第1130章 消費者不是傻子！

  人心不齊，這是事實。

  然而，作為企業的掌舵人，能執掌一家大型集團，終歸還是不缺乏魄力的。

  

  在各地的新天地聯盟體系加入促銷大戰之後，10月20號，某寶也開始了反擊。

  20號一大早，先是蘇易對外召開了發布會。

  宣布，雙十一促銷，蘇易不獨立參與促銷，而是配合某寶進行促銷活動。

  蘇易各地的倉儲中心和物流體系，都會配合某寶進行統一運營。

  作為線下家電連鎖巨頭，蘇易的門店體系甚至比國M還要完善，倉儲和物流，在國M沒有被併購之前，蘇易發展的其實也比國M要快。

  如今，國M雖然被納入新天地，可新天地併購之後，因為資金問題，以及產業繁多，反而沒專一的蘇易發展的快。

  在家電領域，蘇易目前還要超過國M一些。

  蘇易宣布全力支持某寶，在這時候，是讓人無法想像的。

  06年電商雖然發展的快，可目前還是線下為主，實體為王。

  蘇易配合某寶，在此刻，是強者為弱者打下手。

  而按照既定規則，就算打下手，也該是某寶配合蘇易才對。

  ……

  發布會上，有記者就提及了這個問題。

  甚至尖銳地問道：「張總，目前外界都在說，各大零售企業，包括電商平台都在針對新天地。認為新天地搶占了大家的市場，大家都有默契，甚至是達成了一些統一協議，共同排擠新天地。

  如今，蘇易不惜放棄自主運營的權利，全力支持狐狸，好像也證明了這一點。對這些質疑，您又是如何看待的？」

  老張聞言臉色嚴肅道：「針對和排擠這兩個詞用的不合適！有些問題，也不是你們想像的那樣！不是我們針對新天地，排擠新天地，而是必須要競爭！我們企業也要給股東，給員工，給所有投資者和消費者一個交代。

  新天地集團日益強大，這點是事實，無法否認。新天地的做大，華夏零售體系的強大，作為消費者，作為旁觀者，我們樂見其成。

  可作為同行，捫心自問，難道我們這些企業就要坐以待斃，等著被新天地壓縮全部市場，最後被併購或者關門歇業？

  每家企業，都凝聚著無數人的心血！正常的商業競爭而已，我不知道外界所謂的排擠和針對從何而來。

  蘇易選擇和狐狸合作，也是看到了電子商務領域未來的前景，以及相信狐狸可以給這個市場帶來更大的發展……」

  「張總，冒昧問一句，如果選擇合作的話，豈不是新天地更合適？」

  老張笑道：「這個問題問的很好，其實這個問題很多人都在考慮，都在想。我不僅僅只是想過，而是做過。

  當初，蘇易和新天地也曾有過合作，大家應該都知道。

  蘇易購那時候不但接入了新天地的平台，線下我們和新天地也共同進入華北地區，雙方協同開店。

  我原本應該說些冠冕堂皇的話，告訴大家，這是戰略布局的需要。可現在，我卻是不這麼說。為什麼不和新天地合作？」

  老張問了一句，不等其他人回答，就自顧自道：「因為新天地太過強勢和霸道！就說樂淘商城的自營業務，和天貓的自營業務不同。

  天貓的自營業務，並不全是平台自營，包括廠家自營，經銷商自營。

  而樂淘的自營，則全部是新天地自營業務！換句話說，新天地剝奪了經銷商的生存空間，剝奪了包括我們這些連鎖零售企業的生存空間！

  加入新天地的平台，也就意味著我們這些企業失去了存在價值。蘇易一旦加入了新天地，那蘇易還剩下什麼？

  所有的產品都新天地自營了，通過廠家的合作新天地自購自銷，那蘇易的加入毫無意義……」

  等他說了一會，有記者再次問道：「站在張總的角度，這的確不利於蘇易的發展。

  可站在消費者的角度，新天地這樣的模式，可以減少成本支出，經銷商和代理商的利潤不會再次轉嫁到消費者身上，讓利空間更大。

  張總，說句冒昧的話，如果新天地繼續做大，是不是意味著市場已經淘汰了你們？」

  這話一出，現場的一些蘇易高管臉色有些難看，紛紛看向問話的記者。

  老張則是笑道：「存在即合理。蘇易和國M，包括其他的零售企業，為什麼會一直存在，不僅僅只是華夏，包括全世界。

  對廠家而言，建立自己的流通渠道，直營渠道，都是要耗費大量成本的，不是每家企業，都有這個實力去鋪設這些渠道的。而對於消費者而言，你購物，是希望一站式購物，還是買幾件東西就要跑幾十家門店？

  所以我們這些連鎖零售企業，才有了生存的空間，以及存在的必要。而且我們這些平台式企業，成本支出並不比廠家直營要高。

  你們要明白，對生產企業而言，生產一萬件產品和一百件產品，成本也是不同的，大額的訂單，必然會讓成本下降，所以蘇易的價格體系，已經在生產成本上進行了讓利。」

  說到這，老張其實還沒有說到新天地，沒有正面回答記者的問題。

  頓了頓，老張才繼續道：「至於你說新天地的讓利空間更大，成本支出更低，這點是事實。不過有個前提，這個市場不是一家的市場！

  現在的局面，其實已經不符合市場發展規律。新天地正在壟斷這個產業，建立完全屬於自己的市場。所有人都該明白，有競爭才有活力，有競爭才會對消費者有利。

  當這個市場，只剩下新天地一家的時候，那時候，你連對比的對象都沒有，如何又能確認，新天地還會保持現在的讓利幅度？

  其實之前的局面還是很不錯的，這幾年零售企業，包括電商平台，利潤空間都不大。

  就在於市場競爭激烈。

  我們都在給消費者讓利，都在給大家回饋，這樣的市場，也是充滿活力的。

  可一旦被新天地完成了壟斷，那我相信，甚至是篤定，類似於促銷節這樣的大規模讓利活動，恐怕不會再出現幾次。

  蘇易和阿里這些企業，現在是在爭，不僅僅只是為了自己去爭。也是為了廣大的消費者去爭！也許你們覺得這話太假，太空……但是，這是事實！」

  老張嚴肅道：「這是無法否認的事實，有我們的存在，才會有了現在的低利潤新天地！才會讓新天地，包括我們自己不斷去提升自己的服務質量，產品質量。大家可以想像一下，當我們這些企業消亡，新天地還會繼續提升自己的服務質量，完善他們的售後體系，建立強大的監管體系嗎？

  包括我們自己也是如此，比起前幾年，蘇易現在的各種軟實力提升很快。新天地的存在，在初期是促進了這個市場發展的哪怕包括之前，也是在繁榮這個市場。

  可當新天地野心大到想完成市場壟斷之後，那就不再是行業的促進者，督促者，而是……」

  「毒瘤！」

  這兩字一出，現場騷動了起來。

  在發布會上，老張直言，新天地現在就是想當這個毒瘤！

  這幾乎是徹底撕破臉皮了！

  而且老張頻頻提及「壟斷」兩字，也意有所指，並不僅僅是說給他們聽的。

  關於新天地壟斷，這不是第一次提及了。

  之前，鬧的很大，新天地那邊楊小冬為了這事，還親自出面做了個人專訪做解釋。

  現在，這個詞再度被提及，老張難道想藉此再次發難？

  記者們騷動了片刻，再次有人詢問道：「張總，您說新天地壟斷之後便是市場毒瘤。可現在，新天地只是一次促銷活動，還不至於拔高到壟斷的地步吧？現在大家看到的反而是各大零售企業，共同抵制新天地……」

  「我重複一遍，沒有抵制和針對！」

  「那張總剛剛說的那些都是廢話嘍？」

  不知道是誰嘟囔了這麼一句。

  老張眉頭挑了挑，不動聲色地否認了這個說法，繼續道：「新天地的促銷目的不純，一天的讓利，對消費者而言，真的就是回饋嗎？企業發展，貴在持久。

  新天地想採用短時間可看到的回饋，讓消費者拋棄其他企業，這才是新天地的真實目的。

  一旦當你為了一天的利益，而拋棄了其他企業，那接下來，便只能任由新天地予取予奪了。

  所以，為了防止市場出現這樣的局面，我們這些企業才會共同參與這次促銷活動，不是為了抵制誰，而是為了市場進入良性發展階段。

  當然，促銷節本意是不壞的，也的確是給消費者回饋。

  只要不出現一家獨大的局面，我覺得大家都可以參與進來，這一次的回饋活動，廠家，商家，平台都給予了大幅度的讓利，這點是確實存在的。包括新天地那邊，也一樣如此，這點我可以保證。」

  老張前面的話說的都很直接，不過後期還是稍微緩和了一下氣氛。

  說的這麼直接，就在於告訴消費者，不要都一窩蜂地去選擇新天地。

  畢竟，有些道理很淺顯，可消費者都沒那麼理性，他們也不會看的那麼長遠。

  誰不清楚，有競爭才有回饋？

  可他們不會去想未來的事，只會在意眼前的事。

  所以老張得說的透徹一點，讓人看明白這些，雖然不見得有效果，可終歸還是會有人去思考，去衡量的。

  當雙方產品，質量，服務，都差不多的時候，消費者是可以進行雙向選擇的。

  而不是一味的去新天地！

  至於這麼說會不會得罪新天地，老張已經不在乎了。

  到了現在，還在乎這些，那都是瞎擔心。

  不是他們去得罪新天地，而是新天地確實是這麼想的，也是這麼做的。

  楊小冬態度如此明顯，老張能把蘇易做大，不缺得罪人的魄力。

  ……

  老張在媒體發布會上的話，被網絡媒體報導出來，引起了不小的轟動。

  有人叫好，有人大罵。

  甚至有人嘲笑道：「蘇易老張這是吃不到葡萄嫌葡萄酸，做生意的誰不想把生意做的越大越好，說那些沒用的還不是因為自己無能，有本事才不會說這些臭氧層子。

  當初蘇林和國M競爭的時候，不也是以擊潰國M為目的？

  為此還拉上了新天地，一起進入北方市場，壓縮國M的生存空間，想要一統家店領取。

  現在處於弱勢了，眼看著不是新天地對手了，就開始詆毀對手，煽動消費者，越活越回去了。」

  「就是，蘇易這些企業本來就該倒閉。新天地不讓二道販子賺錢，他們眼紅了，現在這些二道販子聯手擠兌新天地呢。」

  「忽悠哥雄起，我們都支持你！」

  「……」

  反對者們言語犀利，支持者也有人理性道：「老張說的還是有點道理的，大家也不用一味的為了反對而反對。

  現在新天地是做的很好，可大家想想壟斷企業的可怕，到最後別連後悔的機會都沒有。

  只要其他企業在質量和價格上和新天地沒有區別，選擇誰其實都是一樣的。企業競爭，對我們才是最好的結果。」

  「關鍵是其他企業就是比不上新天地，要不然我們為什麼都選擇新天地？

  就說某寶，之前售後維權困難，假貨泛濫，各種推脫……現在好點，還不是因為新天地在逼他們改變。

  兩家企業哪怕產品一樣，質量一樣，我們當然選擇更信得過的企業，為什麼要為了企業的未來考慮做有違本心的事？

  消費者就該隨著自己的想法來，企業真想發展的好，要從自身去找問題。

  要是某寶和蘇易這些企業，比新天地做的更好，我們當然不會選新天地，這和理智不理智沒關係。」

  「對，還有什麼壟斷就麻煩了，我就當聽到有人放了一個臭屁了。

  這又不是國家壟斷，新天地真要弄的天怒人怨，到時候我們都拋棄了新天地 ，自然會有其他企業崛起。

  沒人去新天地消費，沒人去新天地購物，這時候別的企業只要稍微比新天地好些，大家自然會選別人。姓張的危言聳聽，故意嚇唬人呢，目的就是為了自己多賺點錢而已。

  新天地自己作死才幹那種事，要不然都當忽悠哥是傻子呢？」

  「就是，有放這臭屁的時間，不如多從自身找問題，提升自己，超過新天地才對。」

  「還壟斷呢？漏斷你個把把，你們這樣的企業倒閉了，自然還會有新的企業站起來，你們還真把自己當盤菜了！」

  「……」

  網絡上，罵聲一片。

  理性分析也不少，不少人其實看的很透徹。

  新天地，並不是無法取代的存在。

  零售企業，門檻不高，沒有技術壟斷，沒有進入門檻。

  一旦新天地做的好，持續好下去，壟斷也無所謂。

  一旦做的不好，那今天大家支持新天地，明天就可以支持別的企業崛起，新天地初期也是這麼起來的。

  就如之前的某寶，電商老大，無可替代的存在。

  可當大家覺得某寶沒新天地做的好，大家照樣拋棄了某寶，造就了現在的樂淘商城，這就是明證。

  基於此，不少人才覺得老張危言聳聽，說那番話的目的，其實就是為自己某利益。

  這些觀點，也很快得到了大部分人的支持。

  ……

  遠在蘇南的老張，發布會後看到這些言論，輕嘆一聲沒有說什麼。

  有些事，其實他知道，可事到如今，為了企業的生存，他必須要那麼去說。

  不過現在看來，他的言論，並未起到太大的作用。

  如今，只能看狐狸那邊自己了。

  ……

  而狐狸這邊，也在等待蘇易 發布會之後的社會反響。

  看到蘇易這邊遭遇的質疑，狐狸沒再延續之前的方案，而是迅速改變了原定方案。

  20號下午，某寶對外發布公告，某寶全面支持無條件退換貨！

  既然在社會輿論上拼不過新天地，那就來點乾貨，這便是狐狸的想法。