083章 獨家發售權和發布會

  「他們想要獨家發售權？」

  每天都和彼得討論iphone發售準備工作的聞鳴，終於得到了一個好消息。

  彼得回答道：「是的，我認為我們可以給他們這個權利，因為ATT是我國第二大通信運行商，他們有著非常龐大的用戶基礎，以及遍布全美的門店。」

  美國最大的三家電信運營商分別是ATT、Verizon、Sprint Nexte。

  其中，Verizon是由兩家公司合併而成，是美國最大的本地電話公司，最大的無限通信公司。而Sprint Nexte是一家全球性的通信公司，在超過100個國家及地區為2600多萬個用戶提供通信服務。值得一提的是，Sprint Nexte公司擁有美國第一個全國性、全數位化光纖網絡。

  

  而ATT也是美國本土的通信公司，雖然屈居於第二名，但也擁有超過1.5億的用戶，其中有8510萬為無線用戶。2008年的年營業額達到了1240億美元，公司的員工數量就超過了29萬人。

  聞鳴還是比較傾向於ATT的，因為前世的蘋果公司就是和ATT合作，不僅開發iphone的時候得到了ATT公司的幫助，還給了ATT公司四年的獨家發售權。

  「會不會影響我們的體驗店？」

  聽到聞鳴的問題，彼得笑了起來，說道：「他們擁有超過29萬人的員工數量，門店不計其數，你覺得，他們會在意36家蘋果體驗店嗎？老闆，你別忘了，我們那叫體驗店，而體驗店的概念，還是你提出來的。根據我們之前的洽談，只要我們的體驗店在我國本土的數量不超過100家，就不會影響到獨家發售權」

  聞鳴笑了笑，完全沒有尷尬的意思，說道：「那麼，他們能夠給予我們什麼樣的幫助呢？」

  彼得拿出一份材料遞給了聞鳴，介紹道：「這就是我們和三大通信公司初步洽談的結果。」

  「除了ATT之外，另外兩家公司都沒有足夠的魄力直接購買我們的iphone，也就是說，他們也和其它國家的代理商們一樣，希望可以使用補貨付款的方式。」

  「而ATT公司願意第一批直接購買50萬部iphone，而他們希望得到的報價，是399美金一台。」

  按照聞鳴對iphone的定價，16G存儲容量的iphone應該是499美金，刨除接近300美金的成本，聞鳴能夠掙到200美金，當然，這不算稅務問題。

  而如果接受ATT公司的報價，那麼，他一部iphone就只能掙到100美金。

  「這個定價太低了。」

  聞鳴搖頭，說道：「在我看來，他們賣多少錢一部是他們的事情，但我能夠接受的底價，絕對不能少於449美金。」

  看起來只有50美金的差距，但就算只看ATT公司準備購買的第一批50萬部，那也是2500萬美金的利潤差距。

  沒有人能夠忽視2500萬美金的利潤，哪怕是年營業額超過一千億美金的ATT。

  彼得聳了聳肩，說道：「老闆，我當然願意iphone的售價變的更高一些，所以，我已經拒絕了他們的報價，目前，我們還在磋商之中。」

  聞鳴明白彼得的意思，那就是希望聞鳴能夠給他其它方面的條件，讓他好和ATT公司的人去談判。

  翻看了一下手中的資料，其它通信公司對於iphone的報價，幾乎都在400美金以下，因為iphone的硬體成本對於那些通信商、代理商來說，很容易就能夠打聽出來。

  商業機密，並不包括產品的成本。那些硬體廠商和代工廠，都不會可以的去幫助蘋果公司隱瞞。

  而他們之所以願意給蘋果公司留出100美金的利潤，是因為計算了iphone的研發費用，以及需要繳納的稅費等等。

  對於他們來說，拿到的iphone價格越低，他們能夠得到的利潤就越大。

  「我可以最多簽署四年的獨家發售權，甚至，我可以允許他們得到一定的售後利潤。但是，關於iphone的定價，絕對不能讓。」

  彼得點了點頭，說道：「放心吧老闆，我一定不會讓你失望的。」

  ATT公司用449的成本拿到iphone，然後定價299發售，看起來虧大了。但實際上，想要用299的價格拿到iphone，就必須簽署兩年的通信合約。

  而且，每個月的通信費用是有最低消費額度的，這一點在任何國家都是一樣的。

  實際上，單個用戶手機話費用的越多，通信公司的利潤比就越多，通信公司在硬體上損失的錢，都會通過話費掙回來，甚至掙的比之前更多。

  基於這種原因，彼得這個摩托羅拉公司的前亞洲大區負責人，才有信心按照聞鳴的條件，說服ATT公司。

  當然，彼得的薪水也非常高，高達七位數。

  聞鳴又問道：「發布會準備的怎麼樣了？」

  發布會是在制定iphone的營銷計劃時制定出來的，另一個世界的蘋果公司一年一度的發布會，總是能夠吸引全世界的目光。但對於現在的聞鳴來說，他的發布會還需要想要發邀請到足夠多的人。

  彼得回答道：「我通過之前的一些人脈，已經聯繫了很多開發者，以及部分手機製造商、代理商，他們都願意參與我們的發布會。當然，我們為他們提供了一個免費的交流平台，而且解決了他們的食宿問題，甚至是交通費問題，才是他們願意參加的最主要原因。」

  「至於記者方面，我相信詹姆斯應該也聯繫的差不多了，畢竟，他們可以直接得到實在的利潤。」

  聞鳴在放心的同時，也有些羞愧。

  另一個世界的賈伯斯創造的蘋果公司，無論是其舉辦的全球開發者大會，還是產品發布會，根本不需要花錢來請人，甚至有很多人以能夠參與其中而自豪。

  這就是聞鳴的蘋果，和賈伯斯的蘋果之間的差距。

  當然，聞鳴有理由相信，只要iphone在這個世界取得了成功，並且蘋果公司能夠推出ipad，到時候，蘋果公司再舉行類似的活動，絕對不需要再花錢了。

  「花錢其實是次要的，如果沒有你的人脈，我想，就算是花錢也不會有多少人願意參加吧。」

  聞鳴適當的給予了彼得肯定，雖然彼得幫助他是因為七位數的年薪，但那也是因為彼得值這麼多錢。

  彼得笑了起來，能夠得到聞鳴的誇獎他很高興。

  按理說，他混跡職場幾十年的時間，自然不會像新人一樣敬畏老闆。可正是因為他幾十年的經驗，才讓他非常敬佩聞鳴。

  進入蘋果公司的這段時間，他已經和研發部的人打好了關係，所以他清楚的知道，iphone就是聞鳴以一己之力開發出來的，包括蘋果公司現在掌握的那些專利技術，也都是出自聞鳴的大腦。

  如果聞鳴不是他的老闆，他真想把聞鳴的腦袋拋開看看裡面到底藏著什麼，是不是藏著一個幾百人的開發團隊。

  而就職於摩托羅拉二十多年的從業經驗，讓他非常清楚iphone這款手機的魅力，1000萬部iphone對於他現在的手下來說，是一個很解決的問題。

  但是，彼得卻相信，這1000萬部iphone絕對能夠賣出去，甚至，不需要降價處理。

  當然，如果彼得知道聞鳴對於iphone的期待，是一年3000萬部的銷量，絕對會認為聞鳴是個瘋子。

  「老闆，我要對得起你支付給我的薪水。」