第1097章 戰略方針！

  楊小冬進門，先是環顧一圈，接著笑道：「隔著老遠，就聽你們討論的熱鬧，討論什麼呢？」

  司徒等他坐下，言辭簡潔道：「梅總有了進展，物美那邊答應可以談併購的事，不過出價不低。

  陳總和孫總的意思是，物美雖然在華北市場規模不小，可現在其實是在走下坡路。

  新天地零售目前剛拿下百佳，集團人力物力都投入在南方，華北這邊其實可以先放放。等南方的局勢穩定了，我們可以再考慮華北的事。」

  郭旭接話道：「楊總，我說的都是事實。

  何況物美不是大商，如果這次拿下的是大商，那還有的談。可物美所在的華北，現在局勢混亂不已。各家都在華北地區有布局，實力也不算太弱。

  物美其實也是在強撐著，現在收編了物美，我們就得在華北投入大量的精力和金錢。還要隨時面對大商擴張的進攻，以及其他企業的進攻。

  對了，我們年初才從京城撤離，這時候忽然反覆，既然如此，那當初就沒必要撤離京城市場……」

  梅蘭有些不甘心道：「這不一樣，此一時彼一時！當時是形式所迫，可現在，集團進入世界五百強，楊總也奠定了全球首富的地位，這時候，我們回歸，待遇和態度都會截然不同！

  而且華北畢竟是政治中心所在，集團作為華夏最大的零售品牌，在華北的零售業務卻是如此蕭條，這會讓外界產生質疑……」

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  郭旭依舊搖頭道：「梅總，話不能這麼說。如果光為了面子，那這時候接納物美，的確會讓我們增色不少。

  可企業的運營，還要看實際利益和得失。

  在物美，在華北，花費那麼高昂的代價，最終還要為我們增加大商這樣的強勁對手，得不償失。

  用這些人力物力，我們不管是投入到南方還是國際市場，都會產生更大的收益。

  從企業實際利益的角度來說，收購物美，並不是強強聯合，除了一些數據的增加好看點，最終恐怕會拖累我們的腳步。」

  「可是……」

  兩人又說了幾句，楊小冬輕輕敲了敲桌子，打斷道：「這事先放放，梅蘭，注意你的態度！」

  這話一出，梅蘭頓時熄聲。

  郭旭才是她現在的頂頭上司，在這麼多董事局成員面前，她和郭旭辯駁到現在，按理說已經逾越了。

  之前她情緒激動，沒有想到，這時候被楊小冬一說，梅蘭頓時驚醒，接著朝郭旭歉聲道：「郭總，抱歉。」

  郭旭笑著搖頭道：「理越辯越明，何況關係到集團的未來走向，不是誰一個人就能定奪的，大家都聽聽有利於接下來的戰略布局。」

  這話說的算大度，可一旁的司徒卻是瞥了他一眼，這傢伙前面說的他都認同。

  可中間那句「不是誰一個人就能定奪的」，說這話的時候，你就不想想你老闆是誰？

  還不是一個人能定奪的，楊小冬定了，你還能如何？

  零售產業布局的事，在楊小冬說放放之後，暫時告一段落。

  等會議室安靜了下來，司徒再次說了一下南方的事，南方的現在零售局勢有些複雜，爭鬥的厲害。

  孫濤這次回來，也的確是求援的。

  錢是一點，不過不是唯一的一點，還有人才，集團資源傾斜，包括其他的一系列支援。

  楊小冬聽完，緩緩道：「這麼說，現在這些企業，都在南方沿海集中了大量的資源，其他地區的市場都在勉強維持運營？」

  這話一出，孫濤有些心驚，連忙道：「楊總，大家的視線其實都在我們身上。我們在南方，他們才會在南方。

  我們去了北方，他們也會隨之轉移側重點，所以關鍵不是在於南北，而是在我們自己。

  大家現在就一個心思，不能讓我們持續做大下去。

  而我們現在在南方已經進行了大量布局，投入了很多資源下去，百佳還沒整合完畢，這時候，四面開花，不如集中精力經營南方，壓縮他們的市場。

  一旦我們成功了，一次性可以為我們掃清大部分障礙。」

  楊小冬看了他一眼，沒好氣道：「我說放棄南方了嗎？」

  說罷，楊小冬繼續道：「南方沿海要經營，要投資，這是必然的。上百億的資金花出去，不是花著玩的。現在，這些企業採取狼群戰術，準備圍剿我，不計成本的和我對耗，就是想讓我打消在南方紮根的心思。

  我是那種半途而廢，可以隨便認輸的人嗎？打起消耗戰，我還真沒怕過誰。

  南方地區，加入新天地零售聯盟的企業不少，我們一家不一定能斗得過他們，哪怕資金沒問題，可開店裝修，那都需要時間。

  等我們弄好了，黃花菜都涼了。

  這樣，讓我們的合作企業，通通開始擴張，他們圍剿我們，我們反圍剿他們！

  閏華和聯百不說，高鑫和沃兒瑪都是以大賣場為主。

  一家大賣場，從投資到運營，耗資太大，時間也長。

  而且這是他們的既定戰略，不會說今天開大賣場，明天就會開便利店。

  先把聯百和閏華放一放，集中精力，在南方圍剿這兩家！他們圍剿我們，難度很大，我們圍剿他們，卻要輕鬆不少。

  在他們大賣場周圍，所有的小區，所有的街道，甚至就在大賣場周邊，開他個幾十家門店。

  我倒想看看，他們還怎麼經營下去。

  大賣場本來成本就高，如今租金上漲的厲害，加上電商衝擊，日子越來越難過，再被這樣分流，除了天天虧本，沒別的下場。

  時間一長，高鑫不說，沃兒瑪是必然要退出華夏市場的……」

  司徒皺眉道：「可這樣，我們也損失慘重，還有，和我們合作的企業，也不見得會答應，畢竟這樣一來的，資源重複投資，看不到利潤回報……」

  楊小冬打斷道：「我不是各家都持股20%左右麼，損失的錢，從這20%的利潤去扣。我想，再怎麼損失，應該也差不多夠了吧？」

  「這……」

  司徒失聲，郭旭則是沉吟片刻道：「如果真要能逼死沃兒瑪，這一切都是值得的。

  就怕，沃兒瑪不甘心放棄，或者說想用華夏市場拖住我們的步伐，總部進行支援，那到了最後，就真成了長久戰了。這種可能性……不是沒有！

  還有，我們在圍剿這兩家的時候，還得承擔其他幾家對我們攻擊產生的損失……這樣一來，損失就太大了。

  我還是建議穩紮穩打，一步步布局，在南方，不宜全面展開擴張步伐，先以百佳門店和歡樂福大賣場為基礎，沿著這個基礎，往外慢慢延伸。

  時間可能會長一點，可受到的打擊力度小，有利於我們展開後續布局。」

  楊小冬笑了笑道：「這方法是挺穩妥的，關鍵需要的時間太久了。太麻煩！還是四處開花，側重高鑫和沃兒瑪，幹掉一家算一家。

  損失慘重無所謂，我現在不是在開超市，是在進入商業地產，懂了嗎？」

  眾人一愣，楊小冬繼續道：「現在的商業地產，已經進入了黃金時期。零售業務上的損失，能有多少？

  就算不盈利，就算消耗戰，損失個10%算高的了吧？

  而借著這機會，先圈定一些商業地產，回頭慢慢收購下來，只要選擇的好，兩三年後，回報率會超過50%以上，我們哪怕兩三年都在虧本經營，到時候一次性就能賺回來。

  當然，前期我們會被質疑，也需要大量的資金投入。可只要撐過這個艱難期，集團的未來就是光明的！」

  「這……」

  人群中，除了司徒有所了解，其他人都是第一次聽到這消息，每個人都有些發呆。

  合著，楊小冬的意思是，借著擴張零售的機會，擴大集團的商業地產規模。

  可既然如此，乾脆直接擴張商業地產好了，走曲線幹嘛？

  見他們還在發怔，楊小冬又道：「當然，順便讓零售業務擴張，也是必要的。不太惹人眼不說，也不會背負什麼罵名。為什麼？

  因為我們的零售業務在虧本經營，在回饋大眾，至於商業地產上賺了點錢，那是應該的。

  大眾也都理解，我們要是不賺錢，怎麼回饋他們？而商業地產賺錢，和普通大眾關係不大，這是生意人之間的事。

  到最後，我們零售業務擴大了，商業地產賺錢了，名聲好聽了，多好的事。不過還是那句話，前期損失不小，投入巨大。

  別的企業不敢幹，也幹不了，或者他們等不了那天，中途就得完蛋。

  這時候，老馬那句話倒是可以用一下，今天殘酷，明天也殘酷，後天才是光明的。

  其他企業，熬不到明天晚上，半路都得死。

  我覺得，我們不至於，你們覺得呢？」

  孫濤有些不安道：「楊小冬總，說句難聽的，我們現在實力是不弱，可持續幾年的投入，其他企業撐不住，我們恐怕也難。」

  楊小冬好笑道：「那你回來求援，不就是想讓集團大量投入嗎？現在我答應了，你又開始反駁，那你的想法是怎麼樣的？」

  「我……」孫濤苦笑道：「我只是希望集團能側重南方，只是想要一滴水，結果您整盆水都給潑來了，我這一下子，心裡有些發涼。」

  楊小冬說的倒是輕鬆，擴張零售的同時，擴大商業地產的規模。

  關鍵光是零售擴張就需要多少錢了？

  還要擴張商業地產！

  如果真如楊小冬所說，兩三年後才能看到回報，這兩三年，光是這方面的投資，就是個天文數字。

  新天地，能承受這樣的損失和投入嗎？

  楊小冬笑了笑道：「怕什麼，一盆水不夠，我們現在給他們汪洋大海！打的他們心寒，虧的他們吐血。

  消耗到最後，讓他們自己都心寒，就問他們退不退？

  一旦退了，那就好辦了，零售業務不再虧損，商業地產賺錢，我們盈利更大。你們說，是不是如此？」

  「可是……」

  「不用可是，國內速戰速決，拖著不是回事。線下這一塊，都快六年了，還跟他們拖，他們拖得起，我可拖不起。至於資金問題……」

  楊小冬頓了頓看向曹金生道：「樂淘金融這邊怎麼樣了，上次讓你們abs融資，說是9月份開始，這幾天我沒關心，融資結束了嗎？」

  牛金生連忙道：「融資結束了，100億人民幣，三年期，利率5.6%，1號發行的，3號就結束了。

  100億也就10多億美元，還是採取國際全平台融資，參與的人多，新天地 的知名度在這，速度很快。」

  「100億是快，那你覺得，集團現在要是融資個3000億，能完成嗎？」

  牛金生臉色巨變，其他人也都臉色一變。

  3000億！

  哪怕是美元，也都400多億美元，這絕不是小數目。

  400多億美元的企業，哪怕算市值，現在國際有多少家企業，有這個規模的？

  新天地倒好，直接融資3000億，恐怕會再次造成全球轟動。

  楊小冬不管他們，笑呵呵道：「abs有一點好，融資規模不受淨資產規模限制，突破了主體信用制約。

  要不然，和發行債券似的，還得受到淨資產40%規模的限制，哪怕新天地整個集團整體融資，也融不到3000億人民幣。

  這玩意，其實還是看公信力。你們覺得，新天地的公信力，能融到3000億嗎？」

  沒人說話，大家還在震撼中。

  3000億，哪怕真能融到，每年光是利息，按照之前的5.6%計算，一年利息就是168億！

  加上新天地其他貸款，以後，每年的利息就要高達300億之巨！

  三年下來，利息千億。

  楊小冬說別的企業承擔不起，新天地能承擔的起？

  中途稍微出點問題，虧損大一點，那就更嚴重了，太冒險了！

  會議室中，楊小冬提出融資3000億，剛剛喧鬧的會議室安靜了下來。

  楊小冬見狀繼續道：「融資3000億，咱們先不說能不能成功的問題，就算算到底划算不划算的問題。以之前的融資利率，每年的利息加上手續費用，每年大概170億的樣子。而融資3000億，這筆錢怎麼花？

  南方那邊，現在門店數量已經不少，這次的目標是高鑫和沃兒瑪，兩家在沿海地區的大賣場，總共有多少家？」

  郭旭聞言回憶了一下，過了一會才道：「沿海地區，目前主要以粵省、閩南、江浙三省為主。

  而在江浙，因為毗鄰江北，我們在江浙的實力不弱，占據絕對優勢，哪怕閏華也比我們稍弱一籌。其他兩家，更是大賣場寥寥。

  所以，目前我們說的南方沿海，主要還是粵省和閩南兩地。當然，還包括港澳、寶島幾地。另外，滬市目前是聯百為尊，我們可以暫時略過。

  以上述幾地統計，高鑫和沃兒瑪，在這幾地，大賣場數量不少，總共接近100家。」

  不過是兩省之地，加上港澳台地區而已，兩家大賣場上百家！

  聽起來是不多，可實際上，沃兒瑪此刻在華夏門店總數都才堪堪達到300家。

  哪怕沃兒瑪和高鑫均分，沃兒瑪光是在這兩省就有六分之一的門店分布。

  由此可見，這些企業在南方到底有多大投入。

  而一家大賣場，以一萬平為標準，因為各地人工成本、租金不同，投資上下有不小的差距，可沃兒瑪和大潤發的大賣場投資成本平均都在2000萬以上。

  這還是因為對方是大企業，很多成本可以忽略。

  類似於庫存之類的，對方都不是自己花錢，要不然私人開設一萬平以上的超市，成本要高出一半。

  這也不算自營物業，實際上外資在國內的自營物業比例本來就不高。

  同樣的，這還不算物流成本，以及其他開支。

  單純的門店成本，就是這麼多。

  郭旭說完，楊小冬眯了眯眼道：「100家，他們是大賣場，咱們不能跟他們一樣也開大賣場，前期以擠兌他們的生意為主。

  每家大賣場附近，1000平左右的超市，開他個十幾家。

  成本方面，應該和他們差不多，可能還要稍微高點，畢竟門店分散，有些東西投資就大了一些。

  另外附加物流，配送中心，倉儲等等方面的投資，想完成圍剿，總共投資50-70億應該足夠了。

  當然，圍剿他們不是目的，我們的目的還是要自己做大。光做小超市也不行，咱們還得在當地籌備自己的旗艦店，大賣場。沿海幾省，起碼要投建100家大賣場左右。

  再加上我們現有的體系，差不多就能搶占這兩家退走後留下的市場了。

  這麼算下來，最後的投資，恐怕要超過150億。

  而我說了，還要購置一批自營物業，商業地產這東西才是花錢的大頭，在沿海地區，我準備購入100萬平左右的自營物業面積。七七八八的加在一起，南方沿海地區，總共投入大概在300億以下，差不多就是這樣子，你們覺得呢？」