第一千九百七十一章 Z國推廣的困境（求訂閱）

  「jason，NFL在Z國有未來嗎？」

  沉默了良久之後，羅傑古德爾忽然開口問道。

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  楊橙幾乎不假思索的說，「看你怎麼運作，當年NBA進入Z國之前，有幾個人知道籃球？

  你再看現在，因為大姚的存在，籃球幾乎可以媲美足球在Z國人心目中的地位。

  所以要我說沒有不可能，關鍵是看你怎麼做。」

  羅傑古德爾面帶微笑，「那你說說我該怎麼做？」

  楊橙失笑道，「怎麼？你拿我當NFL大中華區總裁嗎？」

  古德爾鄭重道，「如果你願意，你隨時可以擔任NFL全球副總裁，全權負責NFL在亞洲的推廣工作。」

  楊橙已經不知道這是第幾個給自己提供新工作的人了，「開什麼玩笑，除非你把NFL打包送給我~」

  「哈~我知道不可能，所以我只是請求你的建議，相信我，如果建議被採納，我不會虧待黑豹隊。」

  這是利益交換嗎？一個建議換黑豹隊在比賽中的『公平對待』？

  不過這個事情有些為難他了，NFL在Z國做了10年的推廣，都沒見到什麼成效，指望他能有什麼立竿見影的好辦法，可能求錯人了。

  嘆氣道，「NFL在北美四大體育聯盟中，名氣可謂獨占鰲頭，場均收視人數1800萬，是其他三大聯盟收視人數總和的八倍，今年超級碗的數據還沒出來，不過去年的收視人數1.11億，是美國最受關注的年度體育娛樂盛會，排名第二三位的文娛盛事奧斯卡頒獎禮、格萊美頒獎禮，收視人數不過才3000多和2000多萬，難以望其項背。

  至於現場觀眾方面，NFL球隊每個賽季的球票銷售率在98%以上，平均入場人數超過68000人。

  人氣自然帶來了商業價值，NFL的吸金能力在四大聯盟中也是無出其右，去年總收入超過6億了吧？」

  羅傑古德爾微微點頭，「過了~」

  「是啊，這可能是歷史上最高收入的單日體育賽事，品牌總價值也差不多是這個數字，甚至輕鬆壓過奧運會、世界盃等頂級體育IP。

  既然如此，NFL為什麼不能俘虜Z國觀眾的心？」

  「為什麼呢？」

  「NFL最大的吸引力在於賽事本身的精彩程度。從感官視覺方面來看，NFL的勁烈碰撞令人血脈沸騰；從運動韻味方面來看，NFL的攻防充滿策略性，是美式橄欖球智慧的最高體現，欣賞教練之間的戰術角力和球員的執行水準可謂賞心樂事。

  而NFL聯盟整體競爭激烈，過去十年產生了九隊不同的「超級碗」冠軍，NFL為保持聯盟球隊實力平均作了很多努力，60%-70%的聯盟收入被平均分配到各支球隊，確保球隊能保持良好運作；

  同時又設置了硬性工資帽，避免球隊盲目囤積球星，造成資源壟斷或影響球隊的財政健康，正是這是相關政策，使NFL始終強隊林立，每個賽季都充滿不確定性，為球迷帶來更多的期待與驚喜。

  不過對Z國觀眾來說，只能從電視上觀看比賽似乎不太讓人滿足，要知道美國球迷不是單純來欣賞一場精彩的比賽，同時也是享受一次盛大的美式橄欖球合家歡派對——壯年球迷可以享受比賽，老年球迷無需顧慮安全問題，少年兒童可以參與更多的美式橄欖球文化體驗。

  換句話說，球迷懂球，哪怕不再現場，電視轉播每一次進攻的間歇，轉播方會用一連串鏡頭交代教練如何進行戰術講解、觀眾如何凝神屏息、四分衛如何熱身準備，塑造出一幕山雨欲來的緊張場景，令觀眾更能投入到比賽現場的劍拔弩張中。

  但Z國球迷弄不懂規則，光靠著比賽激烈程度，還不足以留住球迷。

  而培養球迷對規則的熟悉程度，需要長時間的累積。

  NFL還有一份獨特魅力在於社區文化，從一條街道、一家學校，到一個小鎮、一座城市，美國文化中的『社區』概念具有非常廣泛的延展性。

  城市作為最大的『社區』，其標誌性的運動隊也成為市民共同的精神及榮譽寄託，四大體育聯盟都非常注重社區建設，NFL無疑做的更好。

  2005年卡特里娜颶風肆虐紐奧良，市內八成地方水災，超過1800名市民受災遇難，本地美式橄欖球隊紐奧良聖徒隊的主場超級穹頂體育場也遭到嚴重損壞，聖徒隊沒有為了商業利益而搬遷，而是在2005賽季借用其他城市的球場作為主場，一年後回歸紐奧良。

  2009賽季，聖徒隊殺進超級碗並奪得球隊史上首次NFL冠軍，告慰了受到自然災害巨大打擊的紐奧良球迷，書寫了一段球隊與社區互相支持的經典傳奇。

  這是一次非常經典的案例，也是可以用來參考的案例。

  想要走進異國觀眾的心裡，就必須認可並尊重對方的文化，NBA在大衛斯特恩年代就做的非常好，但毀在了蕭華手裡，十足的蠢貨。」

  羅傑古德爾笑出聲來，楊橙對蕭華的評價，贏得了他的深度認同，他也覺得蕭華是一把好牌打個稀爛的典型代表，太蠢了。

  楊橙沒理會對方的笑聲，繼續道，「NFL在美國市場取得空前成功，這給予你們以穩紮穩打方式開拓海外市場的資本和耐心，這很好，而且第一步走的很踏實，我記得是2005年吧，NFL才在墨西哥舉行了聯盟史上首場美加以外海外地區的常規賽事。

  2007年則是NFL海外推廣非常重要的一年，這一年，第一場NFL國際賽在倫敦溫布利球場舉行；同一年，NFL在Z國設立了辦事處。

  去年是NFL國際賽的第十個年頭，如今溫布利一票難求，八萬張球票提前半年售罄，為了滿足英國球迷的觀賽需要，賽事規模從最早的單場賽事升級為系列賽，去年共設三場賽事。

  在Z國因為球迷基礎比較薄弱，不能跟同期的英國市場作對比，但據我了解，NFL在Z國已經有穩定的轉播方、有資料詳盡的中文官網、有完整的社交網絡布局，還有越來越鞏固的球迷群體。

  我相信，對橄欖球有興趣的觀眾數字也在逐年增加。

  不得不說你們趕上了好時候，新媒體傳播手段對推廣NFL帶來巨大幫助，這幾年，超級碗這個品牌已經在Z國打響了。

  現在，你們要做的就是讓球迷對美式橄欖球的體驗從欣賞轉移到參與，沒有參與感，是讓球迷對這項運動發自心底認可最大的阻礙。」

  羅傑古德爾深思片刻後，「我一直考慮將比賽辦到Z國去~但阻礙太多了，首先沒有一座合適的體育場就是最關鍵的問題，還有時間、空氣濕度等種種問題。」

  楊橙當即道，「那就去解決，其實硬體問題從來都不是問題，至於空氣問題，你更不需要擔心，一年之中總有大晴天吧？」

  突然他話鋒一轉，「你為什麼突然著急了？耐心了10年，還差這幾年時間？」

  古德爾苦笑道，「我認為Z國觀眾恐怕對NFL產生審美疲勞了~」

  楊橙微微驚訝後，明白了什麼，「這就是我說的參與感的問題，觀眾們每年通過網絡直播觀看超級碗，但根本對對陣雙方毫無了解，他們在打的什麼比賽似乎都不知道，他們只知道這是美國最重要的節日，然後親眼看了，僅此而已。」

  古德爾點了點頭，「沒錯，比起球賽本身，Z國觀眾似乎更關注中場秀的表演。」

  楊橙大笑，「這是沒辦法的事情，豐富的跨界元素利於吸引觀眾，尤其是吸引對美式橄欖球還相對陌生的Z國觀眾，譬如水果姐凱蒂佩里在Z國就有很高的知名度，那麼她參演2015年超級碗中場秀時，就可以吸引相當一批從未聽過橄欖球這項運動的粉絲。

  但除此之外，觀眾們依然對橄欖球不甚了解。」

  古德爾攤開手，「所以我才著急，我擔心好不容易培養起來的興趣，又被時間磨光了。」

  楊橙吐槽道，「比起你們的瞻前顧後，還不如那些球星們的贊助商有勇氣，你們無非就是怕辦了比賽虧本，但推廣就不能怕虧錢，說實話，如果你也肯拿著比賽錄像到Z國找央媽，NFL估計早就火了。」

  古德爾捏著鼻子，「不得不說，你說的有道理，但這個事情不是我一個人能決定的，湯姆布雷迪到中國是為安德瑪做代言，威爾森是Nike活動為主，各路小贊助商為輔。

  這兩位特別是湯姆布雷迪在Z國橄欖球迷中的影響力幾乎是到了極致，但是和NBA球星入華的前呼後擁還是有不小的差距，究其原因還是球迷數量不夠，現有球迷少了那種必須見到偶像的急迫感。

  這麼多年來，從NFL開始在Z國轉播的2007年開始，各路球星賽季前後到Z國參加商業活動的人數也不少，其中超級明星就包括蒙塔納和大曼寧，算是撐得住場辦的起球迷見面會。

  然而，知名度不高直接導致了贊助商贊助意願下降，沒有Nike、Adidas們的參與，也搞不起像樣的推廣活動，體育贊助商都是最精明的商人，你能幫我賣出幾雙鞋幾件球衫，這就決定了贊助推廣的力度，必須是大家都能賺錢的項目才是好項目，所以你單純的說贊助商們有勇氣也不對。

  當然，我承認在舉辦Z國賽這件事上，聯盟欠缺了一些魄力。」