第185章 把戲演全

  掌柜的這話，有一部分明顯就是在吹牛。

  他們家確實能夠拿到大量的貨，但是京城還有幾家綢緞莊也和杭州製造局有不錯的關係。

  杭州雲錦也能夠拿到貨。

  他這麼說，也是不想失去秦爽這個大客戶。

  上萬兩銀子的衣服，他自己分紅都能分到近千兩。

  他怎麼捨得讓這麼好的顧客從自己手中溜走？

  「咱們是談生意，又不是為了置氣，我為我之前的莽撞道歉。以茶代酒，自罰一杯。」

  掌柜的處事倒也算是圓滑，對著秦爽笑道。

  「行吧，反正我也懶得跑。但是每件衣服的價格必須得降下來，一百兩一件，如何？」

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  秦爽說道。

  「這……這不合適吧？直接下降三成的價格，我們店就算是這麼大，也扛不住。」

  掌柜的對著秦爽說道：「說實話，我們拿貨的時候，也得上上下下打點很多人，利潤並沒有很高。我給您讓二十兩銀子，如何？」

  「我這可是長期生意，不是做一次就算了。」

  秦爽卻看著他說道：「寧梁已經互市，如果這一筆生意成了，以後咱們的合作可是源源不斷，所以，一百兩一件衣服，我路上畢竟也有損耗，怎麼樣？」

  聽到這話之後，掌柜的鬆了一口氣。

  原來這些人是想要通過倒賣賺錢。

  北方那些胡人對於絲綢很是喜歡，尤其是那些貴族，都以能穿上絲綢為傲，互相攀比。

  如果把這些衣服倒賣到北方，價格翻倍不成問題。

  尤其是還有錦繡成衣店和杭州雲錦的加持，銷路應該不成問題。

  「我這邊也得上下打點，賺得就是一個辛苦錢。而且我製作的衣服都是統一的碼數，不用你挨個去量，省了很大的功夫。」

  秦爽對著他說道。

  「這個事情，我得去請示一下。」

  掌柜的朝著後面瞅了一眼，對著他說道：「您稍等我一二分鐘。」

  「請便。」

  秦爽點了點頭。

  掌柜的起身，對著外面的夥計喊道：「趕緊給貴客上一點乾果蜜餞，哪有干喝茶的道理。」

  「不用了，我們再隨便轉轉。」

  秦爽說話的時候，和胡詠靈起身就朝著外面走去。

  趙眠柳說步安瀾經常來這裡，那這裡應該也是有很多不一樣的地方。

  「你為什麼要說自己做生意呢？還不如不說呢。」

  胡詠靈看著秦爽說道：「我覺得隱藏身份反而更好。」

  「沒用。」

  秦爽一邊翻著綢緞，一邊對著她說道：「就算是夥計、掌柜的不認識咱們，這家店背後的那人肯定會知道咱們的身份。越是隱瞞，越顯得假，倒不如給他們一個理由，省的亂猜。」

  「那你定一百套衣服做什麼？」

  胡詠靈還是不解地對著他說道：「要花那麼多的錢，你難道不心疼？」

  「自然是心疼。」

  秦爽卻笑著說道：「但是這筆錢能不能花出去卻還兩說呢。」

  他買這些衣服，只是買一個證據而已。

  有些東西不上稱，沒有二兩重。

  上了稱，一千斤都打不住。

  這可是逼著長公主讓步的重要後手。

  而且，他還發現這家店裡面一個更加奇怪的地方。

  「你難道沒覺得有個奇怪的地方嗎？」秦爽對著他說道。

  「什麼地方奇怪？我覺得很正常啊？」

  胡詠靈說道。

  「你進來之後，眼睛都沒從衣服上離開，當然覺得正常。」秦爽白了她一眼，說道：「一家店裡面最大的也就是掌柜的，你說剛才那個掌柜的去請示誰了？總不會是去問長公主吧？」

  「怎麼可能？長公主家那麼遠，來回不得跑斷腿。再說了，長公主哪有心思管這種小事？」

  胡詠靈說到這裡的時候，也突然間明白了過來。

  掌柜，一般就是一家店裡面最大的存在。

  這些定價錢的事情，他應該是能夠拍板的。

  但是，他卻還要去請示。

  那說明，他只是明面上的掌柜，在他的背後，還有一個真正管事的。

  「所以，那個真正管事的，可能才是問題的本質。」

  秦爽說道。

  不過，他今天不打算打草驚蛇，先繼續談自己的生意。

  一會兒之後，掌柜的走了過來，把他們再次邀請回到了茶室，笑著說道：「兩位久等了。」

  「商量的如何？」

  秦爽問道。

  「可行。」

  掌柜的點頭說道：「可以按照一百兩一套給您。不過，您得先支付一半的定金。」

  「那是自然。」

  秦爽對著他說道：「咱們這可是大生意，該付定金付定金，該簽契約簽契約。涉及到這麼一大筆錢，咱們還是慎重一點的好。」

  這方面達成了協議，那接下來就聊得非常順利。

  簽完契約，秦爽把錢交給他之後，說道：「您這邊既然有雲錦，不如把雲錦賣給我，你直接從中賺一大筆的錢。我販賣綢緞北上，賺得更多。」

  「這……」

  掌柜的猶豫了一下，卻笑著拒絕道：「我們雖然有獲得雲錦的渠道，但只能製衣售賣。」

  他對於秦爽的提議非常感興趣，但是他們和那些人有約定在先，只可以售賣雲錦所製成的衣物，不能售賣原始綢緞。

  「價格我可以按照一百五十兩一匹買。」

  秦爽對著他說道：「我知道別的人售賣也就一百兩一匹，這麼一轉手就能賺這麼多錢，還省下了製衣服的成本。」

  「而我也不用擔心長途運輸壓壞了衣服，一舉多得，大家都能掙錢，何樂而不為呢？」

  掌柜的思考了好一會兒，還是出言拒絕。

  「不好意思，我們不能這麼做。咱們還是談成衣的合作吧。」

  秦爽嘴角一直掛著笑容，沒有再繼續聊下去。

  「你可以和能做主的那位好好商議一番，既然做生意，那都是為了錢。大家都有得賺，這是好事。」

  說完之後，便帶著胡詠靈離開了錦繡成衣店。

  「你最後的那話是想要引誘他們和你合作？」胡詠靈出來之後，對著秦爽說道。

  「是。」

  秦爽點了點頭。

  「能行嗎？」

  「不知道，但是碰一碰唄。」秦爽笑了一下說道：「又沒壞處。」

  「接下來幹什麼？」

  胡詠靈說道。

  秦爽卻朝著後面的店看了看，道：「當然是把戲演全了，讓他們徹底相信我。」