第007章：最有排面的車型

  第007章：最有排面的車型

  方遠趁熱打鐵的告訴客戶，這種車和普通家用車不同，它們是用來掙錢，為自己創造價值的。

  優點在於能裝，能拉。

  無論是人，還是蔬菜、家具，還是板磚，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸氣發動機，也不耽誤事，保證能裝的下，能拉的動，能順利送到任何地方。

  張浩的父親點點頭，很是認同方遠的話，確實啊，就算給自己一輛寶馬，奔馳，不能拉菜不能拉貨，也是白搭，還不如這輛掉漆的五菱宏光呢。

  方遠知道，五菱宏光之所以有這麼強悍的運載實力，除了超大的空間，還得益於五菱宏光前置後驅的設計。

  因為別的競爭品牌全用的是前置前驅的結構。

  五菱宏光和它們不同，前置後驅的驅動方式，使它動力強悍。

  別的車型拉不動的貨物，五菱宏光能輕鬆滿世界跑。

  坐滿了人，別的車型慢的和蝸牛一般，五菱宏光能飈七十碼。

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  別的車型爬不上陡坡，五菱宏光五檔六十碼轉速兩千一能上高架。

  「前置前驅？前置後驅？」張浩的父親有些聽不懂了，好奇的詢問方遠，兩者有什麼區別。

  「前置前驅和前置後驅是兩種驅動方式。」方遠耐心的給他解釋，前置前驅的優點在於直線性能好，傳動效率高。

  用到的零部件少，成本更低，車輛空間較大。

  絕大多數的低檔家用轎車，都是採用前置前驅的方式。

  前置前驅成本低省錢，缺點是車頭重，容易推頭，急加速容易打滑，制動時點頭嚴重。

  前置後驅的優點在於加速時可以獲得更強的抓地力，容易實現前後五十比五十的配重比，使車輛操控更好，極限更高。

  很多高級轎車，注重操控的轎車，比如寶馬，銳志等等全部是前置後驅，後排那個高高的鼓包，就是為了方便穿過傳動軸設計的。

  當然它也有缺點，前置後驅的車型在濕滑路面急加速容易轉向過度，這點不如前置前驅。

  傳動效率下降，傳動部件多，製造成本高。

  而像五菱宏光這種拉貨用的車型，必須採用後驅。

  如果裝滿了貨物用前置前驅的形式，那就沒辦法開了，一是容易轉彎過載，二是滿載了以後拉不動，更別提上陡坡上高架。

  「原來如此。」張浩的父親點點頭，算是明白怎麼回事，更加願意買這輛前置後驅的五菱宏光了。

  「五菱宏光維修保養便宜省油，視野好，零件好配，刮碰不心疼，買這個車型的客戶，沒有幾個注意外觀的，並且保值率不能算低。

  已經兩萬一的低價了，就算以後賣掉，也賠不了多少錢。」方遠介紹完五菱宏光的優點，忽然又說到，「我來給你說說，買五菱宏光應該注意的地方。」

  「什麼？買五菱宏光應該注意的地方？」所有人全愣了，迷茫的看著方遠，不知道他想要幹什麼。

  因為按照他們的想法，給客戶介紹到這種程度，已經算是完成了任務，就等著客戶交錢簽合同了。

  方遠不管別人的目光，自顧自的說：「五菱宏光原廠怠速比較低，油門拉線比較緊，新手開這個車特別容易熄火，所以起步時要慢松離合，配合補油。

  最好是先熟悉一段時間，找到自己車的離合結合點，以及每個檔位所匹配的轉速。」

  「在引擎蓋的位置會發出很明顯的噠噠噠的聲音，這是冷車氣門響，等水溫上來後就好了。」

  「還有剎車軟有些不平順，冬天一檔不好掛，開了空調動力變弱。」

  方遠把這款五菱宏光的優點，和使用中要注意的問題全部說了出來，張浩的父親長長的出了一口氣，心裡非常敞亮，喜笑顏開的對兒子說：「好，就買它了。收拾收拾開回家，給你老媽一個驚喜。」

  「老爸，不行啊，買不了。」老爸要買車，張浩此時卻苦著一張小臉為難了。

  「為什麼？」張浩的父親低頭看著兒子，有些不滿，要買車的是你，現在又說不行？

  「錢不夠啊。」小張浩把存款折遞到了父親面前，「還差一千。」

  「一千塊錢？有你老爸呢。」張浩的父親哈哈大笑起來，表示剩餘的錢包在他身上。

  「萬歲，咱們買車了。」小張浩高興的蹦了起來，摟著父親的脖子樂個不停，嚷嚷著馬上把車開回家。

  「你小子真有一套。」經理孫炎明暗暗朝著方遠豎起了大拇指，誇獎了手下後，領著張浩父子去辦手續。

  方遠也鬆了口氣，臉上樂呵呵的，不說四百的提成到手，也是為能幫到小張浩而高興。

  孫炎明去和客戶簽合同，其他的銷售員拉著方遠，起鬨讓他請客。

  堂堂的區域經理郝柏池反倒沒有人搭理了。

  郝柏池尷尬的站在那裡，氣的月匈口呼哧呼哧直喘，暗罵一聲不就是一輛兩萬的破車嗎，有什麼好得意的，然後大踏步向前，厲聲呵斥所有銷售員重新集合站隊。

  六個銷售員重新站成了一排，郝柏池二話不說，直接點了方遠、和剛才最鬧騰的劉亮、徐宏的名字，把他們劃歸到了十萬以下車型的那一組。

  然後直接掉頭回到了寶馬Z4上面，開車就走。

  郝柏池走了，銷售員們懵逼了，尤其是劉亮和徐宏，他們兩人耷拉著臉一副心事重重的樣子。

  被分配到了十萬以下車型那一組，劉亮和徐宏難受的要死，因為這意味著他們以後就不能介紹價格在十萬以上的車型。

  現在還沒有改動提成標準，大家都是百分之二，賣十輛五菱宏光也比不上一輛豪車賺的提成多。

  這不是要了老命嗎？

  徐宏和劉亮大眼瞪小眼，心裡這個後悔啊，剛才就是他們倆鬧騰著讓方遠請客，表現的太張揚被郝柏池記恨上了。

  劉亮不想去低價組，耷拉著臉問徐宏：「怎麼辦，老哥？」

  「還能怎麼辦？涼拌。」徐宏無奈的說，「以前收入還可以，我吃什麼狗吃什麼，現在被分入低價組，只能狗吃什麼我吃什麼，我看終究有一天，要吃狗了。」

  方遠站在原地，同樣默默不語，他到沒有想被分配到哪一組的事情，而是回憶起了給小張浩父親介紹車型時，故意說出五菱宏光問題時的那一幕。

  方遠給他說五菱宏光有怠速低，容易熄火，剎車不平順等等問題，其實這些問題還是輕的。

  有些問題方遠害怕嚇到小張浩的父親，沒有敢全部說出來。

  因為五菱宏光的變速器，離合器，前後橋及懸掛系統會有異響，發動機會劇烈抖動，變速器存在頓挫。

  這些雖然是五菱宏光固有的通病，但是也很煩人。

  還有，五菱宏光的安全配置低，沒有安全氣囊，沒有ESP，在國外的碰撞等級是零星。

  噪音大，速度放到五十，就能吵的腦門疼。

  門把手等部件質量差，容易斷裂。

  ……

  方遠只說了一部分，沒有全部說出來，是有顧慮，是害怕嚇到客戶。

  讓方遠意外的是，小張浩的父親並沒有因為自己說出了問題，而惱怒生氣不買車，反倒是很高興，心情變得很敞亮，更容易接受這輛車。

  又回想起了昨天王強買車時的情形，自己同樣說出了寶馬的通病，客戶最終也是買了車。

  方遠才意識到，把車型的缺點全部說出來，並不會嚇到客戶。

  客戶反倒會因為知道了車型的缺點，有種知根知底，全部了如指掌的感覺，放心大膽的購買。

  方遠長長的出了一口氣，終於想通了，也打算在以後的銷售過程中，堅決的執行自己的銷售方法，讓客戶買車，買的明明白白。

  「方遠，你說怎麼辦？」劉亮和徐宏苦著臉找到了方遠，想聽聽他的主意。

  「咱們能怎麼辦？」方遠回過神來苦笑一聲，他對郝柏池的這個改革措施也是很不滿意，但他們只是普通的銷售員，只能看門店經理孫炎明怎麼辦了。

  出乎方遠三人意料的是，經理孫炎明在送走了小張浩父子後，對郝柏池分組的決定並沒有什麼表示，與他剛才和郝柏池大吵大鬧的樣子很不一樣。

  反倒主動的讓六個銷售員開始挪車，並且以中間的過道為分界線，左邊是十萬以下的車型，右邊是十萬以上的車型。

  忙活到了下午四點多，六個銷售員才把車挪完。

  方遠站在過道中間，看著兩邊的汽車，感覺兩邊的數量沒錯多少，只是右邊的車型顯得高端大氣，左邊的車型顯得破破爛爛的。

  「方遠啊，今天表現的不錯。」孫炎明端著保溫杯，笑眯眯的走到了方遠旁邊。

  方遠沒有說話，只是謙虛的微微笑了笑。

  「是不是對分組有什麼意見啊？」

  「沒有，沒有，一切聽從領導安排。」方遠剛入職場，也知道怎麼回答上司。

  「嗯。」孫炎明很滿意方遠的態度，點點頭，慢條斯理的說，「你知道在咱們二手車市場，哪個價位的車型最好賣？」

  方遠想了想，有些不確定的說：「十萬以下的吧？」

  孫炎明沒有著急評判對錯，先喝了口枸杞茶，才緩緩的說：「以我從業二十年的經驗，可以很負責的告訴你，在我們二手車行業，最暢銷的車型是五萬以下的。」

  孫炎明伸出了三根手指頭，在方遠面前晃悠：「五萬以下的車型銷量，占到了總銷量的百分之四十。」

  「所以不要有什麼情緒。」孫炎明轉身離開，但臨走時拍了拍方遠的肩頭，意味深長的笑了，「小伙子不錯，我看好你呦。」

  方遠還是個職場菜鳥，哪裡懂得孫炎明故作高深的話語？

  孫炎明風馬蚤無限轉身離去，純情的少年傻傻的不懂，只是低著腦袋伸出了三根手指頭，鬱悶的想，這明明是三，孫經理怎麼說是四呢？

  「方遠，方遠。」

  不一會兒，徐宏和劉亮急急忙忙的跑了過來，見到了方遠就直嚷嚷：「孫經理給咱們三個排好了接待客戶的順序。」

  「嗯？這麼快？」方遠知道自己入職最晚，資歷最淺，一定是排到了最後面。

  「你第一，我第二，劉亮第三。」徐宏的表情非常無奈，說出這個順序時，語氣明顯酸溜溜的。

  「嗯？」方遠有些意外了，真的沒想到孫經理會把自己排到第一位，比老員工徐宏還靠前。

  劉亮反倒沒有什麼意見，還勸徐宏想開點，反正就三個人，以前六個人那才難熬，等的人心煩。

  三人正說著話，忽然，方遠的腦海中響起了系統的提示聲。

  【系統提示】有客戶接近。

  「客戶：吳偉。

  男，二十七歲，公司職員。

  預算：四萬左右。

  要求：想買一款非常有排面的車型。」

  「有客戶？」方遠扭頭看向了正弘車行的大門，果然發現一個瘦瘦的年輕人快步走了進來。

  年輕人穿著雪白的襯衣，黑色的西褲，頭髮梳的錚亮，還拿著個黑色的手包，一副職業白領的派頭。

  到了車行裡面，吳偉的目光就一直看向了過道右邊的高檔車，瞅都不瞅左邊一眼。

  方遠、徐宏和劉亮眼睜睜的看著客戶走過去，沒法打招呼，那邊排在第一位的王虎慌忙迎上前。

  王虎笑眯眯的和吳偉打招呼：「你好，想看看什麼車型？」

  「我不買車，隨便逛逛。」吳偉明明是來買車，卻說自己只是隨便看看，一句話就把王虎懟的搭不上腔了。

  看著王虎尷尬的稍稍退後幾步，方遠坐在一輛飛度上面，心中一陣長嘆，干二手車就是這麼無奈，客戶明明是要買車，卻還因為這樣或者那樣的原因，刻意隱藏他們的真實用意。

  幸虧自己有車商系統，才知道吳偉最終的想法。

  吳偉遊逛在車海中，一直注意著奔馳，寶馬，奧迪這些的豪華車型。

  留戀的目光久久不願挪開，最後實在忍不住了，指著一輛黑色奔馳轎車問道：「這輛車多少錢？」

  吳偉詢問的是一輛奔馳E級2018款E300L時尚型。

  王虎馬上回答這輛車37.5萬，並且剛想給吳偉說里程數，和上牌時間等信息，客戶已經扭過頭看向了另一邊。

  「這輛車呢？」吳偉又指向了一輛黑色的奧迪。

  王虎有些不爽了，但還是介紹，這是輛奧迪A4L2013款35TFSI自動技術型，目前里程數六萬公里，2013年03月上牌……

  「我問你多少錢。」吳偉根本不想聽資料，他最關心的是價格。

  王虎察覺到了客戶的語氣非常不妙，也不報當年的含稅落地價，直接說出現在11萬的價格，並且表示這個價格含過戶費，不包含保險。

  吳偉沒吭聲，但是瞪大的雙眼已經表明了他的態度，馬上轉身離開。

  車型看中了，價格卻不合適，吳偉失落的出來，低著腦袋向門外走去。

  吳偉不高興，王虎更不爽，這小子只看不買，白白浪費了自己一次接待客戶的機會。

  氣的他怒哼一聲，扭頭走向了貴賓室。

  方遠看到吳偉過來，從飛度上起身站到了過道旁邊，專門等候吳偉似的。

  吳偉路過方遠的身邊時，方遠笑著向他打招呼：「這位先生，你好。」

  「我不買車。」吳偉一臉憔悴的揮揮手，意思是自己不買車，讓方遠別搭理自己，自己正煩著呢。

  方遠並不把吳偉的拒人於千里之外放在心上，指向了不遠處的一個黑色的龐然大物，問道：「您看那款車怎麼樣？」