第890章 決心已定！

  老洪拒絕的快，楊小冬卻是笑呵呵道：「洪總這麼著急做什麼，我說的大概有些不清楚。沿海一帶，我不要，要了你們也不會給。我要的也不是絕對南方的產業，像魯省、豫省這些地區的產業，說句實在話，你們完全不是我們的對手，留下來也沒什麼用。還有蘇南一帶，自從大玩家完蛋，你們接手之後，也是半死不活地撐著。整個蘇南地區，也就金陵你們還占有一些優勢，其他地方都沒什麼利潤空間。潤華想在我們核心地區發展起來，洪總自己捫心自問，有這個可能嗎？你們這兩年，在北方市場的規模反而越做越大。北方的對手有幾個？物美，大商這兩家都是北方的巨頭，可實力加在一起，也不到新天地的一小半。和我們競爭還是和這兩家競爭，勝算誰更大一些？我們要是削弱北方市場的投資，聯百也在鞏固南方市場，那潤華繼續進軍北方市場，可比現在要容易的多。可華東地區，你們想擴張，那可能性太小了。現在的零售企業分布，洪總應該清楚。北方再蕭條，也不至於不賺錢，畢竟市場在那呢。而且我要的不是最南方地區市場……」

  楊小冬還在說著，老洪卻是皺眉沉思。

  好一會兒，等楊小冬說完，老洪還是搖頭道：「楊總，不是我不願意，是真的很難。潤華畢竟不是私人的企業，尤其和你們置換產業，那肯定要通過官方來協調才行。還有，放棄了魯省、蘇南地區的產業，那我們中間就出現了空白地域，這也不符合我們的戰略目標。」

  說著，老洪眼中露出一抹疑惑之色，詢問道：「楊總，新天地還沒到和其他企業無法共存的地步吧？現在就開始削弱北方市場的投資，這可和你的作風不付。再說了，就算要削弱，我倒是覺得南方更合適，畢竟新天地在南方這邊投資太多，資源重複更多……」

  楊小冬嗤笑道：「沒辦法，北方的對手太弱，我放棄掉一些無所謂，也不怕他們反攻。南方不行，一群人等著我呢。我這要是退了，恐怕馬上被你們占據了，不划算。」

  

  老洪無言以對，這倒是真的。

  楊小冬見他這幅表情，考慮片刻道：「洪總覺得沒戲？」

  「不是沒戲，是很難，其中麻煩太多。這麼多麻煩在這，說不定耗費的資源都比重開門店耗費的要多……」

  「如果不是小規模的呢？大規模的，能讓你們徹底在北方站穩腳跟！」

  老洪臉色一變，看著楊小冬沉聲道：「楊總沒開玩笑吧？」

  「你覺得呢？」

  老洪頓時心中震動起來，他一直以為，楊小冬說的是小規模的置換，幾家或者十幾家門店，這對潤華進軍北方市場其實意義不太大。

  可要是大規模的，那就完全不同了！

  北方現在以大商、物美、新天地、潤華幾家為主，如果楊小冬大規模撤退，大商又位於東三省，那北方就剩下一個競爭對手了，物美！

  至於沃兒瑪，本來就不如潤華，潤華再接手新天地，資源消化完畢，這兩家不是潤華的對手。

  老洪深吸一口氣道：「楊總，為什麼？」

  是的，他很不能理解，楊小冬為什麼會這麼做，北方競爭力不算太強，以新天地現在的規模，完全可以繼續做大才對。

  楊小冬笑呵呵道：「原因很簡單，避嫌。6月份，我就要結婚了。當然，現在我還在猶豫期，洪總自己考慮考慮，不過儘量為我保守秘密。成不成其實都無所謂，我下午的時候，和物美商量了一下，也許更合適一些。其實我也不想這樣，可我現在事情太多，實在沒工夫為了這點小事，在那邊浪費時間和精力。」

  老洪這時候有些瞭然了，點頭道：「放心，這種事楊總不說我也不會對外亂傳。另外我還想多問一句，是整個北方還是局限於一地？」

  「都有可能。」

  楊小冬解釋道：「這個要看付出和收益對比，要是洪總現在說整個南方都讓給我們，那我們整個北方讓給你們，也不是不行。」

  老洪一臉的黑線，廢話！

  我們放棄經營多年的南方全部市場，去經營還沒進軍沒幾年的北方市場，腦袋被驢踢了差不多。

  至於新天地和物美談過，他也不算意外。

  楊小冬要是真有這個心，肯定會找物美談的。

  老洪此刻心中有些震動，聯想到之前的一些傳聞，他已經猜到楊小冬要放棄哪一塊的市場了。

  那可是帝都！

  北方市場整體環境不如南方，可不代表帝都也這樣。

  作為北方最重要的版塊，輻射力和影響力，絕不是普通中南部地區可以比擬的。

  那是可以輻射整個北方的重鎮！

  新天地去年在京城營收百億，相當於中部一兩個省份的營業額了。

  相當於西部地區好幾個省的規模，這種已經形成規模的產業，誰能不動心！

  要是潤華真的能接收這部分產業，那在北方的規模甚至要超過物美了！

  洪基有些口乾舌燥，又有些惶恐。

  物美一旦接手新天地的產業，那在北方地區，就成了當之無愧的霸主了。

  潤華再想擴大規模，難度比之前大好幾倍。

  可物美有這個實力接手嗎？

  說句不客氣的，新天地在京城的產業，甚至要超過物美價值的三分之一甚至更多。

  加上其他方面的影響，達到物美價值的一半都有可能。

  物美哪來的實力接盤？

  除非……

  老洪想到了一個可能，除非和這次其他中小企業一樣，新天地以產業置換股份，徹底將物美拉入新天地。

  畢竟物美的股權比較分散，真要被楊小冬拿下了這麼多，全部以股份置換，楊小冬很可能成為物美的第一股東。

  物美能答應嗎？

  老洪開始衡量這個可能性，這幾年，物美雖然還在壯大，可因為被新天地壓縮了市場，以及創始人陷入牢獄之災，其實擴張趨勢新天地如前幾年。

  再這麼下去，物美說不定要步大萬家的後塵。

  這時候，新天地願意合作，物美剩下的幾位創始人，不見得會拒絕。

  而身陷囹圇的物美主要創始人張文忠，也許也不會拒絕，畢竟他現在進去了，丟失了不少話語權。

  引入新天地，也許是制衡的方法也不一定。

  越是想下去，老洪越是頭疼，忍不住看了楊小冬一眼，半晌才道：「楊總，其實我倒是覺得，新天地這麼做，有些得不償失了。」

  他寧願新天地 繼續留在京城，也不想讓物美擴大到無可匹敵的地步。

  三家共存，比一家獨大要好的多。

  楊小 冬笑了笑道：「我也這麼覺得，不過我目前也在考慮期。如果沒能獲得我想要的利益，那今晚的話洪總就當我開玩笑了，還有，出了這個門，洪總就算對外說，我也不會承認這些的。到時候，我還得追究洪總造謠的責任，洪總沒錄音吧？」

  老洪一臉黑線，這傢伙，說這話不怕天打雷劈嗎？

  懶得接這話茬，老洪沉吟片刻道：「楊總，這事我還得考慮一下，而且到了現在，已經不是我能做主的了。如果楊總真有興趣的話，可以拿一份具體方案出來，我們可以協商解決。不過我建議，楊總不要倉促做出決定，這不是一朝一夕就能談成的事。哪怕物美那邊，其實也很複雜。一兩年的時間能完成，我覺得不算慢……」

  楊小冬呵呵笑了一聲，玩味道：「那算了，我繼續在北方玩吧，我這個人就喜歡效率，金錢倒是其次，效率讓我不滿意，其他的其實沒意義。今晚就到這了，潤華要是感興趣的話，咱們回頭可以繼續聊聊。不感興趣就算了，不說這些了，洪總，咱們喝一杯，既然開了，就別給徐聖哲留了。」

  老洪心不在焉地端起酒杯喝了一杯，這時候，再貴的酒他也沒心思品嘗了。

  楊小冬這傢伙，最近有些不正常，搞的動作經常出人預料，他現在反而比之前更擔心。

  ……

  和老洪的談話，沒有達到楊小冬的預期。

  其實這也正常，一家國企和民營企業置換產業，哪有那麼簡單。

  國企需要衡量的東西太多了，哪怕老洪願意，最後也不見得能成。

  送走了老洪，沒一會，郭旭走了進來，輕聲道：「沒談成吧？」

  楊小冬搖頭道：「必然的，實在不行就物美了。不過物美這邊也在猶豫，畢竟我們京城的產業價值不低，哪怕不算國M和CBD的華新城，總價值也逼近50億了。而物美現在市值才多少？雖然是受到大環境影響，可對方市值低是事實，一旦我們融入物美，可能會占到一半以上的股份。這麼大規模的重組，重組之後，我們成為物美的當家人。他們肯定會猶豫，而用現金收購，他們也沒這個資本。其實，現在為難的是我。實在不行的話，就切割了吧。潤華、物美包括一些中小企業，都出讓一部分，雖然比整體出讓要麻煩許多，價值也會出現折扣。可最後應該不會太虧才對。」

  郭旭還是有些不舍道：「楊總，就真的不能繼續下去了嗎？」

  京城地區，北方核心，放棄了，會影響整個北方市場的規模和影響。

  好不容易在京城打下了底子，現在就這麼放棄了，誰甘心！

  郭旭不甘心，孫濤不甘心，孫悅不甘心，司徒也不甘心。

  郭旭說著又道：「楊總，我覺得我們還是能堅持下去的，大不了我們保持低調。再等一兩年，等陳父坐穩了，或者退了，我們就可以毫無顧忌做我們想做的了。」

  楊小冬好笑道：「過一兩年？過一兩年，我重新殺回來不是更好？當線上規模達到線下的三分之一，線下門店的日子就不好過了。這時候與其選擇低調，不如直接賣了，還能籌集一部分資金，讓我們繼續在別的地方擴張。咱們現在用錢的地方多，你說，是過一兩年，我們強勢殺回去好，還是現在夾著尾巴過日子好？夾著尾巴過日子，我是不願意的。而且陳父就算上去了，我顧慮就更多了。我每次做出舉動之前，都得考慮一下，是不是會影響他，這會讓我錯過很多機會，也會讓我很頭疼。他也一樣，這是兩難的局面。錯就錯在…不說這個了。不管是不是被人針對，不管是不是有人藉機找茬，可在國內，在自家親戚的地盤上做生意，小生意就算了，生意做大了，就是麻煩的根源。要不你和陳父說說，讓他乾脆退下去好了？」

  郭旭滿臉的苦笑，這時候了你還有心情開玩笑。

  我讓他退下去？

  開國際玩笑呢！

  郭旭嘆了口氣，沉默一會道：「那確定要退出？」

  「嗯。」

  「這樣的話，這事讓我去談吧，潤華還有物美那邊，我都熟悉。不見得非要轉給一家，其實我覺得更應該讓實力平衡一些，誰在京城弱一些，我們轉讓的產業更多一些。而且最好還是一家家甄別，整體出售，肯定會有門店重合。我們可以挑選不重合的門店轉讓給需要這部分市場的企業，分批出售，最終造成京城地區，零售企業混戰不斷，誰也無法占據優勢的局面。這樣一來，我們再殺回去，會更容易。要不然，被他們做大了，哪怕和您說的一樣，市場蕭條，他們也不會退讓的。過兩天，我親自去京城一趟，做實地考察。產業置換，太多了，各家都承受不起。可十幾家門店分批置換，我倒是覺得難度會削減許多。甚至一部分中小企業，我們也可以考慮進去。包括外資企業！」

  楊小冬微微蹙眉道：「前面你說的我認同，比我想的更全面。可出讓給外資，不能做。我就是以擊潰外資企業站起來的，這時候向外資妥協，影響太大。零售企業這麼多，京城也不是一家兩家，不用非要找外資。」

  「可這樣利益就得不到最大化了……」

  「損失一部分是肯定的，我早有準備。就這樣吧，你和梅蘭還有司徒、孫濤他們商量著辦，這事就這麼定了。」

  郭旭只好點頭，這時候他也沒辦法改變楊小冬的決定。

  ……

  當晚，潤華總部震動了起來。

  老洪不敢擅專，這事不是他一個人能決定的，也不可能隱瞞不報。

  新天地準備撤離京城，不再是風聲和謠傳，楊小冬的確有這打算，這消息太過重要了！

  他剛出俱樂部，就給集團方面致電，將楊小冬見面的事說了一通。

  而很快，潤華方面就做出了回應，先不管真假，托住楊小冬再說！

  不管是不是真要出售，目前潤華 還沒決策，也沒做好準備，在這之前，不能讓楊小冬和其他企業達成了合作協議。

  要不然，潤華方面就被動了。

  剛置換了一些聯百北方地區的產業，潤華為什麼這麼幹？

  就是想在北方市場做大，這時候出了這檔子事，很可能會引起連鎖反應，導致潤華的戰略功虧一簣。

  此刻，就連楊小冬的零售聯盟都不再重要了。

  聯盟想形成戰鬥力，還有一段時間和一段路程要走。

  可新天地的京城產業被人拿下，有完善體系的新天地產業鏈，很快就能成為新的戰鬥力。

  尤其是在主動撤離的情況下，雙方交接也要容易的多。

  潤華極不希望這一幕出現！

  雖然地潤華而言，零售產業，並不是他們的全部。

  可這幾年，因為新天地的擴張，潤華也在擴張，加上各家形成默契，打擊外資企業，搶占市場，實際上此刻幾家華夏零售企業占據的市場份額比前世還要大一點。

  逼近千億營收的零售集團，現在已經不是微不足道了。

  在整個潤華體系當中，創華占據的比重越來越大，重要性也要比前世更高一些。

  新天地要撤，潤華當然不能無視。

  ……

  不僅僅是潤華，這一晚物美的股東們也在緊急磋商。

  而遠在京城的姜平，也在不久後得到了消息。

  聽到消息的時候，姜平第一反應就是不可能，第二想到的就是楊小冬進一步加大了逼宮的力度。

  之前新天地傳出要削弱北方的投資，轉戰滬市。

  很多人都覺得，這是楊小冬在逼迫一些人讓步。

  現在，只不過是進一步加大逼迫力度罷了。

  姜平皺著眉頭，喃喃道：「就不怕騎虎難下嗎？」