第0256章：開始布局

  魏郡是冀州最南端的一個郡，緊靠著黃河，同時也是人口密集、經濟繁榮的一個郡。她的首府鄴縣乃是冀州的一個重鎮，是一個非常繁華的都市。從魏郡渡過黃河就是袞州、司州，南來北往的客商、行人大多在鄴城停留。

  費鴻和梁鳴在人群中側身而過，聽到街上商人的叫賣、吆喝之聲，只是輕輕地笑笑，兩隻眼睛卻職業性地四處轉悠，眼珠子也是滴溜溜地亂轉。不一會，他們來到一家酒店門前，費鴻抬頭看了看那「魏郡美酒」的幌子，對梁鳴點了點頭。

  「就是這兒了。」

  兩個人一走進酒店，酒保就迎了上來。面對酒保的熱情笑臉，費鴻、梁鳴的臉上卻沒有一絲笑容。費鴻擺擺手，徑直朝一個靠窗口的位子走去。這個是他們這一行的規距，靠門窗坐著，便於逃跑。

  「倒杯水吧，我們先等個人。」

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  見他們兩人沒有要酒要菜，那酒保不高興地走了。費鴻也沒有跟他計較，剛剛回過頭來，就發現窗口外面，一個熟悉的眼神正在瞄著他們。四目相對，相視一笑，費鴻擺了擺頭，那個人便朝著酒店走來。

  「恭喜兩位，你們可是走了鴻運啊，這才幾日不見，你們兩位就成了幽州官軍的司馬大人了。我說，是不是你們家袓墳冒青煙了？要不要我給你們來一個叩拜大禮？」

  「呵呵……吳豐兄弟，這就叫時來運轉，運氣來了門板也擋不住。說來也是巧了，讓我們碰到了周永大人。不過，我們兄弟有了前程，也沒有忘記你們啊，我這不是給你們帶信，讓你們來了嗎？」

  那個被稱作吳豐的人是個身材矮小的精瘦漢子，大約三十歲左右，白淨的臉上兩隻大大的眼睛炯炯有神，看起來象個文士。可誰能知道，這就是有名的大盜吳豐無影手！魏郡太守韓馥正懸賞十萬錢抓他呢。

  「哦……」吳豐吃驚地瞪大了眼睛，把費鴻、梁鳴看了一眼，兩隻眼睛賊溜溜地轉了幾轉，皮笑肉不笑地問道：「如今你們是官，我可是賊，你們該不是想拿我去邀功吧？」

  「瞧你說得什麼話！就是要拿你，也歸冀州和魏郡管轄，關我們幽州官軍屁事！」費鴻不屑地瞪了吳豐一眼，沒有她所地說道：「虧得我們兄弟倆一片好心，大老遠地從幽州跑來找你，真是好心當成了驢肝肺！」

  「呵呵……笑話、笑話，兄弟們這麼長時間沒見面，說個笑話。」吳豐的臉上堆滿了笑容，稍微停頓片刻，這才淡淡地說道：「這麼說來，你們想讓我也跟著你們當官軍？

  費鴻看了看吳豐，端起水杯吃了一口水，慢慢地說道：「不瞞你說，我們有了出頭之日，總想著道上的兄弟們，希望大家一起混個前程。所以我們才給你帶信，讓你來跟著我們干。」

  「呵呵……」吳豐笑了起來，搖了搖頭說道：「這不是笑話嘛，我這赫赫有名的大盜，一眨眼，就變成官軍了？連我自己也不習慣啊。」

  「呵呵……」費鴻也跟著笑了起來，似乎有些不好意思地說道：「說起來，我現在是幽州官軍的司馬大人了，那街上走的官兵，最多也不過是個百人將。可是我就是看到那些小兵，也還是慎得慌。」

  「哈哈哈……」

  三個人大笑起來，既是開心，也是自嘲。一個強盜，哪怕他就是當上了官兵，藏在他心底里的恐懼，還是會時時提醒他，自己曾經是個賊。

  「讓我來當官兵，要是讓你們將軍大人知道了，不會責罰你們吧？」吳豐想了想，試探著問道。

  「呵呵……你多心了，將軍大人放手讓我們招兵，我們還專門招收道上的兄弟。」費鴻微微笑著，鄭重地說道。

  「啊……」這下輪到吳豐大吃一驚了，他抬起頭，看了看費鴻、梁鳴，眼神里充滿了疑問。憑他的經驗，這費鴻、梁鳴並沒有騙他，不由得搖了搖頭。「我還真不明白。別的官府招兵，就招青壯男丁。可你們幽州官軍，為何還要招道上的兄弟？」

  「呵呵，這你就不知道了吧，軍隊中有一個兵種，叫著斥侯，也就是探子、細作，專門刺探敵人的消息。我們大人讓我們招募道上的兄弟，就是為了專門幹這個的，明白了嗎？」費鴻並沒有向吳豐交底，而是籠統地告訴他自己掃斥侯。

  「啊……這個將軍大人還真是有心啊。」吳豐重重地點了點頭，他當然知道斥侯是幹什麼的，其他的隊伍，都是挑選一些精明的士兵充當斥侯，可這位大人倒是省事，竟然想到去招募道上的兄弟。

  「怎麼樣，干不干？」費鴻也懶得更他廢話，直截了當地問道。

  「如果我跟你們干，給我個什麼官？」吳豐也不含糊，開始跟費鴻討價還價。

  「呵呵……只能先讓你幹個百人將，等你立了功，再行封賞。」費鴻早就想好了方案，鄭重地說道。

  吳豐猶豫了一會，最後重重地點了點頭：「那好，我跟你們干，這一行我也干煩了。不過我有個要求，我有幾個徒弟，功夫都還不錯，能不能讓我帶著一起去？」

  「這個沒有問題。」費鴻點了點頭，對吳豐說道：「我們準備讓你到洛陽去開一家客棧，專門打探皇上和大臣們的消息，你帶上幾個得力且忠心的徒弟，正好用得上。」

  「啊……還要打探皇上的消息？」吳豐可是嚇了一大跳，他平常也就是偷盜些金銀、珠寶，可不敢跟皇帝作對。「兩位兄弟，你們這不是把我往火坑裡推嗎？」

  「瞧你那點出息！只是讓你打探皇上的消息，又不是讓你幹壞事，至於嚇成那樣嗎？眼下哪個大人不想著結交朝廷大臣，討皇上喜歡呢？我們將軍大人只是想了解皇上和大臣們的喜惡，你們有什麼可怕的？」費鴻不屑地看了吳豐一眼，憤憤地說道。

  「原來是這樣，那我幹了。」吳豐這才鬆了一口氣，滿心歡喜地答應下來。「既當了官軍，又能開客棧賺錢，這樣的好事我要是不干，那就是個傻子。」

  ……

  這天上午，張世平、蘇雙帶著涿郡城裡最大的絹帛店老闆汪宮一起來到幽州刺史府。從遼東郡來到廣陽郡，張世平、蘇雙就按照周永的指示，到涿郡請來了汪宮，約好今天來見周永。

  「見過將軍大人。」張世平、蘇雙、汪宮三個人一走進大堂，恭敬地向周永施了叩見大禮。汪宮是第一次見周永，既緊張又興奮，激動得連話都說不出來。

  「起來吧。」周永笑了笑，指了指旁邊的座位：「都坐著說話。」

  幾個人寒暄了幾句，周永就拍了拍手，有幾個親兵就從後堂出來，每個人的手中端著一個盤子，盤子裡放著玻璃、火柴、書籍三樣商品。

  「三位先生，你們看看這些是什麼東西？」周永笑著揮了揮手，讓幾個親兵把盤子放在他們面前，讓他們好生欣賞。

  三個人立即站了起來，仔細觀賞這幾樣商品。他們雖然走南闖北，也是見多識廣之人，然而當他們看到這些商品時，依然目瞪口呆。特別是親兵示範火柴的時候，他們幾乎不敢相信自己的眼睛，每個人親自划過一根火柴，臉上卻一片茫然。

  「將軍大人，這是些什麼寶貝？」蘇雙眨了眨眼睛，滿臉疑惑地問道。

  「呵呵……這些確實是寶貝。」周永走了過來，向他們一一介紹道：「這是玻璃做的酒杯、水杯和鏡子，這是火柴，這是書籍。」

  這個時代的酒杯、水杯差不多都是陶瓷燒的，也有些銅鑄的，而鏡子幾乎都是銅鏡，根本沒有火柴，書籍也是綿帛抄寫的或者是竹片刻的，哪裡見過這油印的紙書？

  「將軍大人，你的寶貝可真多啊。」汪宮以為周永只是讓他們欣賞欣賞的，不由得感慨地嘆道。

  「呵呵……你們說說，這些寶貝能值多少錢？」周永看了看他們三位，成心逗逗他們。

  汪宮的臉上慢慢地收起了笑容，他立即意識到，將軍大人肯定是缺錢了，要變賣自己和珍寶，看來自己要出血了，便朝周永拱了拱手，鄭重地說道：「將軍大人的這些珍寶確實是無價之寶，恐怕沒有人買得起啊。」

  「哦……你們也認為這是無價之寶？」周永笑了笑，他當然明白汪宮的意思，便拿起了幾本書。「汪宮先生，這些書籍都是儒家經典，全套的儒學十三經，你說，這一套值多少錢？」

  汪宮猶豫了，這將軍大人看來真的想讓自己掏錢賣下這些書。他也拿起幾本書翻了翻，心中甚是喜歡，這確實是好東西。既然將軍大人開了口，自己總要出點血的，他咬了咬牙：「將軍大人，這些書確實漂亮，我也不知道這是什麼東西印的。如果將軍大人真的要賣，每本書我出一百萬錢，總共出一千三百萬買下這套書，如何？」

  「呵呵……那我真要發財了。」看到汪宮緊張的樣子，周永不由得笑了起來，繼續逗他：「汪宮先生，你要多少套呢？」

  「啊……」汪宮差點沒暈過去，趕緊問道：「將軍大人有很多套嗎？」

  「不瞞你們，這些寶貝，你們要多少，我有多少。」周永肯定的點了點頭，這才一本正經地說道：「汪宮先生誤會了，我今天找你們來，並不是要把這些寶貝賣給你們，而是想請你們把這些寶貝賣向全國。」

  「原來是這樣啊。」汪宮不好意思地笑了起來，拿起書翻了一會，抬起頭來說道：「將軍大人，如果這套書夠多，每本書賣一萬錢，一套書賣十三萬錢，還是好賣的。」

  這個時代的書籍是相當稀少的，只有極少數的士族家族才有幾本綿書和竹書，往往成為這些大家族的傳家之寶。象這種印刷精美的紙書，只要一面市，肯定會成為搶手貨。

  「這套書不僅夠多，而且我還有其他的書籍，但是暫時只賣這一套書。汪宮先生，我以每一本一千錢，全套書一萬三千錢的價格賣給你，由你獨家經營，向全國販賣，你覺得怎麼樣？」

  「哦……」汪宮是做生意的行家，當然看得到這其中的商機，特別是獨家經營，這生意更是有保障，臉上立即露出笑容，連忙說道：「多謝將軍大人抬舉，這生意我做了。」

  「很好！」周永點了點頭，回過頭來對張世平、蘇雙說道：「你們兩個，一個賣玻璃、一個賣火柴，如何？」

  「遵命！」張世平、蘇雙把自己看著是周永的下屬，立即答應下來。

  「有一點你們要注意，就是在交易的時候，你們要麼收取糧食和綿帛，要麼收取金銀和珠寶，絕對不能收取銅錢。」這些銅錢都是皇上鑄的，漢靈帝劉宏一死，董卓就開始私自鑄錢，貨幣大大地貶值，要那些銅錢確實是沒用。

  「可是將軍大人，要把那些糧食動到幽州來，該要增加多少運費啊。」汪宮到底是個商人，馬上就想到了成本問題。

  「這有何難？近一點的地方，你們就運糧食和綿帛回來，遠一點的地方，你們就運金銀、珠寶回來。」周永笑了笑，繼續說道：「至於銷售的辦法，我希望你們實行代理制。」周永早就想好了，要讓他們實行現代銷售模式：「你們每個人就是一種商品的全國總代理，然後你們在每個州招募一個州代理，州代理再在各郡招募一個郡代理，郡代理再在各縣招募一個縣代理，由縣代理銷售給客戶。」

  按照周永的辦法，這樣每個縣就有三種商品的代理商，如果他們經營的好，就會成為當地的富戶。周永的目的就是要培養一批工商業者，帶動工商業的發展，使他們成為新興的資產階級，以逐步發展資本主義和市場經濟。

  不管是張世平、蘇雙，還是汪宮，雖然他們的生意都做的挺大，可是他們都是一手買，一手賣，根本就沒有想過應該如何在全國銷售，只到周永這麼一說，三個人不由自主的點了點頭。