第13章 遇到談判高手了！！！

  說真的，莊舟是真不打算去招惹官府的人。

  不過真到了生意做大的那一天，這也是不可避免的事。

  現在帶過來的一盒自熱香菇雞腿飯，賺了一百文。

  一根火腿腸和一桶紅燒牛肉方便麵，換了一塊玉石牌子。

  想起來倒也還不錯。

  尤其這塊玉牌，晶瑩剔透，溫潤細滑，無論成色和雕工都是上品。

  莊舟雖然不懂玉石，可自然也能猜得出。

  這玩意絕逼能賣個好價錢！

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  現在包里還有一套玻璃茶具，五串玻璃手串，三面精美的鏡子，以及一斤胡椒和一罐茶葉。

  至於太陽能手電筒、電擊棍則是用來自用和防身的。

  想了想，這一次穿越停留時間只有一天。

  所以莊舟還是決定先把鏡子和玻璃茶具賣出去再說。

  現在急需要搞錢，老爸做手術還等著用錢呢！

  可莊舟對長安城也不熟悉，這邊也沒個認識的朋友。

  只好慢慢閒逛尋找買主。

  走了一段路，便看見一家描金的大牌匾，上面寫著「王記商行」。

  門頭裝飾得十分華麗，一看就知道是一家大店鋪。

  莊舟現在要出手的可是玻璃貨物，自然也得找大一點的店鋪才行。

  「喲，客官，裡面請！」

  此時，門口一個小廝看見莊舟在打量鋪子，知道生意來了。

  「好！」

  莊舟心裡也是發虛，強裝著鎮定，走進了店鋪。

  「客官是想買點啥？」

  「那啥……你們這裡收貨嗎？我有好東西。」

  可莊舟剛說完，那小廝嘴就一撇：

  「抱歉！客官，本店就是賣東西的，概不收貨！你請吧！」

  說著，就要趕莊舟出門。

  就在這時。

  莊舟一眼看見了貨架上擺著一個像是玻璃的杯子：

  「這是什麼？玻璃杯嗎？」

  那小廝一聽，頓時冷笑起來：

  「一看你穿著就怪怪的，果然沒見識，連琉璃盞都不知道。」

  特麼的！

  老子來自21世紀，啥玩意沒見過。

  你居然敢取笑我！

  「你叫什麼名字？」

  「小的叫馬三。」

  「馬三？」

  莊舟索性拿出一百文銅錢，數了二十個直接就扔給了馬三：

  「賞你的！去把你老闆……不對，把你掌柜叫出來，我找他談買賣。」

  馬三整個人都傻愣住了。

  他一個月薪水也才兩百文銅錢。

  好傢夥！

  這一次打賞小費，就是二十文。

  馬三收了錢，態度瞬間來個大轉變，恭恭敬敬地給莊舟泡了茶水：

  「客官，您等著，我馬上去把掌柜的叫來！」

  「去吧！」

  莊舟撇撇嘴，雖然很是心疼。

  可想著現在是創業初期，基本的投入還是得有的。

  而且必須要把自己包裝成不差錢的大客戶。

  「記住了，告訴你掌柜，是大買賣！」

  「得勒！」

  莊舟端起茶盞喝了一口茶水，味道很一般啊！

  其實這個時代的茶水大多都是煮茶，還沒有炒茶。

  也就很少有前世那種泡茶。

  想起自己帶過來的一罐茶葉，待會兒也可以找個機會一起給賣了。

  淺淺喝了一口茶水，就看見馬三領著一名中年男人走了出來。

  一身青布長衫，蓄著山羊鬍子，看起來倒像是個讀書人。

  「掌柜的，就是這位客官要找你談買賣。」

  掌柜點點頭，揮手示意馬三下去。

  打量了一下莊舟的穿著，顯然覺得有些奇怪。

  不過開門做生意的，什麼人沒見過啊！

  人不可貌相這句話，還是很有道理的。

  「這位公子找在下，可是想談買賣？」

  莊舟點點頭：

  「不錯，是我，不知掌柜貴姓？」

  「好說，在下王之貴，客官如何稱呼？」

  「我叫莊舟，不瞞掌柜，我呢手裡有幾樣上等的琉璃想要出手。」

  「哦，琉璃倒是長安城熱銷的物件，不過莊公子這成色如何？」

  「成色嘛，我敢保證，這長安城也找不出與之相比的。」

  王之貴嘴角抽了抽，顯然對莊舟的話不相信。

  「莊公子，要說長安城最好的琉璃，那自然要數王某店鋪里的了。」

  莊舟故著淡定：

  「行吧！看來是得讓王掌柜瞧瞧好東西了！」

  說著，莊舟已經打開了雙肩包，拿出了那套玻璃茶具。

  小白菜杯，寬條紋杯，樹樁杯，木把錘紋公道杯，以及旋紋蓋碗各一支。

  這些玻璃杯子放在一起，便形成了一套茶具。

  可就當莊舟把這些杯子一個一個的擺放出來後。

  王之貴整個人都傻眼了。

  o_O

  這世間居然有如此晶瑩剔透的杯子？

  這絕美的造型，這精緻的質感。

  看起來竟是如此的賞心悅目，令人嘆為觀止！

  這隨便一個杯子，都足以完爆店鋪里的任何一件琉璃品。

  好傢夥！

  即便是當今皇帝陛下，只怕也沒有見過這麼好的琉璃。

  作為一個精明的商賈，王之貴很快意識到了什麼。

  「怎麼樣？王掌柜，我這成色還行吧！」

  「咳咳……」

  王之貴輕輕咳嗽兩聲，強裝著鎮定：

  「莊公子，請問這件寶貝你從何處得來？」

  莊舟用早就想好的說辭回道：

  「其實我是一名行腳商人，此物便是我從極遠處的南洋海外帶回來的，怎麼樣，質量還行吧？」

  「確實，不得不說，莊公子這一套琉璃堪稱琉璃中的極品了。」

  「那行！王掌柜就開個價吧？」

  莊舟儘量讓自己顯得平靜一些。

  談價這種事，講的就是心理博弈。

  王掌柜淺淺一笑，眼中閃過一絲狡黠：

  「不知莊公子想要什麼價？」

  這個老油條，是想探自己的心底價啊！

  可蘇舟哪有什麼心理價啊！

  他是第一次來長安，根本就不知道這邊的物價情況。

  說多了不好，說少了更不好。

  「這套琉璃茶具，王掌柜也看了，堪稱琉璃中的極品，至於價格嘛，我倒想聽聽王掌柜的誠意了？」

  「這個嘛！嗯，好說好說，來啊，給莊公子再上好茶！」

  很快，馬三又重新端上來一盞茶水。

  王之貴也不多說，端起茶盞慢慢飲了起來。

  莊舟哪裡還看不出。

  這特麼的，是要玩心理戰術啊！

  行吧！

  你要裝我也陪你玩玩。

  然後兩個人就端著茶盞，十分裝逼的喝起了茶水。

  誰也不提價格的事，可都是心知肚明。

  說實話，莊舟現在還是挺急的。

  可這種商業談判，那也沒有法子。

  必須得穩住了。

  今天是第一次生意談判，以後這樣的事只怕會不少。

  就當實戰學習了！