國源每天上班太遠，他那輛M3雖然修好了，卻沒有路權，只能在賽道里開開，不過孫炎明還是有點好奇方遠為什麼不買新車。

  「說心裡話，除了某些華夏沒有的車型，我也知道當然買新車比買二手車強，還是開新車爽。」方遠很無奈，「不是資金周轉不開嘛。」

  方遠現在手裡只有幾百萬，老丈人給的銀行卡里倒是有三千萬，還說隨便花，不過不到萬不得已的時候，方遠不想動這個錢，就算是給父母和師父他們買車，還要等貸款下來再說。

  「想好了沒有，想買什麼車？」孫炎明非常好奇方遠會給大家買什麼車型，「要我說，你乾脆把你的奧迪瓦罐給你父母，你自己換輛車。」

  「我自己換輛車？」方遠真沒這麼想過，「我想給由美買輛普通版的Giulia，蠢萌蠢萌的非常好看，和由美的氣質很搭。我父親還沒有駕照，我準備給我父母先買輛雨燕或者高爾夫這樣的小車，等我老爸駕駛技術熟練了再說換車的事情，準備給坂本真一他們買輛MPV，準備給師父買輛……」

  「打住。」孫炎明笑了，笑的非常奸詐，「給你師父買輛日產的陽光……」

  方遠知道孫炎明在開玩笑，日產的陽光皮實耐用省油，維修保養便宜，奈何動力堪比老頭樂，不適合師父：「給我師父買輛陽光，估計能把我師父氣死，還是換輛車吧。」

  兩人正說著，那邊的Linda三人走了過來。

  孫炎明看著Linda笑眯眯的樣子，猜測分期的事情談好了：「怎麼樣，買不買？」

  「買，沈經理都給我計算好了。」Linda很滿意，「過兩天放假我就來交首付。」

  ……

  孫炎明一幫人在4S店裡轉了一圈，維修區，辦公室區都看了看，環境乾淨整潔，井井有條，證明沈義武的管理能力還是不錯的。

  眾人上了車又接連逛了兩天，檢查了很多家店。

  幾乎和在沈義武這裡差不多，方遠四人走到哪裡都受到了熱情的歡迎，有的門店經理拍馬屁的功夫簡直爐火純青，甚至比沈義武更過份，方遠看的多了，也就對恭維的話產生了免疫。

  不過方遠隨便提問這些門店經理，絕大數的都能對答如流，極個別的差了點，方遠心裡算是有了譜，這些門店經理專業水平差距很大，然而方遠認為也無所謂，他們是管理階層，不用懂的多麼深奧，只要別在技術問題上鬧笑話就行。

  這兩天，方遠和孫炎明也在注意著各地的汽修廠，有幾家正在出售的汽修廠，面積什麼的都挺合適，只是價格不合適，動輒要幾千萬，五六千萬的。

  方遠乾脆死了心，給遠在老家的王鐵虎打了電話，竟然找到了合適的地方，價格還不貴，約好了過兩天回老家去看看。

  方遠非常高興，向孫炎明吐槽說各地的房地產價格差距太大了，王鐵虎幫忙找的地方，面積甚至比精誠2店還大一點，但是價格只要九百多萬，還有個三層小樓，一個大廠房。

  孫炎明認為很正常，打趣方遠說，方遠在大海市剛買的房子房價8萬，而方遠老家的房子價格最頂級的才8千，一般的也就4千多，這就是八線小地方和一線大都市的差距。

  房價九百多萬，貸款是來不及了，方遠不想錯失這次機會，準備動用老丈人給的三千萬，以後還給他，還是老丈人的錢。

  回到了大海市，方遠叫上了宋國源和蘇北馬上趕回了老家。

  本來想著帶由美一起回去，然而店裡的坂本真一他們不懂華夏語，離開了翻譯直接抓瞎，和客戶無法交流，只能下次了。