第970章 就看你跟不跟！

  2006年的愚人節。

  上午8點，新天地沒有大肆宣傳，悄然在樂淘商城上上線了一款軟體，和前世的企鵝應用寶差不多。

  ……

  新天地大廈。

  9點10分，數據控制中心。

  

  張曉龍滿頭大汗，劉乃義也是面色難看，半晌才道：「10分鐘，下載量300人次，註冊用戶265人。」

  三位數的數字，這是樂淘幾年內，發布產品當中數據最慘澹的一次。

  之前哪怕是物流管家，上線10分鐘，下載量也超過2000人次！

  再之前的微博這些應用，因為前期大量GG宣傳，誰不是在上線第一時間破萬甚至破十萬！

  唯獨被楊小冬寄予厚望的，10分鐘下載量沒超過300人次！

  慘，慘不忍睹！

  就連開發者張曉龍，這時候也是面色慘白，滿頭汗液。

  不是怕楊小冬生氣，也不是因為他做到了事業群總裁，怕楊小冬遷怒。

  而是他對產品產生了懷疑，對自己的自信產生了動搖！

  10分鐘，哪怕沒有推廣，實際上樂淘手機商城就是最好的推廣，可這樣的數據，太過慘了點。

  和其他產品動輒數千萬上億的下載量相比，簡直可以用災難來形容了。許久，張曉龍有些頹然道：「董事長，我……」

  他欲言又止，有些難以啟齒。

  他很想和楊小冬說，放棄這個版本，更新新版本，帶語音對講的版本進行推廣。

  在張曉龍看來，語音這一塊，才是亮點，既然已經開發出來了，那就乾脆上線好了。

  以樂淘的用戶量，加大推廣力度，吸引上千萬用戶還是問題不大的。

  一旦在智能機用戶群體當中，占據了千萬用戶，哪怕企鵝做出應對，也不見得會是樂淘的對手。

  企鵝就算跟風，以張曉龍對企鵝的了解，沒有20天時間，對方開發不出同樣的產品。

  就算加班加點，半個月也是極限了，再快，那用戶體驗絕對慘不忍睹。

  他倒是想說，可楊小冬之前就說不急，5月份才上線新版本，這讓他有些不知道該怎麼建議才好。

  就在幾人失望至極的時候，楊小冬卻是笑呵呵道：「急什麼？10分鐘，將近300人次的下載量，算是不錯了。畢竟才出現，這些通訊軟體，其實最難的就是開頭。越到後期，越容易，就跟滾雪球似的，越來越大，越來越大。300人，只要有100人能堅持下去，他就可以帶動身邊的人加入進去，親戚，朋友，同事…每一個人，都是一條關係鏈，他可以帶動成千上萬的人加入進來。所以我不急，慢慢來。好東西，得一點點拋出來才行。你一次就把最好的給拋出來了，那大家胃口就大了，後面更新跟不上更尷尬。現在1.0版本只能導入通訊錄好友。三天後，更新版本，加入導入樂淘好友的功能。再過一個星期，添加好友功能再擴增，微博好友、附近人、搖一搖都可以上線。我們給企鵝時間，讓他們也來開發。等他們千辛萬苦地開發完成了，上線了，差不多也到5月份了，那時候，咱們再上線大殺器，語音對講版本上線！全國範圍內，做好全面推廣的準備！5月1號，我讓全國所有人都能看到樂聊的GG，都能知道樂聊的功能，而這時候，樂聊應該已經有了固定的用戶群體。這一個月積累的用戶群體，都會成為我們推廣的紐帶和先鋒！通過他們，我們能很快收穫果實，讓企鵝根本沒有時間來應對，明白了嗎？」

  聽他這麼說，控制中心的幾人先是鬆了口氣，接著劉乃義又蹙眉道：「楊總，那為什麼不乾脆直接上線語音版本……」

  楊小冬翻了個白眼，沒好氣道：「你蠢還是我蠢？現在智能機用戶才多少？3000萬不到！而現在每天都增加大量的智能機用戶，一個月你知道能新增多少用戶嗎？為華借著家電下鄉的契機，每個月出貨量都超過300萬台！其他廠商也不差，一個月下來，能新增將近1000萬用戶，懂嗎？5月份為華的專屬機上線，現在網上就開始預訂了，到時候，一天內出貨量超過300萬台都有戲！一個月內要是3000萬部能出完，你知道意味著什麼嗎？意味著智能機用戶，在那時候能達到7000萬以上，懂不懂？當然，這是最好的情況下，實際上不會這麼快，可5000萬以上，我覺得還是可以的。用戶規模比現在擴大了一倍，我那時候推出新版本，就是為了搶占這些新用戶。再等企鵝也跟風上來了，5000萬用戶被我覆蓋了一大半，他再怎麼蹦躂，也是死路一條。可現在不一樣，現在推出，就相當於多給了他們一個月的時間，老的用戶他們覆蓋不到，新增加的那些用戶他們可以覆蓋。而等智能機用戶達到了5000萬，應該會進入一個瓶頸期了。這個數據不會無限上漲，華夏的手機用戶超過6個億，在我看來，智能機用戶占比10%左右，就會進入一個短期的瓶頸期。所以在瓶頸期之前，我們覆蓋了這些用戶，下一次的爆發期，我們就可以坐等收穫果實了。而不是現在，還沒達到總用戶的5%，我們就急著推出我們的殺招，這樣後期很難全範圍的覆蓋全體用戶。」

  幾人都點了點頭，的確，限制樂淘的其實不是企鵝的跟風，也不是其他問題。

  關鍵就在於用戶規模的問題！

  用戶量太少，你就算全部覆蓋了，後期人多了，企鵝一旦發力，很有可能無視掉你前期積累的客戶群。

  可一旦用戶多達5000萬以上，你就算後期再怎麼發力，也很難搶占市場了。

  就像樂淘的樂享付，之前推出掃碼功能，的確在前期搶占了大部分的用戶群體，甚至一開始，在移動領域，市場占有率高達90%以上。

  可等用戶增多，狐狸也在發力，這時候，他們的老用戶就會選擇回歸。

  目前，移動市場，樂享付雖然還占據60%左右的市場，可Z付寶的市場占有率也達到了30%左右，從之前的十倍差距，縮小到現在的兩倍，關鍵就在於新增的用戶群體選擇問題。

  這些人，無所謂選擇哪一家，有些老用戶會下意識地選擇Z付寶，畢竟他用過。

  可要是之前樂淘不推出樂享付，而是選擇現在推出，那效果就截然不同了。

  當然，楊小冬選擇那時候推出，並不是因為他傻。

  樂聊這些軟體，其實無所謂的，撬動的也只是電信運營商的盤子。

  可Z付寶和樂享付，這些網際網路支付軟體，撬動的盤子比樂聊要大數倍甚至數十倍。

  而且事關網際網路金融，楊小冬真要一個人獨吞，他沒這麼大的胃口，也沒這麼大的能力。

  就算他想，Z府也不會答應的。

  ……

  就在楊小冬他們談話的同一時間。

  深市。

  企鵝總部。

  小馬和幾位高級副總裁包括一些產品經理，都目不轉睛地盯著會議室的大屏幕。

  大屏幕上，顯示的正是樂聊軟體，包括一些專業人士的分析。

  企鵝的一位高級產品經理站在台上朗聲道：「軟體沒什麼太大的區別，它的功能很簡單，用戶體驗也很粗糙。當然，它簡化了目前IM軟體的臃腫系統，將通訊功能做到了極致。可以說，它是一款純粹的IM工具。而它還有一個和企鵝聊天不同的地方，那就在於它的弱關係鏈。樂聊在我看來，並不是為了大範圍的運用而推出的軟體，它的目的在於關聯自己身邊的社交圈，將IM的社交圈縮小化，生活化。這點，還是有可取之處的。看樂聊的好友導入體系就知道，它的關係連結，建立於手機通訊錄之上，範圍縮小了很多，目的就在於精準化推送。真要說起來，我倒是覺得和移動的飛信有些相似。它的目標群體，也是身邊人，和自己有關聯的群體。按照六度分隔理論，這種關係鏈的連接，通過熟人，通過身邊人，建立起來的關係鏈，會更牢靠一些，更活躍一些。不過……」

  產品經理沒有全面否定樂聊，每樣東西都有它的可取之處。

  可他還是繼續道：「不過這種社交軟體，在我看來，還是有些多此一舉了。「

  眾人沉默了片刻，過了一會才有人道：「其實在我看來，目前樂聊並不足以對我們造成任何威脅。看現在的下載量就能知道，這款軟體並沒有造成任何轟動和影響。當然，這也和樂淘沒有大範圍推廣有關。它唯一的創新，其實就是導入了通訊錄體系，至於將臃腫的其他功能拋棄，在我看來有好有壞。和樂淘一樣，除非我們現在新開發軟體，要不然，企鵝聊天不可能完全摒棄之前的功能，真要摒棄了，那就不是我們了。還有，樂聊的盈利手段也有限。摒棄其他功能，讓客戶得到更簡單更極致的體驗，這點是很好，可實際上，一開始的IM軟體，誰不是這樣？後期為什麼要增加新功能？關鍵就在於推出增值業務，增加我們的收入來源，就像現在的樂聊，它的利潤來源在哪？增值業務？GG收入？流量收入？還是別的？甚至在我看來，樂聊還不如飛信，當然，樂聊的用戶界面和登錄方式，倒是比飛信簡單許多，這點還是有可取之處的。樂淘的產品，給我最大的感觸就是簡單和便捷。按照楊小冬的說法，就是傻瓜式操作，文盲都可以使用。樂聊就是如此，我看他們的定位不一定在於文字交流，他們的圖片交流倒是清晰明了……這要是……」

  這位高級副總裁說著說著，忍不住摸著下巴道：「我剛剛好像想到了什麼，一閃而逝，又給忘了。」

  很多時候，在沒有先例的情況下，當你腦海中產生一閃而逝的念頭時，你很難抓住，清晰地記起這個念頭是什麼。

  剛剛這位副總裁就想到了語音通話功能。

  不過這時候，在國內外，語音通話還是電信運營商的專利。

  VoIP倒是出現了，可VoIP其實也是收費的。

  樂聊的語音通話功能，其實就是VoIP的變種，只不過樂聊將這種語音話費，轉化成了流量費用。

  這也是楊小冬非要和運營商談流量費用降低的原因。

  要不然，每段語音形成的流量費用甚至比話費還要高，那這時候推出語音聊天功能，就顯得有些雞肋了。

  一閃而逝的靈光，讓這位副總裁陷入了糾結當中，一時間沒有繼續說下去。

  其他人等待了片刻，見他還在沉思，小馬只好道：「不管如何，樂淘一般不會做無用功。楊小冬越是低調，就越是危險。樂聊看起來雖然簡單，可這種模式，我們沒有試驗過，也沒用進行實際運用。到底會造成怎樣的影響，會對我們產生多大的衝擊，都是未知的。而未知的東西，最可怕。無線部門，馬上開始追蹤這個項目，我們也開始研發這種弱關係鏈的IM軟體。人有我有，這才是我們不敗的根本。防止對方忽然做大，我們無法跟上，造成重大損失。」

  眾人都點頭贊同，不管怎麼說，一般人推出這樣的產品，他們不見得會太在意。

  可既然是楊小冬那邊弄的，再垃圾的軟體，他們也得重視才行。

  就目前看來，產生任何衝擊的可能性。

  可小馬一直都覺得，今年楊小冬的目標就是企鵝，現在對方推出了一款和IM有關的軟體，他不得不重視。

  ……

  等會議室人走完了，小馬點燃一支煙抽了起來。

  過了片刻，小馬拿出手機打了個電話出去。

  不是給楊小冬打的，而是打給了老馬。

  電話一通，小馬就沉聲道：「你說，他到底什麼意思？」

  對面的老馬此刻也有些疲憊不堪，輕輕吐息道：「不好說，反正不是你就是我，不過也不用太過擔心，自己嚇唬自己沒必要。指不定，這傢伙就等著我們自己亂了套。我們一亂，那才給了他機會。當前，我們得先穩下來再說，只要我們穩下來了，難道他楊小冬真的就是無敵的？我從不相信有無敵的存在，是人就有弱點，只要抓住他的弱點，遲早會給他致命一擊！先讓他囂張一段時候，回頭讓他好看！」

  老馬說的是咬牙切齒，小馬卻是無奈道：「我也相信是人就有弱點，可他的弱點都是一閃而逝，這個機會可不是那麼好抓住的。」

  「那就等！一年不行就兩年，兩年不行就三年，我們走到現在，難道連這點耐心都沒有？」

  「這倒也是，關鍵……」

  小馬沒有說下去，關鍵我們真的能等這麼久嗎？

  對這點，他現在有些不太確定了。

  其實他們這群人，都不會缺乏自信，然而相比老馬，小馬的危機感要重一點。

  狐狸再艱難，老馬都沒想過妥協認輸，企鵝前些年遇到危機的時候，小馬卻是升起了打包出售的心思。

  人終究是人，哪怕再成功，也做不到真的萬物無動於心。

  ……

  樂聊的悄然上線，沒有造成太大的轟動。

  除了企鵝幾家有關的企業在關注，其他人關注度不高。

  這時候，普通人更關心的其實還是流量費用的降低。

  4月1號，不僅僅是移動，聯通和電信同樣採取了降費措施。

  兩家也是無奈之下，做出了這樣的抉擇。

  其實3G的推廣，一開始其實是為了限制移動一家獨大的，從3G牌照的頒發就能看出來這一點。

  Z府，其實更希望三家能縮小實力差距。

  所以之前頒發牌照的時候，給了聯通CDMA牌照，給了電信CDMA2000牌照。

  這兩種體系，在國際上已經取到了成功，有成熟的運營模式和規範。

  唯獨移動，拿到了華夏自主智慧財產權的TD-SCDMA牌照。

  這也就意味著，移動要從頭開始，獨立運營這種新模式，沒有參照物。