第37章 定位中高檔

  許亦向海因策解釋了很多，但最關鍵的一點卻並沒有解釋。

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  並不是他不想解釋，而是解釋了海因策也聽不懂，或者乾脆點兒說，整個賽恩斯大陸上沒有人能夠聽懂。

  因為這關鍵的一點，關乎到許亦在心中規劃的工業體系的創立。

  工業化的進程里，輕工業的發展是表象，重工業的發展才是核心。

  魔力風扇就算造出來一萬台、十萬台，也只是一件產品的發達而已，只能說賽恩斯大陸上的輕工業小有發展。

  而如果這一萬條、十萬台的數字換算成各種製造機械，那就完全是另外一回事。

  許亦之所以選擇將魔力衝壓機、魔力搓牙機……這些魔力工具機賣給法薩克會長，甚至連製造第二代可變速風扇的技術也一併答應售出，除了商業方面的考慮之外，最重要的就是為了將這些魔力工具機在賽恩斯大陸推廣開始。

  這些代表著重工業基礎的初級魔力工具機具備著強大的生產製造能力，相信很快就會在賽恩斯大陸上流行開始。

  而工具機的普及應用，也就代表著重工業的發展踏出了十分具有意義的一大步，對於許亦在賽恩斯大陸上創建完整的工業體系的構想有著至關重要的作用。

  這些東西，除了他這個從地球上穿越而來的機械工程師之外，又有誰能夠明白呢？

  不過有一點許亦卻必須同意，那就是重工業雖然是工業體系的核心，但如果想要快速賺錢的話，不斷創新的新工業才是最好的選擇，所以許亦在和那些矮人工匠們研究新型魔力機械的同時，也沒有放鬆對新產品的研究。

  當天夜晚，許亦再次在莊園中見到了萊斯利子爵。

  「許亦，聽說你最近很忙啊，怎麼會突然有空來見我？」萊斯利子爵似乎很喜歡莊園內那汪水潭，即便現在太陽已經落山，氣候不是那麼燥熱，卻依然待在水潭邊的木屋中接見許亦。

  「子爵大人，如果我告訴你來見你也是我的工作，你信不信？」許亦笑道。

  「哦？」萊斯利子爵瞅了許亦一眼，目光隨即落在許亦身旁那個怪模怪樣的長條形鐵盒子上。「是因為這個東西嗎？」

  「子爵大人好眼力。」許亦誇讚了一句，看了一眼滿頭花白的汶萊管家，搖搖頭，轉向萊斯利子爵道：「子爵大人，來幫我一把，把這個東西安上去。」

  汶萊管家眉頭一皺，剛要說話，卻被萊斯利子爵抬手止住。

  萊斯利子爵很有興致地站起身，看著許亦：「要我怎麼做？」

  許亦在木屋內左右看看，發現一面牆上正好有個放著一幅畫的鐵架子，便指了指那裡道：「幫我把這東西放上去。」

  兩人都是年輕力強，安置這個東西自然是輕而易舉。

  等到按照許亦的吩咐安放好後，萊斯利子爵圍著看了一圈，忍不住問道：「許亦，現在你應該告訴我，這東西到底是什麼了吧？」

  許亦嘿嘿一笑：「別著急，這東西用過之後才會有直觀的認識。」說罷在鐵盒子下方的開關上按了一下，轉身又去把木屋的門窗都關上。

  萊斯利子爵和汶萊管家看著許亦的動作，都覺得莫名其妙。

  「許亦，你到底在干……」萊斯利子爵剛要詢問，忽然間感覺到一股透露著涼意的微風拂面而來，瞬間驅除了因為許亦關上門窗後帶來的悶熱。

  和魔力風扇不同，這股微風自身就顯得冰涼，吹在身上便不像魔力風扇吹出來的風到後面反而讓人覺得燥熱。

  沒過多久，小木屋中的空氣便已經因為這股涼風不斷地吹拂而變得完全清涼下來，完全沒有半點兒夏日的炎熱感覺。

  感受了好一會兒這股清涼後，萊斯利子爵凝神看著許亦問道：「告訴我，這東西到底是什麼？」

  看到萊斯利子爵臉上的鄭重表情，許亦微微一笑，心想這位子爵大人果然不是草包，相比已經看出這件東西的不凡之處。

  「這個東西叫做魔力空調，子爵大人您覺得這個名字如何？」

  「魔力空調？空調？」萊斯利子爵細細品味了一會兒。「所謂空調，就是空氣調節的意思？」

  「子爵大人果然不凡，這麼快便明白了這個名稱的意義。」許亦贊道。「沒錯，就是空氣調節的意思。這個魔力空調可以在這麼炎熱的天氣下給您創造出一片如此清涼的空間，我想這個名字一點兒也不過分吧？」

  「當然不過分。」萊斯利子爵的目光重新轉向魔力空調上，認真看了好一會兒，臉上的讚賞神色越來越濃。「許亦，這個魔力空調就是你新研究出來的產品？」

  「對。」

  「你為什麼要拿到我這裡來？」萊斯利子爵有些不解。「既然已經研究成功了，你應該立即開始準備生產出售了。我可以斷定，只要你這個東西的售價不超過布置大型冰霜法陣的費用，那肯定會大賣。」

  「之所以拿過來，一是因為子爵大人您是我們商會的大股東，那麼有了新產品當然要先讓你過目一下。二呢，則是因為產品定位的問題。」

  「定位問題？定什麼位？」萊斯利子爵和汶萊管家都納悶地看著許亦。

  「在生產銷售一件產品之前，我們首先要做的是瞄準這件產品的定位，或者簡單直白點兒說，就是先確定一下這件產品應該是賣給哪一類人。」許亦緩緩解釋道。

  萊斯利子爵指指自己：「你的意思是，我就是你為這個魔力空調定位的那一類人？」

  「是的。」許亦含笑點頭。「對於這個魔力空調，我暫時把它定位於中高檔產品，也就是並不適合一般家庭使用，而只適合像子爵大人您這樣有身份有地位，當然，最重要的是有經濟實力的人使用。所以我先拿到這裡來，就是想讓子爵大人您來談一下使用過後的感想。現在您已經用過這個魔力空調了，那麼您覺得，這個魔力空調值不值得購買呢？」

  「這樣啊……」萊斯利子爵摸了摸下巴，沉思片刻，不答反問：「首先你得告訴我，這東西我得花多少錢才能買到吧？」

  許亦伸出兩根手指頭。

  萊斯利子爵眉頭一皺：「不可能還是兩枚金幣，那就和魔力風扇一個價格了。照你剛才所說，那應該是……二十枚金幣？」

  許亦點頭。

  「這個價格還算不錯，如果是我的話會覺得完全可以承受。」萊斯利子爵回頭看了一眼牆上的魔力空調。「還有一個問題，這個東西消耗魔力水晶多不多？你應該很清楚，其實很多家庭並不是沒錢布置大型冰霜法陣，而是沒辦法支撐大型冰霜法陣的消耗，因為那玩意實在是太吃魔力水晶了。」

  許亦微微一笑：「子爵大人，這一點就是魔力空調的最大優勢了。像這樣一台魔力空調，雖然消耗魔力水晶的速度遠比魔力風扇快，但就算你讓它連續工作一整天，卻也僅僅只需要消耗價值十三到十五銀幣的魔力水晶而已。當然，如果你想提高它的功率，使用高品質的魔力水晶的話，那消耗自然會更高一些。」

  聽到許亦的回答，萊斯利子爵和一旁的汶萊管家同時瞪大了雙眼。

  「居然消耗這麼少？一天就算十五銀幣，一個月下來也才不到五枚金幣，那可比大型冰霜法陣少了好幾十倍啊！」

  許亦露出一個自信的笑容：「如果消耗不是比大型冰霜法陣少幾十倍的話，我幹嘛把它研究出來呢？」

  萊斯利子爵盯著許亦看了好一會兒，輕輕點頭：「很好，許亦，我現在可以告訴你，如果你說的都是真的話，那麼我敢肯定，這個魔力空調一定會大賣！當然，他不可能像魔力風扇一樣賣出那麼龐大的數量。但是我想，這個東西的利潤，恐怕也要比魔力風扇大得多了吧？」

  許亦嘿嘿笑道：「子爵大人明見。這個東西的利潤嘛……的確是比魔力風扇高出了好幾倍。不過想要大賣的話，恐怕還需要子爵大人的幫助。」

  「哦？需要我什麼幫助？」萊斯利子爵興趣盎然地看著許亦。「儘管說吧，怎麼說我也是大股東，該我出力的地方就不需要客氣。」

  「子爵大人，我希望你做的事情其實很簡單……」