第92章 全新的直銷模式

  如果只是採用普通的店鋪銷售模式的話，那怕曹亮的產品再好再優質，短期內也是無法覆蓋市場的，是無法同一品居這樣的老牌名店來競爭的。

  那怕是曹亮使出渾身解數，用盡現代商業競爭的手段，也至少需要一年甚至是更長的時間，才能把店鋪做大做強。

  而現在時間緊任務重，慢慢發展顯然是不行的，非常時期也只有採用非常手段了。

  五石散的消費群體比較特殊，它僅限於上流貴族階層，普通的庶民百姓完全被摒除在外，試想一下，一個食不果腹衣不蔽體的貧苦百姓，又怎麼可能去消費價格昂貴，毫無用處的五石散呢？

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  這個上流的社會群體比較龐大，也比較集中，有消費需求的名流士子，九成左右都集中在京師洛陽。

  這些人之間，關係熟絡，來往頻繁，有的是同窗，有的是故交，有的是姻親，那怕雙方彼此不認識，只要聊上幾句，扯出幾個關係人物來，七拐八繞地攀上一個親戚，都不是難事。

  特定的市場，不禁讓曹亮萌生了一個想法，那就是直銷，不用去租賃店鋪，不用去做GG宣傳，利用親戚朋友之間的口碑相傳，來達到銷售五石散的目的。

  當然，沒有一定的獎勵機制，別人是沒有義務來幫你宣傳的，所以曹亮決定拿出產品銷售五到七成的利潤，做為返利，獎勵給有業績的顧客。

  只要拉來兩個朋友購買五石散，自己就可以不花一文錢白白享用五石散，對於任何人來說，這都是一個難以抗拒的誘惑。

  對於裴秀而言，拉兩個朋友來買五石散，這簡直就是太簡單的事了，平時他結交的那些藥友，個個非富即貴，沒一個差錢的主，只要是好東西，那怕價錢貴點，根本就不在乎。

  而他的那兩個朋友，也是富親貴友一大堆，各拉兩個來，也是輕輕鬆鬆的事。

  但對於曹亮而言，意義就不同凡響了，假設裴秀拉來兩個人，這兩個人再拉來四個人，四個人拉來八個人，按照幾何倍增學的原理，只要倍增十幾次，整個洛陽城的人口恐怕就全覆蓋進去了。

  依靠這種直銷模式，曹亮就可以在最短時間內將自己的五石散推廣到整個洛陽的上流貴族圈之中，並依靠這個貴族圈，達到輻射天下的目的。

  精通現代商業銷售技巧的曹亮，對這種金字塔似的直銷模式十分的嫻熟，安利、紐崔萊公司的最大成功，就是依靠這種銷售方式。

  但這種直銷模式往往和傳銷被混為一談，傳銷的模式也是建立在金字塔銷售理論上的，但傳銷和直銷的目的不同，直銷的最終目的是為了銷售產品，而傳銷的手段買空賣空或者依託於高價質次無實用性的商品，靠拉人頭來賺錢。

  曹亮的五石散，是優於洛陽市場上的任何五石散的，雖然價格昂貴，但絕對是物超所值，如果曹亮象一品居那樣租用那麼豪華的店鋪，另外再雇用數量眾多的夥計，那麼銷售價格絕對不會低於一千錢，甚至有可能更高。

  而現在採用直銷的方式，省去的店鋪費和人工費以及宣傳費，曹亮便可以以返利的名義，獎勵給那些有銷售業績的顧客。

  不管以那種方式，曹亮所賺到的錢是相同的，而得到實惠的是那些金字塔上層和中層的那些顧客，他們在免費享用五石散的同時，也能賺到數量不等的錢。

  至於那些沒有業績，拉不到人的底層消費顧客，他們虧沒虧?當然沒虧，他們花真金白銀買來的，是貨真價實的產品，是他們最為需要的東西。就如同買其他的東西，明知道別人要賺錢，難不成就不買了嗎？

  這就和傳銷有著本質的區別，在傳銷中，那些金字塔底層的人，只能是血本無歸，他們的錢財完全被上層的人所榨乾了。

  分辨是直銷還是傳銷其實很簡單，直銷是以銷售商品為最終目的，拉人頭只是手段，傳銷是以銷售商品為幌子，拉人頭為最終目的。

  所以說，金字塔銷售計劃的初衷是好的，是為了推銷商品而量身打造的，但最終被一些別人用心的人利用，挖空心思來搞傳銷，詐騙錢財，成為人人喊打的過街老鼠。

  對於曹亮來說，不管直銷也罷，傳銷也罷，畢竟這個時代傳銷也不犯法，自己沒有任何的壓力，自己最終的目的，就是為了把五石散推銷出去，以最快的速度來覆蓋市場，達到賺錢的目的。

  其實如果沒有五石散的話，曹亮甚至可能會玩一把「龐氏騙局」，空手套白狼，狠賺一把，反正這個時代的人對金融詐騙的防範意識都很淡薄，隨個編個什麼賺錢的幌子，在前期役資進去一點錢，就很有可能吸引到無數的投資者，賺他個盆滿缽滿。

  當然，賺到一定程度的時候，就需要跑路了，否則會被那些洛陽權貴給活撕了。

  而推銷五石散，則沒有後顧之憂，價格是公開透明的，周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。

  對於直銷的前景，曹亮是抱著相當樂觀的態度的，自己的五石散品質一流，質量那是槓槓的，對於洛陽的這些名流士子們來講，多花點錢買好東西，完全是值得的，依靠貴族圈內的口碑相傳，將五石散覆蓋到整個上流社會之中，應該是可行的。

  裴秀欣然地接受了曹亮的方法，花費十萬錢購買了一百付五石散，然後跑出去推銷，第二天的時候，很輕易地就拉來了四個人，用四十萬錢買了四百付五石散。

  裴秀推銷這麼順利的原因完全是因為這幾個朋友試服了五石散之後，個個讚不絕口，效果太明顯了，把一品居的五石散立馬就給壓下去了，其中的四個人毫不猶豫地就當場拍板，就要它！

  裴秀心裡更是樂開了花，不但自己昨天花的十萬錢回來了，還倒賺了十萬錢，從來只知道花錢的裴秀居然也能賺到錢，連他自己都沒想到會有這種好事，這錢賺得也太輕鬆了！