080章 請告訴我你的選擇

  蘋果手機在這個世界會受歡迎嗎？

  聞鳴不相信自己，但他相信賈伯斯。

  沒有初代iphone，也沒有iphone3G和iphone3GS，聞鳴在這個世界做出的第一款iphone，就是已經完全成熟的第四代iphone。

  完全可以說，提前一年時間出現的iphone，完全超越了這個世界其它的任何智慧型手機。而iphone4的天線醜聞被聞鳴修正之後，這款手機從某種意義上來說，是完美的。

  所以，聞鳴在正式向市場推出iphone之前，最需要考慮的一個問題，就是出貨量的問題。

  支付了1.6億美金的定金，聞鳴一共訂購了200萬部iphone4，而臉書即將支付給他的5億美金之中，他只有其中4億美金的支配權，這筆錢，他需要支付那200萬部iphone4零部件的尾款，以及代工廠的組裝費、運輸費、蘋果體驗店租金和裝修費等等。

  之前他的財務總監馬勒-戈比蛤斯給他算了一筆帳，他能夠動用的資金只有4400萬美金，就算是加上《會說話的湯姆貓》提供的營收，也不可能讓他增加iphone4的出貨量。

  

  就算iphone4再受歡迎，如果無法保證足夠的供貨量，那麼，時間線的拉長，就會讓其它手機廠商趁虛而入，推出類似的機型，然後影響iphone4的銷量。

  因為手機並不是一件小玩具，很少有用戶一個人擁有幾部手機，也很少有用戶剛剛買了手機，就為了喜歡iphone4而立即更換。

  想要增加出貨量，那麼，聞鳴就需要資金。

  「那麼，您想怎麼合作？」

  聞鳴面帶微笑的看著泰蕾莎-羅伊，此時，泰蕾莎羅伊在他的眼中，就是無數台iphone的集合體，如果能夠和泰蕾莎羅伊達成合作，那麼，iphone4第一批的出貨量，至少能夠翻一倍。

  按照聞鳴對iphone4的定價，翻一倍就相當於多出至少4億美金的純利潤，而且，對於搶占用戶以及增加iphone的影響力，有著非常重要的作用，遠遠超過了4億美金的純利潤。

  泰蕾莎羅伊看著聞鳴，非常認真的說道：「在說出我的合作方式之前，我想知道，你認為iphone的銷量超過3000萬部，需要多長時間？」

  聞鳴已經大概明白了泰蕾莎的意思，好像，又要對賭了。

  「我認為，不會超過一年的時間。」

  這個答案其實有些保守，前世的iphone4之所以只有4000多萬的全球銷量，完全是因為之前還有三代iphone分走了一些市場份額。並不是所有的手機用戶，都追求者每一年的最新款手機。

  而在這個世界上，沒有前三代iphone。

  不過，保守也有保守的好處，更何況，聞鳴的保守對於其他人來說，也足夠瘋狂了。

  泰蕾莎-羅伊又問道：「那麼，這一部iphone的成本是多少？它的定價又是多少？」

  聞鳴回答道：「它的硬體成本在300美元以內，而我們準備推出兩款不同內存量級的iphone，定價分別是499和599。也就是說，就算是我們交給代理商銷售，iphone的硬體利潤也能夠達到40%。」

  泰蕾莎羅伊很快就算好了這筆帳，他雖然不懂手機，但剛才的分析報告中也提出過增加內存量級對於總成本的影響微乎其微，聞鳴所說的40%硬體利潤，完全是合理的。

  在這種情況下，如果能夠賣出3000萬部，那就相當於總營收149.7億美金，利潤能夠達到59.88億美金。

  一年營收達到149.7億美金的公司，能夠估值1000億美金嗎？

  當然不能。

  但如果這家公司的盈利，能夠達到59.88億美金呢？

  泰蕾莎羅伊嘆了一口氣，說道：「我才看過諾基亞去年的財務報表，他們在去年的營收達到了507億歐元，相當於605億美元。但是，他們的淨收入只有30億美元。」

  因為2008年的全球金融危機，各行各業都受到了影響，所以諾基亞的營收和淨利潤同比2007年都下降了很多。

  但無論下降了多少，其營收和淨利潤的比例卻沒有多大的變化。

  「諾基亞的純利潤只有總營收的5%，而你卻想要得到40%的純利潤。並且，這還只是硬體的利潤，我的分析師告訴我，你的iphone使用的系統，是一個全新的手機系統，很有可能是獨占手機系統，那麼，軟體上的利潤又會是多少呢？」

  泰蕾莎羅伊無奈的說道：「現在，我真的覺得你是個瘋子。」

  聞鳴很無辜，我不是瘋子啊，是賈伯斯這樣玩的啊，不然的話，他怎麼可能只靠iphone系列，就占據了全球智慧型手機市場硬體利潤的91%？

  「那麼，您還願意和我這個瘋子合作嗎？」

  泰蕾莎羅伊突然笑了起來，說道：「我已經老了，再不瘋狂，就沒有機會了。」

  聞鳴正色看向了泰蕾莎羅伊，而泰蕾莎羅伊也收起了笑容。

  「聞鳴，我希望你能夠和我簽署一個對賭協議。」

  對賭協議在投資市場很常見，很多投資人都會和那些創業者簽訂對賭協議，如果能夠達到條件，那麼，創業者就能夠拿到很大的利潤，如果達不到，那麼，創業者的一切都會成為投資人的。

  泰蕾莎羅伊說道：「以iphone正式發售後，一年零一個月的時間為限，你不能更改我們已經商定的售價，也不能降低iphone的質量，這些細節如果你同意的話，我們還需要慢慢商議。」

  「我的對賭條件是，如果iphone無法在這段時間裡達到3000萬的全球銷量，那麼，你的臉書股份，你的蘋果公司，以及，iphone的所有技術專利，包括它所使用的系統，都歸我所有。」

  聞鳴笑了起來，他明白，這一份對賭協議中，最值錢的並不是蘋果公司，也不是臉書股份，而是iphone所使用的那些技術。

  之前，泰蕾莎羅伊並沒有提這些技術，並不代表著他的分析師沒有看出那些技術的價值，僅僅是ios系統和iphone硬體的配合，就能夠讓iphone打開市場。雖然不一定能夠創造一年3000萬的銷量，但是，絕對能夠獲得成功。

  「所以，現在應該我提出條件了？」

  聞鳴看著又笑了起來的泰蕾莎羅伊，感覺對方像極了準備偷腥的狐狸。

  「我需要您為我解決800萬部iphone的成本，將iphone的第一批出貨量增加至1000萬台。」

  聞鳴在那些硬體供應商面前沒多少面子，但泰蕾莎羅伊卻有，他只需要很少的定金，就能夠讓那些硬體供應商為蘋果公司生產iphone4所需要的零部件。

  因為，泰蕾莎羅伊的身價接近100億美金，而增加的那800萬部iphone4，總成本才24億美金，而且，因為量大，成本還可以進一步降低。

  也就是說，泰蕾莎羅伊不一定要直接拿出24億美金的現金。

  提出了自己的要求之後，聞鳴還需要說出自己準備付出的。

  「如果iphone在您和我協定的時間內，全球銷量達到了3000萬台，那麼，您可以選擇替我償還那800萬部iphone的尾款，然後以24億美金的總投資，入股估值1500億美金的蘋果公司。」

  「或者，您選擇由我來支付尾款，那麼，您將收穫3億美金左右的現金回報。」

  說出了自己的條件，聞鳴很希望泰蕾莎羅伊選擇後者，看起來3億美金的利息很高，因為泰蕾莎羅伊的投入根本不可能是24億美金，或許只有20%左右的定金，也就是4.8億美金的現金。

  4.8億美金的投資，一年時間收穫3億美金的利息，簡直是不可思議的事情。

  但對於聞鳴來說，如果一切順利，增加的800萬部iphone，能夠為他提供至少15.9億美金的硬體利潤，僅僅是硬體利潤，如果計算軟體利潤的話……

  「羅伊先生，請告訴我你的選擇，加入還是拒絕，前者還是後者？」