第160章 戰略制定！

  收購知名賣場？

  不得不佩服孫濤的膽量。

  孫濤臉上的笑容不減，繼續道：「如果是以前自然不可能，可今時不同往日，在瀋陽咱們占據了很大優勢，也占據了主動地位。」

  「只要讓他們看到我們繼續下去的決心，他們會做出取捨的。」

  「另外就是看我們舍不捨得出價了，只要價錢合適，沒有什麼生意談不成的。」

  楊小冬微微皺眉道：「那你覺得要多少錢能收購這幾家超市？」

  「兩億差不多吧，」孫濤回道。

  這幾家超市無論占地面積還是地理位置，或者裝修，都是一等一的好，比起方達店都不差。

  想要收購這幾家門店，五六千萬一家恐怕是最低的標準了。

  畢竟這是省會，租金就不是小數目，要是連樓都買下來，孫濤也不敢提這個建議。

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  楊小冬一聽這價就搖了搖頭道：「太多了，我們現在承擔不起。」

  想了想楊小冬又解釋道：「而且我們現在的門店夠用了，再收購這幾家店，先不說難度多大，就算對方同意了，也會造成資源重複，浪費錢。」

  聽楊小冬這麼說，孫濤想了想也點頭道：「這倒也是，我之前沒考慮到這點。我先前想的更多的是收購這幾家超市對我們帶來的影響，如果收購成功，我們就能一舉奠定瀋陽零售業龍頭地位。」

  收購幾家知名大賣場，的確會讓新天地名聲大噪。

  要是資金充裕，楊小冬倒是想試試，可惜投入太大，不划算。

  長呼一口氣，楊小冬起身道：「那就按照陳經理的意見去做，繼續降價！」

  「早說啊！」

  陳茜笑了一聲道：「放心吧，聽我的，保證能贏！」

  「以三千萬為底線，要是超出了，那就繼續拖下去。」楊小冬又囑咐了一句。

  三千萬要是虧了還拿不下那幾家超市，那他就準備放慢腳步，繼續和他們斗下去。

  反正從長遠來看，贏的肯定是新天地。

  制定好了戰略，這事就不用楊小冬操心了，孫濤他們自然能做好。

  孫濤幾人走了。楊小冬又讓秋雅把李海東叫了進來。

  等李海東進門，楊小冬正在辦公室里徘徊。

  見到李海東，楊小冬低聲道：「找些人去幾家超市轉轉。」

  李海東眉毛動了動，試探道：「真砸？」

  楊小冬愣了一下，接著便惱道：「動動腦子，誰讓你砸店了？」

  「我是說找些大爺大媽過去，幫他們介紹一下生意，大爺大媽們可都是很挑剔的，付個帳拖個半個小時不難吧？產品質量有問題，大爺大媽們吵上幾句不難吧？其他的還用我教你嗎？」

  李海東這下懂了，訕笑道：「我知道了楊總！」

  楊小冬也訕訕道：「我這是幫他們介紹生意，應該算不上搗亂，對吧？」

  「對對對！」李海東連忙道。

  楊小冬揉了揉臉頰，這事乾的有些缺德，可他也沒辦法，人在商場，身不由己。

  比起砸店，搞破壞，楊小冬做的已經夠地道了。

  ……

  就在楊小冬下定決心的第二天，一份名為「所有門店優惠政策」的文件就下發到了各家門店當中。

  第三天，各家門店就打出了「七五折優惠」的宣傳海報。

  這效率不是一般的快，其他超市還沒反應過來，就見原本日漸稀少的客戶群一下就少了差不多一半。

  雖然談不上門庭羅雀，可相比以前，這差距太大了。

  那幾家超市經理簡直有些接受不了，太坑了！

  七五折折，這要是合計下來，加上各種成本，差不多要虧上五分。

  也就是說，現在賣出去一百塊東西，新天地就要虧五塊錢。

  新天地在瀋陽大大小小有幾十家門店，每天營業額最少過千萬，一天下來那可就是五十萬打水漂了。

  當然，這效果也是槓槓的。

  新天地超市就在他們旁邊，現在新天地的東西幾乎比別的超市便宜一成，客戶自然不介意多走上幾步去新天地了。

  雖然人越多，新天地虧的越多，幾家超市也巴不得新天地虧本。

  可他們不得不接招，降價！

  不降不行，再讓新天地這麼幹下去，還有客戶了嗎？

  人都是有慣性的，一旦培養了客戶的依賴性，以後同等條件下，別人自然會首選新天地，那還怎麼競爭。

  可這次降價太多，賠本的買賣，他們還真沒權利決定。

  就如陳茜所言，他們得向上級匯報，得到批覆才能繼續降價。

  而這個上級首先是大區那邊，如果大區那邊還不能給出回復，那就要上報總部。

  這一套流程原本是為了限制各分區經理老總的權利，可現在卻成了掣肘。

  打報告需要時間，批覆需要時間，製作海報和價格標籤也需要時間，沒有上面的批覆，他們也不敢隨便提前布置。

  這麼一來，新天地就占據了先機。

  連續三天，新天地客流量多了五成，每天營業額達到了一千五百萬左右。

  ……

  北站家樂福。

  自從拿到上級批覆，分公司經理就開始忙著指揮手下製作宣傳海報，更改價格標籤。

  當宣傳海報掛上去的那一刻，家樂福的分經理還在想著，這次一定要和新天地決一死戰。

  可沒等他回過神來，手下人就向他匯報：「新天地打出宣傳海報了，為了慶祝即將到來的傳統新年，新天地超市再度降價，七折優惠！」

  「噗！」

  家樂福的分經理差點一口老血噴了出來，還過不過日子了？

  七折，你乾脆免費好了！

  胖墩墩的經理滿臉憂傷，家樂福縱橫世界，就沒見過這種人，真把錢不當錢啊！

  以前血拼其他中小超市，都是他們家樂福拿價格壓人，什麼時候輪到別人這樣對付他們了？

  看著手中那份還沒捂熱的文件，胖經理嘆氣道：「再打報告！」

  聽到聲音的經理助理搖了搖頭，這下算是遇到對手了，誰知道新天地還會不會再再降價。

  當然，這都是上層的事，輪不到她來操心。

  不過年輕的助理還是提醒了一句道：「經理，最近生意越來越差，每天營業額不到五十萬，再這麼下去真要關門了。」

  「五十萬？」

  經理懵了，一個月前，他這家店每天營業額接近兩百萬。

  這才一個月時間，怎麼就剩下四成的營業額了？

  雖然價格是一方面，可家樂福老客戶不少，新客戶也有，畢竟名氣擺在那，新天地還沒那個本事打擊公司的名聲。

  可偏偏業績降成這樣，這太震撼了。

  助理又道：「嗯，還不到五十萬。而且人越來越少了，現在來的人還很挑剔，又是嫌價格高，又是嫌東西差，昨天一天最少七八波人鬧騰，為了這事有兩個收銀台暫停服務一個多小時，很多客戶看到這情況都扔下東西走了。」

  經理怒道：「這事我怎麼不知道？」

  助理小聲道：「您昨天不是去大區匯報了嗎？」

  經理愣了一下，緊接著就破口大罵道：「成事不足敗事有餘！原本生意就不好，現在這麼一鬧，生意就更不好了！」

  助理不敢回話了，心裡卻是埋怨，這事能怪自己嗎？

  又想到上次新天地那邊想挖自己去當店長助理，雖然職位比不上現在，可工資比現在還要高，自己是不是該做個準備呢？

  與此同時，相同的一幕在另外幾家超市都發生著。

  幾家超市經理都隱隱意識到，這次恐怕真有大麻煩了！

  ……

  不提其他超市怎麼應對，楊小冬現在人已經不在瀋陽。

  楊小冬乘飛機去了BJ。

  這次去BJ，還是李秋雨第一次主動打電話讓楊小冬赴京。

  電話里李秋雨語氣苦悶，楊小冬問她也不說，就是一個勁地讓他來陪陪自己。

  女朋友相邀，加上剛好瀋陽又沒什麼急事，楊小冬自然緊趕慢趕到了BJ。

  從飛機場出來，楊小冬打了個哆嗦。

  BJ的冬天比瀋陽暖和多了，楊小冬穿的有點多，竟然還出了汗。

  機場外，楊小冬見到了李秋雨。

  一身白色的羽絨服將曼妙的身姿包裹的嚴嚴實實，口罩，帽子，耳捂，要不是對方迎了上來，楊小冬還真沒認出來。

  看著小笨熊似的李秋雨，楊小冬頓時笑道：「不是說女人不怕冷嗎？你怎麼裹成這樣？」

  李秋雨白了他一眼，鼓著嘴道：「誰跟你說女人不怕冷！」

  楊小冬歪了歪嘴，看著旁邊路過的幾個女人道：「看人家怎麼穿的。」

  李秋雨下意識地瞥了一眼過去，就見幾個穿著短裙的女人走了過去，頓時哼哼道：「別人是別人，到老了凍出一身的病，我才沒那麼笨呢。」

  楊小冬笑了一聲，沒再打趣她，而是贊道：「這件白色羽絨服選的好，你穿起來比以前更漂亮了。」

  「這麼說我以前不漂亮？」

  楊小冬嘴角抽了抽，乾笑道：「漂亮，一直都漂亮。」

  兩人走了一段路，招停了一輛計程車，李秋雨報了個地名，司機也沒多話，開車就走。

  車上。

  李秋雨說道：「賓館我給你訂好了，三星級的，你不介意吧？」

  「介意什麼，我住哪都行。」楊小冬笑呵呵道，說實在的，楊小冬對住的地方向來沒什麼要求的。

  「那就好，四星五星的太貴了，我沒捨得。」李秋雨嘻嘻笑了起來。

  楊小冬笑道：「幹嘛不捨得，有錢就是用來花的，下次別省著花，要是錢不夠了就跟我說。」

  說到錢，李秋雨沉默了下來。

  楊小冬剛開始沒察覺，等李秋雨一直沉默，這才感覺有些不反常，輕聲道：「怎麼了？」

  李秋雨眼睛忽然紅了，有些哽咽道：「小冬，對不起。」

  「到底怎麼了？」

  楊小冬急忙半摟住她，柔聲道：「有什麼事就跟我說，別哭，哭花了臉可就難看了。」

  「嗯。」

  李秋雨抽了抽鼻子，有些難受道：「小冬，我好沒用，你給我的錢，我虧了十多萬了。」

  「虧了？」

  楊小冬一時間沒鬧明白到底是怎麼回事，見到李秋雨又要落淚，急忙安慰道：「十幾萬算什麼，還不夠我分分鐘賺的，你老公我有的是錢，別說十幾萬，幾百萬幾千萬也算不上什麼，別難受了。」

  李秋雨倒是沒感覺異樣，只覺得楊樹小冬對她真好。

  前面開車的司機卻是忍不住扭了扭身子，你妹的，現在小年輕吹牛逼越來越狠了！

  一個坐出租的傢伙，開口閉口幾百上千萬，也不怕天冷凍斷了舌頭。

  透過鏡子看了一眼後排的女生，司機撇嘴，這小姑娘長的挺不錯的，可惜交了這麼個男朋友，以後恐怕有苦頭吃。

  楊小冬沒在意司機的心思，輕輕拍著李秋雨的背，安撫著這個受到打擊的小姑娘。