1130 李彥宏求饒

  陳沖發出「要戰！便戰！」的微博之後，宅天下外賣百萬騎手跟著興奮了起來。

  

  都知道接下來又是一場大戰。

  騎手們都吃到過補貼戰的甜頭，巴不得幾家外賣平台一直打下去。

  陳沖無疑是他們眼中最闊綽的金主。

  微博後跟帖無數。

  全是響應陳沖的帖子，百萬騎手士氣高漲。

  線下多家分公司和承包機構，都開始了戰前動員。

  大街上隨處可見，宅天下外賣騎手團隊拉著「乾死百度，碾壓餓了麼！」的宣傳標語。

  在心理戰術上，陳沖率先拔得頭籌。

  不過餓了麼的張家豪立馬做出了回應，分別以個人微博帳號和餓了麼官方微博帳號發出「奉陪到底！」的迎戰口號。

  餓了麼外賣騎手團士氣高漲。

  剛剛拿到騰訊十億美金戰略投資的王興，也在自己的微博帳號上發出了「寸土不讓！」四個字。

  外賣市場第二輪補貼戰正式打響。

  此時的李彥宏左右為難，手足無措。

  原本已經和阿里談好，要甩掉百度外賣，集中精力投入到人工智慧上，實現產業升級的時候，第二輪補貼戰就這麼以轟動全國的形式打響了。

  他不跟，百度外賣的一畝三分地恐怕是守不住了。

  宅天下兩大戰略前後一分析，李彥宏就知道陳沖是想借勢拿下百度外賣。

  百度外賣引以為傲的精英市場若是丟了，估計也沒人願意出錢接手。

  他若是跟，這場補貼戰又會打出什麼規模，打到什麼時候？

  是一個無解的題！

  萬般無奈之下，只能抽調資金，支援百度外賣。

  然而，陳沖首戰便是瞄準他引以為傲的一二線城市精英市場。

  李彥宏的老巢京城，成了陳沖打響補貼戰的第一搶。

  2016年2月5日，宅天下外賣BJ分公司開啟大額優惠補貼、平台紅包、配送減免等優惠活動。

  平常三十甚至是五十的單，減免之後，以個位數甚至是免費結算。

  宅天下外賣在京城市場份額大漲。

  2月10日，美團、餓了麼跟著發放大額補貼優惠券。

  2月11日，京城外賣單日訂單量突破一百萬。

  2月15日，宅天下外賣天津分公司，派遣上千名騎手馳援京城。

  2月17日，陳沖以宅天下集團董事長身份，親自向全社會招攬騎手，並且發布騎手福利。

  宅天下外賣全職騎手，每日只需完成法定的八小時在線工作任務，公司將提供保底一萬的月薪福利。

  宅天下外賣自由騎手，沒有時間限制，公司將給予當日訂單費的20％作為額外獎勵，並且單日結算。

  宅天下外賣騎手數量猛增。

  以點對面，迅速下沉到區縣市場。

  美團、餓了麼騎手跳槽數量隨之增加。

  張家豪和王興已經陷入了被動局面。

  2月20日，上海站打響。

  陳沖此舉正是衝著餓了麼老巢而去。

  2月24日，宅天下外賣上海站單日虧損突破歷史，達到了兩百萬。

  三家平台在上海一座城市單日虧損突破五百萬。

  隨著二十城一二線城市補貼戰相繼打響，外賣大戰的燒錢規模直追去年的網約車市場。

  這個時候，百度外賣已經毫無競爭力了，李彥宏徹底放棄，公開宣布百度外賣轉讓股份的意願。

  然而此時，三家平台沒有一家能分心去管百度外賣。

  補貼戰還在繼續，戰火越燒約旺。

  3月初，宅天下外賣下沉市場突破2000城，加盟餐廳達到130萬家，用戶突破三億。

  是美團和餓了麼兩家之合。

  中國外賣市場規模突破千億。

  各大資本方有了調和的意思。

  陳沖沒打算停下來。

  除了百度外賣，他還要擠兌餓了麼和美團的市場份額。

  雖說明面上宅天下和美團同屬騰訊系，但是馬化騰一直沒發話，也沒插手。

  一個是自己培養起來的萬億巨頭，一個是潛力無限的兩千億獨角獸，他睜一隻眼閉一隻眼。

  其他資本主動請求他調和，他以各種理由推脫。

  3月10日，三家平台在全國外賣市場虧損突破五千萬，追平去年網約車市場三家之爭。

  第二輪外賣大戰打響38天，三家平台燒掉23億。

  陳沖此時又在微博上發了一條微博，「錢！充足！」。

  三個字繼續攪動外賣市場風雲。

  3月21日，餓了麼調度平台不堪重負，陷入短暫崩潰。

  馬雲派遣阿里百人技術團隊奔赴上海支援餓了麼。

  王興也向騰訊求援。

  馬化騰調遣京城技術精英增援王興。

  宅天下外賣的鯤鵬系統超負荷運作，勉強能夠支撐全國市場調度。

  陳沖親自飛武漢AI研究院，與首席架構師夏華一起督戰。

  在夏華技術團隊的攻克下，鯤鵬調度系統實現升級，接入了「大魚」AI分流系統，調度問題得以緩解。

  四月初，宅天下外賣市場份額突破50％，達到51.3％，一家獨大的局面出現。

  4月10日，外賣市場單日虧損突破六千萬，成為移動網際網路時代打開以來，最燒錢的行業。

  先是美團的王興私下向馬化騰求援，請求馬化騰調和。

  馬化騰只是給陳衝去了一個電話，並未提及王興求和的事情，而是問陳沖準備打到什麼時候。

  陳沖猜測一定是王興先低頭了，原本這場仗，是他衝著百度外賣和餓了麼去的，是他與馬雲、李彥宏之間的較量，王興被迫捲入，還把馬化騰拉了進來。

  陳沖笑著回答馬化騰道：「馬總，我估計也快了！」

  馬化騰沒有追問。

  4月12日，也就是馬化騰給陳沖通電話的兩天後，「魏則西事件」爆發。

  百度成為社會輿論焦點，陷入公關危機。

  市值狂跌350億。

  4月15日，京城市場管理局約談宅天下、美團、餓了麼三家外賣平台，叫停無休止燒錢競爭。

  第二次外賣市場補貼戰就此告於段落，歷時七十天，三家平台累計燒掉五十億。

  宅天下成為大贏家，市場份額逼近60％，美團縮水21％，餓了麼市場份額縮水至17％。

  馬雲對餓了麼管理團隊非常不滿，再次注資餓了麼，藉機逼迫張家豪等創始人團隊退位，派遣阿里高層空降上海接手餓了麼的管理運營工作。

  4月20日晚，李彥宏給陳沖打了一個電話，語氣委婉，「陳董，就之前百度外賣的事情，我們可以聊聊。」

  陳沖微笑道：「可以，李總，我在江州等你，當然，如果你方便的話，最好親自來江州，我們談談。」