008 乾脆的談判（求收藏、求推薦）

  （感謝好友人一介打賞鼓勵）

  看地買地，劉文睿是純外行。雖然說老家也是在農村，但是這邊的土地跟家裡邊的土地，那是完全不一樣的。

  所以這次雖然有著雄心壯志，他也謹守著一點，那就是不能著急。不管啥事，你著急了，這個事情肯定就辦得有瑕疵。更不用說這次不說將自己的身家全都給壓上了，也差不多。

  基普科瑞，這幾天也是真給力。每天都是早早過來，匯報一下頭一天晚上探聽來的消息，然後跟劉文睿就開始在外邊轉。除了正常的車費之外，劉文睿也僅僅是帶著他一起吃飯而已。

  雖然這哥們很愛錢，但是也並不是那麼挑剔。對於每天三頓飯劉文睿都給管了的這個事情，他就很開心。

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  劉文睿每次也多要一些，吃剩下的打包，讓他拿回家給孩子們吃。

  有付出，未必會有收穫。沒有付出，這個收穫就更加的渺茫不是？尤其在這裡，劉文睿就是個外人，沒有個底實的人幫忙去打聽，他能問來啥。

  現在劉文睿就覺得這個付出，是真的超值。經過了基普科瑞的多方打探，終於確定了一個目標。

  這個咖啡園占地面積2.6英畝，坐落在蘇布戈山的山坡上。上邊有一棟房子，還有一個工具間和一套小型的咖啡豆處理設備。

  配置這麼齊全，這在肯亞來講還是很少見的。因為好多小農戶種咖啡，都是送到工廠統一處理。當然了，需要給人家支付費用。

  這個咖啡園的主人，是英國的小兩口。可能他們有著屬於自己的詩和遠方，在五年前購買了這裡的土地之後，也是雄心萬丈，要不然不可能配上這些咖啡豆處理設備。

  只不過在他們的心中，詩和遠方占據的比重有些大，在管理上用的心思不是很多。這幾年不僅僅沒賺到錢，反倒還往裡賠了一些，所以才打算將這個咖啡園給轉讓掉。

  要的價格可不低，二十三萬美元。在肯亞這裡，美元也是硬通貨，可以直接拿來結算的。

  「西蒙，你真的就打算買這個種植園了麼？他們的咖啡樹種植得並不是很多。我還是覺得那個三英畝大的比較好，價格還很便宜一些。」往這個咖啡園走的路上，基普科瑞說道。

  「放心吧，這個種植園雖然是第二天咱們過去看到的。如果今天談成了，那麼我也可以給你三百美元的獎勵。」劉文睿笑著說道。

  基普科瑞咧開了嘴，劉文睿給了承諾，那就沒得說了。管買哪個呢，自己能拿三百美元，才是正經的。

  心情很不錯，他又將油門給踩到了油箱裡。都恨不得現在就殺到現場，把合同先簽了，然後再說別的。

  「西蒙，我的朋友，是不是還是覺得我的咖啡園最好？」

  看到劉文睿下車，咖啡園的現主人英國小伙弗蘭克林很是熱情的迎了出來。

  「我確實對這個咖啡園很滿意，不過你的價格有些高了。跟其餘的咖啡園相比，並沒有任何的優勢。」劉文睿也是開門見山。

  「我想這一點你也是知道的，要不然你的咖啡園肯定早就賣出去了，也不會等到現在。我說得對不對？」

  「不不不，西蒙。在我和蘇珊的心中，她就像我們的孩子一樣，我們一定要找到一個能夠讓我們滿意的人才可以。您，我們就很滿意。」弗蘭克林一本正經的說道。

  劉文睿直接坐到了凳子上，「我對這裡的情況也做過一些了解，正常種植密度，在這裡一英畝土地範圍內，大概五百株左右的數量。你的咖啡園裡，目前一共有咖啡樹八百八十三棵。還有一些閒置用地，對吧？」

  弗蘭克林點了點頭，「那些土地原本我跟蘇珊是打算用來種菜的，我們想過淳樸一些的生活。自己種菜、自己吃，不過種菜不比種咖啡樹容易。」

  劉文睿笑著點了點頭，「其實咖啡樹少一些，我倒是也可以接受。那些空地，將來我也能夠利用起來。」

  「接下來這個問題才是關鍵，就是您這個咖啡園中的咖啡豆在往年的產量上來講，低於周邊咖啡園平均產量。而且在品質上來講，也是在平均水準之下。」

  「在去年，這裡就沒有咖啡公司過來直接採購了吧？只能送到奈洛比咖啡交易所來拍賣。雖然肯亞咖啡豆比非洲其餘國家咖啡豆的價格都要高上一些，但是送到交易所以後，溢價也有限，很難衡量真正的價值。」

  「您這個咖啡園的價格，目前來看，真的有些高了。如果您是真心想要將這個咖啡園出售的話，我能夠給出二十萬美元。」

  「天啊，西蒙，你給的價錢太少了。我們這棟房子，還是前年新建的呢。房子裡的這些家具，就花了我六千美金。」弗蘭克林抱怨的說道。

  劉文睿抓了抓頭皮，「弗蘭克林，我也理解。不過你應該也理解我，我是華夏人，跟你們的審美觀點還是有些不同的。」

  「這樣吧，你說一個你能夠接受的價格。如果我覺得可以，今天就可以把合同簽好，我留下定金，明天開始啟動過戶手續。」

  弗蘭克林有些猶豫了，往房子裡看了看自己的蘇珊，「西蒙，最低也要二十二萬美元的價格。我在這個咖啡園的投入，已經超過了這個數。」

  「西蒙，你要知道，用不了多久，就進入小採摘季了。對於你來講，這也是一筆收入。雖然我這裡的產量和評級差一些，但是那也是一筆收入，對不對？」

  劉文睿猶豫起來，弗蘭克林說的也是一回事。只不過二十二萬美元的價格，他也是真肉疼。

  「弗蘭克林，你的那輛車，要如何處理，也要計算在整個咖啡園的交易中麼？」劉文睿看著房子邊車庫裡的陸巡問道。

  「天啊，西蒙。那輛蘭德酷路澤，我買它的時候花了差不多八萬美元呢。在這裡我也並不是經常使用，它的保養還這麼好。即便是我送到汽車交易市場，還能賣四萬美元以上。」弗蘭克林搖頭說道。

  「二十三萬五千美元，算上這輛車。如果可以的話，我們現在就可以簽訂合同。」劉文睿很認真的說道。

  弗蘭克林有些懊惱的抓了抓頭髮，這又相當於讓自己降價了。不過想想現在自己的問題，還是艱難的點了點頭。