第971章 要有契約精神！

  4月1號這天，三大運營商都推出了新的流量套餐和收費標準。

  以5元套餐為例，之前各地標準不一。

  不過很多地方，都是5元10M流量的套餐，超出套餐外的流量，資費在0.01-0.03元/K之間，換算過來，也就是超出套餐外1M流量，費用就高達10元到30元左右。

  而現在，三家都降低了費用，增加了套餐內流量。

  以遼為例，4月1號，移動5元套餐流量達到了30M，超出套餐外的流量費用，也降低到了1元/M。

  而原本每個檔次的流量套餐，用戶只能訂購一次。

  這次，移動卻是推出了流量加油包業務，同檔次的套餐可以訂購3次。

  而在樂淘商城和樂享付上充值，還能享受8折左右的優惠力度。

  這下一來，用戶使用3G網絡的熱情大增。

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  光是4月1號一天，在樂淘商城和樂享付上訂購流量業務的用戶就高達300萬人以上！

  而使用簡訊和移動本身充值體系的用戶，按照移動的統計，也有500萬人次左右。

  哪怕都是訂購最低檔次的流量套餐，1號一天下來，流量充值費用就高達4000萬以上，實際上這個收入只會更多！

  這時候，很多用戶其實沒有訂購套餐的習慣。

  而且2G用戶，其實之前也一直有上網的習慣，加上這些用戶，單是這一天下來，移動光是流量收入就超過8000萬！

  1號，一般都是收入的巔峰期，可目前3G用戶還不多，後續只會更多，加上很多用戶用習慣了3G網絡，流量肯定不夠用。

  月中絕對會再次爆發訂購套餐的高潮！

  按照移動方面的專業人士分析，4月份要是順利的話，光是流量收入可能就會超過10億甚至更多。

  下半年，這個數據可能會出現翻倍的增長，這種可能性很大。

  如果真能一切順利，全年下來，流量收入超過200億幾乎沒太大的難度。

  ……

  沈城。

  新天地大廈。

  4月2號。

  楊小冬正在和移動的張建通話。

  電話那邊的張建心情不錯，笑呵呵道：「還是楊總有眼光，之前業內說楊總眼光毒辣，我還抱有懷疑。現在看來，倒是我倚老賣老了。上次新天地和移動簽訂360億的對賭協議，不少人都覺得，楊總年底可能要賠上一筆才行。如今事實證明，我們都老了。」

  05年，移動流量收入72億，06年楊小冬和他們簽訂了360億的對賭協議，漲幅高達5倍，移動這邊的確有些不太相信。

  按照他們的估算，今年能超過100億就算超過預期了。

  結果現在的一切都表明，年底360億的任務，並不是奢望。

  張建打這個電話的目的，可不是讚揚楊小冬，聊了幾句，張建就笑呵呵道：「楊總，關於充值費用結算這一塊……」

  按照之前雙方的協議，通過樂享付充值的用戶，這筆錢是暫時不和移動結算的。

  而樂享付因為有優惠，在樂享付充值的用戶比例只會越來越大，超過一半那是鐵板釘釘的事。

  而且不僅僅是流量充值，樂享付其實也有話費充值。

  當用戶習慣了在樂享付上充值流量，充值話費，也就成了順理成章的事。

  光是這項業務來源，樂享付每個月就能積壓資金超過30億，以後只會更多，50億甚至更多也不是亂說。

  之前楊小冬和移動簽訂對賭協議的時候，將資金結算的問題也當成條件納入了合約。

  移動這邊，和新天地約定好了季度結算。

  三個月的資金積壓，很有可能會突破100億甚至更多，只要雙方合約繼續下去，樂淘就和之前和供應商的合作一樣，一直可以動用這百億以上的資金。

  可他們用了，移動就虧了。

  他們和Z付寶也有合作，可沒有什麼季度結算的條件，Z付寶本身也不參與這方面的業務，而是由一些渠道商提供服務。

  Z付寶和渠道商之間，都是正常的結算周期，一般都是一周左右。

  而渠道商和移動之間，也是正常的結算周期，也是一周左右。

  唯獨之前沒考慮太多，加上新天地這邊的確做出了很大的讓步，包括360億的兜底承諾，移動這邊才給出了季度結算的條件。現在好了，看到1號的成果，移動這邊有些肉疼了。100億左右的資金積壓在新天地這邊，光是利息，都不是小數字。

  何況，對他們這些企業來說，多了100億的流動資金，也不是利息那麼簡單。

  張建剛提起這話茬，楊小冬就插科打諢笑哈哈道：「移動營收每年超過4000億，這點小錢，張總還計較這些。何況，我們不是簽訂了協議嗎？360億的兜底承諾，張總去問問，除了我楊小冬，誰敢給出這樣的承諾？聯通和電信，這些天天天找我談這事，別說季度結算，年結他們都願意！張總，做生意嘛，總不能好處一個人全占了，您說是吧？移動吃肉，我跟著喝口湯，這總沒問題吧？結果您連湯都不給我喝了，說句不好聽的，這樣下去，誰還願意和你們合作？後期，我們合作的機會多了。而且新天地的一些應用上線，那都是給你們增加收入的，我們花錢推廣業務，最後大家用的還不是流量，這不都是錢？我沒在這上面提分成的事，那是我楊小冬不在乎這些事。您就說企鵝，占用了你們的渠道，做他們自己的增值業務，給你們錢了嗎？我楊小冬好歹還記著有福同享，企鵝可沒有。張總，要不這樣，你們找個機會，中斷企鵝和狐狸所有的軟體流量入口，到時候我就跟你們月結……」

  他話音未落，張建就乾笑道：「契約精神我們還是有的，我就是那麼隨口一說，楊總別在意。那我就不打擾楊總了，回頭有空再聊。」

  丟下這話，張建急忙掛斷了電話。

  楊小冬這傢伙，真敢說啊！

  他們真要這麼幹，能被人投訴到死。

  合起伙來坑二馬，二馬真能把官司打到全世界。

  這種事楊小冬乾乾就行，移動就不摻和了。

  雖然被企鵝這些企業搶占了一部分業務，可這麼多年過去了，影響也不算太大，為了這事成為人人喊打的存在，張建可不干傻事。

  ……

  被老張掛斷了電話，楊小冬吐槽道：「我算是發現了，老張也是老奸巨猾的存在。跟我合夥干一次，多爽。等我們樂聊語音系統上線，能給他們賺多少流量費……」

  辦公室幾人都乾笑一聲沒說話，是賺了流量費沒錯，可樂聊語音出現，也會造成他們語音通話業務的損失。

  這個損失比例是大是小，是划算還是不划算，現在可不好說。

  這些都得看樂聊的影響力和用戶多少，一旦用戶太多，削弱幾大運營商的語音通訊費那是必然的。

  好在楊小冬現在和移動達成了協議，除非真的對對方造成重大損失，要不然，不至於馬上翻臉。

  楊小冬也沒繼續這個話題，而是笑道：「老張還想讓我馬上跟他們結算費用，想的倒美。不過就是有些可惜了，合約只簽訂到了明年。三個月的周期，資金何止100億！現在很多人都不知道我們這邊充值更優惠更方便，回頭你們多宣傳一下，移動去年營收超過4000億，今年只多不少。不搶他們全部業務，哪怕四分之一，全年下來都超過1000億了，季度的話就是250億。這筆錢，我們起碼能用到明年。多了200多億的資金，咱們就輕鬆多了。到明年，咱們應該也不會缺錢了才對。」

  他一說完，劉乃義就笑道：「楊總，這筆錢可是通過樂享付結算的……」

  楊小冬瞥了他一眼，淡淡道：「這筆錢你們用不著，劃歸總部。華新城不能再拖了，就算後期我們發行債券，也不能以地產的名義發行，所以債券的錢，也無法用到地產上面。12座華新城，原計劃是2年內陸續投入運營。現在都過去半年了，可項目還在半死不活的拖著，這可不行。移動的錢現在沒這麼多，不過華新城計劃也不是一朝一夕的事，慢慢投資好了。這筆資金，一部分用來投資華新城，一部分用來建住宅。另外，我們前期拿下的一些地皮，找個時間慢慢出手，現在地產市場回暖了，回流的資金一部分用於還債，剩下的用來繼續拿地投資華新城！」

  一直坐在角落的郭勝楠聞言眼神一亮！

  這些天，楊小冬幾乎遺忘了地產公司，這讓地產的人有些不是滋味。

  加上有傳聞說，楊小冬很可能和方達達成了協議，將橫天地產進行託管，更是讓她們這些人坐立不安。

  可現在，聽到楊小冬說移動的錢用於華新城投資，而且賣掉之前的地皮，繼續投建，這讓郭勝楠頓時來了精神。

  楊小冬說完，郭勝楠馬上道：「楊總，今年還有華新城的投資計劃？」

  楊小冬沒好氣道：「我說話你們沒當回事嗎？年會的時候，我不是說過，今年計劃總投建超過24座華新城，現在距離目標還有12座的差距，不投資，你以為我楊小冬光會放炮？華夏光是省會城市和直轄市，就超過30座城市了。以及一些經濟發達的沿海城市，我去年說百座華新城千座華新城，那自然是吹牛的。可50座左右的華新城，卻是真的。橫天地產以後就是以城市綜合體為主，這方面的投資不會太小。當然，這個投資數目不小，50座上規模的城市綜合體，投資個三五千億不算多。資金方面，肯定有壓力，哪怕橫天地產賣了囤的地，也遠遠不夠。不過沒關係，一部分找銀行，一部分等待前面的資金回流，這不是一朝一夕能完成的任務，慢慢來就是。到後期，我們名氣打出去了，不要錢拿地都行。這都是回頭話了，橫天這邊近期做一份方案出來，先定址，挑選12座城市給我看看，主要首選華東這一塊。錢的問題，慢慢來，不夠再想辦法。今天不說地產的事，咱們主要說說微博融資的事，其他沒事的可以先回去了。」

  郭勝楠儘管還想再問問，不過微博和她無關。楊小冬也讓她先做方案，郭勝楠只好起身離去。

  而其他和微博沒關係的高管，也紛紛離去。

  之前楊小冬開高管會議他們才會來，現在談到微博，他們也沒必要詳聽下去。