第63章 小攤販的生意經

  商業街。

  商業街有很多，宋枝很早就有了經營小本買賣的計劃，也是為了保障溫飽。

  所以她要不斷攫取新的知識，學習社會上的生存法則，以便於找到最適合自己的這條道路，她甚至有些心急，但是事情並不是一蹴而就的，需要不斷汲取經驗。

  商業街幾乎都位於郊區，這邊有很大的一個布料市場，原先有布行老闆在這裡開店，後來因為環境因素，倒閉之後就走了。

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  這一塊地界後面就被歸為了國家，為了促進省城各行各業的經濟發展，國家將這塊地方又批出來作為市場。

  不過就不僅僅售賣布料了，還有一些是些零散的小商品，進貨價要便宜很多，大批次還能讓毛利。

  所以宋枝來這觀察一下市場行情。

  她準備從服裝入手。

  現在正是冬季，有部分在售賣棉服之類的外套，賣的特別雜，短袖短褲，春裝長袖都有賣的，GG詞多是買多少件送幾件，或者清倉大甩賣。

  原來市場經濟的雛形從這麼早就開始形成了。

  宋枝現在還沒有店面，所以她只是在研究，她現在的錢只夠在京城租個小門面，別的都做不到。

  她隨便買了一打十件白色T恤，然後跟店家攀談起來。

  「師傅，您賣這些衣服多久了，行情怎麼樣？」

  最開始師傅還有些愛答不理的樣子，宋枝便開口道：

  「我是籌備著準備開店的，想要了解清楚一些，開店的時候心裡也有數一些。」

  師傅不動聲色地上下掃視她一眼，長得倒是挺漂亮，但大多數的女人光漂亮是不頂用的，多是個草包那不就白瞎了自己的功夫呢？

  「你要是想找更便宜的，可以去廣省看看，但估計我算上路費，也不會比廣省批發的服裝貴多少。」

  師傅懶懶抬眼：

  「在我這買，不算吃虧，要是在那邊買，才吃大虧了呢！」

  宋枝順著師傅的視線看過去，那邊有幾個人聚集在一起，顧客有些猶豫，一直都下不定決心去買。

  好不容易說動了，師傅就忍不住嗤笑一聲：

  「料子分為很多種，雪紡，純棉等等一應，像我們這樣的，手一摸就知道是什麼材料，棉服只看看毛就知道是鴨絨，鵝絨，棉花還是人工絨。」

  師傅衝著宋枝笑笑：

  「你要是沒這個耐心去學習，還是趁早不要邁這個門檻，做不久還容易虧本的。」

  這師傅說的話很實在，每一句假的，但是宋枝並不是完全對這個時代沒有印象——生意肯定能做，但是要看品味。

  而且最容易賺的錢還是女人手裡道，女人是消費群體的主流，因為大多數女士管家的時候要照顧到一家老小，大到家電房子，小到柴米油鹽。

  大多數都是女人在置辦。

  簡而言之，只要女人心動，也會想方設法購買，好看的衣裙，流行品。

  只要將一樣東西變成時尚的潮流，將其標榜為大多數女人都在使用的，為了追尋內心的認可，女人也會跟風似的購買，

  購買力就上來了。

  再說了，漂亮東西本身也會讓眾多女人趨之若鶩。

  宋枝點點頭，一雙眸子很真誠：

  「懂了，謝謝師傅，不知師傅貴姓呢？」

  師傅覷了她一眼：

  「真懂了假懂了？那你告訴我，我所有的商品中，什麼東西銷量最好，最受歡迎？」

  他的長衣架上裝著許多東西，棉襖，T恤，牛仔褲，衛褲，襯衫等等，類型很多，還有棉襪和絲襪。

  宋枝微微一笑：

  「我猜是絲襪。」

  本來得意揚揚的師傅在聽見她的回答之後，鎮定自若的眼神就發生了轉變，態度也認真起來：

  「你怎麼知道是絲襪，別告訴我你就是蒙出來的吧？」

  宋枝理所當然道：

  「當然是蒙出來的啊……」

  看著宋枝狡黠的目光，這位師傅倒是做了自我介紹：

  「我姓岑，你現在可以說了吧？」

  光告訴個姓氏也沒什麼所謂，但他被一個小姑娘拿在手裡，心裡還是怪不好意思的。

  瞧著岑連譴責的目光，宋枝攤攤手也不賣關子了：

  「絲襪雖然不是什麼潮流單品，但是價格很便宜，在這個色彩極少的年代，外國女人穿絲襪，怎麼不會引起國內女人的心動呢？」

  「她們也不僅僅是想擁有一雙絲襪，而是想要追求穿衣自由的風尚，而絲襪價格不算便宜卻遠遠談不上貴，在她們力所能及的範圍內買一件讓自己高興的東西，為什麼不呢？」

  總之，宋枝是站在消費群體的角度去看待，加以分析，雖然不知道對不對，但應該很接近了。

  岑連對宋枝說的這些，感到驚詫：

  「分析得其實很對，除了從眾心理外，其他的都相差無幾，你還是學生吧？」

  要是沒讀過書，那只能說是天賦異稟了，天生就是做生意的料子。

  「我在京城讀大學。」

  宋枝坦然道：

  「所以我對自己的學習能力還是非常自信的。」

  除了門路，其他的都能靠學習學出來。

  宋枝突然靈光一閃，她記得京城有個服裝設計比較有名的學校，再結合本校的一起學習，或許能悟出一些門道來。

  岑連倒沒那麼驚訝了：

  「只能說在書上能學到基礎的知識，但是經驗還是要靠自己一步步積攢上來的。」

  「好了好了，你快走吧，我還要做生意呢！」

  岑連敷衍地抬抬手，他倒是不指望自己說的話讓宋枝受用終生，但對她想要進入這個行業還是有點作用的。

  宋枝倒也不覺得冒犯，本來她就只是想打聽一下行業的情況，問得差不多了，她也就心滿意足了。

  人家都是跟服裝店，或者工廠做生意，現在跟她這個小卡拉米說幾句話，也積攢功德了。

  宋枝又繞著其他幾個地方看看，大多數人都是隨便鋪著廢棄的床單，上面擺了一些商品，需要什麼碼數多少件都是一捆一捆放好的，有需要就抽一袋出來讓顧客看看。

  很原始，但簡單快捷，還有很多都是開車過來，一買就是一大包，然後拖回去自己經營的店賣。

  瀏覽了一圈，宋枝也記到了兩個位置，義烏小商品城和廣省。

  看來往後等假期的時候還要去這些地方實地考察一下。

  剩下的時間，宋枝將自己的規劃重新做了整理，意外的是，她今天收到了來自陸靳野的一封信箋。

  見信如面。

  我很想你。

  宋枝。

  是寫得很工整的漢字，不知道花了多少的工夫和時間，練習了多少遍才能做成這個樣子，每個字每個筆畫都能看見力透紙背。

  她看過無數名家作品，但只有這一張是完全屬於她。

  宋枝在看見的瞬間，淚如雨下。