第23章 合伙人

  「卡爾瑪城？」萊斯利子爵和一直侍立在一旁的汶萊管家迅速交換了一個眼神，訝然道：「想不到你們居然已經把魔力風扇賣到別的城市去了，真是讓人意想不到。」

  許亦呵呵一笑，搖了搖頭：「嚴格意義上來說，並不是我們賣過去，而是他們找上門來的。」

  「哦？這話怎麼說的？」萊斯利子爵大感好奇地問道。

  「子爵大人您剛才也說了，邦塔城內的住戶有限，就算加上邦塔城外的村莊，對於魔力風扇的需求量也是有上限的，所以我們早就有計劃將魔力風扇推廣到邦塔城以外的地方去。但實際上我們並沒有想這麼早就推廣出去，因為時機還不適合。」

  「為什麼不適合？」萊斯利子爵有些納悶。「有人願意買，你難道還不願意賣嗎？」

  「不，並不是這樣，這只是出於我的一個長遠考慮。」

  許亦放下果汁，決定好好給萊斯利子爵講解一番。

  通過今天的短暫接觸，他對萊斯利子爵的印象大為改觀，覺得他並不像是那些普通的紈絝貴族子弟一般不中用，而是有著自己的想法和見識，那麼對於這樣的人，許亦就有意願和他更深入地交流一下。

  「雖然從表面來看，我們勢必需要把魔力風扇賣到一個更加廣闊的市場中去，這對於我們的發展也大有好處。但是這其實並不能急於一時，因為在銷量提升的同時，我們必須同步提高自己的產量。不然萬一產量跟不上，接了訂單卻沒辦法完成，不僅會造成銷量和市場的流失，最嚴重的是還會對我們的信譽是一個巨大的打擊。如果失去了信譽，那麼我們的根基就將為止受損，對於將來的發展將會造成致命的影響。」

  萊斯利子爵想了想，皺眉問道：「那為什麼你們不能提高產量？是因為人手不夠嗎？可是我聽汶萊說你們的那間作坊里只有三十名從瑞克托男爵魔法學院僱傭來的學生在工作，完全稱不上在全力生產。你剛才說你們現在一天就能生產一百五十台魔力風扇，那麼我覺得如果你們肯多招募一些人手的話，不說特別多，最起碼一天是能生產出兩百台的吧？」

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  「子爵大人，您忘了一個很重要的問題。」許亦輕輕搖頭。

  「什麼問題？」

  「那就是質量。魔力風扇的生產工藝雖然說起來十分簡單，但到現在為止，實際具備操作能力的人手非常少，或者更準確地說，只有我一個人能夠完成整台魔力風扇的完整製作。僱傭來的那些學生們雖然可以承擔其中最重要的魔法陣繪製工作，但是涉及到一些具體的安裝調試，卻除了我之外沒有人能夠完成。這就造成了一個讓我很無奈的事實，那就是魔力風扇的產量，實際上完全取決於我的工作效率。但是我一個人的精力畢竟有限，現在這個產量已經到了極限，根本沒辦法提高。」

  萊斯利子爵盯著許亦看了半天：「這不對吧。既然你能夠把最重要的繪製魔法陣的工作交給那些學生們，不可能別的工作就不能也交給別人來做。我看……是你怕把核心的機密泄露出去，所以根本不願意這麼做吧？」

  「子爵大人，您太小看我了。」許亦微微一笑。「我剛才就已經說了，魔力風扇的工藝並不複雜，對於我來說完全算不上什麼機密可言。只是我現在負責的這一部分工作涉及到很多很麻煩的知識，一時半會兒之間是很難教會給其他人的。不過我相信這種局面不會堅持太久，那些學生們已經逐漸掌握了其中一部分要領，相信再過一段時間，他們就可以完全接手我的工作。到了那個時候，您就會發現魔力風扇的產量劇增。」說到這裡，許亦頓了頓，露出一絲神秘的笑容。「另外我不妨向您透露一個真正的機密，那就是如果不出意外的話，新一代的魔力風扇就要問世了。」

  萊斯利子爵頓時一愣：「新一代？還有不一樣的魔力風扇嗎？和之前你賣的那些魔力風扇有什麼不同？」

  「具體有什麼不同，恐怕不是三言兩語就能說清楚的，等新一代魔力風扇問世的時候，您自然就會知道了。」許亦故意賣了個關子。「並且我還可以告訴您，新一代的魔力風扇採用完全不同的工藝設計和製作流程，產量要遠遠超出現在正在生產的魔力風扇。而到了那個時候，就是我們把魔力風扇真正推向更廣闊市場的時候。」

  萊斯利子爵盯著許亦看了好一會兒，緩緩搖頭笑道：「起初我看到汶萊管家教給我的那份計劃書時，還以為你只是個說大話的瘋子，現在看來，倒真的是我小看你了。很好，既然你沒有讓我失望，那我們就可以深入談一談了。汶萊，把契約拿出來。」

  汶萊管家唯一躬身，轉身離去。

  「契約？」許亦看著一副胸有成竹模樣的萊斯利子爵，微皺眉頭。

  難道這個傢伙想要鬧什麼么蛾子？

  不一會兒汶萊管家手捧著一份文件回來，萊斯利子爵接過文件直接放在許亦面前。

  「看看吧，如果有什麼問題儘管問。」

  許亦納悶地拿起文件一看，發現這是一份關於租用土地的契約，針對的正是他目前正在租用的那塊土地。

  不過相比起第一份雙方草簽的契約而言，這一份契約要詳盡得多，也要優惠得多。

  之前那份契約上，許亦和海因策只是從萊斯利子爵手中獲得了為期一年的租用權，並且幾乎什麼其它的權力都沒有，會受到萊斯利子爵的各種限制，甚至哪天萬一萊斯利子爵一個不高興，把他們趕走都沒有任何問題。

  而這份契約上，卻是明確規定了，許亦一方擁有完全的土地使用權，萊斯利子爵只擁有所有權。

  也就是說，許亦想在那塊土地上幹什麼都沒問題，甚至根本不需要經過萊斯利子爵的同意。

  與此同時，萊斯利子爵還把這份契約的期限直接從一年延長到了五年，並且主動降低了租金，一公頃平均一年居然只要了一半，也就是五十金幣的租金！

  許亦將契約細細翻看了一遍，確認沒有任何遺漏後，這才放下契約，想了想，開口問道：「子爵大人，您有什麼條件嗎？」

  萊斯利子爵的雙眼中掠過一絲讚賞，微笑道：「如果我不提任何條件的話，你會不會相信？」

  許亦笑而不語。

  「哈哈，好吧，不開玩笑了。條件當然是有的，但是我覺得你應該不會拒絕。」

  「請子爵大人明示。」

  「嗯，這個條件很簡單，那就是我想入股。注意了，並不是像你之前那樣送給我一成股份那麼簡單的入股，而是我想真正的參與進去，以後無論是你生產魔力風扇還是生產其它的什麼東西，我都有權利知道並且提出意見。當然了，我也不會平白地就硬擠進去。除了提供土地之外，我還可以向你那個新飛商會裡注入資金支持，另外我還可以依靠自己的人脈幫你們打開市場，比如說我完全可以把這個魔力風扇帶到都城安威瑪爾去賣。怎麼樣，你覺得這個條件如何？」

  許亦表面不為所動，沉默了一會兒後，正色問道：「子爵大人，我想請問一下，您提出這個條件的時候，是以一個貴族的身份，還是以一個普通的商人身份呢？」

  「哦？這有什麼區別嗎？」聽許亦問得奇怪，萊斯利子爵大感有趣。

  「有很大區別。」許亦點點頭。「假如您是以貴族的身份提出這個意見，那麼根據王國貴族議會相關規定，您必須將這份股權放置於貴族議會的監督下，不得有任何隱瞞。這樣一來，我們商會的很多事情恐怕就不得不向貴族議會公開。這一點是我無法同意的，那我只能對您表示抱歉。」

  「那如果是以普通商人身份呢？」

  「如果是普通商人身份……」許亦露出一個狡黠的笑容。「那麼在商言商，您提出的這個條件十分具有吸引力。但是我必須明確地告訴您，想要獲得新飛商會的一部分股權沒問題，但是您的股權只能占據小部分，也就是說，您在商會中只有提議權，但是沒有決定權。您意下如何呢？」

  一旁的汶萊管家雙眉一豎，怒道：「放肆！子爵大人肯入股到你那家小小的商會，那是你的榮幸！你居然敢說子爵大人沒有決定權？簡直是好膽！」

  許亦臉色不變，根本就沒有理會汶萊管家，依然保持微笑看著萊斯利子爵。

  萊斯利子爵卻沒有露出半點兒意外的表情，反而點了點頭問道：「我理解你的想法。但是許亦，你又如何保證你不會做出錯誤的決定呢？簡單來說，如何能夠保證我的利益呢？」

  許亦笑了笑，竟然沖萊斯利子爵眨了眨眼睛道：「子爵大人，其實您是相信我的不是嗎？」

  萊斯利子爵愣了一下，隨即哈哈大笑起來。

  「好！好！許亦，你真是個有趣的人。汶萊，可以了，把另外一份契約給他看看。」

  許亦接過汶萊遞過來的又一份契約，發現這果然是一份入股協議。

  協議上表明了萊斯利子爵將以領地作為股份加入新飛商會，並依此將原本的一成股份提升到三成。

  同時協議上還清楚標明了，對於商會的決策，萊斯利子爵並不具備任何的決定權，商會一切事宜，依然以許亦為主，萊斯利子爵不得干涉。

  另外需要特別提出的是，這是一份私人協議，也就是說這份協議並不受王國律法保護。

  但正是因為這樣，許亦反而放下心來。

  仔細閱讀完協議後，許亦抬起頭，看向一臉笑容的萊斯利子爵，伸出右手。

  「子爵大人，合作越快。」

  萊斯利子爵也笑著伸出手，和許亦緊緊握在一起。

  「合作愉快。」